大学生消费市场整合营销策略ceo338

大学生消费市场整合营销策略--ceo3382023/12/29大学生消费市场整合营销策略ceo338杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园品牌融入大学校园高校直复营销体系

目录大学生消费市场整合营销策略ceo338杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园高校战略合作品牌高校直复营销体系

目录杰杰传播背景与定位杰杰传播解说高校传播与校园营销杰杰传播架构与渠道校园品牌推广流程6.校园直销与宣传流程7.品牌传播方法8.品牌沟通与诉求大学生消费市场整合营销策略ceo338杰杰传播背景与定位杰杰传播是中华人民共和国教育部与青少年法制教育专业委员会共同指导的专门从事校园推广与青少年“行为干预”研究的传媒公司。杰杰传播前身是青法委（）活动部，一直植根于中国的大、中、小学内开展各类有益于青少年健康成长的相关活动。05年9月青法委在大学范围内筹建了《现代大学生》杂志社；06年6月成立公司即市场化运做，承担杂志及渠道等业务的运营。定位

杰杰传播的定位——未来主流消费群体。杰杰传播打造覆盖全中国大学校园——中国最大的校园渠道商，即最具影响力的媒体、最具效力的校园渠道、最具品牌的营销平台。拥有现代大学生创业联盟，覆盖中国高校创业协会与校园社团。背景

大学生消费市场整合营销策略ceo338中华人民共和国教育部中央教育科学研究所德育研究中心《中国德育网》教育部直属(杰杰负责网站的建设运营)上海杰杰广告传播有限公司体卫艺研究中心现代大学生创业联盟的前身是青法委校园活动部，目的是培养大学生通过勤工俭学和创业实践，带动大学生的就业与自身创业。现代大学生创业联盟(全国各高校创业协会与校园社团)既是党中央和教育部双重领导下国家级教育科研机构，又是国家重要职能部门，负责全国德育理论，德育实践与德育政策的调研,规划，组织，指导等工作。杰杰传播解说上海杰杰广告传播有限公司的前身是青少年法制教育委员会校园活动部，经中央教育科学研究所授权，负责《中国德育网》的建设运营，并在高校校园进行文化宣传及终端推广。大学生消费市场整合营销策略ceo338平面媒体-----《现代大学生》杂志终端传播-----DM/试用装/品牌手册大学生网-----就业/视频等多频道/待校园传播-----发布会/海报/BBS论坛高校传播与校园营销校园活动-----巡展/大型讲座/校园节品牌传播与营销渠道校园户外-----多功能宣传柜/校园灯箱（一）巡展现场销售品牌巡展期间进行产品现场销售（二）大学生创业联盟直销宣传期间校园内进行产品直销（三）校园DM副刊销售品牌推广期采用DM副刊电话销售高校传播八大类校园营销渠道三大类校园数据库–性别/年级/专业/消费水平大学生消费人群调查中国德育网–教师和学生的虚拟社区现代大学生创业协会联盟全国高校创业协会/社团联盟大学生消费市场整合营销策略ceo338杰杰传播架构与渠道董事会/总经理客户营业部校园调查部产品营销部PR宣传部活动策划部客户沟通/广告企划/客户提案高校营销策划/产品推广直销与品牌沟通-终端活动策划方案高校发布会/杂志软文/BBS文稿大学生杂志校园媒体校园数据库编辑部/发行部高校多种媒体全国大学生数据库大学生网中国德育网大学生就业教师学生虚拟社区全国校园活动实施-监督-报告校园活动部广告创意部广告文案/平面创意/三维设计校园创业联盟高校创业联盟社团其他职能部财务部/人力资源部/总务部学生数据/消费习惯/活动效果杰杰广告职能部门校园媒体与营销渠道大学生消费市场整合营销策略ceo338校园品牌推广流程杰杰传播校园活动策划（提案）杰杰传播校园创业联盟（活动执行）北京及华北/东北135所高校活动部上海及华东区域154所高校广州及华南/华中111所高校四川及西南区域44所高校杰杰掌控全国445所一级大学校园的活动同时能够按照全国各区域分别实施执行活动总结报告/效果评估报告/调查报告客户对全国各区域高校活动同时进行确认企业与杰杰品牌定位品牌诉求沟通主题杰杰与教委活动审批教委批文高校下文活动调查（校园活动附加值）品牌对学生影响度品牌信誉及喜好度产品价格接受程度后续宣传的依据企业收益调查数据分析品牌知名度提升品牌沟通效果产品销售状况市场销售依据大学生消费市场整合营销策略ceo338校园品牌传播与产品营销流程直销与宣传流程校园直销流程企业或经销商提供商品现代大学生创业协会联盟各校大学生创业协会/社团机构大学生勤工俭学进行直销

