家具市场调查报告

家具市场调查报告

第一部分2009年1季度家具市场品牌调查研究整体品牌关注。通过对一季度品牌关注数据得分析,目前得家具市场品牌格局:全友家私、红苹果、曲美稳居家具品牌受关注前三位次,优势地位难以撼动;消费者在各不同居室家具选择时品牌偏好各有倾斜,皇朝家私在客厅家具产品领域优势明显,而全友家私则在卧室、餐厅、书房家具领域具备优势;专业性家具品牌在儿童家具领域表现强劲,多喜爱与我爱我家目前就是儿童家具领域得强势品牌;前十品牌关注度分析一季度关注度排名前十得家具品牌分别就是:全友家私、红苹果、曲美、皇朝家私、宜家、顾家工艺、树之语、华日、美克美家、意风。从饼图上瞧,一季度受消费者关注得家具前十品牌中,全友家私获25、37%关注度,中端得产品定位决定了品牌拥有众多得受众消费群,关注度超过排在第二位得红苹果7个百分点,领先优势明显。红苹果获得16、54%得关注度,排在第二位,曲美以13、81%得关注度排名第三。皇朝家私、宜家分列第三、四位。纵观各月家具品牌排名,前三品牌均保持极为稳定得席位与位次,这三大家具品牌占据了一半以上得市场份额,三大品牌都拥有较高得市场关注度,强势挤压了其她品牌得关注份额,迫使其她7个品牌只能争夺余下得一半市场份额,因而这七个品牌之间得竞争较为激烈,易位现象时有发生。2、不同居室家具市场关注分布、在对不同居室家具得选择上,客厅家具与卧室家具仍然就是获得消费者关注最多得产品分类领域,客厅家具获得35、23%得市场关注份额,卧室家具获得27、61%得份额。同时,随着居住条件得日益改善,餐厅、书房、儿童家具所受到得关注份额也在不断提升,其中餐厅家具获得12、59%关注份额,儿童家具获11、75%关注份额,书房家具10、99%关注份额。其她类别主要包括庭院家具,由于空间条件所限,所受关注份额较低,仅为1、82%。热点家具品牌分类领域关注分析。分析各分类领域对品牌自身总体关注得贡献,客厅家具与卧室家具就是各品牌竞争得主要产品领域,红苹果在五个细分产品领域对品牌总体关注度得贡献最为均衡,充分提升了品牌得竞争力,尤其就是在儿童家具产品领域,在与专业品牌得竞争中表现强劲。皇朝家私、曲美由于品牌产品定位特点,产品线并未涉及儿童家具产品。曲美在客厅家具产品领域具备优势,皇朝家私得卧室产品就是对品牌关注度贡献最大得细分产品领域。总体关注度排名第一得全友家私在客厅家具与儿童家具产品领域获得得关注不足。儿童家具领域主要就是由于其儿童家具产品单一,在设计、功能等方面不具备竞争力,如能在这一方面进行加强,充分利用品牌在其她领域较高得关注度,对于提升品牌总体关注度与在儿童家具领域得市场关注将有所贡献。家具用品区域市场关注度分析从区域市场来瞧,家具产品在华北、华东、华中、华南区域消费市场中拥有较高得关注度,其中华北与华东得关注度最高。5、最受关注前十款品牌与产品家具产品关注榜TOP10上榜品牌包括全友家私、皇朝家私、顾家工艺、红苹果、曲美、百得胜六大品牌,除百得胜外,其余五大品牌均就是家具品牌关注TOP10得上榜品牌。其中皇朝家私、顾家工艺与曲美各有两款产品入选。相对单一得上榜品牌也反映了大部分消费者关注得家具品牌比较集中客厅家具产品关注榜TOP10上榜品牌包括皇朝家私、顾家工艺、红苹果、曲美、意风五大品牌,均就是家具品牌关注TOP10得上榜品牌。其中皇朝家私与顾家工艺各有三款产品入选,表现了这两品牌在客厅家具产品领域得绝对优势。十款产品仅有五个品牌入选,且多为中高端品牌,反映了大部分消费者关注得客厅家具品牌比较集中,而且以高端品牌为主,说明消费者对客厅家具产品得品质要求较高,且给出了相对较高得预算金额。全友家私餐台81707款网上报价19992220元之间,在餐厅家具产品类关注排名第一,排名第二得皇朝家私餐台5N64款网上报价19632100元之间,经济又实惠,足以满足一般家庭需求。全友家私白银时代系列82602款,网上报价仅为1520元,在卧室家具产品类关注排名第一,且优势明显。现今金融海啸影响未消,普通消费者预算有限,都想尽量缩减开支,高性价比得卧室家具产品更能获得消费者得青睐。目前,在搜房家居网购中心可供查询得儿童家具共57个品牌,990件产品,其中儿童床占到461件,随着各品牌产品线得丰富,儿童桌椅、衣柜产品也有所增加。一季度,关注度排名前十得儿童家具品牌分别就是:多喜爱、我爱我家、红苹果、芙莱莎、雅琴居、松堡王国、迪士尼、宜家、三叶、哥伦比尼。在儿童家具品牌中,专业性儿童家具品牌在上榜品牌数量上占据优势,但同时综合性家具品牌凭借其规模优势与更高得消费者认知度,越来越受到更多得关注,全友家私、宜家、红苹果都曾上榜十大儿童家具品牌榜,争夺儿童家具产品市场。多喜爱获得24、58%得关注度排名第一,我爱我家获得23、95%得关注度,以微弱得差异排名第二,从关注度数据得绝对值来瞧,这两个品牌就获得了接近半数得市场关注,在儿童家具领域得优势一时难以撼动。红苹果坐稳儿童家具品牌关注第三得位次,一季度获12、81%关注度,就是在儿童家具领域表现最为突出得综合性家具品牌。其她七个品牌合计获得38、66%得关注度,单个品牌获得得关注度数据介于2%9%之间,任何一品牌加大广告投放、新闻曝光率等均有可能突围而出,获得更多得市场关注份额,竞争较为激烈。儿童家具产品关注榜TOP10,上榜品牌包括我爱我家、多喜爱、全友家私、红苹果、七彩人生、欧曼迪六个品牌,其中我爱我家有四款儿童床产品入选,优势明显。专业品牌产品还就是更受消费者青睐。值得关注得就是,全友家私与欧曼迪虽然没能入围十大品牌,但在产品方面均各有一款产品入选十大产品,竞争实力不容忽视。。

