《网络营销与策划》教学教案

一'课程引入

案例1:四川观察为什么这么火？

近期趣味化内容吸引学生对课程的兴趣。

001网络营销案例II四川观察

头脑风暴0人参与3分未开始

标题（点击展开）001网络营销案例11…

主题（点击展开）阅读资源区提供的资料…

阅读资源区提供的资料，在抖音，百度，头条，

微信等搜索四川观察，谈谈你对四川观察火了的

看法

熬夜刷完5000条视频，我终于知道“四川观察”为什么火了.凤凰网

https://finance.ifeng.com/c/7ywKzkkh5sk

1个月涨粉UOOw!四川观察为什么这么火？-简书

https://www.jianshu.com/p/dflb660do813

案例2：2019年电商行业人才调研

通过电商行业人才调研报告，了解专业课程的重要性。

《2019年中国电子商务人才状况调查报告》震撼首发！

http://www.lOOec.cn/detail一一6551179.html

案例3：电子商务职业新发展（与营销相关）

关于对拟发布新职业信息进行公示的公告（互联网营销师、直播营销员）

http:〃www.mohrss.gov.cn/SYrlzyhshbzb/zwgk/gggs/tg/202005/t202005113

68176.html

AI战“疫”崭头角一一“人工智能训练师”新职业正式发布

http:〃www.mohrss.gov.cn/SYrlzyhshbzb/dongtaixinwen/buneiyaowen/rsxw/

202009/t20200923390906.html

人力资源社会保障部办公厅市场监管总局办公厅统计局办公室关于发布智能

制造工程技术人员等职业信息的通知（人工智能训练师、全媒体运营师）

http://www.mohrss.gov.cn/gkml/zcfg/gfxwj/202003/120200302361062.html

二'课程简介

1.课时

总学时为72课时，其中实践学时56课时。

2.课程内容

篇项目主要内容实践项目课时

网络营销岗位、网络网络营销岗位调

项目一

营销基础知识、网络研、网络营销职能、4

认知网络营销

营销课程内容体系网络营销计划制定

基础篇企业网络营销现状

网络市场调研、用户

项目二调研、用户画像绘

画像、制定网络营销4

网络营销战略制、企业网络营销

战略

战略调研

网站友好性分析、

项目三搜索引擎及搜索引擎SEO诊断训练、百

6

搜索引擎营销营销、SEO、SEM度付费推广创意设

计

建立个人微博营销

微博营销、个人微信

品牌、微信公众号

项目四及微信公众号营销、

注册&运营&诊断、10

社会化媒体营销自媒体营销、社群营

自媒体营销、社群

销

活动组织

方法篇

校园网络视频营

销、带货直播营销&

网络视频营销、网络

项目五直播营销策划、短

直播营销、短视频营12

网络视频营销视频脚本撰写、短

销

视频拍摄及剪辑&

短视频效果分析

网络广告基础、网络

项目六

广告策划、网络广告网络广告认知2

网络广告营销

效果监测

项目七软文营销基础、软文

产品软文营销4

软文营销营销策划及效果监测

项目八事件营销基础、事件

策略篇事件营销策划4

事件营销营销策划及效果监测

项目九病毒营销基础、病毒

病毒营销策划4

病毒营销营销策划及效果监测

网络营销策划基础、

项目十学校网络营销策划

网络推广流程、网络4

网络营销策划认知及策划书撰写

营销策划书

网站推广策划、APP网站推广策划、APP

策划篇项目十一

推广策划、网店推广推广策划、网店推6

网络推广策划

策划广策划

项目十二产品销售页面策划、

制作产品销售页面4

产品营销策划产品销售页面策划效

果监测

产品/公司品牌营销

项目十三策划、打造网络红人、打造网络红人、网

6

品牌营销策划网络口碑营销、效果络口碑打造

监测

项目十四网络舆情管理基础、

网络舆情案例分析2

网络舆情管理策划负面舆情营销策划

合计72

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四、授课须知

