小程序招商策划实操指引

汇报人：XX2023-12-26小程序招商策划实操指引目录小程序市场现状及趋势分析招商策划前期准备工作招商渠道拓展与优化招商物料准备与宣传推广目录招商谈判技巧与合同签订后期运营支持与服务体系建设01小程序市场现状及趋势分析小程序市场已经成为移动互联网领域的重要力量，市场规模不断扩大，涵盖电商、餐饮、教育、医疗等多个领域。市场规模小程序市场增长速度迅猛，用户数量、活跃度、交易量等指标均保持高速增长，预计未来几年将持续保持强劲增长势头。增长速度小程序市场规模及增长速度小程序用户以年轻人为主，具有较高的消费能力和活跃度，同时女性用户占比相对较高。小程序用户习惯使用微信等社交平台进行分享和传播，同时喜欢通过小程序进行线上购物、预约服务等操作，对于便捷性和个性化需求较高。用户群体特征及使用习惯使用习惯用户群体特征行业应用现状小程序在电商、餐饮、教育、医疗等行业应用广泛，通过小程序实现线上购物、点餐、预约挂号等操作已经成为行业标配。创新方向未来小程序将更加注重用户体验和个性化需求，通过AI、大数据等技术手段实现智能化推荐和服务，同时结合线下场景打造全渠道销售和服务体系。行业应用现状及创新方向智能化发展小程序将更加注重智能化发展，通过AI、大数据等技术手段实现个性化推荐和服务，提高用户体验和满意度。跨平台发展随着小程序市场的不断扩大，未来小程序将实现跨平台发展，不仅可以在微信等社交平台上运行，还可以在手机桌面、APP等多个平台上使用。线下场景融合小程序将与线下场景更加紧密地融合在一起，通过线下扫码、NFC等方式实现快速接入和使用，打造全渠道销售和服务体系。未来发展趋势预测02招商策划前期准备工作确定小程序招商目标明确小程序希望通过招商实现的目标，如增加用户量、提升品牌知名度、拓展市场份额等。精准定位分析小程序的核心功能和用户群体，确定小程序在市场中的定位，以便寻找合适的合作伙伴。明确目标与定位深入研究竞争对手的小程序，了解其功能、用户群体、招商策略等，以便制定更有针对性的招商计划。竞品分析关注行业动态和政策变化，了解市场趋势和潜在机会，为招商策略的制定提供数据支持。市场环境分析了解竞争对手及市场环境制定招商策略及计划招商策略制定根据小程序的目标和定位，制定相应的招商策略，如独家合作、区域代理、行业合作等。招商计划制定明确招商的时间表、预算、资源投入等，确保招商活动的顺利进行。挑选具备丰富经验和专业能力的招商人员，组建高效、专业的招商团队。团队组建定期为团队成员提供培训和支持，提高其专业素养和招商能力，确保招商活动的成功进行。培训与提升组建专业招商团队03招商渠道拓展与优化利用微信、微博等社交媒体平台，发布小程序招商信息，吸引潜在合作伙伴关注。社交媒体推广广告投放行业网站合作在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，提高小程序知名度，吸引更多合作伙伴。与行业相关的网站、论坛等合作，发布招商信息，扩大招商渠道。030201线上渠道拓展：社交媒体、广告投放等参加行业相关的展会，展示小程序功能及优势，与潜在合作伙伴面对面交流。行业展会参加行业论坛、研讨会等活动，与同行交流，寻找合作机会。论坛活动对有意向的合作伙伴进行商务拜访，深入了解对方需求，推动合作进程。商务拜访线下渠道拓展：展会、论坛等活动参与