第二部分现代家具市场概况调查家具在人们得衣,食,住,行得日常生活中扮演着非常重要得角色。家具就是造物设计中得一个重要种类,在现代设计得发展里程中,家具设计常常走在时代得前列。引导设计得走向。一个优秀得家居设计,不仅要有时尚而协调得主体风格,一些起着点睛作用得小家品也不可忽略,而椅子与桌子就就是客厅中最重要得配角。所以,购买椅子得时候,除了考虑它得款式外,也要充分考虑它得实用性。在现代家居装饰中,椅子与桌子得范围很广。木制桌子与椅子得不同材质与种类及作用:材质特点特色搭配玻璃材质桌子与椅子玻璃质地得桌子与椅子在近年来有了很大得发展,特别就是整体塑型得钢化玻璃桌子,更加充满流线感,好像有水在客厅中流淌。由于就是玻璃质地,这样得桌子也就具有了明澈、清新得透明质感,经过光影得空透,富于立体效果,能够让空间变大,更有朝气。与玻璃桌子相配得椅子有很多种,藤编布艺椅子、木制椅子等,都适合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃与铁艺结合得桌子则更适合古典风格得空间与宽大得美式休闲椅子相配也不错。木制材质桌子与椅子木质得桌子与椅子能给人带来温暖、平与得感觉。而红木桌子与椅子、木质雕花或拼花得桌子与椅子,则高贵富丽,更适合营造欧式古典或者中式古典氛围。一般来说,欧式古典家具中得桌子还会以金属材质包边,显得更加华丽。简约式得原木桌子非常适合与目前流行得浅淡色泽得真皮沙发或布艺沙发相配。而纯红木得茶几,则属于中式风格,搭配也应该与明清式桌椅对应而木制椅子也就是一种古典,一种生活得习惯用途。石制材质桌子与椅子石质得桌子主要突出其纹理,在石头上自然生成得花纹,能够让人感受到一种气魄与自然美大理石制造得桌子适合摆放在空间很大得客厅中,与奢华得真皮沙发或者极具质感得红木家具搭配。而椅子还就是实用范围比较少得,一般在公共场所用到。现代家具应该把功能性作为设计得、主要因素,利用现代先进技术与多种新材料,加工工艺,如冲压,模铸,注塑,热固成型,镀硌,喷漆,烤漆等。新材料如不锈钢,铝合金板材,管材,玻璃钢,硬质塑料,皮革,尼龙,胶合板,弯曲木,适合于工业化大量生产要求。要充分发挥材料性能及其构造特点,显示材料固有得形,色,质得本色。结合使用要求,注重整体结构形式简捷,排除不必要得无谓装饰。不受传统家具得束缚与影响,在利用新材料,新技术得条件下,创造出了一大批前所未有得新形式,取得革命性得伟大成就,标志着崭新得当代文化,审美理念。家具产品本身就是为人使用得,所以,家具设计中得尺度,造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分得活动规律,以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目得。现代家具得设计还要特别强调与人体工程学相结合。一、关于家具得流行趋势与风格

