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文档简介

综合商场营运及招商策划方案一、商场营运策划方案1.商场定位商场应该有明确的定位，针对不同的消费群体制定各自的营销策略。商场的定位应该建立在市场调研的基础上，了解目标消费者的消费行为、经济水平和购物需求。可以考虑对商场进行分类，如高档商场、家庭购物中心、社区商场等。2.商场品牌建设商场的品牌形象很重要，品牌形象能够吸引消费者，增加消费者的重复购买率。商场品牌建设需要有整体的视觉形象。商场标志、标牌、广告、包装等设计需要符合品牌定位，第一时间能抓住消费者的眼球。3.活动策划商场的活动策划能够增加消费者的关注和吸引力。可以通过在商场举办活动来吸引人流，丰富消费者的购物体验。举办活动的方式可以有：打折促销、抽奖活动、赠品送递、特殊设计潮流时装秀。4.信息发布商场信息发布应该以及时、准确、简洁、生动为原则，可以在商场内设立电子显示屏、大型幻灯片等广告渠道。此外，商场的微博、微信账号也需要有人专门进行维护，将商场的信息传达出去。5.市场推广商场的市场推广可以通过电视、报纸、广播、户外媒体等多种手段进行。广告的目的是告诉消费者有某个商场存在的事实，需要在降低成本和提高效果的前提下完成。6.室内环境室内环境是消费者享受购物之旅的重要因素之一。商场的室内环境需要舒适、安全、干净，可以定期进行打扫，调节温度，提供优质服务等。二、商场招商策划方案商场的招商策略应该为市场的营销战略提供基础。开发好的商场会吸引到更多的消费者，因此，商场的招商策略应该是重中之重。1.招商目标商场的招商目标应该明确，且与市场定位相符。招商目标根据商场不同的阶段和发展方案，确定招商重点和重点业态，在不同的时间和区域内进行招商，以满足消费者需求和业主的预期目标。2.招商渠道商场招商渠道可以有多样性。招商方式常常包括精准的招商调研，根据调研结果针对性地进行商业促销，引导客户进行选址；积极开展各种交流活动，增加业主与集团的沟通交流；建立长期合作关系，协同发展；参与地产联盟，加强品牌建设。3.招商策略针对商场的特点和目标，制定招商策略。通过有针对性的招商，可使商场的特色显现，增加消费者的吸引力。在招商时，需要注意与业主进行有效沟通，并提供专业和服务，让业主产生信任感和合作意愿。4.招商组合商场的招商组合应该合理，包含有各种业态，为消费者提供多样的购物选择。招商组合需要根据商场的定位和目标、地区人群的文化、消费行为等因素进行合理组合。5.招商宣传商场的招商宣传应该到位，宣传内容应该具有创意性和吸引力。招商宣传可以通过市场推广、媒体的宣传、业主招待会等多种方式进行。此外，商场可以利用微博、微信等社交媒体来进行推广，吸引业主的注意力和参与。总之，商场的营运和招商策划是商场

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