开封锦绣堂营销战略方案模板

出名度和美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。,4、把锦绣堂建立成一种专门为受第一阶段：8月-12月扎牢根基，求稳不求快，建成2-3个样板店。第二阶段：1月一7月稳定发展与调节阶段，在原有基本上，再建成8-10个加盟店，逐渐使开封锦(2)重点在于树立公司和产品的品牌形象。三、营销战略制定s(一)市场细分及目的市场选定；对的选择目的市场，明确锦绣堂特定的服(二)目的市场涵盖战略易在特定市场获得有利地位。;(三)产品战略指具体的汴绣产品；(1)产品定位方略：定的特色，在审美情趣方面与其他绣种、其他品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。,(2)产设计、生产部分高档产品，用于提高公司形象。s(3)产品包装方略：采用统一包装方略，多种产同步，密切注意市场环境、竞争对手(涉及可替代汴绣的其他工艺品)的变化，根据市场状况合适调(五)渠道战略品牌投资，加盟费中涉及特许方对受许方部分人员培费和部分店面装修费及相称于一定比例加盟费用渠道发展的后期，特许方只负责锦绣堂工艺品的开发，品牌的管理，原材料及设(六)促销战略；1.运用多种广告形式，宣传公司及产品，报纸广告、电视广告、户外广告重要目办5次“锦绣堂工艺品巡回展示会”,第二阶段后期及第三阶段，举办5次“锦绣堂工艺品特许加盟阐明不断强化消费者象。;2.扩大总市场方略。提高汴绣的市场地位，提高汴绣的市场需求总量，从而提高出名度。;3.质量管理方略。一定要加强产品的质量管理，以质取胜。;4.不断创新方略。为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、第一章总则故下述文本中开封锦绣堂工艺品有限责任公司称特许人，故意合伙方称受许人。第权益，受许人须接受特许人推出的各项管理细则(见附件)及有关培训和特殊物品(如原材料、设备等)的第五条签订本合同的目的旨在受许人加盟特许人品牌经营后，特许人能保证受许人能获得从平常管理、工第六条签订本合同并不表达特许人任命受许人担任特许人或其有关公司的代理商、代第三章特许资格的获取条件第八条受许人须具有经营工艺品所需的良好建筑及地段，营业建筑面积不低平方米。第九条店面装饰、配套设施及区域性宣传活动、流动资金等均由受许人全额或部分投资。第十条第一款如所有实物和货币资金由受许人投资，受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和1.5万元、中型都市每店每年1万元人民币的特许经营费，并在合约签订后即付加第二款如不采用第一款所规定的特许方式，也可由特许人与受许人共同投资。受许人须向特许人首付人员的培训、部分店面的装修设计和相称于加盟费用%的工艺品。特许人以无形资产即“开封锦绣堂工可由特许人与受许人共同投资。受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和2万元人民币的品加盟费用%的工艺品。特许人以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”之品牌投资，后来每月特许人均按营业额的%收取特许使用费，无论连锁店与否赚钱。销售额的计算体系参照受许人开给客户的账单总额，第四章合同有效期第十二条合同在双方签字盖章后即告生效。合同有效期为伍年，由签订日计，除非第六章受许人义务第十七条受许人必须在本地建立良好的公司形象，大力扩张“开封锦绣堂工艺品”的第十九条合同有效期内及中断合同后，受许人承诺不得以任何方式损害“开封锦绣第二十条受许人应于每月初前五日内，向甲方提供其营业报表及有关管理报告，以利受许人提供有关征询，共同商讨解决所浮现的有关问题。受许人必须使用特许第七章特许人职责第二十一条特许人为受许人提供合适之培训或辅导，作为经营“开封锦绣堂工艺划及内容由双方共同协商，培训费用按受许方规模拟定与否由受许人支付(见附件),有关差旅费用由受许第二十二条特许人为受许人制定的多种宣传方案，须在实行前先将有关状况告知受许人第二十三条一切有关“开封锦绣堂工艺品”之品牌形象的宣传品，均由特许人定出原则形象设计或报经第二十四条为保证品牌形象的提高促成受许人良好的经营业绩，特许人将定期或不定期到受许人经营场合其她证照时、或未达至特许人之原则规定、或违背合约中之任何一项，特许人保存一权单方面终结合同。