穿越品牌黑洞-全球通VIP俱乐部品牌营销规划方案案例分享

刘振案例集〔一〕穿越品牌黑洞——内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌营销规划方案案例说明：本案是“刘振解构营销〞思想的一次实践，本案中提出的“品牌黑洞〞理论实际上是基于解构营销思想在品牌传播层面的一次实践，黑洞理论从某种意义上说，是一种颠覆，是对传统整合营销思想的一次挑战。本方案由刘振主创，共6位成员参与配合，版权归兆天文化所有。一〕全球通VIP俱乐部品牌生态4大扫描二〕全球通VIP俱乐部品牌平台7维透视分析篇第一部分分析篇第二部分战略篇第三部分执行篇第一部分分析篇一〕全球通VIP俱乐部品牌生态4大扫描内蒙古自治区疆域辽阔、地跨“三北〞〔东北、西北、华北地区〕。东起东经126°O9ˊ西达东经97°1Oˊ，东西蜿蜓2,400多公里。南起北纬37°24ˊ，北至北纬53°2Oˊ，南北跨距1，700多公里。总面积118.3万平方公里，占中国国土总面积的12.3%。公元544年，蒙古先民失韦遣使与东魏建立联系。公元7世纪，蒙古以“蒙兀室韦〞之称载入?旧唐书?。1206年，铁木真即汗位，号成吉思汗，建大蒙古国。1260年，忽必烈称汗于开平。1266年，忽必烈遣里德出使日本。。。1947年，中国内蒙古自治区成立。内蒙古经济在三次产业持续加快开展和内外需求强劲拉动下，产业结构和消费结构优化升级步伐将进一步加快，经济开展在国家宏观调控各项措施和国民经济在各方面有利因素综合作用下，据专家测算将保持15％的增长速度。辽阔的疆域伟大的历史丰富的民俗强劲的经济地理历史人文经济1、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的宏观环境扫描：辽阔的疆域自然资源、旅游资源十分丰富强劲的经济新型企业在增多、且实力雄厚伟大的历史丰富的民俗丰富民族底蕴，倍受世界关注恢弘历史华章，闪耀中国历史适合全球通VIP俱乐部品牌生长的良好土壤全面思考内蒙——我们发现，辽阔的疆域、伟大的历史、丰富的民俗、强劲的经济，为全球通VIP俱乐部提供了良好的品牌土壤和环境。2、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的行业开展(市场竞争)扫描：竞争对手策略行业开展趋势品牌差异化竞争品牌同质化竞争中国联通：世界风+客户俱乐部中国联通客户俱乐部服务内容涵盖通信、商旅、餐饮、金融、交通、旅游、医疗、休闲、娱乐等众多行业差异中有跟风中国电信：商务领航+我的E家产品、业务、服务、积分等多种形式的融合。据息，中国电信即将与银联合作，推出“V卡”一卡通的理财服务跟风中有差异2007年世界电信行业发展方向：重组、融合、新业务计划。全球信息通信产业合作趋势：（1）连横聚合各方力量；（2）合纵贯通产业链条；（3）本地化加快响应速度。导致行业变革中国移动-全球通VIP俱乐部催生：客户服务专业化内蒙古移动-全球通VIP俱乐部：？客户服务本地化从行业开展(市场竞争)的角度看内蒙古移动-全球通VIP俱乐部，我们发现，全球信息通信行业的竞争形式、竞争策略已经改变。同质化竞争差异化竞争埋伏策略追随策略竞争怪圈无限放大产品竞争〔理念〕效劳竞争〔情感〕品牌竞争〔价值〕竞争形式竞争策略竞争形式层层升级内蒙古移动如何突显品牌竞争的优势战略？市场竞争逐渐加剧，品牌急需突围3、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的效劳利益(产品功能)扫描：沟通策略形象策略：高端的、尊贵的个性主张：属于成功人士的高尚生活（概念和主张比较模糊）推广与传播：品牌与服务内容的单向传播（缺乏深度沟通）产品功能一种增值服务：可以享受商务、休闲、娱乐、旅游、培训、交流等服务内容（缺乏价值层面的理念支撑）产品内容内蒙古移动-全球通VIP俱乐部：高球俱乐部、商务论坛、汽车俱乐部、健康俱乐部（同质化明显，缺乏差异优势）1、产品内容：同质化明显，缺乏差异性优势3、沟通策略：概念和主张比较模糊、缺乏深度沟通2、产品功能：缺乏价值层面的理念支撑产品根底不完善，品牌系统不稳定通过对内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的效劳利益(产品功能)扫描，我们发现：4、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的会员价值(消费者立场)扫描