产品直销意义通过校园创业实践与勤工俭学，来带动大学生的就业和自身创业品牌宣传流程企业背景/产品特点/传播主题杰杰策划方案/活动部执行各校大学生协会/社团机构高校校园宣传与推广活动品牌宣传意义把优秀企业文化与品牌导入校园培养大学生品牌意识与文化价值直销收定金送货收款策划确认执行报告大学生消费市场整合营销策略ceo338大学生人群企业品牌品牌定位品牌个性要传递怎样的信息品牌给目标客户的“承诺”是什么？赋予品牌人性化的内容是什么？企业想树立怎样的品牌形象？企业能给大学生留下的品牌印象是什么？

故事通过什么样的内容和方式向大学生表达？品牌传播方法关键信息传播目标受众广告效果调查反馈大学生消费市场整合营销策略ceo338功能利益点属性

期待情绪利益点产品1231平面媒体理性诉求/感性诉求1212大学生人群信息传播企业品牌2品牌特征沟通方法品牌产品品牌诉求方式品牌沟通与诉求大学校园精准目标群体未来主力群体宣传环境安静广告调查真实传播渠道户外媒体终端促销大学生消费市场整合营销策略ceo338杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园高校战略合作品牌高校直复营销体系

目录全国在校大学生人数与增长大学生消费能力增强大学生消费注重品牌力数码产品渗透率和预购率对大学生群体的认知大学校园优势分析大学生消费市场整合营销策略ceo3382000年后全国大学扩招势头迅猛，在2006年度在校大学生达2500万人，以后每年呈10%递增；2006年应届毕业大学生560万人。全国在校大学生人数与增长※资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告※资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告大学生消费市场整合营销策略ceo338大学生消费能力增强据统计大学生每人每年消费支出达到9,638元；每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到629亿元，且仍呈增加趋势。※数据来源：教育部年度发展统计公报※资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告大学生消费市场整合营销策略ceo338消费心理不够成熟，品牌力影响大。（见左下图）有很强的趋同性，品牌选择呈现出一定的集中度。（见下右图）大学生消费心理决定了大学阶段是对品牌塑形的黄金期，且这种对品牌的渴望将很快释放为消费力。大学生消费注重品牌力※资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告※资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告大学生消费市场整合营销策略ceo338在大学生群体中，MP3和个人电脑的渗透率和预购率基本相当。

数码相机、数码摄像机、打印机、预购率分别是渗透率的1.74倍、3.82倍和1.89倍。大学生群体中的渗透率会有如此大的增长。正是强烈的消费欲望成为大学生市场扩容的原动力。数码产品在大学生群体中的渗透率和预购率（%）※资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告数码产品渗透率和预购率大学生消费市场整合营销策略ceo338对大学生群体的认知大学生意见往往能影响家庭的消费行为。大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。家庭与社会的消费意见领袖是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，将为商家带来更为巨大的商业利益。未来品牌消费的中坚力量有超过2000所的大学，2500多万在校生，06年新生就达560万;每个大学生每年消费支出达到9,638元;每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到629亿元。庞大的大学生消费市场大学生消费市场整合营销策略ceo338大学校园优势分析是受教育过程人群极度集中、接受品牌印象最佳年龄人群场所；是培养高端思维方式人群最宁静、建立品牌认同的最合适场所；是与年轻人的最佳沟通、品牌模式及认知形成烙印的场所；是培养主流收入人群、形成对品牌产生主体消费人群的场所；是品牌投入资金少汇报高，影响力强、效果突出的主要场所。品牌沟通与消费人群场所大学生消费市场整合营销策略ceo338目录杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园高校战略合作品牌高校直复营销体系