渠道效果评估与优化调整数据监控定期收集并分析各渠道的数据，了解招商效果及用户反馈。效果评估根据数据监控结果，评估各渠道的效果，找出优势和不足。优化调整针对评估结果，对招商渠道进行优化调整，如增加投放、改进推广策略等。合作伙伴关系建立与维护与潜在合作伙伴沟通，明确双方合作意向和需求。在明确合作意向的基础上，签订正式的合同，明确双方的权利和义务。定期与合作伙伴保持联系，了解合作进展及遇到的问题，及时提供支持。通过定期回访、赠送礼品等方式，维护与合作伙伴的良好关系，促进长期合作。明确合作意向签订合同持续跟进关系维护04招商物料准备与宣传推广制作专业、精美的宣传册，包括小程序介绍、功能展示、成功案例等，用于向潜在合作伙伴展示小程序的优势和价值。宣传册设计针对不同行业和场景，设计具有吸引力的海报，用于线上线下的宣传推广活动。海报设计制作小程序的介绍视频或操作教程，以便更直观地展示小程序的功能和使用方法。视频制作宣传资料设计制作利用社交媒体、行业论坛等渠道，策划线上推广活动，如小程序挑战赛、有奖转发等，吸引潜在合作伙伴的关注。线上活动策划组织行业展会、研讨会等线下活动，邀请潜在合作伙伴参加，通过现场演示和讲解，让他们更深入地了解小程序的优势和功能。线下活动策划主动寻找与小程序相关的行业协会、企业等合作伙伴，建立合作关系，共同推广小程序。合作伙伴拓展线上线下宣传推广活动策划与执行新闻稿发布定期发布新闻稿，向媒体和公众传递小程序的最新动态和成果，吸引更多关注。危机公关处理遇到负面报道或危机事件时，及时与媒体沟通，发布官方声明和解释，维护小程序的形象和声誉。媒体合作与主流媒体和行业媒体建立合作关系，邀请他们对小程序进行报道和宣传，提高小程序的知名度和影响力。媒体合作与报道跟进123通过第三方数据统计工具或自建数据统计系统，实时监测小程序的访问量、用户行为等数据。数据监测对监测到的数据进行深入分析，了解用户的需求和行为习惯，为优化小程序功能和推广策略提供数据支持。数据分析根据数据分析结果，评估宣传推广活动的效果和投入产出比，及时调整策略，提高招商效果。效果评估效果监测及数据分析05招商谈判技巧与合同签订深入了解潜在合作伙伴的需求、实力和合作意愿，制定针对性的谈判策略。知己知彼设定明确的谈判目标，包括合作范围、投入资源、预期收益等。明确目标根据谈判进程和对方的反应，及时调整策略，保持谈判的主动权。灵活应变谈判策略制定及实施合作内容具体化详细列出双方的合作内容、责任和义务，确保合同的可执行性。期限与终止条款明确合作期限及合同解除、终止的条件和流程。保密与知识产权规定双方在合作过程中涉及的保密信息和知识产权归属。合同条款明确与协商03合同变更与解除规定在特定情况下，双方可协商变更或解除合同的条件和流程。01违约责任明确双方违约的情形及相应的违约责任，包括违约金、赔偿等。02争议解决机制设定合理的争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。风险防范措施设置经验教训总结分析成功案例中的关键因素和经验教训，为自身招商提供借鉴。创新与合作模式探讨探讨新形势下小程序招商的创新与合作模式，激发合作潜力。成功案例展示分享行业内小程序招商的成功案例，展现合作的可能性和前景。成功案例分享及经验总结06后期运营支持与服务体系建设组建专业团队定期安排技术培训，提升团队成员的技能水平，保持与最新技术趋势的同步。技能培训提升协作流程优化建立高效的团队协作流程，确保团队成员之间沟通顺畅，提高项目开发和维护的效率。招募具备小程序开发经验的技术人员，包括前端、后端、UI设计师等，确保团队具备全方位的技术能力。技术支持团队搭建和培训组建专业的客户服务团队，提供咨询、解答疑问、处理投诉等服务，确保客户问题得到及时解决。客户服务团队组建梳理并优化客户服务流程，提高服务响应速度和客户满意度。服务流程优化定期对客户进行回访和调研，收集客户反馈和建议，不断完善服务体系。定期回访与调研客户服务体系完善和优化产品迭代升级01根据市场反馈和用户需求，不断对产品进行迭代升级，提升产品质量和用户体验。用户反馈收集02建立用户反馈收集机制，及时了解用户对产品的评价和建议，为产品改进提供依据。数据监控与分析03建立数据监控和分析体系，对产品运行数据和用户行为进行深入分析，发现潜在问题和改进方向