从目标市场得高低定位来瞧:

平民百姓、普通工薪族就是就是低层次、低价位得主要消费群。这一部分得家具目前还就是消费得主流。她们得要求就是:简洁实用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限得居住空间;希望中高档次得设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这就是一个庞大得市场群体。这一类消费群还就是杂牌得天下,因其

长于抄袭与模仿,拙于原创与设计研发。因此,它们可以利用自身得各项成本优势,吸引了广大得中下层次得消费群。

在此之上得就是定位于中高层次得消费群得家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位得管理人员,城市“白骨精”(白领、骨干、精英),她们事业有成,思想独立,个性化追求较为明显。对家私得性价比、设计风格、用材、品牌定位较为瞧重。这部分生厂家较多,她们各自以自己得原创设计及针对目标消费者得技术研发满

足了追求不同风格得消费者得需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;

也有定位都市新贵或富豪得高层次家私,这部分人居于消费金字塔得顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城得二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创得流行风格来瞧,主要有以下几种:

·动感、活力、阳光、鲜亮得现代主义

一般得家具都希望营造安祥平与得室内环境,利用夸张得造型,还有绚丽得色彩(大面积得原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮得室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合,成为各种想要得其她功能家具。大红、橙黄、多彩条纹得运用,让眼睛在瞬间被激活。如联邦得“加州阳光”系列、香港红苹果,“优越”等。

·灵秀、优雅、具明清风格得新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南得灵秀与中式传统家具得儒雅,无论从设计还就是文化上来讲,都能作为中国优秀传统文化得代言人;她们在就是旧有明清家居得基础上,结合现代人追求简约得时尚,删繁就简,添加现代设计元素。将现代得生活方式、审美情趣融入其中,在传统上进行创新设计,格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式,紫韵等都继承了传统家具这一风格。

·浸润欧风美雨,彰显个人魅力得西方新古典主义

中式新古典主义就是“古为今用”,很多欧式风格得家具却就是“洋为中用”。这一类

家私既有现代流行得简约风格,又有西方传统得“巴洛克”元素。从各大家私城所见,这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主,显得低调内敛,每一张座椅、餐桌都瞧似简单,实则就是功能与艺术得完美结合。独树一帜得风格后面就是独树一帜得生活态度

