金融街融城华府客群研究总结5.4

金融街融城华府客群研究总结2009年5月4日调研方法：问卷调查访谈目标：◆判断项目目标客户群体主要来源◆锁定目标客户群体的日常生活习惯◆从消费者角度给出营销推广途径目标客群调研目标及方法25分钟区域消费者来源测试

产业人群延伸东桥郡+睿城客户群筛选融城华府目标客群样本界定目标客群样本选择样本选择条件三个维度标准的内容详见附件，P27-P29目标客群样本分布及甄别样本分布◆大学教师◆沙坪坝区公务员、医生群体◆沙坪坝区企业主◆周边产业高管◆“三北”区域的升级换代◆来自铜梁、壁山的消费者（企业主和政府官员）◆年龄主要锁定在30-45岁◆3年内有购买洋房及以上产品的意向◆家庭年收入达到20万元以上◆规避房地产专业人士、规划设计类专业人士样本甄别沙坪坝区域三北区域（含江北、渝北、北部新区）西部城区（含九龙坡、高新区）20-30份20-30份20-30份合计60-90份项目客群界定模型-（年龄段、家庭月收入）年龄段家庭月收入20-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455岁以上2000500080001000050万以上单身一族1500020000成家丁克单身立业高预期丁克小小太阳单身贵族成熟小太阳品质单亲事业初成小太阳小康之家高收入家庭富裕阶层关注子女的后小太阳空巢家庭长期积累的主流家庭调研执行情况样本数量收回问卷74份其中，有意向购买41份

购买意向强的35份

购买意向普通的6份意向客户研究性别构成性别Total男女购买意向意向型63.4%36.6%100.0%普通型54.5%45.5%100.0%Total59.5%40.5%100.0%意向客户研究年龄构成年龄Total26-3031-3536-4041-4546-5051-60购买意向意向型7.3%24.4%36.6%17.1%7.3%7.3%100.0%普通型6.1%24.2%30.3%24.2%3.0%12.1%100.0%Total6.8%24.3%33.8%20.3%5.4%9.5%100.0%意向客户研究家庭结构家庭结构Total已婚，

孩子年龄6-18已婚，

孩子年龄<6已婚，

孩子年龄>18岁三代同堂已婚，

子女不同住未婚，

与父母同住已婚，

没有孩子未婚，

不与父母同住购买意向意向型34.1%17.1%9.8%14.6%7.3%9.8%4.9%2.4%100.0%普通型24.2%30.3%27.3%6.1%9.1%

3.0%

100.0%Total29.7%23.0%17.6%10.8%8.1%5.4%4.1%1.4%100.0%意向客户研究家庭人口：以三口之家为主家庭人口Total23456购买意向意向型14.6%43.9%19.5%19.5%2.4%100.0%普通型18.2%54.5%3.0%24.2%

100.0%Total16.2%48.6%12.2%21.6%1.4%100.0%文化程度：以本科及本科以上的文化阶层为主文化程度Total初中或以下高中大专本科研究生以上购买意向意向型

9.8%26.8%46.3%17.1%100.0%普通型6.1%9.1%30.3%51.5%3.0%100.0%Total2.7%9.5%28.4%48.6%10.8%100.0%意向客户研究职业特征职业Total私营业主企业管理人员机关事业单位教师自由职业者专业技术人员退休人员外企人员购买意向意向型34.1%22.0%14.6%14.6%7.3%2.4%2.4%2.4%100.0%普通型33.3%24.2%15.2%9.1%9.1%9.1%

100.0%Total33.8%23.0%14.9%12.2%8.1%5.4%1.4%1.4%100.0%意向客户研究居住区域：集中在沙区、九龙坡区及三北区域居住区域Total沙坪坝区九龙坡区大渡口区江北区北部新区渝北区渝中区南岸区巴南区其他购买意向意向型26.8%17.1%12.2%7.3%14.6%9.8%4.9%7.3%

100.0%普通型15.2%33.3%6.1%15.2%3.0%3.0%6.1%6.1%9.1%3.0%100.0%Total21.6%24.3%9.5%10.8%9.5%6.8%5.4%6.8%4.1%1.4%100.0%工作区域：集中在沙区、九龙坡区、渝中区及三北区域工作区域Total沙坪坝区九龙坡区大渡口区江北区北部新区渝北区渝中区南岸区巴南区购买意向意向型36.4%16.4%3.0%7.3%14.6%2.1%15.3%2.4%2.4%100.0%普通型19.5%12.1%16.2%9.1%9.1%6.1%12.1%12.1%3.7%100.0%Total27.0%16.2%8.1%8.1%12.2%5.4%14.9%5.4%2.7%100.0%意向客户研究购房目的购房目的Total自己居住等升值后转卖休闲度假出租给亲人居住其他购买意向意向型68.3%17.1%4.9%2.4%4.9%2.4%100.0%普通型81.8%6.1%

6.1%6.1%100.0%Total74.3%12.2%2.7%1.4%5.4%4.1%100.0%

置业次数Total2次3次4次收入11-2063.2%31.6%5.3%100.0%21-3020.0%70.0%10.0%100.0%31-5050.0%33.3%16.7%100.0%51-100

100.0%100.0%>100

25.0%75.0%100.0%Total41.5%39.0%19.5%100.0%交叉分析研究收入与置业次数交叉分析研究收入与总价承受力

总价承受力Total71-8081-9091-100101-120121-150151-180181-200201-250351-400收入11-205.3%31.6%15.8%31.6%10.5%