：沟通结果认知：高端的、免费的怀疑：这个俱乐部想卖什么药？搞什么名堂？沟通：单向沟通，一个无关紧要的平台（品牌传播信息被扭曲）会员价值不享受白不享受：有某种依赖吗？需要付费吗？对我来说，很重要吗？（缺乏品牌属性层面的归属感和价值认同感）会员需求会员立场：跟我有联系吗？我能享受什么？我感兴趣吗？（低层次的产品需求有待上升到情感需求）1、会员需求：低层次需求有待上升到情感需求3、沟通结果：单向沟通，缺少互动，品牌信息被扭曲2、会员价值：缺乏品牌归属感和价值认同感会员没有归属感，品牌价值不清晰通过对内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的会员价值(消费者立场)扫描，我们发现：综上所述，通过品牌生态4大扫描，我们发现：全球通VIP俱乐部品牌生态4大扫描1、宏观环境辽阔的疆域、伟大的历史、丰富的民俗、强劲的经济适合全球通VIP俱乐部品牌生长的良好环境2、市场竞争竞争形式层层升级，竞争怪圈无限放大市场竞争逐渐加剧，品牌急需突围3、产品功能同质化明显，缺乏差异性优势，价值层面的理念支撑产品基础不完善，品牌系统不稳定4、消费者立场有待上升到情感需求，缺乏品牌归属感和价值认同感会员没有归属感，品牌价值不清晰品牌突围？品牌系统？品牌定位？这就是我们内蒙移动全球通俱乐部面临的3大问题那么，我们应该如何解决这3大问题呢？……请看……我们基于“品牌黑洞理论〞对内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的7维透视……庖丁何以能够解牛？庖丁之所以能够成功解牛，并不在于工具的不同，其关键在于对牛的“结构、肌理、脉络”掌握得十分精确。俱乐部问题的解决，也需要庖丁解牛精神：同样道理，我们要成功解决以上三大问题，也必须对品牌的“结构、肌理、脉络”掌握得十分精确。二〕全球通VIP俱乐部品牌平台7维透视服务利益形象传播价值会员多功能俱乐部及自我实现平台，如高尔夫俱乐部、汽车俱乐部等一种增值服务高端的、尊贵的高端的、免费的不享受白不享受我是全球通VIP俱乐部的会员，“我也能”！1、基于平面的品牌平台6维思考〔360度品牌分析〕：2、通过平面的品牌平台6维思考，我们发现，传统的品牌理论和思考方法，存在一个隐蔽性的“品牌盲区〞隐蔽性的品牌盲区？“效劳3维〞和“会员3维〞的比照分析-结构图不享受白不享受思考：品牌利益和价值为什么会发生如此大的偏离？一种增值效劳效劳形象利益价值传播会员3、基于“品牌膜〞进行“品牌6维空间〞透视与分析——实际上，我们所关注的品牌平台，其实是一个“弯曲〞的平面。在“品牌膜〞上，隐蔽的“品牌黑洞〞，正是我们无法解释的品牌盲区！俱乐部越是想让会员与自己站在同一平面，越是无法站在同一平面。发现品牌盲区利益形象传播价值会员效劳弯曲的品牌平台[即品牌膜]品牌黑洞效劳3维会员3维利益形象传播价值会员服务信息传播遭遇品牌黑洞信息被品牌黑洞吞噬并重组重组后的信息被释放出来原来的信息：一种增值服务重组后的信息：一种增值服务=不享受白不享受品牌黑洞通过上面的分析，我们发现，“品牌黑洞〞的存在是内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌发生“偏离现象〞的罪魁祸首效劳3维会员3维4、基于“时间进阶〞进行“品牌1维时间〞透视与分析：产品营销阶段牌品营销阶段品牌营销阶段实现品牌知名度——以满足市场为特点：知道困境，但不知道品牌黑洞的存在实现品牌美誉度——以满意市场为特点：可能发现品牌黑洞，但不知道如何穿越实现品牌忠诚度——以感动市场为特点：成功发现品牌黑洞，并成功穿越品牌黑洞觉察“品牌黑洞〞的存在，内蒙古移动-“全球通VIP俱乐部〞品牌目前仍处于“牌品营销〞的第二阶段通过对内蒙古移动-全球通VIP俱乐部进行“品牌6维空间〞和“品牌1维时间〞的7维透视与分析，我们发现，内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的“效劳、利益和形象〞都没有问题，其问题关键在于：“品牌黑洞〞对品牌传播的干扰！“品牌黑洞〞作为阻碍品牌建设的罪魁祸首，那么——，它是如何“犯罪〞的呢？