过程考核（考勤5%+作业30%+课堂参与5%+测试20%）+结果考核（40%）。

五'授课内容

1.网络营销趋势

预测：2020年网络营销七大发展趋势

震西邮电职业技术学院乔啧明

资源1：微课程（见人邮资源区）

资源2：网络营销七大趋势

https:〃/s?id=1654315248931601639&wf「=spider&for=pc

六'作业

1.完成作业百变PPT创作：个人简介

一'课程引入

开篇引导案例：博物馆跨界营销，开启营销新时代

辅助资源：除课本中，可从资源包获取更多博物馆营销案例

1.上述案例使用了哪些网络营销工具？这些网络营销工具起到了什么作用？

2.上述案例中哪个营销活动更吸引你？说说吸引你的理由。

3.你认为案例中博物馆通过网络开展营销活动成功的原因是什么？博物馆开展

网络营销活动的难点是什么？

4.通过上述案例谈谈你对网络营销的认识。

二'授课目标

知识目标：熟知网络营销岗位及网络营销职业成长历程，掌握网络营销的概念和

网络营销职能，了解网络营销战略体系，熟悉网络营销内容体系和方法体系。

技能目标：熟悉网络营销的工作内容，能够根据自身特点和网络营销岗位要求规

划自己的职业发展。

素质目标：树立网络营销岗位的职业规划意识。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四、授课内容

1.网络营销岗位认知

(1)引入：新学期到了，李雪对课表上的网络营销课程很好奇，她喜欢网络，也希望将

来从事与网络相关的工作。那么网络营销工作都要做些什么呢？需要具备哪些能力才能满足

岗位要求？

(2)任务实践：岗位查一查(任务一：电子商务岗位调研)

登录求职网站

搜索表格中岗位

将信息填入表中

(3)网络营销岗位介绍

初级网络营销岗位、网络营销晋升岗位

(4)网络营销岗位职业规划

2.网络营销基础认知

(1)概念

辅助资源：辅助二维码资源

网络营销误区：网络推广、电子商务与网络营销之间的关系

(2)网络营销的职能

八大职能

网络品牌(网络知名度、网络美誉度、网络可信度)，参考：百度百科

网络推广

信息发布

销售促进

网上销售：自建平台、第三方平台

客户服务

客户关系：海尔微博案例

网上调研

职能之间的关系

基础职能、网络营销效果

3.网络营销内容体系

(1)常见网络营销工具体系

工具

搜索引擎、社会化媒体、网络视频、网络广告

常见推广方法

网络平台营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、网络视频营销、网络广告营销

网络推广策略

软文营销、病毒营销、事件营销

(2)网络营销学习内容

(3)网络营销学习方法

学习方法建议、学习实践资源

实践任务资源：详见人邮资源包

五、作业

1.完成任务：电子商务岗位调研及职业规划

2.完成任务：网络营销认知

一、课程引入

开篇引导案例：奇虎360案例

1.你认为网络营销战略是什么？

2.案例中360采用的网络营销战略是什么？你认为这个战略中最成功的是什

么？

二'授课目标

知识目标：熟悉网络调研的步骤、方法及内容，掌握网络调研报告的写作，了解

用户画像，掌握用户画像的构建方法，熟悉网络营销战略制定的步骤。

技能目标：能够根据企业需求设计网络调研的方法；能够掌握用户画像的构建思

路、步骤及方法；能够结合企业现状制定网络营销战略。

素质目标：帮助学生建立网络营销战略思维。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四'授课内容

1.网络市场调研

(1)引入：实习生小王刚到公司的网络营销部门，白经理为了让小王快速适应实习生工

作，先安排小王通过网络市场调研了解目标客户。那么网络市场调研该如何开展呢？

(2)网络市场调研认知

定义、调研数据的分类及获取工具

辅助资源:请列举出你所知道的电子商务行业网站有哪些？从这些网站可以获得哪些数据？

小资料：各大电商行

业网站行业报告电商行业数据哪里找?

