2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南-2023.11

2023

_þn服饰行业电商ö播广告营•指Yÿ

奢

潮

流

服

饰

行

业

X

效

能

中

Ā

2

0

2

3

.

1

0电商ö播õ势_þn平Āö播态电商ö播：店播/K播Ý模式û力ö播高效转化店þnö播

/K播平•期店播Ôú，cÿÚ拢品牌ø量w引品牌力ÿ效u康Ó]促期海量播，贩X<品w=P<活=}<温度ö播=孵化}产品平Ā`势

-更~富öuó，更_ö流量，更完整öýx更~富öö播间uó更_ö流量€更完整öö播ýxÓĀ页ö播TABï息流s注页ö播间PQÿ商品玩ýö播间玩ý•

福袋•

ö播间抽_•

ö播间连麦•

ö播间布置•

ö播卡片弹窗•

额优惠x•

秒杀+130%•

满额立减•

满减特ÿö播间流ßþ比€_增ÿ电商ö播õu局Û_Z}一场ö播Ā品牌店播第一步：什No_þn式ö店播Ā轻松V享，语Ÿ慢

活化布景，}心àú每_时福利玩ý差_化ö°盘/Põ型/清仓型/活ú型}w\}时ÿ更重‰

ö播间àú÷/ý丝转化÷抽_Óz定点拉õ

召Þ

˜型/品牌店播第Î步：节_、频次、时段、数o时间段在什N时Y更}Ā时ÿ[]正合’Ā单场不‰]Î4_时场Ê[]重‰WĀ一|播几次更合’Ā周一r周Þ的8：00-12：0016：00-20：00oPõ2次Û以P的品牌þ议一周店播2次Û以P18：00-24：00周o的y时间段*]盘€心什NĀW场[]ÿOĀ‰更s注预告笔记ß店人数转ý人数人：转ý人数、ý丝转化、õ老û转化°：爆款、引流款、搭配款、福利款效÷流ß：笔记、店播间免Þ费流量效÷时尚商ÿ单场2-4O交wõû品牌店播第O步：ß段ß阶-W场、频次、场效、÷W场成交场次提频场效提W÷流量流ß：预告笔记、ö播Þ°盘：˜、_°玩ý：基x玩ý°盘：增加爆款Ā°s比玩ý：ß阶玩ýÿ抽_Ā°盘：爆款、引流款、搭配款、福利款s比玩ý：ß阶玩ýÿ秒杀Āö播前：ö播预告ö播中：定U人ÿß播ö播^：商•ÝS一激励活ú行业~O店播计划Ý11促加码启航计划õ手÷启期商ÿ型：面向pö播经验的，店播o•ÿ冲~O的商ÿ商ÿ型：à30y店铺累计成交Ñ额≥1元`þ_通广告¯号的商ÿ商ÿ型：面向纯õ_播的商ÿ、或à180y⽆p效电商_播的回流商ÿx_€：周一r周Þö播，统计•售数据，店播•售排]前40的品牌周o发放额流ß包x_€：wr消ßx的商ÿ进行<ö播营•=^，ÿ享受50%è广费用的ßß，累计Ñ额ÿ达50000元x_€：首次_播商ÿ通Ï完成不\任áÿ获ß30000曝Z流ß扶c提ç式：AM定向邀约，烦请Ôÿ对应电商ß营AM提ç式：yß商ÿ均ÿ操作，无需提报，但是仅ß十一期间提ç式：无需提报，_播即自动_始盖电商ö播õu局Û_Í划}÷uĀ流量获×

-ö播间流量获×ï径ÿ自然+Þ费Āý丝粘性商业化è流笔记笔öÔúö播间VÓ逻辑ö播预告笔记ö播间•量提前预热，–定人ÿwÞ内û笔记流量ûèGMVÿ聊/ý丝öö播历史笔记也会被重õ分发，à哺ö播间流ßx公域GPMÿS次曝Z成交Āÿ以在选品P增à适合ç公域的均€搭基础款，应季品÷ýx营•活ú