第二十六条如因受许人违法、违规经营，致使“开封锦绣堂工艺品”之品牌形象受到影响，特许人有权对受许人作出判罚解决，判罚额度视其情节轻重分为1万元1.5万2万，情节极为严重第九章所有权第二十七条特许人工艺品中浮现的新的技术，以及与“开封锦绣堂工艺品”有关的多种第十章不可抗力第二十九条如因不可抗力事件发生，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，涉及但应立即将事故状况书面告知另一方，并应在15天内，提供事故详情及合同不能履行或体因素。第三十条因发生非特许人所能控制的不可抗力以外的任何状况，致使特许人无法履行合同时，特(2)团队：性质、年营业额、员工人数、行业、主管部门、服务对象、(二)调查范畴及对象；1.开封：①市区各旅游点、涉外宾馆、酒店；②消费者：团队、个人。(三)抽样方式调查人员辨认或复核、改正。③.保证记录一致性、记录的统一性。2.资料分类①.对通过审核的资料，分别归入合适的类别，分门别类编号收存。1、组织成立调研项目组，组长,成员4人；锦绣堂派1人协助工作，具体负责消费者、经营者、竞争者及内部调查工作态度；举止文明、性格大方、开朗。2(调查员培训①调研工作的基本技能、原理、措施。②调查中④工作内容、项目含义、记录口径。3g、时间、工作进度安排(参照)①7月10日前，成立调研项目组，②7月13日前，完毕调研项目具体制定、调查问卷拟定。③7月18日前，完毕对开封各项目的调查、资料整顿。④7月23日前，完毕对郑州各项目的调查、资料整顿。⑤7月25日前，完毕资料分析，提出调研报告。四、费用预算(略)一、调查的有关阐明，(一)调查概况受开封锦绣堂的委托，河南省营销协会市场调研处在7月19日至7月20日对开封汴绣市场及有关状况调司内部员工调查；四对汴绣产品购买者调查。7月19日调查组分为三个小组：第一组赴生产公司开封锦绣堂调查员工内部状况，第二组调查宋都御街12家零售店及消费者状况，第三组调司——开封汴绣美术公司的生产及销售状况。7月20日分为两个小组：第一组赴开封汴绣厂进行生产状况调查；另一组负责开封市观前街6家店铺及购买者及中山路开封工艺美术研究所的生产销售状况调查。(二)调查方式由于本次活动时间紧、任务重，采用了询问法为主、观测法为辅的调查措施。市场提供科学指引；3₃通过对开封汴绣零售店的调查及锦绣堂内部员工的调查，为公司的CI设计提供素(四)调查渠道s1.汴绣生产公司领导及汴绣行业专家姓绣户”,师姑(尼姑)是一支重要队伍，在相国寺内“西两廊皆诸寺师姑卖绣作”(《东京梦华录》)。阐皇宫专设了由三百余名绣工构成的“文绣苑”专为皇帝、王妃、达官贵人绣制服饰与绣画。其绣品被誉为“宫廷绣”。宋代已有相应的绣品生产培训、管理制度。优秀的绣匠的高度集中，把宋绣推向了高潮。据解放初期绣品重要以刺绣日用品和刺绣欣赏品为主。1954年冬成立了由7人构成的汴绣合伙组。“汴绣”一名正是由此时采用贾子云(原开封市统战部长)的建议而定名的。1956年合伙组转化为合伙社，1958年第一家汴绣国有公司——开封汴绣厂正式成立。通过对河南民间刺绣及宋绣工艺的挖宋都开封为体裁的《清明上河图》的成功绣制使开封刺绣行业进入第二高潮。1959年并将此作为向国庆80年代汴绣在原有的基本上又大量开发了仿古长卷、装饰画、皮影画等题裁。工艺上和其他绣种同样把历九十年代，特别在1997年—1998年，随国家经济体制改革，使国有公司下岗职工、退离职工，专业技术(二)汴绣的特点通过调查开封汴绣经营者约在100家左右，具有一定规模的有三十余家，其店铺重要分部在各大旅游景点附近及商业文化街。具体如下：宋都御街16家，观前街7家，清明上河园20余家，铁塔公园20余家，其他景区40余家。重对宋都御街12家店铺，观前街7家店铺，另加上实力较强的开封工艺美术研究所，开封汴绣厂，开封工艺美术公司做重点调查，其分布状况如下图(店铺分布位置图略)(二)经营者的性质国有9%,集体9%,私营82%阐明：个体私营者在市场上占主导地位，而经营者国有集体公司所占营业面积以上户数比例25(四)从业人员绣工人数(人)握，故具体绣工数目无法拟定。