知多少？

(3)网络市场调研的步骤

明确问题及调研目标、指定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告

实践任务资源：在线调查及数据分析综合实践任务说明及附学生作品参考(详见

人邮资源包)

(4)网络市场调研的方法

网络搜索法

在线调研问卷

加入邮件列表

大数据调研法（京东商城的大数据精准营销：十月妈咪）

用户调研法（海尔隔空喊话各大高校装空调，原来生意还可以这样谈）

（5）网络市场调研的内容

用户调研

竞争调研（补充资源）

重点分析直接竞争对手

以商旅行业为例，如

何写一份竞品分析？

竞争调研内容

竞品分析：插旗打卡VS小打卡竞品分析1关于产品规划的思考：石墨文档VS腾讯文档VS金山文档

竞品分析：快看漫画VS腾讯动漫VS哗哩哗哩漫画竞品分析报告：腾讯地图APPVS百度地图VS高德地图

补充阅读：（资源详见人邮资源包）

具体报告写作可参考下面报告

2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告

第44次《中国互联网络发展状况统计报告》

2019年中国移动端新闻资讯营销策略研究报告

CCSidht:《2019年03小红书美妆内容营销分析报告》（PPT）

联商网：《2019中国社交电商研究报告》（PPT）

小资料：如何撰写网

百度APP：《2019年双U大数据报告》（PPT）

络市场调研报告

快手大数据研究院：《2019快手直播生态报告》（PPT）

《2018中国电商人才调查报告》震撼首发！

2.构建用户画像

（1）引入

通过一段时间的调研后，实习生小王发现有些企业通过用户画像开展精准营销，那什么是用

户画像？如何绘制用户画像呢？

案例：华为Mate9冬季达沃斯精英人群圈层运动（资源详见人邮资源包）

吕膻口:隹■运惠修算带入©

AeAcWd«*O«MUy

“藤林•依达岛.抬依人鼾

华为Mate9冬季达沃斯精英人群圈层运动

（2）用户画像概述

定义、主要内容、使用领域

补充资源：

小案例：拼多多用户

画像的应用

（3）构建用户画像

构建用户画像的思路

构建用户画像的步骤及方法（补充内容：某K12领域社区用户分布和需求模型）

3.制定网络营销战略

（1）引入

实习生小王参加了企业的年会，总经理对公司各部门提出了战略规划，其中包括网络营销战

略规划，什么是网络营销战略呢？网络营销战略包括哪些内容呢？

（2）网络营销战略认知

定义、内容、步骤

实践任务资源：详见人邮资源包

五、作业

1.完成任务：企业网络营销现状调研

2.完成任务：企业网络营销战略调研

一'课程引入

开篇引导案例：一个村庄与世界的互联（资源包：视频资源）

1.当前有哪几个著名的搜索引擎？你常使用哪几个？

2.案例中使用了哪种推广方法让篁岭从一个山村发展成旅游景区，而且发展如

此迅速？

3.案例中讲到篁岭有一个网站，这个网站的存在有什么意义？

二'授课目标

知识目标：了解搜索引擎工作的原理和搜索引擎在网络营销中的地位，掌握付费

搜索引擎关键词广告的内容和搜索引擎优化的基本方法与内容，掌握对搜索引擎

营销效果进行监测和评估的工具和方法，熟悉各类搜索引擎的特点。

技能目标：能够设计搜索引擎付费营销方案，能够诊断网站搜索引擎优化现状并

提出解决方案，能够对搜索引擎营销效果进行监测和评估。

素质目标：建立搜索引擎营销意识，构建搜索引擎营销的方法体系，培养文字表

达与写作能力。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四、授课内容

1.认知搜索引擎营销

（1）引入：碰到问题怎么办？

（2）搜索引擎认知

定义、搜索引擎地位、搜索引擎工作原理

（3）搜索引擎营销认知

用户的搜索行为、搜索引擎营销原理、搜索营销营销的层次及内容、搜索引擎营销的基本方

法

2.搜索引擎优化

搜索引擎（网络流言版）

（2）搜索引擎优化定义

（3）pc端搜索引擎优化内容

关键词（关键词策略、选择、来源、工具）

网站结构优化（清晰的导航、导航及推荐内容的布局）

页面优化

关键词优化（head标签优化（title、keyword>description）

正文中关键词（关键词密度）

黑体与斜体

页面更新

优质内容

排版优化（弹窗广告、正文内容的换行与分段、字体与背景颜色区分、浮动广告、首屏的位

置及尺寸大小、版式美观)

