创业大赛准备参考资料

创业方案大赛——暨第九届“挑战杯〞创业方案大赛校内预选赛2021年12月16日中国上海决赛赛前培训主讲：曾小斌深圳市国泰信息技术华东区高级总经理|编辑课件目录第一章如何获得风险投资的青睐一、创业大赛的目的

二、什么是风险投资

三、VC眼中企业成功的条件

四、VC关注的重点

五、企业如何获得VC青睐第二章如何赢得创业大赛一、决赛公开辩论的流程二、决赛工程PPT制作三、决赛辩论陈述指导四、决赛评委问答指导五、决赛其他本卷须知编辑课件How第一章如何获得风险投资的青睐编辑课件

一、创业大赛的目的十八大提出“中国梦〞，创业创新是实现中国梦的根底创业大赛圆“中国梦〞，推动中国经济迈向创业型经济编辑课件

一、创业大赛的目的创业资金的获得风险投资家的青睐创业工程展示编辑课件

二、什么是风险投资风险投资〔VentureCapital〕：简称是VC，是由职业金融家投入到新兴的、迅速开展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。由于其投资对象主要为初创企业，把它翻译成创业投资可能更为妥当。编辑课件

商业模式〔简单、清晰、可复制〕优秀的管理团队〔专业、专注、激情、理想〕市场〔规模、成长性〕技术的可行性和先进性产品、效劳财务、法律状况健康

三、VC眼中企业的成功条件编辑课件四、VC关注的重点工程具有高成长性，企业才有投资价值，风险投资才有可能获得高额回报。高成长性的表达：市场份额增长速度利润空间足够大的市场容量高成长性编辑课件四、VC关注的重点核心竞争力是广义上企业的综合素质或能力，是企业能否持续开展的关键。主要表达在：持续技术创新能力市场拓展能力整合区域与全球资源能力

核心竞争力编辑课件防范企业领导的道德风险诚信问题是任何VC都不喜欢的确认团队的执行能力确认团队的决策能力

管理团队四、VC关注的重点编辑课件

五、企业如何获得VC青睐23清晰的盈利模式清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。核心业务、客户群体、经销渠道等，让投资者判断你的投资价值清晰的融资目的投资者关心企业在融资成功或不成功的情况下如何安排资金的使用完善的管理团队投资商看重企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素1312编辑课件Coach第二章如何赢得创业大赛编辑课件一、决赛公开辩论流程工程展示环节工程问答环节过程：以PPT的形式陈述时间：10分钟过程：评委提问+答复以下问题时间：5分钟编辑课件一、决赛公开辩论流程材料准备：商业划书工程展示的PPT编辑课件方案书内容多VS.PPT篇幅有限

怎么办？编辑课件二、决赛工程PPT制作工程PPT制作原那么主题明确重点、要点突出内容可靠，数据说话逻辑清晰，结构合理层次清楚，架构合理重点突出，思路明晰文字精炼图文并茂界面简单整洁一个好的PPTPPT的形式PPT的结构PPT的内容编辑课件工程PPT的结构产品与技术：产品与技术如何转化为利润是创业的根本，而这局部主要也是通过讲解与PPT演示的形式展示给投资者，是工程展示中的重点之一市场：良好的市场时机意味着更多的利润，是风险投资家会考虑的首要因素，也是产品与技术盈利的大环境财务：资金是企业运营的根底。风险投资家需要通过了解工程，与企业家商讨完主要融资条件之后才能有结论，是企业经营的根底但是不应是展示中的重点内容管理：一只优秀的管理团队是企业开展的保证，合作性、实施能力、专业能力、激情等都是投资者的关注点逻辑思路清晰层次结构清楚二、决赛工程PPT制作编辑课件产品与技术作为描述性最强，与市场利益关系最直接的局部，可以作为重点重点突出市场与管理所占比例都应当比财务大所有比例配置可根据具体需求与工程特点调整二、决赛工程PPT制作工程PPT的结构编辑课件PPT究竟该包括哪些内容呢？二、决赛工程PPT制作编辑课件工程PPT的内容投资〔财务〕效益分析融资金额及用途目前开展状况〔具备哪些资源或条件，进展到什么阶段，取得什么业绩？〕经营团队5678竞争优势〔与竞争对手相比有什么优势？〕商业模式〔如何赚钱？客户是谁？研、产、销的思路策略？〕业务/产品〔是什么？满足以及解决什么问题〕市场需求及开展趋势134……风险防范910二、决赛工程PPT制作2编辑课件工程PPT的内容重点创业工程的优势演讲思路的侧重点TextinhereTextinhere工程自身独特的、有创意的优势与投资点，一定要重点提出来。商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等对投资者有吸引的内容可以作为重点说明。重点重点二、决赛工程PPT制作编辑课件风险投资家最想了解是创业团队解决问题的能力！绝不是提出问题和发现问题的能力！创业不是为创新而创新，产品能为顾客做什么才是关键！二、决赛工程PPT制作编辑课件“预测取数要有依据，别跟着感觉走，而是实实在在的数据。〞事实上你算出什么样的结果都不重要，重要的是你的数据会让台下的投资方知道都是怎么取出来的，让他们感觉扎实。“这不仅仅是财报的问题，还关乎你的诚信。〞

数据比话语更有说服力！二、决赛工程PPT制作编辑课件工程PPT的形式文字精炼简单整洁图文并茂二、决赛工程PPT制作编辑课件三、决赛辩论陈述指导怎么做？10分钟的陈述，5分钟的问答，这么短的时间……

编辑课件三、决赛辩论陈述指导重点突出:10分钟的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重点，陈述时要有重点中的重点——投资者真正需了解的关键信息。激情但不吹嘘:激情能使企业家即使面临困境，也能坚持到底。辩论陈述时要有一定的激情，但绝不能吹嘘，给投资家留下傲慢的坏印象。精通业务，坦白直率:工程本身质量是创业的关键，精通自己所从事的业务，正视自己工程的优势与劣势，不欺骗、不做假。重点激情老实编辑课件三、决赛辩论陈述指导辩论陈述中本卷须知团队分工时间管理语句陈述[]团队分工：分工明确，配合默契时间管理：控制到位，合理分配语句陈述：自信积极，语句简练编辑课件四、决赛评委问答指导风险投资家与高校专家组成的专业评委团编辑课件四、决赛评委问答指导评委问答赛前有准备答复根本原那么团队合作对可能的问题有预测以及相应的答复准备针对问题作答，不争论、不跑题答复准确、敏捷、简练根据问题类型分工合作，精彩应答的同时表达团队的价值，增强投资者信心编辑课件五、决赛其他本卷须知3OUTSIDEORDERTAKER1.良好的形象有助于成功

-穿着整齐干净的正装-适当的妆容2.姿势得体，肢体语言适当

-站姿得体，不左摇右晃-适当合理的肢体动作有利于表达陈述

3.参赛礼仪-尊重评委、老师、观众与其他参赛者-上场下场时有相应的参赛礼仪着装与礼仪编辑