东亚双盘电商方案1

27十二月2023东亚双盘电商方案[1]项目分析合作案例商务条款电商行动东亚双盘电商方案[1]项目解析东亚双盘电商方案[1]区位配套东亚两个项目均距离上海市主城区比较远，启航佳苑位于浦东新区祝桥镇，阳光华庭位于南汇区泥城镇。两个项目离镇中心比较近，配套比较齐全。同时两个区域是重点打造的上海卫星城，升值潜力大。阳光华庭启航佳苑两个项目的体量均不大，一共约800套住宅。产品基本一致，均为75-85m²刚需小户型产品，总价比较低，户型性价比非常高。而且容积率都比较低，居住舒适度比较出色。但上海东亚品牌实力相对较弱。项目情况祝桥启航佳苑项目周边基本没有竞品，阳光华庭将面临来自南部几个项目的竞争，去化压力比较大。竞品状况朗诗里程61-98m²品牌+科技14000元/m²紫菁庭90-125m²毛坯12000元/m²海滨国际花园100-159m²海景毛坯14000元/m²阳光华庭临港泥城苑朗诗里程紫菁庭临港海滨国际花园临港泥城苑95-130m²毛坯13000元/m²项目总结项目难题品牌力弱项目偏远压力巨大线上塑造项目品牌，突出产品差异化价值！线下腾讯定制化活动目标分解基于目前的产品状况和外部市场环境，腾讯希望通过自己的定制化方案，在三个月的合作期内，协助项目实现两个项目开盘去化300套的目标，以此打响东亚集团的知名度。800套住宅开盘去化300套认筹：500组到访：2000组时间维度分解腾讯承诺，将根据项目开盘节点和合作进程，合理安排电商的投入合作预热期合作蓄水期合作强销期合作续销期合计动作线上广告全面投放、树立品牌形象针对卖点和区域全力炒作开盘节点及价格炒作对开盘盛况进行炒作线下渠道、中介开始铺开全方位推进线下工作持续加大线下投入重点挖掘老客户资源目标实现到访20010005003002000认筹50150200100500成交1010013060300渠道维度分解到访认筹成交占比线上400进线100201330%App1504030微信3008060弹出框50105小计600150108线下电call100252030%主题活动1002520渠道拉访1002520众筹活动2005030金融助力1002518小计600150108自然来访80020014440%合计2000500360100%腾讯承诺：将充分发挥微信和众筹活动等尖刀产品优势，使腾讯客户成交占案场总成交60%腾讯行动线中筛客媒体推广线下拓客321开盘东亚双盘去化300套4.1日腾讯——东亚电商合作启动4月中旬东亚双盘售楼处公开仪式腾讯服务重大节点5月15日腾讯——东亚众筹活动5月下旬至开盘前腾讯微信活动，急速扩张项目影响6月底项目开盘4.1-4.15电商预热期目的知道+了解亚东品牌形象4.16-5.15电商蓄水期目的喜爱+偏好产品+区域5.16-6.15电商强销期目的欲望+成交优惠+金融6.16-6.30电商续销期目的持续成交开盘盛况东亚双盘电商方案[1]4.1-4.15电商预热期知道了解以东亚新华地产成立十周年为契机，重点炒作东亚新华品牌的理念，将“为百姓建房，做百年地产”、“创造美好居住环境，营造和谐家园”的理念在上海市内迅速传播，迅速建立品牌形象。十年功双剑合璧——东亚新华双盘亮相上海建百姓买的起的好房子——东亚地产献礼上海实力房企，低调亮相——解密东亚地产腾讯小编带你探访上海郊区神秘高品质楼盘东亚双盘电商方案[1]4.1-4.15电商预热期知道了解预热期完成项目微信账号搭建，同时利用腾讯王牌产品，以抢红包的方式，让项目的形象在最短的时间内，以病毒式复制般的速度快速传播，迅速增加项目关注度。