金孚隆超市执行力模式学习分享

2024/1/71山东金孚隆股份2024/1/7山东金孚隆股份1用心去做永不满足1山东金孚隆股份执行力模式学习分享2024/1/72执行模式目标分解结果定义一对一责任岗位职责流程管理关键行动措施质询会绩效考核奖惩制度即时鼓励改进措施总结分享公司战略措施体系责任体系计划体系改进体系激励体系检查体系2024/1/72山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/73执行就是把目标变成结果的行动!!!什么叫做执行？执行预期结果行动措施达成结果执行的起点：清晰的结果定义2024/1/73山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/74不做结果的根源是什么？做不出结果不懂得结果不愿意做结果2024/1/74山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/75汇报目录什么不是结果?什么是结果?为什么要做结果?领导者如何管理好结果?做结果的一个心态，三种思维!用心去做永不满足山东金孚隆股份2024/1/76案例：70颗撞钉的故事什么不是结果？2024/1/7山东金孚隆股份6顺德纺织集团接了一个合同，有一款衣服需要打五种撞钉，一共70颗。其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高，成功率只有60%。当时有个跟单员小郑主动承担这项工作……用心去做永不满足2024/1/77两种选择？不罚批评一下，但是鼓励主动做事的精神……罚要做事的人承担责任，无论多么的好心…淘汰？用心去做永不满足山东金孚隆股份2024/1/78没有功绩，也有苦劳！这些都不是结果：拼命≠结果苦劳≠结果加班≠结果……重要结论一：态度不等于结果！企业商业交换最根本的底线就是结果交换2024/1/78山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/79态度≠结果！重要结论2024/1/79山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/710A

挖坑B

放树C

填土A+

B+

C

植树？案例：俄罗斯人种树都对职责负责，谁对结果负责？重要结论二：职责不等于结果！没有结果意识，岗位职责就是一纸空文.2024/1/710山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/711重要结论态度≠结果！职责≠结果！2024/1/711山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/712北京用心去做永不满足山东金孚隆股份2024/1/713用心去做永不满足山东金孚隆股份2024/1/714老板会重用谁？买车票是“任务〞到青岛是“结果〞北京用心去做永不满足山东金孚隆股份2024/1/7151、完成差事：领导要办的都办了2、例行公事：该走的程序都走了3、应付了事：差不多就行了任务有三事2024/1/715山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/716我已经按照您说的做了……我已经尽最大努力了……我该做的都做了……但——看似事情做了，就是没有结果！听起来是否很熟悉？2024/1/716山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/717完成任务不等于拿到结果！完成任务是对程序、过程负责；收获结果是对价值、目的负责；

2024/1/7山东金孚隆股份17重要结论三：任务不等于结果！用心去做永不满足2024/1/718重要结论态度≠结果！职责≠结果！任务≠结果!2024/1/718山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/719什么是结果？2024/1/719山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/720有时间：做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的承诺才有动力!有价值：结果一定要对企业和他人具有明确的价值！是可以用来交换的，可以支撑公司战略的！可考核：重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。每件事情都能够拿出一个可检查、可衡量的东西！以便考核和奖惩!结果具备三大要素2024/1/720山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/721给自己一个时间底线，做公开承诺才有动力！重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。有明确的价值，可交换和支撑公司的持续发展！有时间结果有价值可考核2024/1/721山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/722对个人而言：结果改变命运夺金后身家每年100%速度上涨。共代言16个品牌：可口可乐、安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪拉克代言费就有1500多万…据统计，刘翔的07年收入高达1.63个亿。有结果才能说明一切！山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/723刘翔退赛：

个人损失1亿，赞助商将损失30亿刘翔因伤退赛消息一出，可口可乐、耐克等赞助商顿时陷入震惊，与刘翔有关的各种广告投放方案将全部泡汤。联想集团虽然表示惋惜和理解，但还是撤销了刘翔代言的笔记本广告。山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/724靠原那么做事,用结果交换！不止是商业人格，更是一种道德底线，所有的价值表达在“交换〞中，现在社会的根本规律就是平等交换：公司用结果和顾客交换，才能生存和开展；员工用结果和公司交换，获取报酬和开展空间。员工如果不提供结果而拿工资，就是在剥削企业！顾客需求是不断变化的，为顾客持续提供结果就意味着获得开展时机!对企业而言：做结果是企业生存的底线2024/1/724山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/7251.从公司战略出发为下级定义结果，而不是定义工作过程。2.帮助下级定义工作结果，还要告诉他们做结果背后的意义。3.既关心结果，又要关心提供结果的人!管理者如何管理好结果？2024/1/725山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/726顾客价值结果检查执行结果定义决策人执行人公司战略结果定义是训练员工结果思维做好结果的第一步，没有执行标准，就无法对执行的效果进行检查。1、从公司战略出发定义结果2024/1/726山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/7272、帮助下级定义工作结果，还要告诉他们做结果背后的意义。每个人做每一件事情说每一句话都有他的出发点。当一个人不知道自己为什么要去做一件事情的时候，他投入的热情一定是有限的！2024/1/727山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/728伊拉克----感动亚洲！2024/1/728山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/729伊拉克----感动亚洲！伊拉克队：一群疯狂的狼，射门是沙特队的3倍多，全场32次攻入对方半场……06年队长被绑架，07年两名球员被炸弹袭击，一死一伤…2024/1/729山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/730奇迹背后的力量：我们只想带给伊拉克人民一点快乐！没有豪言壮语，没有丰厚奖金的诱惑，只是心中的一个梦想、一个信念，将快乐带给自己的亲人，带给生活在水深炽热中的伊拉克人民……在泪水中，一群狼穿着日本的球鞋、英国的球衣、踢着美国人生产的足球……伊拉克----感动亚洲！2024/1/730山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/7313、既关心结果,又关心提供结果的人!“你是否有能力让下级跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你的心中装着他们的利益！〞2024/1/731山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/732有情领导无情管理绝情制度

我们既要懂得原那么第一，也要懂得结果交换！2024/1/732山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/733

1、底线思维：不行动绝不会有结果。

2、外包思维：只有结果才能换取报酬。

3、镜子思维：结果提前，自我退后。

2024/1/7山东金孚隆股份33培训员工做好结果的三种思维用心去做永不满足2024/1/734商业交换企业顾客员工薪酬=结果结果=贡献公司用结果在市场上获得利润员工用结果表达自己在公司的价值公司不做结果会被市场淘汰员工不做结果会被企业淘汰2024/1/734山东金孚隆股份假设你做不出来结果，还有你的岗位吗？用心去做永不满足底线思维2024/1/735好的态度、履行职责、完成任务是底线；没有行动、一切都是纸上谈兵毫无意义；让顾客满意是我们企业生存的底线；最根本的做不到别的是空谈最好的结果让顾客感动！！2024/1/735山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/736外包思维举例：陈总让小王把一份重要的文件送到温州……2024/1/736山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/737“外包思维〞是职业化的起点！1、假设你不是这家公司的人，凭什么拿酬？2、如果不是一家公司的人都知道提供结果交换价值，那是一家公司的人，应不应该比别人做的更好？问自己两个问题2024/1/737山东金孚隆股份用心去做永不满足2024/1/738公司和顾客之间是什么关系？公司和我们之间是什么关系？

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