《现代大学生》杂志校园海报/校园横幅/DM高校论坛BBS校园即将开展的户外媒体07年全国高校部分活动项目校园媒体/活动优势分析大学生消费市场整合营销策略ceo338《现代大学生》杂志(1)办好《现代大学生》杂志力求影响一代新人■现代大学生与品牌传播●《现代大学生》是表现大学生自己精神风貌和实质生活内涵的杂志。●《现代大学生》向校园传承“大学生文化”的同时，也为优秀企业提供了品牌传播与产品营销的平台。①办刊主旨②品牌传播大学生消费市场整合营销策略ceo338■全国高校总发行量：16万册上海地区：6万册；华东六省：4万册；北京地区：4万册；其他地区：2万册。■杂志栏目世事关心、四季清唱、试试通、LEMONTREE、创业解码、缤纷岁月、校傲江湖、校园之星。■主要方式

在傍晚，以每个宿舍赠送1本的形式对大学生发行。■辅助方式

社团赠送活动现场赠送。主要发行及填写反馈单辅助发行方式《现代大学生》杂志(2)辅助发行方式③品牌传播大学生消费市场整合营销策略ceo338《现代大学生》杂志特点■唯一性●《现代大学生》杂志是唯一一本与全国近200所高等院校签署免费发行合作协议的刊物。●依托勤工俭学的同学将杂志定期赠送至学生宿舍，形成发行部与学生宿舍的强有力的独特市场渠道。■精准性●发行部拥有最细致有效的校园市场数据

（签收反馈单包括姓名、性别、院系、电话、宿舍号码等），能以最高效的方式将杂志，广告，产品送到寝室学生手上。《现代大学生》杂志(3)④品牌传播杂志准入函杂志签收单大学生消费市场整合营销策略ceo338杂志价格(4)《现代大学生》杂志刊例价版位规格尺寸（MM）价格（RMB）封二、封三（旁）整版260×21038,900元刊首语（旁）整版260×21038,900元封底整版260×21039,800元内页整版260×21030,000元跨页整版260×42070,000元拉页整版260×420100,000元软文整版260×21020,000元杂志年出刊11期，其中7、8月为合刊。每月15日发行，广告截稿日为每月5日。广告价格优惠说明:1.硬广告投放:投放1-3期7折优惠;投放4-6期6.5折优惠;投放7-11期6折优惠.2.软文广告赠送:按硬广告投放一页送一页软文广告,以此类推.大学生消费市场整合营销策略ceo338校园海报栏寝室海报栏其他海报栏校园海报介绍大学校园海报(1)大学生消费市场整合营销策略ceo338校园海报价格(2)大学校园海报张贴报价内容规格尺寸（M）数量价格/天总价单张海报四色印刷0.6×1.2(H×W)以下10校起×5栏/每校4元×5天1,000元二联张海报四色印刷0.6×1.2(H×W)以下10校起×5栏/每校6元×5天1,500元校园海报张贴说明:1.海报张贴价格不含印刷费,每所大学约有5处海报栏,不包括学生宿舍楼,宣传周期为5天.2.大学校园海报栏必须每天清洗,所以需要每天进行张贴,有时一天内还需要进行海报补贴.大学生消费市场整合营销策略ceo338校园横幅：校园主干道、横幅悬挂区活动现场：校园巡展活动现场横幅讲座会场：报告厅、多媒体教室校园横幅介绍大学校园横幅(1)大学生消费市场整合营销策略ceo338校园横幅价格(2)大学校园横幅悬挂报价内容规格尺寸（M）数量价格/幅总价横幅丝网印刷（单色）0.6×６-7(H×W)10幅起500元5,000元横幅写真喷绘（四色）0.8×8-10(H×W10幅起900元9,000元校园横幅悬挂说明:1.横幅价格含发布与制作费.发布周期7天.发布场所为体育场或主要食堂附近人流量集中地.2.横幅内容活动主题,报名日期,报名电话等.大学生消费市场整合营销策略ceo338校园寝室与食堂ＤＭ(1)DM单页/多页产品试用装杂志夹带小册子DM与小册子介绍派发教师节名信片大学生消费市场整合营销策略ceo338校园ＤＭ派发价格(2)大学校园DM派发报价版位规格尺寸/MM数量价格/份总价/份DM单页A4（或小于A4）297×21010,000份起0.8元8,000元30,000份以上0.6元18,000元DM多页/小册子A4（或小于A4）297×21010,000份起1.0元10,000元20,000份以上0.9元18,000元产品试用装实际规格尺寸不限10,000份起1.2元12,000元20,000份以上1.0元20,000元校园DM派发说明:1.DM派发场所分别在学生寝室,宿舍楼,学校主要食堂.同时可根据客户要求进行派发.2.DM派发范围全国445所高校，实际派发地区与数量可根据企业要求实施，派发数量超过10万份价格可适当优惠.大学生消费市场整合营销策略ceo338高校BBS传播价格(1)帖子列表论坛首页S组：国家重点院校，学校知名度大，论坛日流量超过5万.A组：学校较为知名，论坛日流量超过15000。B组：普通高校，论坛日流量在8000左后.特殊组：清华大学水木社区按照流量计算需要单独计算;北京大学上海交通大学，复旦大学一周置顶价格1500。大学生消费市场整合营销策略ceo338软文广告