正常访问及访问权限

外链优化

url优化及主机优化

se。工具简介：站长工具、搜索引擎登录、关键词工具

(4)移动端搜索引擎优化内容

移动端网站的定位及页面设计、流量、url优化、标题字数优化、细节优化、关键词选择、、

站点地图优化

(5)ASO

安卓商店的aso、苹果商店as。

(6)搜索引擎优化的效果评估

关键词排名、网站页面收录量、网站反链数量、PR值、网站流量、流量转化

统计工具数据分析

3.搜索引擎付费营销

(1)定义

(2)搜索引擎付费营销基础

分类：标准推广、图片凤巢、线索通

影响因素及营销效果：搜索营销效果转化漏洞

(3)百度付费推广

百度搜索推广、百度品牌推广、网盟推广平台

(4)百度竞价排名流程

(5)百度付费营销效果检测

实践任务资源：详见人邮资源包

五'作业

1.完成任务：搜索引擎营销初体验

2.完成任务：搜索引擎优化诊断训练

一、课程引入

开篇引导案例1：海尔新媒体为什么那么火？

1.你常用的社会化媒体营销工具有哪些？

2.你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？

开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声？

A、快乐家族(比如维嘉)明星代言费是200万/年

B、请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万

你会如何选择？

二'授课目标

知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营

销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧,

熟悉当前主流社交类应用。

技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认

证、内容营销和粉丝营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。

素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写

作能力，并积累相应的网络资源。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四'授课内容

(-)微博营销

1.微博营销认知

(1)微博认知

资源1:QQ、微信、微博功能点分析：

你身边的年轻人是用微博、QQ、微信哪个多呢？

你身边的职场人或家人现在用微博、QQ、微信那个多？

为什么会这样？

(2)微博用户群体认知

(3)企业微博、个人微博认知

关注海尔、小米、故宫淘宝等微博，想想这些企业如何通过微博达到营销目的？

(4)微博营销认知

完成小练习：传统企业微博营销思考

(-)企业微博运营

1.做一做：作业002

从帐号定位角度，划出@小米微博矩阵思维导图

2.1小米集团微博分类

以品牌传播为主的微博有：

以产品推广为主的微博有：

以营销转化为主的微博有：

以客户服务为主的微博有：

2.2小米集团微博矩阵思维导图（截图）

作业思路：

1.整理出小米集团的所有微博账号，按照上述分类进行分类；

2.学习用思维导图绘制小米集团的微博矩阵。

2.做一做：作业003：官微活动运营分析

官微活动运营主要有四种方式，登陆@淘宝官方微博，各找两例截图，并从转化

数和评论数两个角度，指出哪咱运营效果最好？

KOL舫r广①大赛话题

KOL$$发7话题运营・■②红包话题

KOL营销

帮上头条J③投票话题

丝头蚓超级粉绣」官微营销之

|、企业矩阵联动

活动运营r

借势明星热点-2、接力式联动

借势明星

签约明顺为品腮言人蓝V联动3、CP式联动

-4、共创式联动

:5、锦鲤式联动

3.1淘宝官微话题运营（截图）:

3.2淘宝官微蓝V联动（裁图）:

3.3淘宝官微借势明星（截图）:

3.4淘宝官微K0L营销（截图）:

3.5淘宝官微活动运营效果最好的方式是:

