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欧莱雅案例分析顶级、一线品牌：HelenaRubinsteinLancome1、顶级品牌HelenaRubinstein〔HR赫莲娜〕旗舰产品一线品牌：Lancome(兰蔻)二线品牌：欧碧泉，契尔氏〔有机产品〕Biothermkiehls三线或三线以下品牌L’OrealParis、Garnier，羽西，INNEOV……分析产品组合策略17个品牌：护肤用品、彩妆、美发用品专注于化装品事业提升了欧莱雅的专业化形象完整的化装品产品线，占据市场各个角落产品组合的广度长度深度：长远开展战略产品线策略：金字塔架构12345宝洁和联合利华的产品组合策略稍微不同提升了欧莱雅的专业化形象给消费者予更多的信赖感。相对较窄的产品线对欧莱雅整体形象：专注于化装品事业17个品牌均为化装品产品线最终目标优势组合宽度较窄化妆品产品线〔比照〕保洁公司的产品组合策略：她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿〔佳洁士〕小时候有细心的母亲为你更换帮宝适，为你买可口的品客薯片，用Tempo纸巾为你擦汗，将衣服洗涤干净〔汰渍〕。〔百度文库〕广度：6个产品线：------洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品金字塔结构的产品线策略：欧莱雅五力模型潜在进入者购买者供应商现有竞争者替代品竞争者及市场占有率潜在进入者的威胁替代品的压力保养保健观念的增强：维生素E、纽崔莱等保健品开始受到人们青睐。更有局部消费者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化装品。供给商和购置力的压力供给商取决于销售渠道和产品的信誉问题购置者主要取决于信誉和价格销售渠道的取得和产品的关联性不大。对价格而言，欧莱雅的价格惊讶策略泽满足了不同支付能力的顾客群体。公司层面策略1:多元化战略

2：外乡化战略爱莎ELSEVE卡诗特丽雅AMANI拉尔夫劳伦POLO卡夏尔VIKTOR&ROLF美丝雅可丝莹卓韵霜美易棕粉莹欧莱雅公司层面战略--多元化战略产品多元化头发染色头发护理香水公司层面战略---外乡化战略将日本植树秀引进中国市场，与SK-II和资生堂竞争李嘉欣、巩俐、李冰冰、吴彦祖等大牌明星先后为不同产品代言，提高产品在中国知名度亲日韩品牌倾向本地明星代言欧莱雅SWOT分析strengthsweaknessesopportunitiesthreats

优势劣势一：欧莱雅在低端市场的开发力度明显缺乏。缺乏低端产品种类，价格因素制约基层消费者偶买方向。二：品种单一〔仅涉足三领域〕忽略中国市场是个非常复杂的多元化市场〔完美理念并不能在这复杂的环境中应用自如的〕时机1、在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸新路：抓住市场降低价格适应市场不断更新2、网络营销的巨大潜力：针对时尚年轻人

威胁1、中国外乡日化产品重新占据市场：价格低廉潜在市场价值同样的走无缝隙战略人们对品牌的认识更为理性、自主、个性化。2、竞争者网络营销策略的开展容易将消费者抢夺过去〔凡客V+等渠道〕网络消费者对

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