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文档简介

营销部工资及提成方案定稿营销部是企业中非常重要的一支队伍，其既可以增加企业的销售额，也可以提高企业的知名度。为了激励营销部员工的工作积极性，增强营销效能，除了平时培训与奖励之外，工资及提成方案也是必不可少的一种方式。本文将就营销部工资及提成方案做一定的探讨，以此为依据，为企业制定一个符合实际的工资及提成方案。一、营销部工资方案营销部的工资方案应当是和职员工作量、工作质量及个人能力等综合性因素相结合的方案。根据不同的企业和经济情况，具体制定的方案也不同。在此，本人提供一种薪资构成的示范性方案，供企业参考。1、基本工资营销部员工的基本工资可以按照行业、岗位及公司的情况具体制定。但基本工资应当不能低于当地最低工资标准，以此作为员工的保障。同时，应当保证企业内部工资的公平性。对于不同级别的营销人员，其基本工资的区别也应当清晰明了。2、岗位津贴岗位津贴是对营销人员所承担的工作质量、任务量和责任程度的补贴。不同岗位和职业的营销员的岗位津贴会有不同，从而激励他们发挥更大的努力和潜力。3、绩效奖金绩效奖金是一种与工作业绩直接挂钩的奖励方案。一般而言，绩效奖金是企业用来激励营销人员的首选方案。绩效奖金的发放途径和标准应当公平公正、明确透明，以便让每一个营销人员都能够心服口服。二、提成方案除了上述工资构成之外，提成也是营销部的一部分官员平时极其关注的一种奖励方式。本文将就营销部提成方案进行一定的探讨，并为企业制定一个符合实际的提成方案。1、提成比例营销部员工的提成比例应当与其工作成绩和工作质量挂钩。由于每个企业的情况不同，给予的提成比例也应当因企业而异。为了营销员工的公平，企业应当明确每个部门的提成比例。2、提成分配营销部员工的提成分配应当严格按照销售单数、票面金额或毛利值等指标进行计算。并且每个员工应当根据其个人工作贡献和工作绩效制定个人提成分配。三、注意事项1、工资及提成方案应当在职工入职时进行详细说明，还应当明白规定在职工提升岗位时的工资变化情况，避免在日后产生的错误和纠纷。2、企业定制的工资和提成方案应当遵循国家法律法规及相关政策，且其制定应当与营销部的工作实际相符合，符合整个企业的发展实际。3、工资方案要合理，避免为了节约成本而影响企业的发展和员工的积极性。提成方案要公平，避免一些高业绩员工成为部门内一言堂的主角，导致其它员工的工作积极性降低。4、企业应当针对营销部员工的工作给予必要的培训，使营销人员更好的融入团队，发挥团队的最大效益。通过以上的探讨，本人深刻认为，不能报之以客观标准的工资和提成方案对于公司和员工来说无疑是一种损失。企业应长期关注

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