2023年实习工作总结范文汇编7篇

2023年实习工作总结范文汇编7篇实习工作总结篇1

人生有许多的第一次，第一次站上三尺讲台,第一次为人师表，对于师范生的我来说，这是一件极具挑战、颇具诱惑的事情。

20xx年9月5日，我怀着即兴奋又着急的心情来到了石阡县花桥中学，起先了为期三个月的顶岗实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到老师事业的崇高和艰辛。

实习是师范教化一个极为重要的实践性教学环节。是每一个有志成为一名优秀人民老师都要经验的步骤；也是贵州师范高校培育安排中的重要组成部分，而我有幸成为顶岗实习的参加者。在短暂的实习生涯中，虽然中间充溢了困难和挑战，但是通过自己和团队的努力，我们都一一克服了，最终我们不仅收获教学技能的提高、师德意识的加强、班级管理和课堂调控的完善，而且我们在并不有利的教学环境中熬炼了心理素养和人格精神，同时也深深地感受到了农村基础教化的薄弱和城乡结合部地区习惯养成教化及道德素养教化迫切，更加坚决我成为一名人民老师的信念与决心。

在实习期间，我的主要任务是班主任工作和教学工作，我将从这两个工作中谈谈我的感受和收获。

一、班主任工作

（１）在工作打算方面

首先我能较快的了解整个班级的状况特点。记得刚起先时，我就急着找班主罗老师了解班级状况。但罗老师并没有干脆告知我，而是让我自己去发觉、去了解。可能当时我有点不理解。但后来想一想罗老师并没有做错。应当用自己的眼睛专心去视察了解这个班级，了解学生，终归面对的还是学生，这也是对我的工作的一个考验。接下来我就召开了班委会会议，通过班委会了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

其次，我能较快的熟识和驾驭学生的状况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终和他们在一起。刚起先几天，我发觉学生都不怎么和我说话，觉得自己好象很难融入这个班级，我处于被动状态，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行方法，因此我主动去关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开了，都情愿主动找我沟通。我觉得师生之间就应当多沟通，老师应当走进学生，只有这样，你才能真正了解学生。

（２）在班级日常管理方面

我能在班任罗老师的指导下，协助他主持日常工作并组织班级活动。我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点和我的成长阅历对他们进行思想道德教化。比如当他们觉得学习压力大而松懈的时候，我就会将我刻苦学习的经验通过班会课给他们讲。通过自己以前恶劣的生活环境和教学条件与他们现在的一比较，就会让他们觉得自己没有什么理由不好好学习。自己对他们的监督及必要的思想教化，一部分同学能很好的改掉很多不好的习惯，比如说上课爱讲话、爱打瞌睡、不交作业等，特殊是我们班的王朗，每次作业都是空白，有一次我找他谈话，到了后来他就主动把作业本交给我，看到上面写满满的，我特别兴奋。还有些学生比较懒，学习主动性不够，像此类学生就须要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生普遍比较仔细主动，而有部分男生爱偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，

就应当给他们明确的任务。我们班有太多淘气的学生，我发觉自己很难对他们进行思想教化，你不能对他硬来，你越是看法强硬，他就越抗拒。对于这类学生，应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导，进而从思想上去感化他们。

二、数学教学工作

除了担当八（４）班班主任工作之外，我还出任了八年级（３）、（４）两个班的数学教学任务，在此期间主动备课，仔细写教案，仔细完成实习内容，详细状况如下：

（１）见习期的工作

开学初期，来花桥中学，主动主动向原科任老师请教，了解班级状况，在明确教学进度及教学安排后，立刻跟随成洪老师听课，参与教研会议，小组内试讲、评课活动。我所教的班级，学生基础参差不齐。因此，在备课中，注意对基本学问和基本理论的强调。结合听课的心得制定了教学安排，进行了试讲，得到了指导老师的确定后，正式走上讲台。

（２）课前打算

在教学工作中，我严格要求自己，仔细备课。在备课的时候，指导老师对我说，要想上好一堂课，首先就得备好这堂课，要备好一堂课，必需先备学生，只有先了解学生才能因材施教，才能够把握住本节课的重难点，也才能够让学生更好地理解每一个学问点。在备课的同时，不仅要备学生，还要细致的专研教材和教学目标，领悟课本学问点设置依次的含义，把握教材，留意细微环节，数学是一门逻辑性很强的学科，所以肯定要留意对学生学习方法的正确引导。备课的作用相当重要，所以在上每一节课之前我都会仔细备课，一是对学生负责，二是给自己增加上课的自信念。