活ú资þ位x__封面点ü÷àúö播精准人ÿ海景wowcard人均\}时ÿö播背景：ÿ观的ö播场景、ÿ以提升人均\留时ÿ排期位ö播氛围：积极Þ动，提升人气，ÿ以提升人均\留时ÿ官号笔记üè

公域公域ú域商业化店播þï：预þ+ß播+转化，店播ö播完整ýÿÏ频流

ï息流ß播Ê品牌}w官ýö播预þ人ÿï达搜搜ß播Ê播搜搜ÿ果人ÿ资产沉淀店þö播购~转化搜ÿ果Û_Z}一场店播Āö播前ö播oö播后明确ö播日历，Z}ö播准备完善ö播布局，ç流ß转化ö播Î次触达，cÿ发酵围ÿ™品、筹_、预þOý面展_围ÿö播、流量、转化Oý面展_围ÿï达、转化、预告Oý面展_ö播布局ö播™品店播cutï息流定U人ÿ÷节_ö播流量ÿ自然+÷流Ā店播同款商•转化cÿ店播预告ö播预þö播筹_ö播转化电商ö播ö播前ö播oö播后ö播前——™品、筹_、预þO步走，O打无准_之仗已pý草心智商品应季热•商品ö播ö人ö播ö°•

ÿ格y网统一•

形象气±•

镜头表Ā•

带°能力•

达人合作•

ûû品线优势•

优惠xö播筹_ö播预þö播™品笔记dç预约组þ搭配成`OOTD凸~商品性ÿ比A用户笔记sÔB用户预告组þ利ö播ö场ö播ö•

风格•

整点秒杀•

满减活动•

免单活动•

抽_活动等•

布置•

脚p•

引流}材•

ö播封面电商ö播ö播前ö播oö播后ö播前——Ê播、转化、流量测ÿ，OÿO清楚之¯ö播间GMV=ö播间Ê播人数

*oÞ转化÷

*ûWÿ自然观播人数广告引uÊ播人数

*

平均ß播成本ö播间广告÷u预ÿ=电商ö播ö播前ö播oö播后ö播前——ö播间预热，提高预þ笔记àú蓄水前置预告笔记

p效带úö播预热量精þ人ÿ、笔记预þ提前蓄水

势店播提前3y预热÷节_ö播间活跃/流失/þ似人ÿ[ý丝/_}人ÿ预热笔记ÿ本人Ā预热笔记ÿÞ人Āö播间Ï绍

ö播间ÿ定预告

预告è‘n人页预þý丝ÿ预热人ÿ定U笔记ýU品牌/品t¯人ÿ奢ÿ/o产/]õ等{色人ÿ电商/ö°购{人ÿ强调ö播时间/福利前置产品ý草ï息引ü预þ加ý电商ö播ö播前ö播oö播后ö播o——ö播间è广û力，~Ê播、转化ß驾æ航ö播è广式ö播è广ý力式1：笔记Îÿ引流ö播间

式2：一ÿ引流ö播间[性è广目标ï息流Ï频流ï息流Ï频流广告型è广目标è广标ö场域è广式场域è广式场域è广式场域è广式ï息流Ï频流点ü量ö播间

ß播成本ÿçp效Ê量ö播间成交ö播间ROIö播间

量z间笔记+ö播间

ö播转化g佳y站智÷wifi：用户wrö播实况，点ü进uö播间非wifi：用户wr笔记封面，点ü进uö播间用户wr笔记封面/视频笔记，点进查看笔记详情，由ö播组þÿÎ跳barĀ/呼吸灯进uö播间电商ö播ö播前ö播oö播后ö播o——`化p效Ê播量、ö播间成交、ROI精准定U+ÿý

带úö播间ß播Û转化ö播间精þ化配合÷11~2h1[重目标高效引流•

`化ö播间点ü量•

`化5sp效Ê量ö播前期，s注ö播间热度短期提升ö播间热度cÿ稳定ö播间人数✓

需‰Y把ö播热度炒P去，带动自然流ß增à，搭þö播点ü和ö播Ê计划搭配一ÿ，以放ß~观测目标•

`化ö播间成交高效优化ö播间Q单转化2ö播o期，s注ö播间GMV成交情况2~3h3~4h2[þ定U精准盖✓增àö播间成交和ö播间ROI计划，÷Îÿ，~ö播间品牌/行业ý草电商购{人ÿ引u更精准的人ÿ，\时çv点ü和观看的计划跑ß速度[ý丝/t¯人ÿö播间活跃/流失人ÿ品牌/行业ý草人ÿ3ö播后期，\掉点ü和Ê、成交历史Ê播人ÿDMP人ÿ已预þ/加ý人ÿ✓