下面，让我们细数“品牌黑洞〞的3大犯罪手段：★犯罪手段1：撕碎品牌载体，并进行隐蔽的信息重组；★犯罪手段2：吞噬品牌信息，将品牌信息进行病体化处理；★犯罪手段3：制造时空假象，隐藏品牌竞争与成长的真相。立足内蒙古移动-全球通VIP俱乐部，分析“品牌黑洞〞的犯罪流程：全球通VIP俱乐部什么俱乐部？这个俱乐部想“卖什么药”？需要付费吗？跟我有联系吗？了解一下有联系对我来说，它很重要吗？一种增值服务不享受白不享受跟我的兴趣一致吗？会员我能享受到什么服务？值得关注吗？一个无关紧要的平台我对它有某种依赖吗？要付费免费重要不重要撕碎品牌载体，即将进行信息重组隐藏问题真相，“费用〞不是品牌竞争的本质问题隐藏问题真相，“重要性〞不是品牌竞争的关键问题以讹传讹，信息被扭曲吞噬品牌信息，并进行病体化处理基于“犯罪流程〞的分析，那么，“案情〞便得以“侦破〞。以下就是“品牌黑洞〞对内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌犯下的3桩罪：★第1桩罪：〔破坏罪〕撕碎品牌载体，进行信息重组→品牌系统不稳定★第2桩罪：〔消灭罪〕吞噬品牌信息，进行病体处理→品牌价值不清晰★第3桩罪：〔造假罪〕制造时空假象，放大竞争怪圈→品牌成长难突围通过“品牌黑洞〞犯罪流程的分析，原来——，“品牌黑洞〞是这样犯罪的！在第17届国际广义相对论和万有引力大会上，霍金发表了一个全新理论，认为黑洞能够将吞噬的物质慢慢地释放出来，并且只有一种进出的方式。他认为，黑洞既“破坏”也“建设”。黑洞既“破坏〞也“建设〞将问题集中在品牌传播上，那么，内蒙全球通VIP俱乐部如何破解“品牌黑洞”干扰并成功穿越“品牌黑洞”呢？针对“品牌黑洞〞对内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌传播的犯罪行为，我们的建议如下：1、防止撕碎品牌载体，进行“品牌建设5大系统〞的战略规划；2、防止吞噬品牌信息，确定“品牌价值2维属性〞的战略地位；3、突破品牌时空假象，实行“品牌提升3年规划〞的战略部署。综上所述，“品牌黑洞〞主要通过“撕碎品牌载体〞、“吞噬品牌信息〞、“制造时空假象〞这3大犯罪手段来实现对内蒙全球通VIP俱乐部品牌传播的干扰。那么，针对“品牌黑洞〞的犯罪行为，我们可以采取一些什么样的措施呢？一〕全球通VIP俱乐部品牌建设5大系统二〕全球通VIP俱乐部品牌价值2维属性三〕全球通VIP俱乐部品牌提升3年规划战略篇第一部分分析篇第二部分战略篇第三部分执行篇第二部分战略篇产品内容：全球通VIP俱乐部利益：畅享和谐新生活主张：提高生活品质1、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌产品策略：在产品内容的层面上，附加“利益〞和“主张〞，以“协和〞会员的潜在价值。并通过“提高生活品质〞的主张和“畅享和谐新生活〞的利益，让会员潜在价值得以显现，最终形成产品“内容-利益-主张〞的三角关系。这样，品牌载体就不易被“品牌黑洞〞撕碎。一〕全球通VIP俱乐部品牌建设5大系统〔立足效劳3维〕——破解“品牌黑洞〞的第1桩罪防止“品牌黑洞〞撕碎品牌载体内容：全球通VIP俱乐部利益：畅享和谐新生活主张：提高生活品质2、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌形象策略：只有“积极向上〞的品牌元素，才能抵御“品牌黑洞〞的侵袭。因此，我们将内蒙全球通VIP俱乐部形象定格为“健康、成功、和谐〞的阳光形象，这样，品牌就具备了强大的“亲和力〞。形象：健康、成功、和谐产品形象内容：全球通VIP俱乐部利益：畅享和谐新生活主张：提高生活品质3、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌个性策略：将“睿智、阳光、探索〞的特征统一于“品牌个性〞之中，使品牌的“黏性〞增强，稳定性也相应提升，那么，受“品牌黑洞〞的影响就越小。形象：健康、成功、和谐个性：睿智、阳光、探索产品形象个性内容：全球通VIP俱乐部利益：畅享和谐新生活主张：提高生活品质4、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌价值策略：用“价值〞来固化“品牌系统〞，将对品牌的“低层次追随〞上升到“高层次追求〞。