车型组合簡報

東風汽車跨世紀、迎千禧

-TU13導入評估-提案者:裕隆汽車公司地點:湖北,十堰日期:己卯年丁丑月辛巳日吉時0導入目的提高東風汽車之佔有率及獲利性。為A32進入大陸汽車市場殿基。建立現階段東風品牌旗艦。建構東風汽車專屬通路。1環境說明

轎車市場需求大陸市場為新興市場，預計於2024將達400萬台。轎車市場成長最快，預計於2024達到100萬台。轎車市場中，中型車之成長率比轎車總市場成長率高，，可知中型車市場將成為未來市場主流之一。2市場分析

中大型車市場分析現U13因缺乏全國性通路及車型世代舊故銷量不佳‘99年平均月銷量價格(RMB萬)桑塔納因國產化率高至價格較低，市場佔有率48%以上為中型車市場之主流。Buick為‘99年新導入之大型國產化車型，因處於試量產故銷量不高，預計Buick於’00生產1.5萬台。Accord為‘99年新導入之中型國產化車型，因處於試量產故銷量不高，因Accord之品牌形象/產品力佳，預計於’00生產3萬台。3TU13定位〞外觀大方高貴、內裝舒適豪華、性能佳及品質好之高價值車款〞低價格豪華舒適經濟實用AUDI2001.8LAccord2.3L小紅旗2780/年桑塔納普通桑塔納2000TU13u2.0LVVLTU132.0L高價格Buick3.3LU131.8L1.U131.8以較桑塔納大的車室空間及性能馬力為競爭優勢，下取桑塔納普通型上攻桑塔納2000。2.TU132.0以新車型世代及高科技配備為競爭優勢，以桑塔納2000為主要競爭對手。3.TU13u以更舒適豪華內裝及高科技配備及較低價格為競爭優勢切入新興高價位中大型車市場，以Buick/Audi/Accord為競爭對手。1.8L93000/年1.8L113000/年4TU13車型組合規劃及銷量預估5TU13之戰略TU13達成目標未達成目標【價格>Value】:增加穫利及提升品牌形象【價格<Value】:增加配備及造型提昇以增加銷量【世代更新，差異化策略，商品力向上提昇】進入市場導入TU13u導入TU13u規劃TU13及TU13u兩款

戰術-『進可攻，退可守』6競車分析

競車分析-諸元比較

TU13具有引擎之優勢，但在車身大小上僅較桑塔納GLS/GLI為佳並且與其它競車差距甚大。在A32導入前，為創造競爭優勢，由造型和配備來提昇其附加價值增加產品力。7TU13u造型設計概念【BenzType橫柵式水箱護罩】-使車頭橫向視覺加寬,增加大型車感覺【車頭立標】-強化TU13U高級感【一體化複合式頭燈】-呈現TU13U車的現代與高級感-強化TU13U的大型車感覺【新仕樣鋁圈】-EleganceType提昇整體造型Value-呈現TU13U車與標準型的差異12/29/2023TU13u造型設計概念【全晶鑽尾燈組】-強化尾部造型高級感

-新世代設計感

【TrunkLidFinisher】-橫向造型強化使尾部造型大型化

【TwoTone車身色+sideprotector】-使視覺上更高級化與具整體感

-表現車車身大型化視覺感

12/29/2023TU13u內裝【滑動式中央雙層扶手】增加舒適性及便利性【ㄧ體式中控台】及【大型面板Hi-Fi全功能音響】+【PVA】提昇豪華感PPO:jjjjjj【古典石英鐘】提昇整體美感【雙色淺色真皮內裝】增加高級感【四門內把手鍍鉻】及【核桃木紋】提昇其高貴氣息10TU13外觀&內裝及預估投資開發費用RMB=NTD3.7811TU13u效益預估2001~2024TU13u共銷售55000台TU13u售價因Value值提升而提高RMB25,000TU13u之開發費用以3年攤提，則每台攤提為(RMB1.73億*25%)/56000=RMB7802001~2024總效益=售價提高RMB2.5萬VVL成本RMB9500新配備RMB9000開發及設計費用攤提RMB780RMB57202001~2003=RMB1.487億售價提高RMB2萬VVL本钱RMB9500新配備RMB9000RMB65002024~2024=RMB1.885億*26,000+*29,000U13及TU13因TU13u之導入，於2024~2024銷售量共增加了30,000台。TU13u導入可增加獲利RMB3.372億。12TU13開發時程TU13:ET:‘00/07，PT:’00/10，SOP:’00/12TU13u:PT1:’01/01，PT2:’01/04，SOP:‘01/06D+11月設計完成設計手配+14月開發完成D+8月設計完成設計手配+9月開發完成13TU13未來之產品計劃在A32推出後，由於A32產品力強過於Accord甚多，因此高價位中型車可由A32切入且同時導入A323.0L(未來導入3.5L引擎)進入大型車市場；此時TU13便轉進低價位中級車市場，東風汽車可完整的涵蓋2.0L以上之轎車市場。至於2.0L以下之市場，情報指出未來天津汽車將導入新世代ToyotaCorolla，為對應此競車導入，於2024導入HF車。同時期為強化1.8L市場競爭力，亦導入HF1.8L以彌補TU131.8L戰力之缺乏。14建構顧客滿意之服務體系追求最高的顧客滿意度，Yulon由如何提高車的滿意及人的滿意兩方面著手，以人車為中心向外建構各種系統，如下圖。15Yulon服務差異化顧客DLR建構顧客滿意之服務體系建構褓姆體系-服務差異化:目的:1.為建立專屬關懷體系，提供客戶深受尊榮的關懷水準。2.迅速對應客戶的需求及客訴處理。3.造就同級車種間之競爭優勢。新車上市抽樣電訪顧客聆聽顧客心聲關懷記錄表速送褓姆小組通知經銷商服務部統計分析關懷記錄表品情狀況市場建議●協助處理車主反映狀況●回饋品情系統●提供相關單位16結論導入TU13u預計需投資RMB0.68億，其效益除可增加U13及TU13銷量30000台以上及可穫取RMB3.372億之利益外，並且於2024總銷量可達70000台/年，占中型車市場之20%。因為TU13每年之銷量，專屬通路才有機會生存，