东亚双盘电商方案[1]4.16-5.15电商蓄水期喜爱偏好通过微信、硬广等各个渠道，迅速将项目小户型低总价，超高性价比的产品特性，和迪斯尼、水滴湖、奥特莱斯等项目周边区域利好迅速传播出去，吸引购房者持续关注奔波数载，何不留在上海卫星城，代表都市发展的未来二百万内，浦东新区享三房同样新城，不一样的价格东亚85平三房户型王，安家上海绝佳选择东亚双盘电商方案[1]4.16-5.15电商蓄水期喜爱偏好依靠之前微信红包积累的海量关注客户，举行众筹活动，将大量的客户积累转化为到访，乃至认筹。通过腾讯房产发起“众筹”活动，利用线上平台优势结合线下资源，将潜在购房者的关注度聚焦于此，由此可达到三个方面的作用：1、为项目起势造势，在年后的上海楼市中先发夺人！2、积累大量意向客户数据，为项目后期营销直接助力！3、借助事件营销制造话题，如《近10年入沪“门槛”盘点》！东亚双盘电商方案[1]电商执行众筹新形式半价抢房极限折扣的巨大引力+限时抢订的紧迫方式实现项目曝光度爆棚+巨量蓄客促进批量成交的双重效果！提供腾讯电商会员至少一套限时梯度专属特惠房源00:00开始抢订24:00截止抢订特价房9折开抢特价房源5折100人参与200人参与300人参与500人参与700人参与开抢1000人参与特价房8.5折特价房8折特价房7折特价房6折搜房狂项目限时团购特价房7.5折4.16-5.15电商蓄水期喜爱偏好进入活动完善个人信息支付保证金参与活动摇中签约购房未摇中退回保证金线下摇号活动东亚双盘电商方案[1]12/27/2023众筹案例绿地小爱众筹合作情况线上20023人支付众筹金，活动落地当天仍有大量网友现场支付网上曝光量：9350820万曝光量100000份活动单页派发“上海买房”账号自活动推广起粉丝净增12000人4.16-5.15电商蓄水期喜爱偏好东亚双盘电商方案[1]5.16-6.15电商强销期欲望成交众筹活动之后，通过价格的释放和金融产品的介入，迅速促进项目产品的去化东亚双盘百万级住宅，圆您安家梦首付不够，腾讯Q金贷解决后顾之忧东亚双盘电商优惠X万抵X万东亚双盘电商方案[1]5.16-6.15电商强销期欲望成交强销期通过腾讯各种微信活动，建立与客户更加牢靠的关系，提升客户转化率。刮刮乐抽奖九宫格抽奖大转盘抽奖东亚双盘电商方案[1]6.16-6.30电商续销期炒作项目开盘的热销情况，制造紧张危机，刺激更多客户成交。东亚首开大卖，绝版好房后会无期探秘东亚首开大卖背后的秘密产品品质过硬，销量自然不愁安居上海最佳机会，所剩无几东亚双盘电商方案[1]电商资源东亚双盘电商方案[1]核心武器QQ客户端迷你首页TIPS弹窗房产频道邮箱推送腾讯网QQ对话窗口移动端线上资源电商执行电商执行东亚双盘电商方案[1]覆盖上海2000万活跃QQ用户日均PV2200万，UV210万大申网首页黄金位置+定制广告语，确保宣传效果最大化腾讯网首页：/腾讯大申网：/腾讯房产：/日均PV2200万，UV210万日均PV220万，UV30万中国日访问量最高的门户网站腾讯新闻APP上海页卡，本地房讯早知道2上海1000万装机用户线上资源电商执行电商执行东亚双盘电商方案[1]充分挖掘社交神器微信的宣传作用：楼盘微信+微信推广腾讯承诺为东亚地产完美搭建微信平台，并提供专属推广及加粉活动线上资源电商执行电商执行东亚双盘电商方案[1]整合频道资源以腾讯大申网为基础各子频道用户、会员数据，全方位覆盖，精准有效快速传播线中数据库电商执行电商执行东亚双盘电商方案[1]12/27/2023上海总计拥有腾讯会员超60万名，有投资意向会员数量超过12万名！