长安欧诺汽车销售策划案

长安欧诺汽车销售策划案一.长安欧诺背景介绍长安欧诺凭借时尚大气的外观，细腻精致的内饰，宽大的空间，舒适的驾乘体验以及极大的价格优势，成为了一款具有超高性价比的入门级MPV，受到广大消费者的喜爱。长安欧诺共推出五款车型，售价区间为4.54-6.09万元，在外观、舒适、安全和实用上做了全面升级，提升了长安欧诺的市场竞争力，也得到了更多用户的青睐，再次证明了长安欧诺作为性价比最高MPV的实力。二．市场分析1.营销环境分析：（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已不仅仅停留在代步车的水平；（2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注；（3）政府对微型车的支持；（4）长安的品牌价值口碑影响；（5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许2.消费者群体分析：长安欧诺的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主。3.经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。4.消费习惯：偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。5.消费购买行为：可能已经购买了长安CX20，长安星光4500，长安CX30等车型。三．产品分析产品特征分析：长安欧诺在安全性、功能性、舒适性等方面同时兼具微客、经济型家轿、MPV、suv等车型的特点，车型主要突出多能的优势，将主打新商务车市。整车集MPV的舒适多能、SUV的运动越野、轿车的豪华安全、微车的经济实惠于一体，完美融合时尚气派、超大空间、前置后驱、灵活操控等六大优势，精装六商务舱，创领商务新格局。长安欧诺的特点之一在于具备了超大空间，它的车型尺寸长、宽、高分别为4360mm、1685mm、1820mm。新车提供了四片合金钢板弹簧后悬架，与螺旋弹簧悬架两种悬架选择，并同时提供非常宽敞的驾乘空间以及行李厢空间。欧诺提供了一键翻折的中后排座椅，能提供最大接近3500L的储物空间，相当于7个经济型轿车的行李厢。其他人性化设计方面，欧诺的双蒸空调降温很快，头部平均最低温度为20℃，储物空间则多达14处。对于商务车而言，乘坐舒适可能都是大多数消费者的首要要求。欧诺采用了前置后驱设计，发动机前置相对于小车而言可以有效提高行车安全性与乘坐舒适性，同时降低坐舱内噪音及振动。欧诺采用SUV越野坐姿驾驶室座椅，坐姿高使得视野更为开阔。另外，欧诺全系标配随速电子助力转向EPS，这在同级别车中也是很有优势的配置项。动力方面，欧诺搭载了长安新一代1.3L高效发动机，其最大功率为68kW/6000rpm；最大扭矩可达115N·m/3000～5000rpm。高配车型还配备1.5L4G15发动机，提供多种动力选择方案，同时满足消费者对低能耗和高动力性的需求。长安欧诺也很有传奇色彩，据悉，它是由国际技术团队进行整车设计和制造的。其中，欧诺的动力总成匹配在英国完成，内饰造型在日本敲定，底盘性能匹配在底特律调校，而外观造型在意大利都灵完成。2.产品优势：（1）灵动造型引领设计新风尚（2）高效动力成就节油新境界（3）安全配备树立保障新高度（4）丰富配置汇聚驾乘新体验

3.产品竞争力分析现今国内1.3L排量小型车市场中，消费者可选余地并不多。夏利N5凭借多年来积累的品牌知名度几乎一枝独秀。为了打破这一局面，多个品牌正在尝试降低入门级车门槛，推出1.3L小型家用车，2.4米的轴距以及1.3L发动机，都标志着其将目标直指夏利N5。3.1价格长安欧诺的价格预计在3.98-6.69万元之间。三．营销策划

1广告策略

（一）产品宣传亮点

炫动外观、大气奔放、畅快驾驭、经济省油、无忧安全、灵动空间、贴心服务

（二）广告媒介策略

基于中国多数家庭对三厢车的青睐，现对长安长安欧诺三厢【指导价：3.98-6.69万元之间

】做推广，在广告方面做以下工作：

以网络汽车广告为主，目标消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得的效益更加突出。网络广告方式：制作汽车广告视频，在新浪、搜狐、开心、人人、淘宝，等网页上定制页面汽车广告。

（2）在《人民日报》《扶绥报社》等家报纸、周刊中，刊登汽车广告。

报纸广告方式：在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。

杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告。

在其它热门的娱乐杂志中投放汽车广告2汽车广告目标

提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，提高长安欧诺在诉求对象心目中的认知度。扩大销售量。3营销活动策略

迎国庆促销活动

（一）活动主题

“活动悦悦有，人气比比高”（二）活动时间

2015年10月1日至7日。（三）活动地点

扶绥长安汽车4S店及其周边地区（四）活动口号（1）1元订购长安欧诺iphone大奖等你拿（2）长安欧诺贷款购车0利率计划正式启动

（五）主办单位

扶绥长安汽车4S店销售有限公司（六）前期媒体宣传（1）于2015年9月－2012年9月31日期间进行电视网络广告宣传，如：扶绥电视台；（2）于2015年9月－2015年9月31日期间进行报纸宣传：《人民日报报》；《扶绥报》等；

（3）于2015年9月15日－2015年10月1日期间进行彩旗标语宣传：在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍；

（4）于2015年9月15日－2015年10月1日期间进行传单宣传：制作DM宣传单页（上面印有长安欧诺简介，活动内容介绍），在活动三天前在市区人群集中地方发放，活动当天现场发放。

活动内容

（一）1元订购长安欧诺iphone大奖等你拿（1）活动内容：1元订车

赢取iphone5S

（2）执行单位：扶绥长安欧诺4S店销售有限公司

（3）活动时间：2015年10月1日至10月7日。

报名人群：不限，报名即可参与。

（4）活动区域：不限，需本人到店报名并签写活动协议。

活动地点：扶绥长安汽车4S店销售有限公司。（5）活动规则1.报名人需持有效证件到扶绥长安欧诺汽车4S店报名，且不可重复报名。（6）奖项奖品一等奖iphone5S1名二等奖Ipad32名三等奖立体4G跳频雷达10名纪念奖精美礼品87名参与奖精美礼品6名注明：1.报名时需签订“1元订车赢取iphone5S”活动协议，协议需由本人填写及签字；并交纳1元订车款，1元订车款可抵500元购车款使用（订车款仅收1元）。2.“1元订车赢取iphone5S”抽奖资格设定：在签写活动协议时竞猜长安欧诺价格最低配置官方价格，猜中或接近官方价格的前100名报名者获得“1元订车赢取iphone5S”活动抽奖资格（根据活动协议序号先后排名）3.未签订活动协议的视为无效报名，无参与“1元订车赢取iphone5S大奖”竞猜活动资格。4.获奖用户须与长安欧诺汽车有限公司签订相关协议。协议内容以长安欧诺汽车提供协议内容为准。5.凡报名参加活动，但未到抽奖现场的用户，视为放弃抽奖资格。6.授权专营店的用户，如用户不能到达现场，需与报名用户说清楚，不到达活动现场视为弃权，不可委托授权专营店销商人员做为代表。活动实施费用预算名称数量单价格总价格

拱

门

1个

300元300元横

幅

8

个900元/天

800元

3

升空气球10个200元/个2000元司仪台，含鲜花一盆

1个250套/元250元红地毯

5

1000元

音响系统

6600场/元

600元X展架

1

活动主题1200场/元

200元

迎宾台

，

带长城车标，放置鲜花

1300场/套/元

300元

礼品台

，铺设红布

1200/套/元

200元签到簿

，

分为意向、保有客户、媒体三部分

160本/元120元庆典花篮

66个60元/个3960元

盆景

1005元/盆500元

礼

品13300