XXXX年建筑施工公司市场部个人总结

第第页XXXX年建筑施工公司市场部个人总结时间荏苒，岁月如梭，时间过的真快，眨眼间，20**年已接近尾声，新的一年又向我们走来。回望这走过的一年，虽然感慨良多，熟知总结才有提炼，吸取阅历才有进步，时刻感到自己许多不足之处。20**年，虽然市场有了肯定的起色，但是我省的经济仍旧处于低迷状态，内建筑行业依旧是走下坡路趋势，内部行业的竞争也更加激烈，以及房地产的资金不足，给我公司在市场经营上造成了很大的影响，面对低迷的市场，但是我市场部人员依旧在努力奔波着开拓市场，在夹缝中寻求机会。对于20**年的工作表现，有值得欣喜的地方，同时也有不足之处，现将主要状况总结如下：

二、详细工作

20**年市场部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门帮助协作下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了33个项目的投标项目文件编制任务，10个项目我单位有幸中标。在整个投标过程期间，市场部人员及技术部人员常常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺当完成了编标任务，为实现每个投标文件顺当递交不遗余力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

在市场部的这几年中，视乎学到了许多东西，但是视乎也没有学到什么，或许这就是学的不够扎实的现象。这一年中相继完成了许多项目的投标事宜，虽然有许多投标项目未中标，但是让我们也增长了阅历，以便以后提高自己的技能，同时也让我们更加了解现在市场的竞争激烈程度，拼价格，拼关系成为我们的短板，在以后的投标和竞争中加强这方面不足之处。并且让我们认识到，在将来市场中也要走出去，在大型企业的投标中更加关注和参加，由于大型企业看中的时公司的实力及服务。

在熟识市场经营的工作中，自己有许多不足之处，当每次有人打电话询问一个项目的价格时，自己一时也不知道这个项目的价格时，才体会到自己的不足之处太多了，学习的东西太多了。市场部不仅要懂得谈活，还要懂的全部涉及的行业技术以及计算成本的方法，不论勘察还是施工还是检测等工种都要掌控，不但要会看图纸，还要会计算工作量，也得掌控市场材料的价格以及成本的计算等等，还要调查业主方的资金实力，以便以后的回款做好进一步的打算。总之学的东西太多太多，但是不管干什么工程，我们心中始终以单位利益为主，也就是那句老话“皮之不存毛将安附焉”。

今年虽然项目已经完成了总公司下达任务指标，但是回款也是成为我们的最大困难，应收账款成为了一大难题，所以在以后的承揽项目中，不但要考察项目的好坏，还要了解业主的财务状况，以便在后面回款中而形成难度，在施工中处于尴尬局面，影响单位的效益。面临困难的市场，我只有团结全都，众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，而一个“众”字就预示着我们公司的每一个员工万众一心，团结帮助，相互协作，只有大家相互帮助，上下一条心，才能提高我公司，市场主要是信息的掌控，而一个人的精力是有限，信息来源也比较局限，只有发挥大家，通过自己的伙伴亲戚掌控更多的信息来源，才能让我们在将来的市场竞争中立于不败之地。而公司在进步，我个人也在不断中成长，公司的市场也在不断的扩张，在我们众人的努力下，我相信在大家的努力下明年肯定会更加美妙。但在对于明天寄予厚望的同时，我们更清爽的认识到市场竞争的残酷，面对新的市场，同行单位们更是风起云涌，而我们的后起之秀也将接受市场的洗礼，我们即将蓄势待发，在公司领导的带领下，迎接更大的挑战，制造辉煌的明天。

20**年工作展望

20**年，市场部要不断加强自身的建设，继续强有力的执行公司制定的各种制度，来适应改变莫测的外部环境。这几年来岩土工程的利润较为薄弱，回款难度高，20**年工作的主导思想在外将着重对外市场和本地市场的开拓经营，经营单元渐渐要拓宽，充分利用公司的现有资质，开发新业务，渐渐向市政工程，自然气管道工程，地质灾难工程，土地整理，新能源工程进展。尤其协作云南分公司要渐渐加强地质灾难项目的投标，打响公司的信誉度和名誉度，