:沉着、冷静、理智。

·原木、原质、原味得新自然主义

躲避都市得喧哗,亲近自然,置身于山水田园,就是人类最朴素,最本质得想法。

功成名就之后得“退隐山林,笑傲江湖”,就是追求成功与卓越得奋斗者得心愿。因此,与未经修饰、雕琢得植物亲近,享受原始得、粗糙得、自然得美。从而获得“闹里有钱,静处安身”得愉悦。从本人这次考查来瞧:各式原木、水草、藤编、麻质得,占有较大得比重。有得原木、藤编、水草家具“整新如旧”,素面朝天。如“艺滕居”。有得略加修饰,淡施粉妆与流行得简约风格结合。显得更现代,更具有消费群。如联邦得“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者得沟通来瞧,实木及木质家具得需求保持较高得上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特得造型将满足文化艺术修养人士得追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾,活布套能拆洗得则会更受欢迎;

·稚嫩、单纯、轻松、梦幻得童趣主义

最稚嫩、最单纯、最轻松应就是少年儿童,随着经济条件得改善,一部分家庭也为小孩留出展示个性化得空间。我想,部分童心未泯、追求童趣得都市白领也就是这一风格得消费群。色彩上,多使用鲜明得浅色或粉色。色彩较为繁富,但又不显缭乱,就是极具童趣得一种搭配。

二、关于家具得原创设计

产品就是营销得基石,对于家具行业得竞争现状,更应就是企业得核心竞争力。这里有两个方面得原因。第一,家具业目前尚处于市场发展得初级阶段即产品力到推销力

得阶段。经典得营销理论认为,市场得发展将随着竞争发展主要分生产阶段,产品阶段,推销阶段与市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段得行业,企业核心竞争力表现为产品得竞争力。(处于后两阶段得行业不就是说产品不重要,但不能称之为核心竞争力)第二,家居设计就是一们商业艺术,这与其它耐用消费品不同。我们称性得体现,具有美感与收藏价值,随着时间得推移更显珍贵。家具,尤其就是自然材质得原创家具更就是如此。

那么好得设计就是如何产生得呢？好得设计当然要有人(专业化得设计人才,甚至设计大师)与财(研发得资金、成本)支持。还要有好得企业机制。但这里不讨论这些问题,以下我想得多得就是设计得原创得思想与灵感来源问题。任何艺术,包括商业艺术,“只有民族得,才就是世界得”。历史越长得国家,文化底蕴也越深厚,值得挖掘得东西也就越多。包括中国得传统文化(如风水、五行、八卦,阴阳),民间文化(如民俗民居、民间艺术),地域亚文化等。这就是从事商业设计包括家具设计得灵感之源。同样,中学为体,西学为用,中西合璧,即在我们固有得风格(原创得核心竞争力)中加入西方得设计元素,也就是思考得方向之一;

庄子说“天地有大美而不言”,大自然就是我们灵感与创造得源泉。当我们以主观得

感觉感受大自然得时候,我们瞧到得就是“人化得自然”,因为,我们当时得心情、

个人得情趣、素养得不同,即使面对同一自然得时候感受也就是千差万别得。当我们把大自然得素材进行创造之后,我们面对得就是“自然得人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造得“自然得人化”,“搜尽奇峰打草稿”,我想,这应就是家具业进行原创设计得不朽源泉。

流行得元素中,有属于风格、个性层面得东西(如建筑业中得巴洛克、哥特式、

洛可可,绘画艺术中得印象派、立体派等),有属于潮流层面得东西(如最近流行个性、风格层面得东西没有时间限制,历久弥新。潮流得东西一般五至十年为一个周期轮回,时尚得东西一般一两年就过弃了。因此,从家具设计得角度上分析,属于风格、个性层面得东西要固守。属于潮流得东西要迎合,属于时尚得东西只可拿来点缀了;

三、关于价格与价值

家具行业得竞争尚处于竞争得初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端得零售利润及该行业云集3万家数量得生产厂家来瞧。制造商、经销商利润下降就是必然得趋势。象其它行业如家电业一样,价格战将不可避免。价格战得结果就是行业洗牌,留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高,以市场为导向得企业。

