第五代企业家崛起：2023中国商业思想大会柯洲非年度演讲

2023回顾2023回顾2023年的五一旅游数据2023年前三季度圆明园→163年以来最大客流量报复性反弹淄博→烧烤三件套敦煌→骆驼堵车同比增长75.5%2023年的中国经济消费降级?消费降级?全网低价2023年2023年消费升级?奢侈品，越卖越好、越贵422.40亿欧元，同比增长15%,中国是主力消费市场2023年的科技行业，冰火两重天微软宣布裁员1万人2023年的迷雾CP房地产企业纷纷遇险就业压力增大C外部地缘冲突不断全球化通路阻塞人口出生率下滑中产阶层的财富在缩水贸易摩擦加剧美元基金退出中国市场2023年的社会情绪上海车展宝马去董宇辉化事件乌卡时代，易变性、不确定、复杂性和模糊性乌卡时代，易变性、不确定、复杂性和模糊性，成为当下这个时代最鲜明的特质。越是艰难，越要静下心来双减政策焦虑不安双减政策焦虑不安一瓶浑浊的黄河水，静置后，变成了3/4的生命是浑浊得，是弥散不尽的痛苦和烦恼，看不清问题和方向问题自然而然就清晰了当我们面临各种焦虑浑浊时，安静下来，也许能更好地看清自己的内心。四种状态静能让自己静下来净内心干净、纯粹敬有敬畏之心境自己的境界俞敏洪启发6一切由心造，内为因，外为果内在的心态心态行为受害人心理模式抱怨、愤怒偏见、我对最不容易改变的负责人心理模式宽容、接纳和谐共赢愿意承担责任、聆听开心心理模式淡定、从容宁静、平和我愿意改变，我接受知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。——《大学》静下来，拆解核心问题只有当我们静下来，我们才能不被表面的问题只有当我们静下来，我们才能不被表面的问题所困扰，去思考和寻找背后的真问题。““只有正确归因，才能正确种因运营问题?产品问题?销售策略?管理问题?运营问题?产品问题?销售策略?管理问题?真正地思考面对的是什么问题02当下企业的内在向题02当下企业的内在向题①存量市场下的内卷全国餐饮门店纷纷关门倒闭全国餐饮门店纷纷关门倒闭各行各业已经严重饱和生意变得越来越难大家都在争抢有限的市场份额多平台和品牌纷纷加入竞争【拼多多】市值超越【阿里】京东、阿里以低价作为核心竞争力电商平台推出各种促销活动、满减优惠等手段盈利空间的不断挤压，陷入恶性竞争泥沼更多的加班和努力，以求在竞争中脱颖而出ToB企业是否需要转型为ToC?如何在快速增长中团队持续迭代进化?第二曲线的机会点是否正确?有限的资金状态下，如何提升企业的盈利能力?哪些关键资源哪些关键资源增长去哪寻找关键资源对应的影响中国商业模式的前提就是关键资源。没有一些关键资源、关键能力，就不能落地笔笔②红利期的终结用户基数快速增长用户基数快速增长2016年广告市场蓬勃发展2018年短视频平台纷纷涌现用户获取成本不断攀升广告分成下降创业者的盈利模式初创公司甚至面临倒闭风险企业不得不寻求新的突破口投资逻辑重构同期减少2653同比下降25.6%同期减少2102亿元同比下降32.7%Al井喷式爆发，大模型竞相追逐硬科技，依然是政策和资本追捧的“潜力股”出海，成了大多数企业追求增量的法宝高性价比的消费项目资本寒冬下，投资人对行业的投资预期也逐6渐回归理性，更加注重企业的盈利能力和商业模式的可持续性。政治经济形势企业家缺乏信心影响整个经济、社会和市场前期高速增长的良好局面企业和从业者需寻找符合市场需求的创新路径国内投融资交易总金额4319亿元急剧萎缩市场环境的的要求举例短视频竞争环境03新一代企业家如何解决这些问题03新一代企业家如何解决这些问题①第二曲线的三种模式①第二曲线的三种模式先从不确定当中找到确定，再从确定当中重新先从不确定当中找到确定，再从确定当中重新开出不确定。