从侧面理解，绣工数目大体如上表。;2、从店铺调查来看，销售人员10人如下者占75%,多以私营公司为主，经营品种除汴绣以外兼有其他绣种；15人以上的占25%多以国营、分析：国有公司绣工数目的减少核心在于销售生产成本高、渠道不畅，市场开发能s(五)生产状况1s、绣品生产不具有民间普遍4、目前87%的生产者构图措施以手工为主，13%的生产者采用电脑构图措施；人员4公司买价值20-200元小绣品为主。人民币元人民币1200-元人民币其它绣堂绣(五)信息反馈20%的购买者听朋友简介，从工艺品店获息的占40%,从旅游景点获息的占15%,从互联网上获息的占2%,其他占13%。分析：工艺品店对汴绣宣传较好，汴绣的口碑效应较佳，但其信息传播方式不多样化。工艺品商店购买的占20%,其他地点购买的占3%。分析：购买者对生产厂家及专营店信任度较高，易产生(七)购买时考虑因素5;0%的购买者较注重价格，40%的购买者较注重品牌的出名度，注重艺术价值的占7%,其他占3%。分析：购买者最关怀的为价格与质量。而真正关怀艺术价值的人太少。画6油画l小绣品绣品43%的顾客觉得50-300元的价格能接受，20%的人觉得300-500的价格适中，14%的购买者愿买500-1000元的绣品，其他占23%。分析：汴绣是由于产品多样不能单纯以价格进行推广，但300元如下的查中50%以上都是从外省、市前来购买或电话订购的。五、市场调查分析，(一)产品1s质量①汴绣是一种美学与艺术相结合的独特产品，汴绣产品的质量目前重要以刺绣中对原作再创意过程，体现手法与否得当，绣工与否精细作为衡量原则。②绣品除饰品以外，③90%经营者由于绣品生产能力太差，在遇到大订单时，难2.图案①开封汴绣厂：以长卷大作、工艺水平与档次较高的绣品为主；按工艺分为单面绣、双面绣、双面异色绣、双面三异绣四种，其中双面异色绣与双行业定价。s2.价格从几十元到几十万元不等，其中27%的经营者觉得200-300元的绣品好销，33.3%(四)促销很少。②汴绣经营存在着等顾客的现象，除开封锦绣堂之外很少有经营者发布绣品宣传广告。③开封汴绣(2)每个产品都没有其内容、工艺、产地、生产时间等简介。3(3)未发现一种店铺的绣品有专家质量鉴定4.公关(1)在销售过程中，经营者重要以接纳熟客户，通过个人影响力吸引客户前来购买。2(历任国家领导及已具有一定的品牌形象。;(2)劣势①产品缺少独特的个性，没有自己的特色；2、汴绣产品概况，(1)优势④绝大部分经营汴绣的生产公司缺少品牌意识；⑤大量苏绣产品充斥汴绣市场；⑥汴绣产品在生产上盲目4、本土化原则受许方的经营应根据受许方所在区域市场的消费状况和需求状况，即本地居民的消费水平(1)优质重要表目前：①原材料(线、染料、绣框等)的质地。②工人娴熟的工艺技巧。③产品色彩搭配完④品牌形象。⑤级别包装。(1)产品的深度发展人力、物力通过系列性的、更为专业化的发展方略，重要生产以国画为体裁的产品等等。通过此类产品来充足突出锦绣堂产品的特色，这样比较容易使锦绣堂在这一(2)旅游景区经营的产品应以中小型号为主，以便游客携带。图案的选择要以对消费者有较强吸引力的、 ①原材料的质量原材料的选购要有统一性和保密性，与原材料的生产厂家建立良好的合伙关系，使其按取材知识产权的纠纷，鉴于这种状况，下一步锦绣堂就须跳出“就地取材”的误区(2)质量管理方略s一般来说，公司的赚钱能力、投资收益率会随着产品质量的提高而提高，但工作环境；⑤定期对员工进行专业技术的培⑦制定一定的正负鼓励制度；⑧制作锦绣堂的产品明细表。标志受到法律保护，其他任何公司不得仿效使用。为了避免其他单位的商标因“锦绣堂投入的广告宣传费用而出名、搭“锦绣堂”的便车、分享“锦绣堂”的无形资产①锦绣坊②绵绣堂⑤金绣坊⑥金秀堂(2)统一品牌名称决策锦绣堂所有的产品要统一使用“锦绣堂”这个品牌名称，这样可以迅速扩大锦绣(3)品牌形象提高决策附品牌于文化内涵活动、锦绣堂特许加盟阐明会等等④包装原材料重要以硬纸和丝绸为主，既轻便、美观，又有特色。s(2)包装方略①统一包装方略锦绣堂②级别包装方略根据产品规格、大小