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文档简介

第页共页大客户渠道销售的职责范本一、市场调研与分析1.负责对大客户市场进行深入调研和分析，了解其需求、竞争对手和市场动态。2.根据市场信息，制定大客户销售策略，并不断调整和优化。二、大客户开发1.负责大客户的开发和拓展，建立并维护与大客户的良好关系。2.根据公司目标和市场需求，制定大客户开发计划，并落实执行。三、产品推广与销售1.负责针对大客户进行产品推广和销售，确保达到销售目标。2.制定产品销售计划和销售策略，并积极开展营销活动，提高产品知名度和市场份额。四、合同谈判与签订1.负责与大客户进行合同谈判和签订，确保协议条款符合公司利益。2.把握商务机会，通过合同谈判，达成双方的共赢伙伴关系。五、客户关系维护1.负责大客户关系的维护和管理，保持与大客户的良好沟通和合作。2.定期拜访大客户，了解其需求，解决问题，提供售后支持。六、销售数据统计与分析1.负责销售数据的统计、分析和报告，为公司决策提供依据。2.根据销售数据进行销售业绩评估和奖励激励，提高销售业绩。七、市场竞争与策略1.跟踪市场竞争动态，制定有效的销售策略和竞争对策。2.分析竞争对手的销售模式和销售策略，提供对策建议。八、团队管理与培训1.负责大客户销售团队的管理，指导和培训下属销售人员。2.组织团队内部培训，提升销售能力和团队凝聚力。总结：大客户渠道销售的职责范本主要包括市场调研与分析、大客户开发、产品推广与销售、合同谈判与签订、客户关系维护、销售数据统计与分析、市场竞争与策略以及团队管理与培训等。这些职责将

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