落到具体上，就是说我们要先把业务做实，然后我们才会具备更远的想象力——王赛老师第一种：大堵大赢型一个纺织企业进入一个造车行业一个纺织企业进入一个造车行业举例创始人以前是写互联网代码的盲目的下赌注真正的战略壁垒是因为你在相对早期的大胆投入下才形成的而是阿里巴巴早期阿里云十年之内不准盈利我们再投100亿元丰田理想汽车不是“堵”例第二种：二次商业模式型盘点手里的资源和其他人一起合作开创新的赛道第三种：微观洞察型中国人穿衬衣，衣服经常漏出来中国人穿衬衣，衣服经常漏出来把版型改得更符合亚洲人的体洞察痛点打爆爆品举例老罗衬衣②②学会合作共赢和平衡共生同心协力，互相扶持，通天下货，谋天下财同心协力，互相扶持，通天下货，谋天下财，“利天下人，这才是晋商乃至天下商人的本分。——《乔家大院》短期的联盟合作关系形式基于纯粹经济利益考量的合作关系利益冲突、互信缺失重塑联盟企业间的关系成为一个利益共同体自己全能的时代已经过去，单打独斗的时代已经过去了，企业必须抱团取暖问题难点抱团取暖现在过去例一阳生集团例跟产业链形成一种共生关系将市场获得的需求，通过自己研发带动和联合产业打造出能更好服务用户需求的产品怎么做?理想主义者追求帕累托最优，更好的资源理想主义者追求帕累托最优，更好的资源“分配，而现实主义者能看到纳什均衡，看到”报团取暖的重要性。纳什均衡找到所有博弈方达到利益最大化的均衡在策略组合上任何参与人单独改变策略都不会得到好处一定要找到合作者，启示找到所有博弈方达到利益最大化的均衡启示在竞争中，个人的野心往往会促进公共利益。在竞争中，个人的野心往往会促进公共利益。“最好的结果是要能做到分工和专业。③拥抱海外市场，直面全球化竞争③拥抱海外市场，直面全球化竞争中国的电动汽车中国的电动汽车之前9.9的咖啡奶茶科技出海例：影石instra360日本、美国、中东、欧洲、非洲、东南亚、南美多个覆盖全球30多个国家例100年覆盖100个国家广州菲利斯目前未来出海中心出海浪现在数字化驱动新型跨境电商的发展产品品质产品品质层次不齐没有前置确认【需求】和【口碑】消费者的购买欲望被消耗殆尽消费者不再关注产品质量助推了【假冒伪劣商品】工厂直接上线销售商品销量多，价格更加便宜如假货和评价不好则会被暴出进行自我淘汰原因数字化发展，新一代跨境电商正逐渐崛起2刷信用和销量，使亚马逊等平台的生态恶化卖货数字化驱动为消费者提供更多的增值服务跨境电商机会国内电商现状在线渠道商竞争恶劣直播平台拼多多中国企业出海面临的机会和挑战挑战挑战如何在与中国环境迥异的国家市场扎根立足对国际政治，精准掌握应对不断拓宽边界，包括国家边界除了Al等智能化浪潮，出海是未来十年最大的机会。④④相信数智化，科学经营“数智化，成为中国商业当下最大的确定性“数智化，成为中国商业当下最大的确定性互联网化互联网化数智化10年前—最近几年———现在数字化敏捷研发智能财务“在Al时代，我们必须重新理解真实数据的价值”数字营销智能客服智能制造数字人力智慧采购数据金融数智化的好处趋势未来一定是属于真实数据的创业者人工智能等技术的发展为真实数据的确认带来更多可能这个时代会杀死不坦诚，不尊重真实数据者，这个时代会杀死不坦诚，不尊重真实数据者，“活不到下一个时代。一—当代新心学创立者李慎远数字化敏捷链接对企业的突破性影响一个月生产的款式数量一个月生产的款式数量200至300款左右一天生产1万款且只需35千库存效率提升100倍数字化技术是通过拓展边界实现的，需要对行业有深入的了解和沉淀，与真实数据结合正以深度介入的方式探索并拓展整个产业链的边界，积极寻求生产制造领域的创新与发明并在设计、研发、生产、供应等各个环节形成全方位的产业链。