中国手机销售渠道现状分析完整版

# 7中国手机销售渠道现状分析渠道建立和管理经历对于渠道本钱控制具有一定的借鉴意义。下面我给大家分享中国手机销售渠道现状，欢迎参阅。中国手机分销渠道类型分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有普及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。目前，国内主要大型代理商有中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂星国际、北京华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等6家。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进展分销。区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进展手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。网上代理销售商随着电子商务的兴起和开展，网上营销手机的方式也开场在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。中国手机主要直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场国美、苏宁、永乐、大中等、手机连锁销售店中复、迪信通、中域等、电子商城赛博、太平洋等、大型超市家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店只卖手机的小店，主要在县城、集镇等。自建销售网络手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接收理的销售网络。如波导在全国拥有了28家分公司和300多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信效劳定制生产手机并负责进展销售。中国联通也方案在2005年成立一家名为“联通华胜〞的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司〞的任务，负责联通终端方面的管理和营销。家电连锁商场国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供〞的供货模式。手机连锁销售店手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。电子商城电子商城最初主要是销售电脑及其外设等产品和零部件、internet等有线网络产品的大卖场，随着各类数码电子产品市场的开展繁荣，电子商城逐渐开展成为综合经营3CComputer,CommunicationsandConsumerElectronicProducts产品的大型连锁卖场。例如赛博、太平洋等是典型的电子商城。大型超市大型超市是直接面对消费者的综合零售商，经营包括日用品、食品、服装、书籍、电器、数码产品等各类产品，因此也成为手机的一个零售渠道。移动运营商营业厅移动运营商设立了一些销售其业务产品的营业厅，同时在其营业厅里也零售手机。手机一条街或通信专卖街一些城市为了开展通信产品市场，专门设立销售通信产品包括手机产品的手机一条街或通信专卖街，其中有进展批发兼零售的经销商，也有很多手机的零售商。小型手机专卖店小型手机专卖店单一经营手机销售，主要分布在三、四级市场的县城、乡镇等地。2021年中国畅销手机市场分析风向2021年5月，备战暑促的战斗开场悄然打响。与过往不同的是，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商也参加进来，与“金华OV〃为代表的中国手机主流品牌厂家一起联合激战暑促。6月16日，成为各方势力暑促激战最猛烈的前夜。该日也是热门新机HUAWEInova2系列、OPPOR11和荣耀9的首销日。或许是为避其锋芒，同样主打时尚的金立S10系列首销那么放在4天前。此时也成为中国移动能否顺利推进4G+市场策略的关键。要顺利推进4G+，就必须要求手机厂家在过往主推全网通制式手机的根底上，增加相当比例的4G+的移动定制版。因为，中国移动占全中国4G总用户数的比重在70%。最近河南移动与OPPO之间的冲突就来自于此。相比之下，华为、金立和荣耀与中国移动4G+市场策略的配合更为默契。基于此，华为借助HUAWEInova2系列的首销，掀起年中的一个销量高潮。最近，第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市的26家手机连锁卖场实时销售数据初步调研结果显示，由于拥有更高的性价比优势，目前HUAWEInova2系列在25家手机连锁卖场均表现出供不应求的销售热潮，特别是5.5英寸大屏版的HUAWEInova2Plus呼声最高。有意思的是，几乎所有手机连锁卖场操盘手都将HUAWEInova2Plus的销售热况与OPPOR11作了一个比照，普遍反映HUAWEInova2Plus比OPPOR11更有性价比优势。第一手机界研究院的初步统计结果显示，在6月短短15天的销售时间里，HUAWEInova2系列可能已实现超过100万台的佳绩，成为华为定位时尚人群的又一畅销明星机型。按照这一成绩，HUAWEInova2系列已铁定跻身6月中国畅销手机TOP10,并有可能冲刺TOP5。趋势第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市，9842家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，2021年5月，中国大陆整体手机线下市场共完成销量3257万台，与去年同期相比下滑了10.72%，环比4月增长了2.44%。其中，4G市场销量本月占线下整体市场份额为97%,完成销量3159万台；3G市场销量本月占线下整体市场的0.5%,完成销量16万台;2G市场销量本月占线下整体市场的2.5%,完成销量82万台。2021年4月,中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.17%。不过，由于中国手机消费者在过去两年已经习惯了全网通手机，现具有市场垄断地位的中国移动强推4G+市场策略，也让中国大陆手机线下市场的未来变得扑朔迷离。局部手机连锁卖场认为，中国移动此举有可能导致手机线下市场局部回流到线上市场。2021年5月，中国大陆手机线下市场共有54款新品推出，包括3款GSM，3款TD-LTE和48款FDD-LTE产品。第一手机界研究院认为，在今天手机产品同质化时期，以“金华OV〃为代表的中国手机主流品牌厂家的产品竞争将逐步过渡至人工智能“软实力〞的比赛。其中，更聪明的“耳朵〞和“眼睛〞将成为智能手机重点开展方向，而语言识别和唇语识别将成为中国手机主流品牌在中国市场完全超越苹果的基石。第一手机界研究院声明，月度中国畅销手机市场分析报告数据源均来自25个省的手机连锁大卖场，仅反响国内手机连锁大卖场的市场态势。2021年每月中国畅销手机市场分析报告也是“2021年度中国好手机〞评选的唯一依据，也意味着“2021年度中国好手机〞评选活动从2021年1月已经开场，评选标准就是消费者是否愿意“买单〞。2021年度第三届“中国好手机颁奖礼〞将于2021年12月份盛大举办，同期将举办中国通信顶峰论坛和手机黑科技技术峰会两大主题峰会，目前，江粉磁材002600.SZ帝晶光电已成为2021年度第三届“中国好手机颁奖礼〃暨手机黑科技技术峰会的独家冠名单位。数据根据七星手机连锁、浙江话机世界、广西王者通讯、四川龙翔通讯、广东丽的通讯、广东新星源手机数码连锁、黑龙江省凌志手机连锁、海南王者天创、山西太通科技、山西远大通讯、湖南齐欣通讯、江西丽华通讯、湖北九鼎通讯、吉林天天手机、云南九机网、甘肃悦达、陕西中人、河南兄弟通讯商会、河南国宇、河南胜天、江苏国网、河北润德、厦门中桥、迪信通、贵州诚讯等全国手机连锁卖场销售数据统计结果显示，2021年5月在中国线下渠道销售的手机品牌到达110个