形象：健康、成功、和谐个性：睿智、阳光、探索价值：智慧成就人生产品形象个性价值内容：全球通VIP俱乐部利益：畅享和谐新生活主张：提高生活品质5、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌传播策略：以“发现〞为纽带，绕过“品牌黑洞〞来传播。形象：健康、成功、和谐个性：睿智、阳光、探索价值：智慧成就人生传播：发现内蒙〔2007年〕产品形象个性价值传播产品切开品牌“金字塔系统〞，我们再看看塔体内部的支撑结构——拥有四大俱乐部根底平台的支撑，内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的品牌支撑结构是一个“品牌大风车〞高尔夫俱乐部汽车俱乐部健康俱乐部商务论坛由于得天独厚的地理优势，汽车俱乐部是最适合内蒙古地区外乡化需求的：外乡化优势明显原有商务论坛的运营缺少差异化：内容有待升级被动的“增值效劳〞，无法调动会员的热情：运营策略急需改变由于气候等条件，优势无法突显，无法跟深圳、广州、上海等城市媲美：运营本钱相对较大基于内蒙古移动-全球通VIP俱乐部原有根底平台，让我们展开来分析——通过上面的分析，我们发现，由于外乡化的条件因素，内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的运营做出调整，这样，品牌的根本支撑结构才稳固。我们详细建议如下：〔1〕效劳外乡化，突出亮点特色。建议把汽车俱乐部作为主打工程，而高尔夫俱乐部那么作为常规工程，以满足局部会员的需求。〔2〕效劳深度化，建立情感纽带。将原来的商务论坛升级为“商学院〞，将原来的健康俱乐部升级为“家园俱乐部〞。且看，内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的运营策略高尔夫俱乐部汽车俱乐部健康俱乐部商务论坛先看看内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的人群介定和运营目标运营目标：〔1〕提供增值效劳，留住现有会员；〔2〕开展俱乐部活动，吸引潜在新会员；〔3〕促进全球通业务的增长；〔4〕实现品牌传播。人群介定：〔1〕现有会员；〔2〕潜在会员；〔3〕社会群众。〔潜在会员和社会群众均可参加俱乐部。通过人群下沉，以扩大社会根底〕俱乐部根底平台高尔夫俱乐部汽车俱乐部家园〔健康〕俱乐部商学院〔商务论坛〕亮点：把汽车俱乐部作为亮点来推，以最大限度满足会员需求。所有营销活动，都以汽车俱乐部为核心来运作点缀：契合内蒙的商道精神，商务论坛升级为商学院，并作为俱乐部的点缀纽带：立足长远战略，健康俱乐部升级为家园俱乐部，通过“情感营销〞来维系与会员的关系常规：将高尔夫作为常规效劳，不妨作为任务来执行，不作为俱乐部的主打效劳工程再看看内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的具体运营策略产品基于内蒙古移动-全球通VIP俱乐部根底平台的重新规划，那么，品牌系统的支撑结构就非常稳固了。亮点维系常规点缀然而，虽然建设了强大的品牌系统，但仍缺乏以抵抗“品牌黑洞〞的攻击。于是，另外一个问题又出现了——“品牌黑洞〞还有可能将品牌信息“整体吞噬〞，并消化成为一个新的“品牌病体〞！综上所述，通过“品牌建设5大系统〞的战略规划，我们把内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌建设成了一个“金字塔〞的品牌系统，这样就不容易被“品牌黑洞〞撕碎……我们首先对品牌进行人格定位，帮助会员找到个人价值归属，并借此实现品牌价值化。那么，这种人格价值应该是：?二〕全球通VIP俱乐部品牌价值2维属性〔立足会员3维〕——破解“品牌黑洞〞的第2桩罪防止“品牌黑洞〞吞噬品牌信息，必须对品牌信息进行“固化〞。这就需要通过定位手段，对品牌信息进行“加固处理〞？内蒙古存在四大主流文化品牌的人格特征取决于当地文化特质草原文化外延很广，但缺乏具象内涵英雄文化在内蒙市场同质化现象严重龙是中华民族的共同图腾，龙文化没有区域特色草原文化英雄文化玉龙文化狼文化狼文化“四海之内皆兄弟〞是中国人共有的文化价值观，并具有丰富情感元素。