（3）做一做：作业004：分析@肯德基官微的内容生产

崛划以：创俘551

r品牌传播为壬

头条尔断阅薛-

一产品推广为主

微博叵）答：桧健互动-一

〜营雌化为主

直播带货：和淘宝直圄-

-客户服务为壬

微博投票：全面向蓝v开放」

—每天5-10条

借呢星、企业、节假日的势\

--抓住高峰发贴时间

顺平台爆软、平台梃点的势丁

I8-24点

酚丝的原创内容］

「产品与核心功能

行业内容-

-产品质量

公司相关内容--

一■7Kt

明星或相关内容-

KOL企业文化

账号矩阵内容J

扩大传播之扬丝头条与超级份丝通

肯德基官网内容生产分析

帐号定位

时间规划每天条

内容规划

转发内容

借势热点

展现形式

（4）企业微博营销运营

企业微博营销架构：企业微博成员的身份认定、企业微博矩阵营销、账号认证

企业微博内容营销：图文结合、发布时机、内容策划（案例：hr帮您找工作）

企业微博的互动

企业微博的传播：优质内容置顶、巧用@和私信

增加微博粉丝的方法：内容、勒更新、标签、主动关注、参加热门/超级话题

微博营销的其他技巧

（三）微博营销效果监控

实践任务资源：详见人邮资源包

五'作业

1.完成任务:002、003及004任务

一、课程引入

开篇引导案例1：海尔新媒体为什么那么火？

1.你常用的社会化媒体营销工具有哪些？

2.你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？

开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声？

A、快乐家族（比如维嘉）明星代言费是200万/年

B、请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万

你会如何选择？

二'授课目标

知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营

销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧,

熟悉当前主流社交类应用。

技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认

证、内容营销和粉丝营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。

素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写

作能力，并积累相应的网络资源。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四、授课内容

(一)微信营销认知

1.微博营销认知

(1)微信基础知识

微信、微信公众平台

扩展资源：微信公众号类型有哪些呢？

(2)做一做

1.微信公众平台与个人微信、企业微信、微博之间有什么区别？

(1)关注一个企业的微信公众号，如海尔集团，查看其子菜单、发布的内容.

(2)查看一个企业/名人的微博，如@海尔，查看发布的内容、话题、发布的时间等内容.

(3)查看微信公众平台登录页面微信公众号和企业微信的简介.

(4)查看你的微信中微商的基本设置、朋友圈发布的内容及与你的互动交流.

2.如某你是企业的网络推广人员，面对下面的推广任务，你会优先选择微信还是微博？建议从

内容、互动、传播等方面的区别来考虑推广任务，选择合通的工具.

(1)企业上市的信息需要大范围传播.

(2)企业有负面的信息需要发布公关申明.

(3)用户随时可查阅用户频繁问钏艮的一些问题.

(4)企业有一场活动需要推广，让更多的用户来参加.

2.微信营销

(二)个人微信营销

1.个人微信营销设计

知识点：头像、呢称、微信号、个性签名、地区、朋友圈

技能：

打开你的个人掰信，查看5个微信好友，从头像、睨称、微侑号、个性签名、地区和朋友图几

个方面来评估这5个微信好友的朋友圈装修是否合格，并提出改进建议.

2.添加微信好友的方法

通讯录导入、二维码扫一扫、社群平台倒流、精准化社群、软文引流、公众号引

流、奖品推荐引流、巧用微信的添加好友功能

3.个人微信运营

（1）运营思路：建信任、软营销

（2）建信任

通过好友申请

好友备注及分组管理

私聊：自我介绍、得体互动

朋友圈内容

朋友圈互动

微信礼仪

（3）软营销

内容形式、内容格式、数据分析及应用

（三）微信公众号营销

1.微信公众号基础操作

（1）公众号选择

（2）公众号申请

扩展资源：视频资源

申请流程、基础设置

（3）微信公众号认证

（4）为公众号后台功能

群发功能

三种自动回复（补充：文字链接）

自定义菜单

投票管理

页面模板

赞赏功能

原创管理

（5）微信公众号后台管理

消息管理

用户管理

素材管理（图文素材、多媒体素材）

移动端管理

微信公众号推广

微信公众号统计

2.微信公众号规划策略

用户画像、留存策略、周期规划

3.微信公众号运营

(1)排版设计

秀米、135编辑器

(2)增加粉丝

(3)推送策略

(4)运营团队组建

(四)微信小程序认知

案例：摩拜单车

PC站PC站+移动站PC站+移动站+AppPC站+移动站+App+小程序。

(五)H5营销

1.H5营销认知

(1)简介

(2)案例：快看呐！这是我的军装照

(3)H5的应用场景

(4)H5营销传播原则

2.H5营销流程

3.H5营销的技巧

4.H5页面制作工具

实践任务资源：详见人邮资源包

五、作业

1.完成任务：申请一个订阅号

2.完成任务：完成订阅号后台设置

3.完成任务：完成订阅号排版

4.完成任务：制作一个产品H5页面

一、课程引入

开篇引导案例1:海尔新媒体为什么那么火？

1.你常用的社会化媒体营销工具有哪些？

2.你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？

开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声?

