特仑苏浪漫春天相约花海-大型促销活动执行方案

特仑苏浪漫春天相约花海--大型促销活动执行方案目录目录一、活动简介十一、活动视觉二、活动目的十二、终端要求三、活动主题十三、奖品采购要求四、活动时间十四、活动执行要求五、活动产品十五、考核办法六、活动方式十六、促销话术七、奖项设置用八、活动文案九、活动市场十、活动传播目录二、活动目的回馈消费者，提升销量回馈会员，招募更多会员注册,享受更多会员优惠拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生目录三、活动主题特仑苏浪漫春天相约花海

——赢大奖出国游目录五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动(活动期间只要买一箱就有机会中大奖)目录六、活动方式六、活动方式消费者购买特仑苏买一箱即获赠礼品登录官网参与注册积分官方网站公布名单提供客户消费者领奖旅行社活动协议卖场网站消费者出游活动结束3、活动流程通知签约出行组团目录六、活动方式活动新增积分100分以上即可参与抽奖，赢特仑苏春天出国旅游大奖温州市场特仑苏浪漫春天相约花海出国旅游大奖（4999元/人）市场联系当地旅行社组织出国旅行，高端市场部活动后结案活动方式终端精美礼品买赠+终端礼品：方巾和高级玻璃杯。终端告知物料：DM、活动告知牌、易拉宝、空白海报。活动区域活动费用目录七、奖项设置奖项促销方式宣传方式奖项描述出国游大奖（价值4999元）凡活动期间购买特仑苏产品1箱，新增积分100分以上（1箱产积100分），即可参与特仑苏春天大型活动，赢取价值4999元的出国旅游大奖线上、线下传播独立活动视觉、成套促销物料奖品为价值4999元出国游，当地客户组织出游。精美礼品（价值8-10元）活动期间，凡购买特仑苏系列任意产品即可获赠精美礼品导购口头告知，空白海报、DM单等。方巾或高级玻璃杯八、活动文案目录九、活动市场中心市场浙沪温州目录十、活动传播以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人群网络新浪门户、MSN文字链、button投放活动信息告知、活动硬广传播卖场LCD+液晶屏15秒告知终端活动告知牌、展架,DM单、独立促销员50个活动市场楼宇LCD50个活动城市TVC丰盛人生篇TVC跑马字幕传播活动信息央视、卫视、地方台1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场

2、终端形象：（1）堆头围板：（2）堆头插卡：（3）堆头告知牌：（4）活动DM：（5）赠品展示：（6）展架：十二、终端要求堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求（2）堆头插卡----写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，精度1440dpi十二、终端要求（3）活动告知牌：市场自行制作十二、终端要求十二、终端要求（4）活动DM单：市场自行采购封底、封面内页一、二三、促销员1.着装：着特仑苏推广员制服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋。2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息，散发告知DM3.话术：熟练掌握促销话术（后附）四、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示十二、终端要求目录十三、奖品采购要求2、旅游产品采购要求（价值4999元的出国旅游，不兑付现金）

（1）合约签订：旅行社：必须选择当地优势旅行社，能确保合约顺利进行，并有出国旅行产品。选择范围：中旅、青旅、国旅。各地必须保证出团质量，造成投诉则不得参加激励计划合作形式：客户根据指定旅行线路，及当地旅游价格行情，选择当地优质旅行社，组织中奖者出游，每个中奖者市场部承担4999元费用。路线选择：首选“日本赏樱游”；无法执行的城市必须上报支持部贺小燕处备案次选“巴厘岛”、“新加坡”免责条款：与旅行社签订的协议中需有免责条款，即：“通过本活动成行的消费者，在旅行中出现的任何问题与蒙牛公司无关”旅行截止时间：必须于2009年11月30日前完成旅行活动，市场部12月前结案，跨年度费用不予处理。（2）兑奖步骤：信息核对：市场部提供中奖人员信息核对表，客户兑奖时进行核对资料登记：市场部提供中奖人员资料登记表，客户需做好中奖信息记录并代收个税领奖协议：与中奖者签订中奖确认函（3）3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件十三、奖品采购要求3、兑奖流程图：1、中奖名单2、中奖名单3、中奖名单网站公布中奖名单高端部中奖消费者营销支持部各营销中心4、中奖名单市场5、通知领奖6、领奖反馈领奖信息反馈领奖信息反馈领奖信息1、核对中奖者身份证，登记中奖者资料并留身份证复印件2、收取个人所得税3、签订中奖确认函4、组织中奖者出行1、携带身份证及复印件到经销商处，填写个人信息2、缴纳个人所得税3、签订中奖确认函4、准备出行旅行社采购旅游线路并签订免责协议7、出行总部财务缴纳代收的个税1、培训要求日期要求3月16日3月16日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）3月17日—3月19日要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解+PPT放映），并按要求进行相应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进行抽查；3月30日、4月10日3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件十四、活动执行要求4、重点执行要求（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；（2）活动开始时间3月20日（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单物料制作须于3月20日前制作完成并投放终端（4）堆头上必须有活动告知——堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单，缺一不可；（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。（6）礼品必须于3月20日投放到终端；十四、活动执行要求5、促销员管理制度（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；（2）合理使用及维护广宣物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；（5）必须主动向往来消费者发放活动DM单（6）促销人员必须使用标准话术十四、活动执行要求6、个人所得税代收（1）市场部于5月22日将中奖消费者名单发给市场；（2）5月22日-5月31日为兑奖时间；（3）各市场根据中奖名单，核对身份证后签订消费者中奖确认函，并代收999.8元／人的个人所得税；（4）各市场于5月30日将税表发至通路行销专员处，市场部经核对无误后于6月8日回复市场，6月8日前市场将个人所得税交到中心，中心核对后于6月10日前统一汇款至总部财务，请标明是“特仑苏个人所得税”十四、活动执行要求当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动：“您好，现在只要购买一箱特仑苏产品,就有机会出国享受梦想中的浪漫春天之旅，日本赏樱、巴厘岛观海、新加坡炫游等浪漫旅程任你选。同时还有精美礼品赠送（展示礼品）”一、活动时间？二、奖品是什么？本次活动有两个奖品。1.买一箱特仑苏产品即赠精美礼品一份（向消费者展示）；2.活动期间增加100积分即可参与浪漫春天活动，出国踏春游，价值4999元。浪漫春天，相约花海。十六、促销话术十六、促销话术会员注册及积分流程图解：十六、促销话术输入验证码积分将验证码告知客服人员积分购买特仑苏任意产品刮开随箱宣传单后的密码区获得验证码进入活动页面注册拔打400-881-5500，由客服人员代填信息注册成为会员并积分，享受会员优惠活动，并赢取旅游基金成为会员之后将产品箱内DM上的验证码通过上述2种方式输入实现积分。不断购买产品累加积分就可以参加更多会员活动方式一：方式二：十六、