5.3%

100.0%21-3020.0%20.0%

20.0%20.0%10.0%10.0%

100.0%31-5033.3%66.7%

100.0%51-100

50.0%

50.0%100.0%>100

25.0%25.0%25.0%25.0%

100.0%Total12.2%29.3%12.2%17.1%12.2%7.3%4.9%2.4%2.4%100.0%交叉分析研究收入与休闲方式

休闲娱乐方式Total运动健身高尔夫游泳娱乐场所打牌旅游商场购物上网网球羽毛球收入11-2010.5%5.3%

5.3%10.5%10.5%26.3%10.5%21.1%100.0%21-3010.0%

10.0%20.0%10.0%10.0%20.0%20.0%100.0%31-50

16.7%16.7%16.7%33.3%

16.7%100.0%51-10050.0%

50.0%

100.0%>10050.0%

25.0%

25.0%

100.0%Total14.6%2.4%2.4%7.3%12.2%12.2%22.0%9.8%17.1%100.0%交叉分析研究收入与关注报纸

报纸媒体Total重庆晨报重庆晚报重庆商报重庆时报新女报参考消息渝报其他收入11-2031.6%10.5%26.3%10.5%10.5%5.3%5.3%

100.0%21-3020.0%

60.0%20.0%

100.0%31-5083.3%

16.7%

100.0%51-100

50.0%

50.0%

100.0%>10050.0%25.0%

25.0%100.0%Total36.6%7.3%26.8%14.6%4.9%2.4%4.9%2.4%100.0%交叉分析研究收入与爱看节目

爱看节目Total电视剧场综艺娱乐电影纪实财经专题体育少儿外语收入11-2015.8%36.8%5.3%10.5%21.1%10.5%

100.0%21-3020.0%20.0%10.0%10.0%

10.0%20.0%10.0%100.0%31-5016.7%16.7%

16.7%16.7%33.3%

100.0%51-10050.0%

50.0%

100.0%>10025.0%

75.0%

100.0%Total19.5%24.4%14.6%9.8%12.2%9.8%2.4%4.9%2.4%100.0%青年单身项目细分客户模型-（家庭结构、收入特征）续小太阳项目细分客户模型-（家庭结构、收入特征）中年之家消费特征个性样本列举（分类别）消费特征：1、沙区政府周边的茶楼。2、周末带孩子到公园。杨董（沙区富源新农投董事长）三代之家，70年代婴儿潮出生，办公区域西永微电园购买关注:杨董关注风水要好（带风水先生看房）购后父母要来住最好在1F住，房间通风采光好书房能做大书柜最好带露台周末有朋友车位要够妻子关注庭院要多赠送面积大价格敏感（江与城底跃洋房8800元没有成交）厨房孩子关注不原意住高层要有庭院，要有玩具房年龄：30-40岁（偏年轻化，财富新贵）家庭结构：三代之家为主（“三明治”一代）居住现状：高层或者洋房（居住品质有限，独享空间不足）需求偏好：真正的别墅品质物业（私密性及独享性）购买力分析：总价承受力有限，看重性价比优势目标消费群定位居住客群属性描述购买特征：1、家庭人数多，因此对于居住功能完善性要求较高。2、居住品质要求高，较为看重前庭后院等独享空间。3、面积需求较大，但总价应有所控制。购买特征：1、喜欢学院氛围，要求离学校较近。2、周边配套相对完善。李先生（重庆人，深圳工作）三口之家。78年出生，博士学位，在香港留学，在深圳工作。购买关注:李先生关注关注地段，希望离大学城近考虑购买洋房以上的产品年龄：30-35岁（偏年轻化，财富新贵）家庭结构：三口之家居住现状：160平米高层（深圳）需求偏好：大学城品质物业（地段及品质感）目标消费群定位居住客群属性描述购买特征：1、项目本身质素较好，品牌、地段、规划。2、未来升值潜力大，面积控制，总价不高，未来区域发展前景广阔。陈总（某外资企业高管）二人世界，77年出生，居住区域九龙坡区购买关注:陈总关注企业品牌效应别墅本身：规划设计、单体造型、赠送面积等物管品质地理位置，离尘不离城，开车到市区不超过20分钟

社区配套

购买客户的目标客户群妻子关注物管品质、庭院、露台赠送大，景观资源年龄：30-35岁（偏年轻化，财富新贵）家庭结构：二人世界居住现状：市区大平层（拥有多套物业）需求偏好：投资价值（投资性及品质感）目标消费群定位投资客群属性描述消费特征：1、消费地域性，九龙坡区、沙坪坝区。2、《商界》、《时尚先生》，喜欢看电影。江总（汽车配件公司总经理）两代之家，与父母同住，妻子居住国外，60年代末出生，工作区域江北区购买关注:江总关注地段，开车到市区在30分钟内升值潜力，区域未来发展楼盘品质、物管品质年龄：35-40岁（偏年轻化，财富新贵）家庭结构：两代之家居住现状：别墅需求偏好：地段和升值潜力（投资性）购买力分析：对面积、价格无所谓目标消费群定位投资客群属性描述消费特征：1、用餐多在江北区、南岸区的特色餐厅。2、常去五星级酒店的会所、健身场所。3、获知楼盘信息主要从报纸、电视等渠道。附件（以供参考）