县城销售蓄客方案

PAGEPAGE5谨呈：贵州岑巩鑫华房地产开发有限公司山语城1号楼销售蓄客营销执行方案目录项目背景蓄客目的蓄客目标蓄客节点安排蓄客方式蓄客分解各阶段具体蓄客目标营销重要节点串连设置费用预算一、项目背景：1、项目前期开盘销售产品为2、3号楼户型，共计套数384套，总面积40483㎡。实际销售194套，销售面积22862㎡，销售率约56.5%。剩余面积17621㎡，剩余产值约4400万元（按均价2500元/㎡算）。楼号户型类型套数已售套数剩余套数剩余面积（㎡）二号楼123.84（套三）3327674387.57（套二）333302625118.52（套三）3328559291.03（套二）30129264088.13（套二）336272400120.85（套三）303000三号楼120.78（套三）3330335090.99（套二）33429263980.88（套二）338252199121.14（套三）3328561187.53（套二）302282451123.75（套三）30273371合计38419419019621一号楼125.82（套四）33订7套26327194.48（套三）33订7套26245689.79（套二）33订0套33296394.48（套三）30订7套262456125.82（套四）30订5套25314683.20（套二）30订0套3024961892616316788启动期间活动内容享受优惠物料5.1-5.30各项政策制定，物料准备6.1-8.15产品推介会、业主答谢会、样板房鉴赏、开盘活动加盖印章享1000元购房优惠，凑齐4个印章额外优惠1000元身份证、积分卡登记表7-15-8.15正式开盘交5000享10000身份证、积分卡，定购协议注：优惠申请单、认筹单（定购单）、积分卡、印章制作须提前准备六、蓄客分解:上客渠道预计上门量所上比例前期登记客户1007%竞品拦截35023%路过20013%线上推广1007%线下活动（老带线）15010%行销拓客60040%总蓄客量:1500批七、各阶段具体蓄客目标1、蓄客第一阶段(时间：5.1-5.30)渠道预计蓄客量平均日蓄客量路过662线上推广171朋介171第一阶段蓄客量:100批蓄客方式：前期蓄客进行登记。客户登记口径：登记后第一时间时间近期的活动及购房优惠。价格的口径：暂不对外报价，通过对项目区域发展前景的描述以及项目卖点优势的渲染，给客户一个价格联想的空间和对项目的期望。2、蓄客第二阶段(时间：6.1-8.15)渠道预计登记量平均日登记量派单带客1101.5行销拓客（含竞品拦截）4285.5路过2553.5线上推广1001线下活动2954老带新2303第二阶段蓄客量:1395批蓄客方式：办理积分卡，每次参加活动立享1000元购房优惠。参加四次活动，额外再享1000元购房优惠积分，5000元优惠封顶（二次升级）。客户交五千抵一万元购房优惠（三次升级）。客户登记口径：积分卡优惠持续，参加活动或转介享更多优惠。价格的口径：通过对项目区域发展前景、优惠及项目卖点优势的渲染，给客户一个价格联想的空间和对项目的期望，对外价格描述约2700左右。八、营销重要节点串连设置锁客渠道1：派单带客启动时间：6月1日——6月30日操作方式：通过派单带客，宣传项目信息并做调查问卷，根据客户质量对项目首次做初步判断，积累客源。活动目的：前期蓄客，把握市场。锁客渠道2：行销拓客（含竞品拦截）启动时间：6月1日至8月15日操作方式：行销下乡，乡镇逢场日设外展场，每乡镇单位全部拜访，宣传项目形象，积累客源。竞品项目售楼部外布置行销人员对进出客户进行拦截，讲述项目卖点，优势等。活动目的：通过客户对项目关注程度确定客户意向，锁定客户群落。锁客渠道3：线下活动启动时间：6月1日至8月15日操作方式：通过产品推介会活动、样板房鉴赏活动，老客户联谊活动，宣传项目形象，积累客源。活动目的：通过项目积分卡办理，锁定目标客群。锁客渠道4：认筹（认购）活动启动时间：7月15日至8月15日操作方式：活动、积分优惠、认筹优惠促使客户成功认筹（认购）。活动目的：通过活动锁定项目购买客群。九、费用预算