家居建材门店如何展示才能更吸引眼球

家居建材门店如何展示才能更吸引眼球？

建材家居门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购置决定。失去的销售时机很难再来，一旦这次错过消费者的购置，那么就可能永远失去了一份销量，建材企业和终端售点都会因此失去销量和利润。所以，当场能让消费者决定购置是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购置决定。总体来说，生动化的目的是：

(1)让消费者：看到并欣赏产品；了解并信任产品，享受购物环境；开心地掏钱购置。(2)让竞品：黯然失色；终端遭拦截。(3)让企业：美誉度提升;有较好的销售回报。

1、产品标签目前产品的竞争，已经蔓延到很细微的小细节中，不起眼的标签就是其中之一。首先，标签要追求质感，特别是定位比拟高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如XX瓷砖的价格标签看上去像金属做的，包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次。其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心性、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。第三，产品标签在有平面的产品上张贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感觉。产品标签不用太多，一般每个单位产品上2-3个为宜。

第四，还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比方用“爆炸签〞表示产品特价或廉价;有的产品给带“大红花〞，表示产品受顾客欢送，销售数量多等。2、产品比照道具产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的比照，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳〞。最能打动人的就是进行产品比照。

所以，店面内一定要有能表达产品卖点的销售道具，或陈列比照，店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。3、特殊陈列道具一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。

如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。

对于一般的产品陈列，根本上在遵循行业总体规那么下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效“提高〞其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。4、店内pop店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。这些pop也需要做得比拟有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比拟花俏，费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。XX瓷砖的吊旗全国都是像皇榜告示形状的、像布材质的，显得别出心裁。为了提高档次，海报一定要用海报框进行装裱，以显得上档次。5、促销礼品展示促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经过的消费者清的楚知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小廉价的消费者。

必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置平安缓冲带以维护好礼品。礼品的选购遵从实用、大气、精致三原那么。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。6、产品介绍

产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。

关键是形象图片的比照，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫〞而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫!通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象。品牌宣传的表现也是如此，记住一个原那么：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。7、电子显示屏

店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然是文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。可以借助IPAD进行，或者再进一步与电视显示器相连接的方式，通过店员的IPAD介绍，让顾客从较大的电视显示器上观看。如果再进一步，投入一些费用，可以利用产品电子展示屏，让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。8、色彩色彩在现代商业中起着传达信息、衬托气氛的作用。通过色彩设计可以创造一个亲切、和谐、详明、舒适的购物环境。在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人〞。适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。

适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调，不应造成不和谐之感。适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否那么会失去个性，影响形象。适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。大多数店面都注重色彩的设计，而只有让色彩具有个性化特征，才能使色彩的表现力真正得以表达。建材家居行业的特点就是品类互补、互不争利、协同性强，所以他们之间不存在竞争关系。美户通系统在中间为您搭建桥梁，成为用户选择您的商家的催化剂。

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