A、快乐家族(比如维嘉)明星代言费是200万/年

B、请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万

你会如何选择？

二'授课目标

知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营

销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧,

熟悉当前主流社交类应用。

技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认

证、内容营销和粉丝营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。

素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写

作能力，并积累相应的网络资源。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四、授课内容

(-)自媒体营销认知

1.自媒体定义

2.主流自媒体平台认知

3.自媒体营销

(-)自媒体营销运营

1.自媒体领域选择

2.自媒体账号注册

3.自媒体审核机制

(1)消重

(2)文章审核

(3)特征识别

(4)文章推荐

(5)人工干预

4.自媒体推荐机制

(1)标签识别

(2)自媒体平台推荐特征

(3)账号权重

5.自媒体运营技巧

案例：头条号：巧妇9妹

实践任务资源：详见人邮资源包

五'作业

1.完成任务：注册头条号，并尝试开展自媒体营销

一、课程引入

开篇引导案例1：海尔新媒体为什么那么火？

1.你常用的社会化媒体营销工具有哪些？

2.你认为海尔微博营销成功的主要原因是什么？

开篇引导案例2：2013年，你会请明星代言还是明星微博发声？

A、快乐家族（比如维嘉）明星代言费是200万/年

B、请维嘉在他的微博上发条产品使用博文是20万

你会如何选择？

二'授课目标

知识目标：了解微博营销的作用、微信营销的基础、自媒体营销的特点、社群营

销基础，掌握微博营销、微信营销、自媒体营销和社群营销的运营方法和技巧,

熟悉当前主流社交类应用。

技能目标：能够结合企业现状申请社会化媒体营销账号，开展社会化媒体账号认

证、内容营销和粉丝营销，能设计适合企业经营现状的社会化媒体整合营销方案。

素质目标：形成通过社会化媒体传播品牌和信息的意识和能力，提升网络文案写

作能力，并积累相应的网络资源。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四'授课内容

（-）社群营销认知

1.社群营销定义

社群、社群营销

2.社群营销模式

案例：京东如何开展粉丝生意？

（-）社群营销运营

1.组件社群愿景

2.设置社群门槛

3.指定社群规则

4.组织社群活动

5.发放社群福利

（三）社群运营技巧

1.社群角色及运营技巧

2.提高社群活跃度的技巧

3.高频产品与低频产品的社群运营技巧

4.巧用工具提高运营效率

实践任务资源：详见人邮资源包

五、作业

1.完成任务：运营一个兴趣群

一'课程引入

开篇引导案例1：抖音&长隆：日常性持续传播，保持用户长效沟通？

开篇引导案例2：神奇爸爸视频营销？

1.请列举你印象最深刻的视频？视频中最打动你的是什么？

2.你常用的视频平台有哪些？你为什么喜欢使用这些平台？

二、授课目标

知识目标：了解网络视频、网络视频营销、短视频营销，熟悉网络视频的类型和

短视频平台，掌握网络视频营销和短视频营销的方法和技巧。

技能目标：能够选择合适的网络视频营销平台和短视频平台，选择适合的网络视

频营销和短视频营销方法及策略。

素质目标：建立网络视频营销意识，能策划、组织、实施一次视频营销活动。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四'授课内容