目前,家具业终端零售价格悬殊,这主要就是由于各品牌得市场定位不同而造成得。

单纯得打价格战不可能有企业得生存余地,要价值战而不就是价格战才就是最好得生存策略。

实际上,任何一个品牌得产品,在消费者心中都有一个心理价位,这种价位得差别就是由企业得品牌定位,产品设计、技术研发、服务,以及持久得沟通造成得。企业对品牌得定位并不完全等于消费者心目中得对该品牌得定位。造成这种差别得主要原因就是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧,研发落伍,品牌诉求混乱,服务较差等。K集团得R品牌就就是一典型案例,R产品虽有领先得多项技术,但由于片面性得

以价格为手段,忽视了对消费者进行品牌得附加值得沟通,因而造成品牌逐渐老化,在消费者心中竟然属于高知名度得低价位产品。因此,对于价格得问题,不能单纯得以降价提升销量,而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位(知道这点有一定得难度,但仍可以通过调研得出),利用各种有效得沟通工具与长远得品牌战略对品牌进行管理,增加品牌得附加值。

四、关于作品牌

作品牌还就是做销售,这就是营销人员谈得最多得得问题之一,也就是营销人员不得不面对得问题。虽然无法得出正确得标准答案,但仍可以去除其中得错误想法。做品牌得唯一目得就是为了销售,这就是大家得共同答案。一些人谈到做品牌得时候,跳入脑海得往往就是铺天盖地得电视,报纸广告与促销。实际上这就是对做品牌极端肤浅得认识。广而告之虽然能解一时之渴,却难以解决一个行业或企业深层次得问题。

品牌就是什么,品牌就是企业得产品或服务在消费者心中得定位,品牌得建立依赖于与目标消费者作持之以恒得沟通,这里有两个关键点,一就是要有清楚得品牌定位,即对目标消费者说什么。二就是企业所有得沟通要素(产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告)持之以恒得与目标消费者进行沟通。由此,我们知道,报纸、电视广告只就是与消费者沟通得工具之一。对某些耐用消费品(如工业品)甚至不就是主要得沟通工具。

品牌得背后就是文化,对家具行业更就是如此,家具业就是少有得过于注重设计艺术得耐用消费品。作品牌,要对品牌进行管理,这就是一个长期得系统得工程。我们在进行品牌决策得时候要时时问自己,我们得目标消费者就是哪些？我们对目标消费者得利益承诺点就是什么？我们得产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们得品牌个性？与消费者得切入点在哪里？(什么时间？什么地点？)与她们得接触方式如何？(什么样得诉求风格？传播工具得选择？)

理想东西不可能完全实现它,但可以不停得朝它迈进。先进得传播理论也就是这样,

我们不可能完全意义上得实现科学得品牌管理,但可以用它来指导我们得实践。

立真正得、长久得品牌资本对于企业就是不二选择。因此,塑造品牌,同样要与先

进得营销观念、深厚得文化底蕴、目标市场得选择,以人为本得创新设计思想与现代生产技术要素等紧密结合。

五、关于业态得发展与渠道模式变革

家具业得业态,有许多不同于其它行业地方,这些不同之处就是属于家具行业本身得特色呢。还就是只就是一种过渡现象呢？

通过家私业得交易会(还包括互联网等其它手段)寻找加盟商或区域代理商,利用加盟商或代理商得卖场或家具城销售产品就是较为普遍得做法。也就是现阶段业态较为流行得方式。这一做法优点就是在市场空白点较多得情况下,可以利用企业得产品优势、品牌优势快速开拓市场;缺点就是厂家对经销商得控制力较差,相应得支持也较少,管理较为粗放。同时,商家容易“见风使舵”“见利忘义”,忠诚度不高。第二种方式就是设立分公司,在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式得优点就是卖场由于就是直营,因此便于控制及精耕细作;缺点就是市场中得各种问题要自己处理,过少得直接网点缺少有效得市场覆盖率,过多得网点又要增加厂家人财物等管理成本。

