市场营销市场推广活动预算编制

市场营销市场推广活动预算编制汇报人：XX2023-12-21CONTENTS引言市场推广活动概述预算编制流程预算编制方法预算内容预算审批与执行预算评估与优化引言01通过市场推广活动，使目标消费者更加熟悉和了解品牌，提高品牌认知度和美誉度。通过有针对性的营销活动，吸引潜在消费者，扩大市场份额，提高销售量。在激烈的市场竞争中，通过加大市场推广投入，提升品牌竞争力，保持市场地位。提升品牌知名度拓展市场份额应对市场竞争目的和背景

预算编制的重要性控制成本通过预算编制，合理分配市场推广费用，避免不必要的浪费，确保成本控制在可承受范围内。提高投资回报率通过科学的预算编制，使市场推广活动更加精准有效，提高投资回报率，实现营销目标。优化资源配置预算编制有助于企业根据市场情况和自身需求，合理分配人力、物力、财力等资源，确保市场推广活动的顺利进行。市场推广活动概述02提升品牌知名度和美誉度，包括品牌广告、公关活动、赞助等。推动产品销售和市场份额增长，包括促销活动、新品发布会、渠道拓展等。提升服务质量和客户满意度，包括客户服务、售后服务、会员服务等。品牌推广活动产品推广活动服务推广活动活动类型和目的明确推广活动针对的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、职业等方面的特征。目标受众根据目标受众的需求和竞争对手的情况，确定推广活动在市场中的定位和差异化策略。市场定位目标受众和市场定位确定主要的竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。竞争对手识别竞争对手分析竞争态势评估了解竞争对手的推广策略、产品特点、市场份额等信息，以便制定相应的应对策略。对竞争对手的实力、市场份额、增长趋势等进行评估，以便确定推广活动的重点和难点。030201竞争对手分析预算编制流程03确定预算编制周期和责任人预算编制周期根据公司的财务周期和市场营销策略，确定预算编制的周期，如年度、季度或月度等。责任人明确预算编制的责任人，通常包括市场营销经理、财务经理和相关部门的负责人等。收集过去一段时间内市场营销活动的相关数据，如销售额、市场份额、广告投入等。了解当前市场的竞争状况、消费者需求、行业趋势等，以便为预算编制提供参考。收集历史数据和市场信息市场信息历史数据编制计划根据公司的战略目标和市场营销策略，制定预算编制的计划，包括预算的目标、重点投入领域、预算分配等。时间表制定预算编制的时间表，明确各个阶段的完成时间和关键里程碑，以确保预算编制的顺利进行。制定预算编制计划和时间表预算编制方法04从零开始编制预算，不考虑历史数据，只根据当前需求和目标进行预算编制。定义能够消除历史数据中的不合理因素，更加注重当前实际需求，有利于资源优化配置。优点编制过程较为复杂，需要投入大量时间和人力成本，且容易受到主观因素影响。缺点零基预算法在上一期预算执行结果的基础上，根据本期预算的实际变动因素进行调整而编制预算的方法。定义编制过程相对简单，能够充分利用历史数据，保持预算的连续性和稳定性。优点可能导致预算与实际需求脱节，无法反映实际经营情况的变化，造成资源浪费或不足。缺点增量预算法03缺点需要对业务活动进行深入了解和分析，编制过程相对复杂，需要投入较多时间和人力成本。01定义以企业实际业务活动为基础进行预算编制，将预算与业务活动紧密结合，实现预算的动态管理。02优点能够真实反映企业实际业务活动情况，提高预算的准确性和可执行性。活动基础预算法固定预算法01根据固定的业务量、成本等因素编制预算，适用于业务量较为稳定的企业。弹性预算法02根据业务量的不同水平编制不同的预算，适用于业务量波动较大的企业。滚动预算法03将预算期与会计年度脱离开，随着预算的执行不断延伸补充预算，逐期向后滚动，使预算期始终保持为一个固定期间的一种预算编制方法。其他预算编制方法预算内容05包括基本工资、奖金、津贴等。如活动执行人员、促销员等。针对营销团队和临时雇员的培训支出。营销团队人员工资临时雇员费用培训费用人员费用包括电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体的广告费用。广告费用如新闻发布会、媒体关系维护等费用。公关费用如优惠券、赠品、折扣等促销活动相关费用。促销费用宣传推广费用如租赁场地、布置场地等费用。如宣传册、海报、展板等制作费用。如茶歇、晚宴等餐饮支出。如音响、灯光、投影等设备租赁费用。活动场地费用活动设备费用活动物料费用活动餐饮费用活动费用如交通、住宿、餐饮等差旅支出。差旅费用预留一部分预算用于应对可能出现的意外情况。不可预见费用如增值税、关税等税费，以及可能产生的附加费用。税费和附加费用其他费用预算审批与执行06提交预算申请市场营销部门根据市场推广计划，向财务部门提交预算申请，包括各项费用明细和预期收益。预算审批财务部门对预算申请进行审核，评估其合理性和可行性，提出修改建议或批准申请。决策层审批经财务部门审核通过后，预算申请需提交给公司决策层进行最终审批。预算审批流程决策层批准后，财务部门将预算分配给市场营销部门，明确各项费用的使用范围和限额。预算分配市场营销部门按照预算计划执行市场推广活动，确保各项费用在预算范围内支出。预算执行财务部门和市场营销部门需实时监控预算执行情况，确保费用支出与预算计划相符。实时监控预算执行与监控追加预算如需增加市场推广投入以提高效果，市场营销部门可向决策层申请追加预算。审批流程预算调整或追加申请需按照公司规定的流程进行审批，经批准后方可执行。预算调整在预算执行过程中，如遇市场变化或不可预见因素，市场营销部门可向财务部门申请调整预算。预算调整与追加预算评估与优化07123将实际支出与预算进行对比，分析差异原因，如超支或节支。实际支出与预算对比分析各项支出的占比，了解预算分配是否合理。支出结构分析评估时间进度与预算执行的匹配程度，确保预算按计划执行。时间进度与预算执行匹配度预算执行情况分析关键指标完成情况评估活动关键指标的完成情况，如销售额、市场份额等。活动影响力评估评估活动的传播范围、参与人数、社交媒体互动等，衡量活动的影响力。客户反馈收集收集客户对活动的反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。活动效果评估调整预算分配优化采购流程