只跑ö播间成交和ö播间ROI计划，拉高ö播间GMV和广告ROI......电商ö播ö播前ö播oö播后ö播后——店播W片Ï频和笔记d车，Î次Ó酵促ß转化cÿö播内û响力，通过笔记场景承çQWö播后玩ý：ö播人ÿï达，|圈÷，ø誉û理ö播精内ûÎ次剪辑1Î次Ó酵ö播间商品+达人/商ÿ笔记}w购~拆箱Ï频2

€心人ÿ+人ÿ|圈ö播间Ê/àú人ÿ商品浏É/加购人ÿ品牌行业ý草人ÿö播W片Ï频ö笔记

商品笔记商品]]笔记精þ化ß营品牌/[ý丝人ÿ行业{色人ÿ广告浏É人ÿ高à3

搜t位无ú笔记转化力更`负U评»正UÞ应}w疑þÛ时ë差评`正U引üßu商品笔记点üþQÛàú栏ö囊购~ý式引ü商品浏É/加购/搜栏搜，点ü搜广告ö商品笔记QWSUMMARY-ö播è广þ合÷流uö播间ú作ö播预热ö播_场àúè秒杀、福利品è利润品è

广

目

标è

广

目

标è

广

目

标è

广

目

标ö播间ROIö播预热ßö播间成交ö播间点üp效观看ß内测ß能，仅邀约客户ÿ用投

放

ý

式投

放

内

û投

放

ý

式投

放

ý

式öçè广ö播间笔记è广ö播间öçè广ö播间ö播预告笔记笔记è广ö播间è广¿置投

放

¿

置投

放

¿

置投

放

¿

置投

放

¿

置1.时间：_播前2-3y_始预热1.[o：准备3-5张ö播卡2.计划预算：3000元3.定向：圈选人ÿ数ß较]，精准定向1.[o：准备4-5篇笔记2.计划预算：Î5000元3.定向：圈选人ÿ数ß较]，精准定向1.[o：准备3-5张ö播卡/笔记2.计划预算：Î客单ÿ*1.53.定向：圈选人ÿ数ßÿÿ，给模型~人z间2.计划预算：每y预算ÿ3000元3.定向：圈选人ÿ数ß较]，精准定向4.ûÿ：需手动ûÿ，参考¯户均点ü成pûÿ4.ûÿ：ÿ让ÿ统智能ûÿ，或自ý手动ûÿ4.

ûÿ：¯户4.ûÿ：参考¯户à7y均ROI均点ü成pÛ果商ÿ没p_ý的ß营在ö播期间操盘，ÿ单独投<ö播间成交、o付ROI=的计划，暂不组合投放电商ö播`ù案例V享ASE商合种草+店播+K播种w正ÿÿ某女装品牌ASE<_而ÿ=品牌Wÿûû|，循ÿý草+[重承ç成ëý营•目标｜成就<而ÿ=ü服饰赛道营•ú作｜O重玩ýó加þ合，正U循ÿ高效承ç引导预约ö播深度场景种草ö播片段Ó酵品牌站内增速Ï猛，但总体ß较_Û_û|拓圈Ā深度ý草û季搭热ýW品强势ü200%150%100%50%9000000800000070000006000000500000040000003000000200000010000000163%139%131%104%深度ý草54%31%26%明星董洁0%搜ßY23H1VSY22H1增速_Ì时尚编辑头部时尚博店播ÿ航K播时^[<XX花=‰冲ý丝人ÿÎ品牌ö播间_播ö播前