(-)网络视频营销认知

1.定义

2.趋势

案例：雷克萨斯&王千源《时尚先生》

案例：新航道《无奋斗不青春》

案例：百度《唐伯虎》系列

案例：百事可乐《把乐带回家》

3.分类

电视广告、网络视频广告、宣传片、微电影

案例：京东商城

(-)网络视频营销实施

1.设定企业视频营销目标

2.分析用户的使用习惯

3.分析用户喜欢网络视频的原因

新奇元素：支付宝kong付

焦点元素：卫龙辣条实验室

幽默元素：饿了么骑士

情感元素：苹果三分钟

励志元素：汽车寒冬

非常规元素：七喜

4.网络视频的拍摄及处理

视频拍摄前的准备

视频拍摄视频剪辑

新手A门级

槿聘班帽襁我班辑■加

特效悟加画幅背景

电影质感Videoleap»t»o则视胺InShot电影旁白

基修新性及配乐

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气泡字幕

能变声的端艺效果

积频毋辑

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vLog油奇贴组

软件鼎相美骸修脸曲奇字符

器人种器

做一做:

做一做

请设计一个一分钟自我简介的视频脚本，并通过手机进行拍摄。

参考视频：抖音中个人简介视频

5.网络视频推广

（三）网络视频营销策略

1.网民自创策略

2.病毒营销策略案例：大眼萌香蕉牛奶的萌视频

3.事件营销策略案例：王老吉——平衡

4.传播整合营销策略王老吉整合营销

（四）网络视频营销效果统计

实践任务资源：详见人邮资源包

五、作业

1.完成任务：拍摄一分钟的自我简介

一、课程引入

开篇引导案例1：抖音&长隆：日常性持续传播，保持用户长效沟通？

开篇引导案例2：神奇爸爸视频营销？

1.请列举你印象最深刻的视频？视频中最打动你的是什么？

2.你常用的视频平台有哪些？你为什么喜欢使用这些平台？

二、授课目标

知识目标：了解网络视频、网络视频营销、短视频营销，熟悉网络视频的类型和

短视频平台，掌握网络视频营销和短视频营销的方法和技巧。

技能目标：能够选择合适的网络视频营销平台和短视频平台，选择适合的网络视

频营销和短视频营销方法及策略。

素质目标：建立网络视频营销意识，能策划、组织、实施一次视频营销活动。

三、授课形式

线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动

线下授课：实训室

智慧课堂：考勤、作业、测试

四'授课内容

（-）短视频练一练

1.短视频音乐应用：卡点音乐使用

2.抖音特效掌握：三种以上特效使用

知识点：音乐是短视频的重要印象因素的原因及案例

音乐的魅力：自带传播的“梗〃

通过数据观察

主流社交媒体平台模糊检索“抖音梗”字样，

鹏虫抓取前1000个有效搜索结果，得出如下数据：

果

占比

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的1抖音中的梗，但凡“红出圈外”，

卡

里

路1绝大部分都是以声音为标签的。

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峭或者说，绝大部分能够被网友记住并跨平台传播的

盘3249抖音梗，都是以声音作为记忆媒介的。

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其

他

：

声音相关占比：74.5、

一TINYPOINTS

那些火出抖音的梗小课题

《沙漠骆驼》是由展展与罗罗于2017年创作发布的单曲，在抖音上迅速走红.成为翻唱…

度极高的热门歌曲，诞生了众多经典的抖音版。歌曲的知名度不断扩大.2018年底，德

云社的相声表演中，这首“抖音神曲”又一次被翻唱"

律云社翻唱《沙漠骆驼》

抖音神曲《沙漠骆驼》

视频资源：姚大：沙漠骆驼

307.2w

10.2w

12.3w

@♦姚大2019年02月20日

群星完整版-沙漠骆驼

大创作的原声一■姚大

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那些火出抖音的梗

大红大紫的《好嗨哦》最初只是出现在抖音达人毛毛姐视频中的一句话，在抖音上不断

发展演变，最终成为了知名的抖音梗,抖音神曲。《好嗨哦》迅速传至站外，在各大平

台都是高热度话题，今年的元宵晚会甚至也提到了这句抖音梗。

元宵节晚会

感觉晚会（人生）已经到达了巅峰

抖音神曲《好嗨哦》

视频资源：小啊飘：好嗨哦

(-)短视频认知

1.目前主流的短视频平台有哪些？你使用的是哪个平台？每个平台

的特点是什么？(头脑风暴)

*言和窗书昆品广二

6。金圈■©，■奥•

黑・火山快号nan•0*的JH±s«raHmaii

»中国短视频营销产业链图谱(iResearch)

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