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文档简介

商务拓展(BD)计划工作人员岗位要求工作人员工作内容BD拓展负责人负责整个工作的组织及管理，审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批。负责大客户整体思路的构思，工作组织形式和方案审定，负责在工作前对BD拓展人员进行培训BD拓展小组上门拜访大客户进行产品推荐及洽谈各阶段工作安排划分BD拓展区域划分：拓展进程客户区域划分拓展对象单位第一轮创业公司第二轮银行医院第三轮行政机关卫生局教育局公安系统2、大客户单位信息搜集期BD工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；圈定目标团体单位，进行初步洽谈；BD工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位（2）具体分工：BD拓展组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测大客户优惠政策的确定、礼品、资料供应和补给5、大客户拜访报告单位名称：时间：年月日第一次拜访第二次拜访备注拜访人在职人数基本情况主营业务所属行业需求信息购买意向购买需求接受价格关注度特殊信息内部网站近期活动地点/位置推广方式6、拜访客户流程（1）工作流程提前与大客户单位约定提前与大客户单位约定拜访的具体时间和地点到到达约定地点、与客户沟通。讲解产品说明PPT、查看宣

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