营销案例-服装课件

案例赏析

FAC女式服装营销方案

国际市场营销前期准备工作目标市场选哪些国家或是哪个国家?Page

2美国NO.1前期调研分析Page

3经济环境分析文化环境分析中韩外交政治趋势关系环境分析进口服装市场非进口服装市场市场分析装饰保护政策分析1.经济环境Page

4美国是是当今世界上唯一兴旺的资本主义超级大国。中国服装出口美国市场的份额占36.2%〔2021〕，且美国是中国服装的出口大国。在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上升。2021年相比2021年进口额上升了2.8%，总进口量增加了3.1%。Page

5美国消费者对产品质量以及售后效劳要求非常苛刻。他们注重质量，追求时尚。Page

6服装是美国人的生活必需品。2.文化分析

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7美国人崇尚自然，偏爱宽松，讲究着装表达个性。3.市场分析Page

8市场细分进口服装市场非进口服装市场12进口服装市场美国是世界上服装消费最多的国家之一，也是中国服装最大的出口市场，同时也是对消费品平安性要求最严格的国家。美国人所穿着的衣服除了一些特别场合，一般都会选择舒适、宽松的T恤装、运动装等休闲装。

随着经济的不断快速开展，美国人对服装对需求度也越来越强烈，除了平时的穿着舒适，也逐渐偏爱追逐时尚，跟随时尚的脚步随时更换。Page

9非进口服装市场现在美国市场上销售的服装97%以上由全球各地制造，而中国在其中占了36.4%，可以说是中国占据了一大半。就目前美国服装市场，美国外乡的服装每件的价格区间在人民币400元以上，有些高档的服饰可到到上千甚至上万人民币。由于美国外乡设计的服装高档，无法在市场上大量流通，昂贵的价格导致也无法聚集过多的消费者去购置，使得其在其市场上的占有份额极小。充满美国市场上的中国服装，其每件价格在人民币50——200元不等。可见中国服饰在美国市场上大多是以价格廉价立足。Page

10细究目前美国服装市场上的服装，我们会发现服装在很大程度上还是以廉价的，设计感缺乏，缺乏个性的服装为主。所以在中高档服装方面还有很大的市场。随着社会的进步，经济的开展，人们对原有的服装有了一些新的想法，尤其是现在追求生态服饰，对服装这种必备的东西应该进行的革新有了新的考虑。这种考虑在美国很大程度上也是来自人们对潮流和环保的追随。Page

11二、目标消费群定位目标市场的选择目标市场的选择我们主要进军的市场是属于美国的中产阶级商务人士单击添加针对商务人士的正装，主要注重舒适与贴身，这与美国要求的舒适相适应。学生单击添加对于学生也同样追求潮流的要求，但又不能过于夸张，因此可以设计各式各样的校服，凸显出他们的独特之处。这样应该会受到追求时尚与个性的学生的喜爱。家庭单击添加以家庭为单位，制作个性亲子装、情侣装,对于讲究个性独特的美国人说，这是很好的消费选择。单击此处添加标题Page

13产品策略销售渠道策略促销策略营销策略4P定价策略单击此处添加标题Page

14产品概念品牌策略产品包装产品策略舒适，时尚，环保兼具的女士服装。logo,包装FACFashionableandcomfortable

在所有人都在倡导舒适低价格的服装要求时,我们推出舒适环保却又不失时尚的服饰，试图在美国市场上引起一番新的气象。1.优质现代社会是一个追求时尚潮流与环保的时代，美国人也不例外，我们的服饰主要选用优质的混纺棉，制作出来的服饰具有不起球、轻便、柔软、个性时尚的特点。与市场上的大多数的服饰相比舒适而又不失时尚，自然间透着潮流的气息。Page

151.商标2.包装包装袋可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。比方中小学生的服饰包装袋应该多用花式可爱的纸袋，纸袋一类可凸显色彩与夸张造型的材料这将是一个不错的选择。对于中青年人，根据美国的长期习惯，简单舒适，所以可以选择黑色的纸袋。对于经常经常爱逛街的女士，可以选择用清新的各式条纹塑料袋，考虑到她们需要装的东西一般会更多一点。家庭装：可以采用一家三口的动漫头像作为包装袋的最正确选择，纸袋会更好。Page

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18包装材料

采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料。

新颖独特现如今的包装趋势：环保健康

便携方便Page

191.FAC〔Fashionableandcomfortable〕建立自己的品牌:FAC通过向消费者传达凸显自我的服装，让消费者产生新的观点——低价格也可以创造时尚与舒适并肩的服饰。Page

20单击此处添加标题Page

21根底本钱,重大节日时时，我们可以有包装本钱打折的活动。折扣空间本钱计算定价策略单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容综合本钱及折扣空间采取以其他服装生产企业不同的差异化定价为158元连接到渠道服饰采用混纺纱棉，一块混纺纱棉〔8米〕大致能制作3件女士单衣，本钱价在15元左右。最重要的工序是对单衣精加工，加工费大致在10元左右然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每个的本钱在2元左右。最后是售后效劳上，每件的售后效劳价格在5元左右。所以本钱价在32元左右。Page

22单击此处添加标题Page

23营销渠道分销渠道长度长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,产品销售本钱随长度成正比关系分销渠道宽度在大型商场、自营专店等传统营销方式之外，另增加了与学校、批发市场，并力争在后期做出自己的品牌卖店。大型商场及自营专店渠道学校渠道批发市场渠道连接到促销由于服装行业的特殊性及自身企业在美国行业开展还处于初期阶段，因此企业进入模式应以出口以及和美国相关企业形成战略联盟为主。我们将通过以下方式打入美国市场营销渠道结构Page

24出口商

批发商零售商

顾客Page

25女士单衣生产商出口商经销商代理商大型商场货架自营专店消费者回到销售渠道Page

26当地经销商代理商服装批发城消费者女士服装生产商回到销售渠道Page

27女士单衣生产商专卖店合作服装店（如：华人在当地开的服装店）消费者回到销售渠道前期推广在推广的初期，联合各所高校和社会环保团体穿着该类服饰进行环保公益活动。活动中，讲解各类服饰面料对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家在