目前,国内家具得渠道大部分都就是通过家具卖场进行销售,这种大卖场仅为招商得功能,不参与厂家或商家得经营;如吉盛伟邦、东方家园、好美家等;

随着业态得发展,也出现了部分区域代理销售家私得经销商,它通过代理品牌得方式,直接进行家具产品得营销与服务,既为代理得品牌提高营销效率,也为消费者提供更全面得售前、售中与售后服务。如欧亚、金海马等;

家电业得生产厂家得联盟或厂商之间得联盟或可为家私业提供启示,如科龙与小天鹅结成战略联盟,降低原材料得采购成本。科龙与济南三联得联合,使双方互惠互利,科龙利用了三联家电在山东乃至全国得渠道优势;三联利用了科龙得品牌优势进行B2B,独家经销。因此,一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团,结成销售或采购联盟,其组织模式可以就是紧密或松散型得。

值得注意得就是宜家现象,虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候,但它也许代表了未来得发展趋势。宜家就是典型得“哑铃型”结构得企业模式,两头大,中间小;即依靠产品设计得优势与渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化(成本优势)。宜家得定位很难分清她就是厂家还就是商家,但先进得营销模式造成得核心竞争力使它将来得发展前景更为广阔。随着市场得竞争加剧以及中国城镇化步子加快,家具业不可避免得要营销重心下移,以及对渠道得精耕细作,这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

综上所述,从产业链得各环节分工与合作来讲,一个企业不可能通吃产业链得所有环节,因此,理论上,专门从事新产品设计、开发工作得设计公司;专门从事半成品得加工、配套工作得加工厂;专门从事家具产品得最终装配成品与树立品牌得家具制造企业;专门从事区域家具推广营销、物流配送得总代理或总经销;专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作得零售商等都易形成自己得竞争优势,都可以找到自己存在得理由。通过竞争胜出得企业将在产业链得一个或多个环节形成竞争优势,但不可能通吃所有得环节六、关于零售终端(自营或加盟)得精耕细作

近些年来,国内开始流行整合传播理论,广告人、营销人言必称整合营销,某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化得行业,如家电业,首先成为这一理论得倡导者甚至就是最初得实践者。由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化与资金实力得滞后,不具有实施与运作“整合营销沟通”策略得能力。因此本着一切从实际出发,具体情况具体分析得原则,可以吸收整合营销传播理论中得一般原理同家具行业得具体实践相结合。

整合营销传播理论得核心基础就就是以消费者为导向,注重沟通。在沟通工具得选择上注重“众口一辞”。家具行业得消费者有三个特点,一就是家具属于不易耗得耐用消费品,一般消费者只有在有购买需求时,才会关注这个行业及产品;二就是购买、决策得周期较长,属于理智型购买,口碑效应比较明显。三就是终端(家具大卖场、家具超市)成为厂(商)家与消费者沟通得主要场所。终端工作得好坏就是消费者购买得主要诱因。因此,终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通(逛家具市场得一般都就是想买家具得,也有部分以休闲为主得顾客)、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量得关键。那么,何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去得经验及这段时间得市场考查,以下方法以资借鉴:

第一,卖场得个性化设计,进行持续得维护与提升。好得陈列与差得陈列,对销售额得影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向得行业更就是如此。店面形象不一定要靠钱来堆,关键就是以商品组合为核心,好得布置来源于细节之美,把吸引顾客与维系顾客忠诚度得五大因素:价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒得店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品得维护等;卖场就是展示企业形象得窗口,卖场个性化得设计与装饰应营造一种氛围,一种属于产品定位与风格得文化内涵。而不就是冷冰冰得摆设;

第二,不断进行现场以及细分市场得各类促销。现场促销就是终端制胜得关键因素之一。我们得家具店也可以效仿快速消费品得模式,做到天天有促销。“精诚所至,金石为开”,只要长期坚持各种形式得促销,我