狼文化是最适合全球通VIP俱乐部的价值表达兄弟团结、勇敢和热情是内蒙人的典型性格特质事业上的激情、热情、豪情会聚成文化兄弟兄弟兄弟兄弟兄弟结合内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌的品牌信息，我们再对品牌属性进行社会定位，并通过社会价值的认同感来实现品牌价值化。如果将“兄弟〞个人属性再上升到社会层面，那么这种价值又是什么呢？兄弟？以情感为纽带，以兄弟为联盟，这是一个属于CEO、白领、老板等商业人士的圈子。成功是最适合全球通VIP俱乐部的价值目标商务圈竞争、合作与交际是这局部人的主要生活在各种社会交际中，已经形成了不同的圈子文化通过品牌价值2维属性的分析，那么——血融于水的情谊兄弟商务圈竞争与合作的交际圈子+=内蒙古移动全球通VIP俱乐部（一个属于兄弟的联盟）构成一个强大的品牌信息整体（品牌信息内容得以“加固”），并最终实现了对“品牌黑洞”吞噬力量的成功防御。在介绍“破解“品牌黑洞〞的第3桩罪〞之前，先进行简单的回忆：1、品牌建设5大系统→打造品牌塔体系统→防止“品牌黑洞〞撕碎2、品牌价值2维属性→加固品牌信息整体→防止“品牌黑洞〞吞噬3、品牌提升3年规划→……？？？……→突破“品牌黑洞〞假象由于“品牌黑洞”还会制造出许多“假象信息”，使得许多问题无法发现，那么，我们还必须突破“空间维”，进行“时间维”的长期规划……让我们继续穿越……内蒙古移动-全球通VIP俱乐部如何突破时空假象，穿越品牌黑洞？——让我们再次回到“品牌黑洞〞的分析模型利益形象传播价值会员服务健康、成功、和谐全球通VIP俱乐部〔这是一种增值效劳〕利益：畅享和谐新生活主张：提高生活品质智慧成就人生兄弟+商务圈〔睿智、阳光、探索〕如何传播和沟通？黑洞干扰对会员而言，再完美的效劳都是“灰色的〞，自我的实现才是本质的对内蒙古移动而言，我们只有通过完美的效劳才能获得我们的利益那么，我们的最终问题就锁定在“会员-效劳〞的两点一线之间效劳3维会员3维那么，对内蒙古移动-全球通俱乐部而言，穿越品牌黑洞——实际上就是，如何穿越“会员-效劳〞两点一线之间的距离如何改变效劳方式，以满足会员需求如何从被动变为主动，并上升到感动这是一个过程这是一个探索与发现的过程这个过程是？会员服务内蒙移动品牌战略良好的品牌环境政府树立社会形象建区60周年大事2008年北京奥运会社会大众广泛关注新闻媒体热点关注内蒙其他新闻热点传播价值利益形象内蒙古移动-全球通VIP俱乐部“品牌黑洞穿越之旅〞开始计时······00：00：0001：10：2302：23：3303：24：3805：43：2906：50：4607：11：3507：59：5908：00：0008：00：00结合内蒙古移动的实际情况，我们要实现“品牌黑洞穿越之旅〞，实际上就是要穿越“会员-效劳〞两点一线之间的距离。通过上面的分析，那么，这个穿越过程就是——发现内蒙！发现内蒙！——“发现内蒙〞就是让内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的会员紧跟我们的脚步，一起去发现，一起去体验！并在发现的过程中，实现内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的品牌认知、体验和享受！内蒙古移动-全球通VIP俱乐部即将实现“品牌黑洞穿越之旅〞······且看……我们对内蒙古移动-全球通VIP俱乐部品牌提升的3年规划……发现内蒙发动内蒙发扬内蒙全球通VIP俱乐部2007管理年全球通VIP俱乐部2021形象年全球通VIP俱乐部2021品牌年三〕全球通VIP俱乐部品牌提升3年规划——破解“品牌黑洞〞的第3桩罪系统整合。突破品牌时空假象！实现品牌知名度，美誉度，忠诚度的全面提升！系统整合。突破品牌时空假象！目标受众：全球通会员，社会群众。通过社会群众的广泛参与，唤起全球通俱乐部会员和潜在会员的品牌认知目标受众：全球通会员，社会群众。通过社会群众的广泛参与，实现全球通俱乐部会员和潜在会员的品牌体验目标受众：全球通会员，社会群众。通过社会群众的广泛参与，实现全球通俱乐部会员和潜在会员的品牌价值2007管理年：发现内蒙３大景观创造会员的精神家园回归社会的自然境界可望企业的成功典范以“发现内蒙〞为主题，结合内蒙古建区60周年的大事、2021年北京奥运会、当地文化及旅游资源等内容，进行全方位的整合传播品牌认知年爱心会员的学生快乐成长牧民科学致富、妇女健康生活飞跃行业的促进事业发展助力产业竞合和谐社会的发动生态牧区发动环保社区发动奥运梦想从思想到行动。