400呼叫中心专业化邀客保证满意度每日整理蓄客池变化情况会员中心负责人客户电话筛重、分组，话术调整呼叫中心项目负责人客户电话回访，结果记录分类呼叫中心呼叫专员意向明确客户进入蓄客名单二次回访确保客户案场到访率呼叫中心呼叫专员调整话术说辞对意向不明确客户进行再次回访案场接待保证客户满意度案场驻场服务专员无意向客户进入排除名单短信服务激活意向客户群根据项目营销进度和意向客户反馈情况，分阶段发送营销短信并随时调整短信内容，确保短信内容的吸引力，提高意向客户群的激活率预热期蓄客期推盘期强销期维护期【万科清林径】万科2011大浦东标杆力作，独栋级联排以赖特建筑园林尽显不凡居住品位，实景示范区公开。询：4008130000转66668【清林径】2011浦东唯一万科在售精装公寓。7月首推96平精装3房，三开间朝南超强收纳，搜房会员独享6万优惠。4008130000转666682011上海万科新盘首开！【清林径】享迪士尼商圈资源，约178平米创新联排恭候珍藏！搜房独家优惠10万元。询4008130000转66668【看房送礼】最好的置业机会你HOLD住了吗？万科清林径约96平精装三房，折后148万起！9.10专场看房送好礼，询4006308888转1【万科清林径】全新房源加推在即！约96平精装三房，低总价优享高品质！一辈子换房很难，清林径值得您看看，详询4008130000转66668线中Call客+短信电商执行电商执行东亚双盘电商方案[1]线下资源外部拓客电商执行派单、实地推介在市区及项目所在周边县市等人流大地区扫街派单，并设咨询点，收集客户信息后续跟进。意向强烈客户组团到项目看房。电商执行东亚双盘电商方案[1]12/27/2023线下资源看房团电商执行腾讯电商团队组织定期专场看房团，腾讯电商人员配合案场销售团队完成客户讲解、登记，最终实现客户转化。电商执行东亚双盘电商方案[1]12/27/2023线下资源走进社区电商执行走进社区

项目周边老社区，5-10家，展示单价一个社区一天800-1000元社区如盘古天地，新城金郡等（形式：易拉宝展示，单页派发，礼品派送）电商执行东亚双盘电商方案[1]12/27/2023线下资源企业联动电商执行借助周边企业资源，主要是深入挖掘项目客群地区名企职工中高层领导，以主城地区政府、名企为主，以食堂巡展、置业讲堂等形式，以案场活动为导向，组织团购，深入挖掘区域内企业客户资源。食堂巡展置业讲堂电商执行东亚双盘电商方案[1]12/27/2023线下资源商超巡展电商执行商超巡展

腾讯将联合巴黎春天所有门店，启动对东亚两个项目的巡展，快速导入全城投资客户资源。电商执行东亚双盘电商方案[1]12/27/2023小闪电启动小闪电，配合派单，全面包围项目购买人群配合派单，接送免费，不产生任何费用，面对全市有购房意向的市民；定点接送，实现客户快速聚拢，提升客户有效期内转化速度；地域覆盖上海全市，从家门口到售楼处即时接送；为购房者提供便利，提高销售转化率。线下资源小闪电电商执行电商执行东亚双盘电商方案[1]小闪电线下资源金融产品电商执行以金融产品，减少购房者首付负担，刺激更多成交电商执行东亚双盘电商方案[1]商务条件东亚双盘电商方案[1]合作案例东亚双盘电商方案[1]合作案例恒基旭辉中心合作情况腾讯电商于2014年11月8日正式进场启动渠道，11月8日至11月29日开盘，启动渠道中介及投资公司共计：80余家，其中包括21世纪、德佑、宝源等大型中介公司，期间总到访共计2000组，腾讯渠道到访1200组客户，认筹量260组，项目总计267套房源，开盘两天去化220套房源，腾讯渠道去化120套，突破旭辉单日销售记录，总销售额为7多亿。东亚双盘电商方案[1]12/27/2023合作案例朗诗里程腾讯电商全盘