商业计划书赏析

(必备)商业计划书商业方案书1

1.背景

冬虫夏草俗称虫草，为中国珍贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草始终被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界自然 生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对自然 虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致自然 虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球自然 虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年削减。而每年的市场需求远远大于其产量，需求冲突使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。

2.产品基本概述

2.1虫草概述：

目前世界上已发觉同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发觉过六十余种，包含冬虫夏草(c.sinensis)、北冬虫夏草(c.militaris)、大团虫草(c.ophioglossoides)、亚香棒虫草(c.hawkesii)、古尼虫草(c.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(c.falcata)、泰山虫草(c.taishanensis)、山西虫草(c.shanxiensis)、凉山虫草(c.liangshanensis)、新疆虫草(c.gracilis)、香棒虫草(c.barnesii)、蝉花(c.sobolifera)等等。虽然已发觉的品种繁多，但其中具有药用价值的.品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(c.militaris)与冬虫夏草(cordycepssinensis(berksacc.)。

2.2北冬虫夏草

蛹虫草(cordyceps.militaris(l.fr)link)又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门(ascomycotina)麦角菌科(clavicipitaceae)虫草属(cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草(c.sinensis)稀有，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。

2.2.1人工培育

经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种宝贵的自然 中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。创造人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的学问产权，这也对将来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。

2.3人工培育北冬虫夏草的成分

2.3.1代表性成分

a、虫草素(3’-脱氧腺嘌呤核苷)虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参加ran，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，dna转录mrna过程中使mrna成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用;可增加血小板的生成，增加骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

b、虫草酸(d甘露醇)虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。

c、虫草多糖，一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清igg的抗体含量和机体的免疫功能，激活t细胞的功效，增加人体巨噬细胞的吞噬力量，可使脾浆细胞增生，增加机体自身抗癌抑癌的力量，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。

d、超氧化物歧化酶sod(superoxdedismutase)能消退机体内超氧自由基，具有抗年轻、防止色素镇静，消退局部炎症及抗癌作用。

e、硒(se)人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，爱护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增加机体免疫和抗氧化力量，能抑制癌细胞的生长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。

商业方案书2

一、供应的明确的服务范围

1、微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。

2、礼品服务：在特殊的日子送上精致的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。

3、会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8。8折。

4、情侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8折。并可以8折享

受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。

二、延长服务

可以接受电话订购和网上订购。

三、产品分析

1）产品在同类产品中的档次

①产品的价格熟悉

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不行小看。顾客购买力有限，对价格非常敏感。基本上价格必需得使得大众都能接受。假如价格要调整，在价格提高的同时，也必需在服务质量方面得到提高。

②产品的外观与形象

以甜蜜温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。

2）产口的分类与定位

①②③④蛋糕。供应商：。shaber。com。cn雪贝尔电话及网上订购。蔬果榨汁：水果批发市场，价格廉价品种齐全。其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

⑤新型巧克力

⑥供应模具，可手工制作符合自己心愿的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

⑧可与部分学校联系，收取肯定费用，供应去学校教小伴侣制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣扬，可以保证不是前几天卖剩下的

四、与竞争对手的竞争状况分析

1）在竞争中的地位

像这样的糕点店在南京仙林高校城四周并不多，市场容量很大。并且我们店不单单是销售产品的商店，还供应自己动手，手工制作。这种手工糕点店就是将来的进展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝愿的情侣们。

2）主要的'竞争对手

l竞争对手的优势与劣势

优势：

①服务优势：以供应精致服务以及不断创新产品而著名（雪贝尔）以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号（皇冠玛利奥）②便利优势：都使用柜台式销售