发现升华为发动2021形象年：发动内蒙３大工程以“发动内蒙〞为主题，从不同层面来发动，将“我能精神〞进行升级品牌体验年从行动到传承。发动沉淀为发扬2021品牌年：发扬内蒙３大硕果文化辐射更多受众〔集团客户+动感地带〕价值引领社会主流标杆成就行业领军以“发扬内蒙〞为主题，将全球通俱乐部品牌价值化品牌价值年本章小结：通过上面的层层解构，那么，内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的品牌战略就根本得以实现，详情如下：1、品牌建设5大系统→打造品牌塔体系统→防止“品牌黑洞〞撕碎2、品牌价值2维属性→加固品牌信息整体→防止“品牌黑洞〞吞噬3、品牌提升3年规划→延展品牌时空纬度→突破“品牌黑洞〞假象一〕搭建舞台：全球通VIP俱乐部运营管理规划二〕漠北有戏：全球通VIP俱乐部营销活动规划三〕好戏分享：全球通VIP俱乐部营销传播规划执行篇第一部分分析篇第二部分战略篇第三部分执行篇第三部分执行篇一〕搭建舞台——全球通VIP俱乐部运营管理规划1、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的4大根底平台2、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的运营管理规划3、俱乐部重点规划-汽车俱乐部的运营管理架构1、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的4大根底平台汽车俱乐部将作为2007年系列营销活动的主要平台亮点点缀纽带常规高尔夫俱乐部商学院〔商务论坛〕汽车俱乐部家园〔健康〕俱乐部高尔夫俱乐部商学院〔商务论坛〕汽车俱乐部家园〔健康〕俱乐部家园俱乐部主要针对会员家属，并通过与会员家属建立“纽带关系〞，来加强与会员的关系。主要效劳内容包括：烹饪、茶道、花艺培训与交流等。汽车俱乐部充分利用蒙古的地理优势，目标锁定喜欢自驾旅游的会员。效劳内容包括：让会员成为管理者和组织者，自主组织自驾旅游、网络赛车大赛、越野探险、攀岩等活动。高尔夫俱乐部的目标锁定一些喜欢高球运动的会员。效劳内容包括：组织高球活动，提供休闲、度假空间。2、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的运营管理规划亮点点缀纽带常规3、俱乐部重点规划-汽车俱乐部的运营管理架构管理模式商业运营俱乐部平台会员组织会员活动全球通汽车俱乐部汽车俱乐部联盟商家媒体单位会员之间的商业联盟汽车车队啦啦队会员自主或参与管理汽车休闲吧汽车俱乐部统一管理商业赞助与合作参加或发起专题活动公关活动越野探险汽车赛事结合内蒙古的外乡特色，汽车俱乐部将作为内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的重点来推。汽车俱乐部平面视觉汽车俱乐部高尔夫俱乐部平面视觉高尔夫俱乐部商学院平面视觉商学院〔商务论坛〕家园俱乐部平面视觉家园〔健康〕俱乐部二〕漠北有戏——全球通VIP俱乐部营销活动规划1、（主推）年度大戏——“发现内蒙”2007年大型专题活动2、（备选）高潮热戏——“发现内蒙”2007年蒙古人奥运会3、（备选）连台好戏——“发现内蒙”家园俱乐部专题活动漠北有戏——2007年内蒙古移动-全球通VIP俱乐部营销活动规划图内蒙古移动-全球通VIP俱乐部2007年的营销活动，将以“年度大戏〞为重头戏，“高潮热戏〞和“好戏连台〞作为年度活动的两大支撑点，或者顺延至2021年、2021年。