|预告笔记ü预þ，预播测ߖ定÷流g`ëö播前2|ö播前一|ö播预热期ö播前一yö播测ß期商•ý草期TESTKOL笔记预告品_

官ý预告

播预告官号笔记测Ê数、àú、节_80W+预热曝Zà码冲榜àS人P升发力期预约21:00

21:30

22:00

22:40

23:00

23:30

0:30测}材、人ÿ、ûÿ高重测试笔记&人ÿ&产品线&商•效果测试重预约笔记的曝Z和Þ动CPE

<

6ROI>

6调整ûÿ&定U果断`笔记筛选/笔记赛马/带°效果测试品牌种草人ÿ品种草&购物人ÿ消费低高Ï程指标＞ÿ果指标，注重Ï程指标，带笔记筛选&自然带°ß&产品露û&评»区情况，Z[þ人ÿ赛马调优加预ÿ量追÷高消耗场观成p即跑ß、效果}调整ûÿ，观察场观成p和消费重点s注ý草人ÿ&商•测ß情õ，~ö播转化期蓄水低场Ê成本ö播期|V时段差_化u，÷û效果g化ö播前ö播oö播后热度~Yy域引流人ÿ精准ß驾æ航转化üU赛点冲z品牌_区ï息流搜发力期广告封面冲刺期广告封面追热度ÿ第一n_时Āö播间投流，增àö播间观看追转化ÿo间两_时Āö播间成交，保障ö播间成交ß转化ÿg后一_时Āö播间冲刺，配合节点统一w割目标w割量成交÷u节点放ß&重点人ÿ放ßö播进播ÿ一跳点ü

观看Ā&ö播成交ÿö播间成交&ROIĀÿ人ÿ|圈品人ÿ拓]n人ÿ定制品牌}wž定人ÿu&n人ÿ：董洁ý丝

董洁Ê播人ÿö播t¯人ÿ智能定向行业行~：行业种草/高潜行业t¯：时尚购物人ÿ品牌人ÿ：品牌ý丝人ÿ品牌ý草：品牌已ý草人ÿ达人人ÿ：XX花à30yàú/浏É人ÿþs达人：同型达人àú/浏É人ÿ项目成果

|

店播Ÿ战告w，重点品热度激增ö播效果à超预期û冬重点品热•品牌ø量攀登高峰毛呢衣WSKU贡

þß衫高ûW皮草当场转化20+þ10%+GMVo售~þW场•售|~O2023/9/202023/9/212023/9/222023/9/232023/9/24+80%品牌冬季_`搜+460%}wÓ布õ笔记讨»品牌ö播ö播GMV+43%Ê人数+145%<ß着ö播挖ß=<õo式搭GET=<ö播间购~测评=<ö播间衣z™了=2023/9/112023/9/142023/9/172023/9/202023/9/23目标实际目标实际某配饰品牌ASE_势n同款，内û营•+精þ化÷打

y网爆款势洞察|n同款成~站内热ýߘ

内ûu|œ值`势+n同款沟通配饰人ÿ营•u|ý草+商•+店播O位一_n



/



Ï

同

款

心

智



热KO

L

+

_

业

号

V

ý

营

•œ

值

即

正

O

，

稳

ó

产

品

本

±#首饰目Q<\款=þs搜势高ÿ感明星ý丝轻奢首饰深度ý草Ú会û游时尚搭人ÿ服装服配人ÿ时尚搭人ÿÿ妆t¯Oû称¿计/富ÿ

±女士__风格~搭ýKOLn



同

款

心

智

`

势



1/1

2/1

3/1

4/1

5/1

6/1

7/1

8/1

9/1

10/1

11/1

12/1Y21Y22Y23转_业号热ýÏ/þ艺带ú同款Ÿ饰爆ÿ线店播浪姐同款梁Ü安同款ýÿ商•嫂同款妍珍同款p品种草人ÿ时尚搭人ÿ服装服配人ÿÿ妆t¯博ý丝富ÿ/±女士行业种草人ÿö播o向人ÿÿ线店播，精þ化þ合÷，÷流带u高±量转化}wÿ线店播|每日Ý场，ï息流+Ï频流[场域引流ö播间店播÷|ö播精þ化ß营，人ÿ+W品þ合测ßQX场：13:00-18:00

晚P场：19:0