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文档简介

第八章无声的“推销员〞商品的包装“买卖一张皮〞、“人靠衣装马靠鞍〞………..商品包装是我们认识商品的一个非常重要的方式，往往包装是消费者认识商品的“第一印象〞。商品包装能否引起消费者注意是影响消费者购置的重要因素，有美国调查说明50%～60%的消费者是受产品的包装装潢影响而产生购置欲望并付诸实际购置行为的。

★杜邦定律

★包装第一节赢得顾客一颗心—走近商品的包装一、商品包装的作用〔一〕包装会保护商品〔二〕包装起到促销商品的作用二、攻心为上－商品包装的心理功能〔一〕识别功能〔二〕美化功能〔三〕增值功能〔四〕联想功能第二节包装的成功之道－用“心〞去包装一、包装设计的心理要求〔一〕显现商品的形象应采用透明、半透明的样式，例如：饮料、酒、蔬菜、果冻、油等〔二〕表达时代感〔三〕搭配适宜的色彩1、要和商品的特性及使用环境相协调。2、要注意风俗习惯和禁忌，尽量和消费者习惯相符合。〔四〕符合商品的价值和质量二、商品包装的心理策略〔一〕类似包装策略〔二〕多数量包装策略〔三〕附赠品包装策略〔四〕再使用包装策略〔五〕包装改进策略〔六〕等级包装策略〔七〕错觉包装〔八〕礼品包装策略精美考究、高雅、贵重、喜庆、华美等〔九〕附带

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