发现内蒙发现内蒙高潮热戏（备选）好戏连台（备选）发现内蒙年度大戏（主推）发现内蒙年度大戏（主推）“发现内蒙”年度大戏时间：2007年5月-12月地点：内蒙古自治区主办：内蒙古移动承办：兆天文化活动类型活动内容阶段目标活动说明备注公关活动内蒙古建区60周年庆典前期预热赞助支持、新闻公关新闻报道60年60人、6件事评选活动开通网站互动平台，扩大宣传重点推荐60个感动内蒙人的故事征集开通网站互动平台，扩大宣传重点推荐体育活动（汽车越野）东部穿越之旅活动（第1阶段）形成热点呼伦贝尔大草原活动跟踪报道西部穿越之旅活动（第1阶段）乌海站点活动跟踪报道发现内蒙电视专题节目发现地理、历史、人文节目重点推荐东西部队伍会师（第2阶段）达到高潮会师西乌珠穆沁草原重点推荐发现途中的“60个故事”评选与当地居民“亲情互动”重点推荐发现内蒙-“我能”英雄评选发现内蒙，发现“我能”英雄重点推荐汽车拉力赛（第3阶段）锡林郭勒-呼合浩特汽车拉力赛跟踪报道娱乐活动娱乐随行-60场路演活动持续升温邀请乐队参加“穿越”活动据实际情况定“草原放歌”大型文艺晚会队伍会师后的篝火文艺晚会重点推荐“发现内蒙”年度颁奖晚会发现队伍回归呼和浩特重点推荐〔主推方案〕“发现内蒙〞年度大戏活动时间：2007年5月~12月活动地点：内蒙古自治区〔阿拉善盟、乌海、呼和浩特、包头、乌兰察布盟、赤峰、通辽、兴安盟、乌兰浩特、呼伦贝尔等地〕活动主题：创造·可望·回归活动明细：〔1〕汽车自驾穿越内蒙大草原，通过“发现内蒙〞发现“我能〞；〔2〕结合当地民俗，“发现队伍〞与当地居民“亲情互动〞；〔3〕根据不同专题制作“发现内蒙〞电视节目，如“发现地理〞、“发现历史〞、“发现人文〞、“发现民俗〞等不同专题；〔4〕娱乐随行，要求内蒙本地知名乐队参与“穿越〞活动；〔5〕发起--内蒙古自治区成立60周年庆祝活动；〔6〕发起“60年、60人、6件大事〞的评选活动1、〔主推〕年度大戏——“发现内蒙〞2007年大型专题活动活动形式：〔1〕汽车自驾穿越之旅；〔2〕越野车赛；〔3〕乐队娱乐随行活动亮点：60周年、汽车穿越、民俗活动、电视节目、乐队随行、发现之旅活动参与：〔1〕凡全球通VIP俱乐部会员，均可报名参与；〔2〕参加越野穿越之旅确实会员，需有自驾车；〔3〕非会员也可以参加局部活动活动纪念：〔1〕“发现内蒙〞影集出版物；〔2〕“发现内蒙〞文化书籍；〔3〕“发现内蒙〞车队的汽车模型纪念；〔4〕其他纪念品年度大戏——“发现内蒙〞资源整合为确保活动的执行，我们必须联合一切优势社会资源共同参与“发现内蒙〞活动，我们建议如下：资源类型资源名称备注政府支持当地政府、体育局、文化局、旅游局等暂定企业联盟中国海尔、伊利企业等暂定赞助商家阿迪达斯、可口可乐、奔驰汽车等暂定电视媒体内蒙古电视台、中央电视台全程跟踪报道网络媒体新浪网全程报道策略机构兆天文化（移动信息服务专家）活动策划其他合作伙伴由兆天文化统筹安排活动执行年度大戏——“发现内蒙〞队伍组建队名队员（队员可以自选队号，也可另行自己命名，如勇士号、刘翔号）备注参与者探索之队探索1号（队长）探索2号探索3号每个站点1名队长探索4号探索5号……会员自备自驾车征服之队征服1号（队长）征服2号征服3号每个站点1名队长征服4号征服5号……会员自备自驾车组织者全球通俱乐部会员队长1队长2自备自驾旅行必须品管理者全球通俱乐部会员队长1队长2自备自驾旅行必须品采访车全球通俱乐部探索号征服号汽车由合作商家提供后勤全球通俱乐部我能1号我能2号用于医疗等临时事故关于参与者，可以由各地市为单位，形成全程接力传递的模式创造·发现〔第1阶段〕可望·发现〔第2阶段〕回归·发现〔第3阶段〕“发现内蒙〞东、西部汽车穿越之旅汽车拉力赛-实现终极穿越东部发现：呼伦贝尔站点西部发现：乌海站点会师：西乌珠穆沁草原回归：呼和浩特市出兵远征中部会师班师回巢年度大戏——“发现内蒙〞阶段性活动规划年度大戏——“发现内蒙〞行军地图征服之队6形路线（似全球通LOGO）探索之队0形路线（似全球通LOGO）征服之队与探索之队的会师路线和地点（金色路线为会师后汽车拉力赛的路线）创造出兵远征创造出兵远征可望中部会师回归班师回巢年度大戏——“发现内蒙〞发现地图高潮热戏+连台好戏时间：2007年-2009年地点：内蒙古自治区主办：内蒙古移动通信承办：兆天文化活动类型活动内容阶段目标活动说明备注体育活动（高潮热戏）蒙古人自己的奥运会赛事招商、参赛报名高潮再起，扩大影响。助威奥运建议于2007年8月举行。如果时间安排不过来，可顺延至2008年5月再举行。