⑤信念、愿景、目标和行动决定愿景当一个人的意愿度有百分百的时候，“方式和方法也会有百分百，他的潜能就会是无限的启发新一代企业家普通服装公司一个例子行动决定信念目标决定新一代中国企业家正登上时代的舞台新一代中国企业家正登上时代的舞台改革开放初期，计划经济向市场经济转型改革开放初期，计划经济向市场经济转型勤奋、务实、敢于尝试和冒险缺乏现代管理知识和经验8创办萧山万向节总厂的【鲁冠球】市场经济体制逐步建立市场经济体制逐步建立改革主战场从农村转向城市城市经济中的边缘青年大型国营工厂的下岗人员找不到工作的退役军人不甘于平庸生活的基层官员注重技术创新和品牌建设引入现代企业管理理念和方法有更强的市场意识和竞争意识注重企业的长期发展创办娃哈哈的宗具有全球化视野和战略思维善于利用资本市场进行企业扩张和整合抓住了互联网快速发展的红利创办阿里巴巴的【马云】创办腾讯的【马化腾】创办百度的【李彦宏】具有更强的创新能力和敏锐的市场洞察力8创办美团的【王兴】8创办字节跳动的【张一鸣】8创办滴滴的【程维】创办拼多多的【黄峥】8创办快手的【宿华】在互联网、移动互联网、人工智能浪潮与多元价值观世界应运而生特定领域深耕细作，深谙科学科技以卓越的人文关怀和前瞻的全球视野推动企业持续创新经营覆盖新能源、新能源汽车、生物医疗、生态环保、新材料、无人驾驶/Al等趋势科技、芯片半导体、互联网、移动互联网、新零售、新消费等行业，为行业领先企业和细分赛道佼佼者弟五代企业家的5个特质弟五代企业家的5个特质细分赛道佼佼者从细分领域入手，聚焦细分需求，提供差异化产品和差异化服务更相信数智化数据化的完善研发体系数据化的完善研发体系精准定位到利用算法驱动门店扩张数字化提升运营效率潜在用户的密集区域将咖啡的步骤标准化瑞幸例扎根产业深耕价值链利用产业链做到“小单快返”利用产业链做到“小单快返”以最少成本，制作小批量成衣快速测试市场，效果好的话，就利用后端供应链快速追加订单，多批次生产、快速交货例有勇气直面全球竞争互联网春风卷地盘时，直接瞄准海外走跨境电商路线，推出自有APP抢占欧美市场底层逻辑推演能力的哲学思辩未来10年和过去45年一定不一样未来10年和过去45年一定不一样两者之间不是简单的线性发展的关系重新认识宏观世界和内观世界，必须要深入到底层去决策，而非仅仅在微观世界去博弈中国新一代的企业家有深刻的哲学思辨能力对商业底层逻辑的思考越来越深入从市场现象看到本质会成为以后越来越重要的能力一个显现的现实对决策管理者05第五代企业家崛起05第五代企业家崛起科学企业家科学企业家有科学思维、科学基础，用科学的方式去发展企业，应用科学科技，推动科技创新和产业升级影石影石Insta360影刀：一个机器人流程自动化工具影刀RPA十布考验创始人的，6除了认知和能力，更是心力一—影刀RPA创始人十布帮助全球3万+企业创造了自动化的虚拟劳动力，覆盖电商、零售、通信、医药等各大行业，积累了数千个RPA自动化解决方案王小川阿里CEO例出海企业家出海企业家具有全球化视野和战略思维具有全球化视野和战略思维积极拓展海外市场，将自己的企业打造成具有国际竞争力的品牌坚信语言和文化交流是全球化的基石横跨188个国家，拥有5000万用户海外业务覆盖东南亚、非洲、拉美HelloTalk创始人例乡村企业家乡村企业家关注农村地区的发展机会，将城市的商业模式和资源引入农村，推动农村经济的发展创始人创建中国第一个肉牛交易平台葛根种植和加工领域的头部企业庆渔堂大数据平台，已连接10000多个鱼塘子归村播创始人三农赛道的销售型公司自媒体宣传，积累100万粉丝在线上做电商带货(川藏特产)善品公社，团队销售农产品7000余万通过家禽带动乡村发展例8社会企业家社会企业家关注社会问题，通过创新的商业模式为社会创造价值，同时解决社会问题以西藏游牧文化为创作灵感的生活方式品牌以西藏游牧文化为创作灵感的生活方式品牌通过与牧人和设计师的直接合作去保护游牧主义与顾客共创向善、向美的生活方式例文化企业家文化企业家将文化与商业相结合，通过创意和创新的方式创造商业价值健康产业、虚拟产业、养老产业、美丽产业健康产业、虚拟产业、养老产业、美丽产业——得到发展时尚、美妆、视频直播等颜值经济——继续蓬勃发展2024年-2043年物质决定幸福的时代已经过去了，精神主义的