③品牌优势：知名度高

④价格优势：价格适中

⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作

劣势：

①环境：单一柜台式销售已慢慢被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间

五、项目分析

1）店铺的核心

diy手工制作，真诚贴心服务。顾客所需要的正是我们所需要的。

2）店铺地理位置的选择

大成对面，南京银行旁边。

3）店铺的装修及表现风格

以甜蜜温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。

4）服务人员的聘请

服务人员的一言一行关系着店铺的形象。

1，从业人员必需持有“健康证”。

2，找有阅历的以及文凭高的优先考虑。3

3，有创新思维的优先考虑。

【费用

l）开业庆典

确定庆典所需传播的信息，支配好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣扬。

2）开业预算1。启动资产：60000元2。设备投资：1。房租3000元，押金6000元。

2。门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。

3。统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣扬、外送人员（派发传单人员）三人。（由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。）

4。机器设备最大的投资：35000元

5。广告媒介费用：２０００元．

6。首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元】

7。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节约不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

六、广告策略

1）广告的目标

l、期望的目标

提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的进展打下基础。

2、依据市场状况可以达到的目标

打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。

2）广告市场策略

l、广告主题

以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要

能突出和符合店铺形象的。

2、广告创意的途径与内容平面广告宣扬册：地点：中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。宣扬时间：一个月

方式：派发清单

店内广告：

在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。

七、济效益估算

1、月销售额：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：14033元房租：，约5000元。

3、货品成本：售价30%左右

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

商业方案书3

一、选址

1.几大美食街，花园路，于飞路，新华路等。

2.各大区的繁华地段，家乐家三联家电科技城等。

3.所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)

4.几十辆车必需停在选定的场地或其四周(不包括停车场)

5.租金不得超过30元/平方米

二、店铺名称

和顺店家乡欢乐餐厅等等

三、餐厅设计

1.整个餐厅体现出一种家和繁华的文化氛围，有绿、黄等颜色，让人耳目一新。

2.客房设备，尤其是卫生间设备(洗手盆、抽水马桶、干手器、卫生纸等。)应为高档。

3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套装、筷子套装、窗帘、桌布、口布、衣服、迎宾桌、水标签等。必需定制，并有餐厅标志。

4.包间应当在15间以上(客人越来越喜爱在包间用餐)，墙壁有特地的传菜孔，房间有内部电话。豪华包间必需配备电视、沙发等设备)。

5.大厅应能容纳25张标准十人桌(并扣除桌子与员工和顾客的距离)。最好有个舞台。地板铺防滑80cm砖，天花板以暖荧光灯为主光源(省电提高亮度)。

6.卫生间应铺防滑地砖，面积不得太小。将员工厕所与客人厕所分开。

7、厨房频谱防滑地砖，转子必需在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、仓库和装载室。厨房不得小于250平方米。

8.整个餐厅包括:销售接待区(大桌子、沙发)、酒吧(有足够的空间放饮料)、收银仓(2)、办公室、杂物间、更衣室、配电室、音响掌握室等。

9.食谱是特殊设计的.。我们店里的名菜都是用彩色照片，菜谱的每一页都印着“喝单”。

四.投资成本预算(按20xx平方米计算)

1.装修:130万元

2.厨房设备:30万元

商业方案书4

一、营运模式

零售加盟合作形式。结合我们即食，便利食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合在市中心区，学校四周，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部供应技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。

二、产品和服务

1．产品和服务的描述

出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人供应良好的环境和优质的服务，让消费者在这里呈现到一种新型行业的便利快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。

这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补

2.竞争比较

相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占据整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。

3.资源、技术

海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、平安食品保证，也一方面避开了不少经营风险。

4.将来的产品、服务方案

随着本店的进展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。

三、市场分析

1.市场需求

（1）稳定的老客户资源

（2）成熟的居民小区

（3）购物消遣场所

（4）如本区域各种学校购物广场较多，当中的.同学和年轻情侣也是潜在的资源。总的来说，此行业的消费者是比较充分的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业消失会可以填补这一市场的空隙。

2．行业进展趋势

（1）海鲜消费市场进展快速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培育已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，依据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深化内陆城市百姓人家。

（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不便利食用的海产品远远满意不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新奇感，客观的去接受。

（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着亲密关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不行的食品，已经成为饮食文化中不行缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。