蒙古人奥运会开幕式开幕式文艺演出、公关活动等奥运比赛（当天的赛事当天颁奖）摔交、射箭、马术、汽车越野等汽车越野大赛汽车场地赛、商业赞助与合作蒙古人奥运会闭幕式篝火晚会及颁奖活动蒙古人奥运会后续传播体育冠军、企业领导采访娱乐活动（连台好戏）家园俱乐部专题活动“草原茶话会”持续升温针对会员家属中的老年人和妇女，举行专门的交流会可顺延至2008年或2009年再举行“厨艺讲堂”“快乐瑜珈”城市风尚会员健康的健身培训及交流儿童教育交流会、演讲会与学校联谊，请教育专家演讲“快乐一家”亲子游戏娱乐互动，“吉祥三宝”参加〔备选方案〕高潮热戏+连台好戏2、〔备选〕高潮热戏——“发现内蒙〞2007年蒙古人奥运会活动形式：〔1〕公益宣传；〔2〕娱乐活动；〔3〕商务活动活动亮点：奥运会、娱乐活动、民俗活动、公益宣传活动参与：〔1〕凡全球通VIP俱乐部会员，均可报名参与；〔2〕参加越野穿越之旅确实会员，需有自驾车；奖项设置：〔1〕每项赛事设冠军、亚军、季军；〔2〕设最正确奥运精神奖5名；〔3〕设最正确民俗造型奖5名；〔4〕设最正确创意表演奖5名；3、〔备选〕连台好戏——“发现内蒙〞家园俱乐部专题活动活动时间：2007年12月1日~12月31日活动地点：内蒙古自治区(呼和浩特市)活动主题：回归家园·发现我能活动明细：〔1〕“草原茶话〞谈茶论道〔针对会员家属中的老年人〕；〔2〕“厨艺讲堂〞〔针对会员家属中的妇女〕；〔3〕“快乐瑜珈〞城市风气〔针对会员家属〕；〔4〕“快乐一家〞、“幸福一家〞亲子游戏〔针对会员家属〕；〔5〕“桔祥三宝〞参加家园亲子娱乐活动；〔6〕其他活动……〔针对会员家属〕活动形式：〔1〕娱乐活动；〔2〕游戏活动；〔3〕交流会活动亮点：桔祥三宝、亲情互动、现代家园生活、娱乐游戏活动参与：凡全球通VIP俱乐部会员，均可报名参与活动回馈：〔1〕亲情互动影集回赠；〔2〕“快乐一家〞、“幸福一家〞纪念礼品；〔3〕联盟商家，提供赞助礼品〔如手表、首饰等〕；〔4〕其他形式的活动回馈。走进地理、走进历史、走进人文！漠北有戏——不管是创造、可望，还是回归，都是一种自我实现的追求、探索与发现！而这种发现就是——发现内蒙！发现我能！发现我能！发现我能！发现我能！原来，对于内蒙移动全球通俱乐部的“品牌黑洞〞而言，“发现〞即是穿越！漠北有戏——“发现内蒙〞平面视觉三〕好戏分享——全球通VIP俱乐部营销传播规划1、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部营销传播策略3、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部媒介传播计划2、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部活动传播计划1、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部营销传播策略整合蜂巢策略：群众媒体资源和内蒙古移动自有资源完美组合各种形式向着同一个目标，各自发挥自身优势，同时又互相牵连和补充，形成一个整体的紧密蜂巢。网络口碑传播沟通100营业厅电台联盟商家短信平台报纸电视现场活动户外广告牌线上-线下整合传播充分发挥各种媒体的优势电视台1、直/转播2、广告播出3、片花宣传报刊及户外广告1、活动宣传2、品牌传播营业厅1、活动宣传2、话费促销3、品牌传播短信1、互动投票2、活动宣传网络1、直/转播2、网络投票3、广告播出4、片花宣传电台1、直/转播2、电话投票3、广告播出4、片花宣传专题活动1、比赛2、演出3、庆典4、宣传品5、颁奖6、新闻5月-7月是一个重点阶段，以发现人文、地理、历史等不同内容为题材，通过舆论造势，将“发现内蒙〞行动进行大肆宣扬，拉开内蒙古移动年度品牌营销活动的序幕，让全球通VIP俱乐部的会员和潜在会员在“发现内蒙〞的过程中，重新认识和体验内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的品牌。在奥运会前1周年之际，借奥运东风，结合内蒙当地民俗和地理特点，举办蒙古人奥运会，必能引起全国范围的高度关注，并有效实现了内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的品牌传播。举办家园俱乐部专题活动，为内蒙古地区全球通VIP俱乐部的会员营造一个“快乐、幸福、和谐〞的亲情家园和亲情气氛，通过无微不至的情感关心，实现内蒙古移动-全球通VIP俱乐部的品牌传播。2、内蒙古移动-全球通VIP俱乐部活动传播方案文化关心健康关心情感关心5月1日12月31日备选备选主推：“发现内蒙”年度大戏备选1：高潮热戏备选2：连台好戏“发现内蒙〞年度大戏-活