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中国美术学院北京外国语大学沈阳化工学院上海第二工业大学江苏科技大学湖南人文科技学院广州美术学院

丽水学院北京语言文化大学沈阳航空工业学院上海电力学院江南大学湖南科技大学广东技术师范学院

绍兴文理学院对外经济贸易大学沈阳农业大学上海电机学院扬州大学湖南理工学院广东培正学院

湖州师范学院中央财经大学沈阳药科大学上海对外贸易学院南京林业大学湖南工程学院佛山科学技术学院

浙江林学院首都师范大学沈阳工程学院华东政法学院南京医科大学中南林学院汕头大学

温州医学院首都经济贸易大学辽宁中医学院上海音乐学院南京财经大学长沙医学院深圳大学

嘉兴学院中国石油大学沈阳医学院上海商学院南京邮电大学衡阳师范学院五邑大学

浙江师范大学BBS软文置顶列表/全国445所大学(3)分红字体为特殊组蓝色背景为S类院校红色字体为A类院校其余为B类院校大学生消费市场整合营销策略ceo338校园户外媒体/设置中覆盖中国500所高校的媒体网络和营销渠道,全功能传播的“加油站”灯箱设置在高校学生活动最集中的宿舍区、教学区、食堂、浴池、图书馆、礼堂，产生巨大的品牌推动力、影响力和销售力。校园多功能专柜/灯箱户外/室内灯箱（横式/竖式）大学生消费市场整合营销策略ceo338校园大型活动活力宝贝上海宝贝华东12校“嘉游宝贝”评选揭晓第七届大学生男子篮球决赛数码宝贝大学生社团节大学生艺术节大学生消费市场整合营销策略ceo338校园品牌推广活动南汇大学城彩灯节1万人地点：南汇大学城大型企业品牌讲座地点：复旦大学第七届社团节1500人地点：华东理工大学“现代”杯校园街舞大赛地点：华东师范大学日语演讲比赛地点：上海外国语学院迎新生晚会地点：福州师范大学大学生消费市场整合营销策略ceo338校园终端活动介绍校外活动（新世界8F）大型讲座校园巡展校园广播/行政通知公告栏海报活动现场易拉宝活动现场主干道横幅校园派发定点赠送问卷调查/数据调查宿舍沟通大学生消费市场整合营销策略ceo338品牌宣传推广案例华东高校“嘉游宝贝”评比大赛在华东地区92所高等院校，两百万名在校师生中组织一项“绿色游戏，健康生活”主题活动。“中国联通”高校品牌宣传与沟通活动，制作学生个性化06年挂历。“Canon”数码产品，品牌沟通活动，吸引众多大学生热情参与。大学生消费市场整合营销策略ceo33808年全国高校部分活动项目序类别活动名称形式时间1文艺节校园十大歌手大赛多校联赛11月份2主持人风采大赛多校联赛12月初3金翼杯话剧比赛多校联赛时间机动4精英模特大赛上海地区多校联赛3月中旬至5月中旬5体育节7vs7足球多校联赛时间机动6乒乓球比赛多校联赛时间机动7大学生羽毛球公开赛多校联赛时间机动8高空攀岩运动比赛多校联赛时间机动9文化节法律知识大奖赛