3．竞争分析

（1）与市面上许多占据市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是进展已久有肯定的客源。

（2）直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。

（3）营销规划：利用自身产品多样性、食用便利、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占据这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。

四．推广策略

1．广告宣扬

针对繁华闹市区、学校四周、可在购物场所的停车场，向人群、同学、有车一族派送优待券或产品宣扬单。

2．服务营销

（1）建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如8.8或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受敬重。

（2）共性化服务：在店内挂有一些宣扬品，内容是关于海鲜的学问、海产名称等宣扬品，一方面可以提升品尝，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品熟悉的好感。假如他们感爱好，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关学问。

3．定位

利用海鲜的吸引力吸引一些喜爱海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。

五、管理概要（依据合作方、投资方的协议简要说明）

1．组织机构

2.管理团队

3.人员方案

六、财务方案

1.财务概括：

（1）房租：

（2）店内外装修：

（3）人员工资：

（4）水电费：

（5）启动其他费用：

2．财务指标

（销售额、投资回报率、利润等）

3．盈亏衡点

4．损益预估

附件：

投资建议：靠着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的进展前景，到时候必定是双赢的局面。

商业方案书5

一、项目背景

各种花诉说千言万语，句句诉说“美妙”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不行缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越富强。除了花的形状美观，让人赏心悦目，美化家居外，花还能开发人的想象力，让人与人沟通时更含蓄，更有品尝。

这样，我们成立了古都开封花店，以送花为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以共性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“古都开封花店”市场。很可行。

二、公司项目规划

1.供应独特的企业使命

有效畅通的销售渠道，以供应产品和服务为基础，推动花卉市场的大进展。我们的开封将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝愿和幸福。为人类制造最好的生存环境！

2.公司目标

立足开封，服务开封，辐射中原。创建一流的花店公司。

公司将在一年内在开封消费者中建立肯定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的金铭广场作为试点市场。这个地区的市场容量比较大，有代表性，我们先试试。假如胜利，我们将扩大市场，开设分支机构。

三、商业环境和客户分析

1.行业分析

我们的花店面对大众，市场宽阔。消费对象是一般大众和高校生。假如以后生意好，市场会扩大到周边县区。假如我的目标胜利了，目标市场的容量就相当可观了。

2.调查结果分析

我公司将以老年人为重点，主要通过问卷调查和个人访谈的方式进行客户分析。

（1）有明显的奇怪   心，在创新上有收敛，听同学或伴侣介绍产生购买行为。

（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫颜色较强的品种。

（3）高校生没有固定的购买模式，购买行为总是很随便。

（4）接受和汲取新事物力量强，追求时尚，崇尚共性。

（5）影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

（6）购买行为特别喜庆，一般集中在老师节、情人节、清明节、母亲节、圣诞节和伴侣生日。

3.目标客户分析

高校生买的时候一般不问价格。在订单数量上，我们倾向于表达自己发自内心的愿望，比如，大部分订单是1（你是我唯一的）、3（我爱你）、19（在爱的'路上很久）、21（最爱）等。我们必需尽最大努力以优待的价格购买鲜花，并给消费者一个满足的市场。

四。商业策略

1.小组成员：

杨主要负责公司事务

陆谦主要负责账目

杨梅主要负责鲜花包装

岗洪波主要负责市场调研和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌战略

花店建设之初，我们特别重视品牌。在品牌包装上，艺术家们依据具体的市场调查和大胆的猜测，采纳了动态和静态页面相结合的设计方案，细心规划了视觉图像和文本字体，力求独特的创新。

2.2价格策略

花店在原材料、包装、服务上力求完善，力求给顾客最大的享受和心理满意。不仅降低价格路线，而且走质量路线，满意不同层次消费者的需求。

2.3推广策略

（1）宣扬策略

利用人工宣扬、网络宣扬、报纸专栏、宣扬栏自由宣扬，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，实行互利共赢的战略模式。

（2）服务

花店的服务肯定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必需按时根据订单要求发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责实行以下方式：

①打电话感谢或发邮件友情提示服务，客户有重大节假日发电子贺卡。