关于房地产的策划书模板

关于房地产的策划书模板第页关于房地产的策划书模板全文共1页，当前为第1页。关于房地产的策划书模板关于房地产的策划书模板全文共1页，当前为第1页。导语：筹划书即对某个将来的活动或者事务进展筹划，并呈现给读者的文本。以下是我整理关于房地产的筹划书，以供参考。

房地产筹划书〔一〕

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中时时综合运用，依据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段依据详细状况采纳相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，别出心裁，做到“人无我有，人有我优”，这样方能到达促销的根本目的——楼盘销售和形象传播。

单刀直入式：

方式：折扣实惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖嬉戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为干脆，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合运用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以必须的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

折扣实惠和特价单位在楼盘销售过程常被运用，在内部认购期间，折扣实惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售关于房地产的策划书模板全文共2页，当前为第2页。带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名开展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发实力强的开展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，开展潜在消费群，这一类促销方式的效果是特别明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是开展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到开展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购置开展商开发的物业可获得优先权或折扣实惠，可以吸引潜在消费者购置和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对开展商的忠诚较高，对开展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购置，甚至屡次购置。

其次种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比拟知名的商场或饮食消遣场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得必须的折扣实惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对开展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

关于房地产的策划书模板全文共3页，当前为第3页。方式：长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费劲较强的城市和人流比拟集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过****一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增加已购置业主的信念和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

冠名赞助一些文化品尝较高或与楼盘特质比拟相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标关于房地产的策划书模板全文共4页，当前为第4页。客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比拟明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示供应一个展示平台，便利消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的细心布置和各种各样的实惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比拟明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，****单位特地****了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，便利港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出出名。特定的节日往往促销的良机，各开展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出出名”，在特关于房地产的策划书模板全文共5页，当前为第5页。定的节日赐予特定的对象以必须的实惠，吸引客户购置，。

运用频繁，效果一般。利用节日促销表达了开展商对购置者的人文关心，对于楼盘的形象传播和销售不无协助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被运用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不非常明显。

房地产筹划书〔二〕

一、时间：年月日上午。

二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，表达******的美妙前景，促进楼盘销售，与此同时进展企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司踊跃良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地关于房地产的策划书模板全文共6页，当前为第6页。毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1〕彩旗〔彩条〕

2〕在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以衬托热情的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和衬托亲切气氛。

3〕气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造工程热情的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1〕军乐队：用于演奏激昂人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2〕腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎关于房地产的策划书模板全文共7页，当前为第7页。宾和送宾，增加喜庆快乐的气氛。

3〕舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美妙的开展前景。

3、开盘促销活动协作：

以“1010元当10101元，不买房也可以轻松赚一把”为活动传播主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬答首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场出售购房VIP卡101张，并免费赠送抽奖卡101张。购房VIP卡每张卡统一售价1010元，卡面值分别为5000元、7000元、10101元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1010元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率101%，抽奖卡依现场排队依次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后依次，按现场指定的起止点方向排队，()9月30日早上6：00起先承受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00起先发送“排号出入卡”。

关于房地产的策划书模板全文共8页，当前为第8页。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有完全民事行为实力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民〔每人限购、取卡一张〕

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限运用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1〕拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2〕提前打算好请柬，并确认来否回执。

3〕提前5天向xx气象局获得当日的天气状况资料。

4〕落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5〕提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6〕做好活动现场的礼品、礼品袋

7〕提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。关于房地产的策划书模板全文共9页，当前为第9页。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪伴前往贵宾休息区。

6、人员支配：

1〕预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2〕工作人员15名；

3〕公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾接连进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取传播资料。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式起先主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司总经理xxx致欢送词。

10：13－10：25舞狮表演。

10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10：50－11：00主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式绽开。

关于房地产的策划书模板全文共10页，当前为第10页。十、媒体打算：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版登载整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大传播。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采纳派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1．《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元

2．电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

3．电台广告传播xxxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

5、礼仪公司各项费用xxxx元

〔含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金〕

6．气球〔开盘现场及市区主干道〕xxxx元

关于房地产的策划书模板全文共11页，当前为第11页。7．鲜花盆