（３）课堂教学

刚走上八年级（３）班的讲台时，不免有些惊慌。实习之前我经过许多的教学训练，除了学校组织的教学模拟训练，课余时间我还上一些家教。但这是我第一次正式讲课，还带着惊慌之余的些许激烈。这节课的教学内容是：分式的乘法和除法。虽然有些惊慌，但经过细心备课，本节课还是取得了肯定的成果，完成了各项教学安排，课程的讲授得到了指导老师的好评，但同时也指出了我的不足，课下，我刚好总结了自己的得失，并进行反思。课堂教学的对象是学生，老师上课不是上书本而是上学生。学生是一个个独立的个体，因此要老师充分的调动学生的主动性，让他们自己主动思索、发觉问题、解决问题，在解决问题时老师要会发觉学生的不同做法，引导学生挖掘更多的解决方法，这样周而复始，学生才能够获得思维的进步和提升。

（４）作业的布置和批改

由于我上的两个班成果层次不一样，因此在作业的布置上，题目的深度和数量都不同。成果好的一个班除了布置书本上的习题之外，为了提升他们的技能，我还抄一些课外练习给他们做；而成果稍差的一个班，我就以书本作业为主。班级人数比较多，老师不能兼顾到每一个学生，要反应学生的学习状况，学生的作业和试卷批改是一个行之有效的方法。所以学生的每一次作业和试卷我都会仔细批改，每次学生出现的问题我都会用一个本子记录下来，刚好分析，找出学生学问的不足，在下一节课上，我会用几分钟的时间给学生刚好订正，这样学生就不会出错了。

（５）教学反思

每一个优秀的老师都会进行反思和总结，我个人的座右铭是：反思＋总结＝进步。我经常要求我的学生要时常反思自己，我也不例外，每上完一节课，我都会从各个方面进行教学反思，反思备课、反思教法、反思和学生的互动、反思教学效果......在反思中不断积累阅历，探讨课程，改进教学方法，每堂课都饱满精炼。在我自己的努力和指导老师的帮助下，我的教学实习工作取得了很大的收获。

以上内容是我实习期间的感受和收获，回忆三个月的实习，使我深深体会到，要想成为一名优秀的人民老师，是特别不简单的。除了本身应具备渊博的学识外，其它各方面如语言表达方式、心理状态以及衣着、动作神态等也是有讲究的，当然，我更体会到了当一名老师的欢乐与华蜜。与学生在一起，我会回忆起自己中学时候，也会想起自己曾经的点点滴滴。当我在讲台上书写每一笔的时候，我都能察觉到自己脸上洋溢着华蜜的微笑，因为，我这么多年读书学来的学问，最终找到了传输给他人的途径，让我自身有一种成就感。

顶岗实习是我老师职业生涯的开端，这次实习让我收获颇多，无论是思想、生活、行为、还是教学上都得到了很大的洗礼。实习有苦有乐，有欢乐有泪水，有数不尽的酸甜苦辣；实习让我丰富了学问，增长了阅历；实习让我坚决了学习的信念，赐予了我志气；实习带来的是无价的人生阅历，是珍贵的一课。待到来年时，能圆我的老师梦！

实习工作总结篇2

实习期间，本人仔细践行“三个代表”重要思想，仔细履行实习期间工作职责，扎实开展工作，始终保持了共产党员思想上的先进性、工作上的主动性、创建性和实效性，较好地完成了实习期间的各项工作任务。

首先，加强学习，努力提高自身素养和工作实力。本人坚持把学校学习的学问与本次实习工作相结合，努力求得理论与实践相结合，并把结合实际工作作为提高自身素养和工作实力的重要途径，主动参与镇里组织的学习和各种社会活动，注意深化基层，向群众学习、向实践学习。通过先后仔细学习邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观的有关论述，极大的提高了自身的政策理论水平和实际应用水平，更加适应和担当起新形势、新任务的工作须要。

其次，求真务实，努力创建工作佳绩。实习期间，本人在尽快熟识工作状况的基础上，摆正工作位置、端正工作看法、明确工作思路，以求真务实的精神，仔细搞好实习工作，树立了ⅹⅹ高校生在干部群众中的良好形象。该同学在实习期间听从党委政府的支配，听从指挥、工作主动主动，工作绩效明显。

最终，严于律己，树立实习生良好形象。本人在实习期间，能够严格要求自己、模范遵守各项规章制度，坚持原则、敢于负责、崇尚实干，坚持求真务实、深化农村调研、努力提高在群众中的形象，以务实的看法和扎实的作风树立了ⅹⅹ大实习生的良好形象。

存在的问题和不足是：由于实习时间较短，到基层深化细致地了解驾驭本镇状况还不够，希望可以通过接着努力，做到更好。

实习工作总结篇3

实习主题：爱撒山林，关注山村希望

实习地点：满城县刘家台乡黄龙寺村

实习时间：XX年7月8日—12日

实习人员：华北电力高校环境学院学生

队长：崔帅

一、实习背景简介

刘家台乡黄龙寺村，位于满城县西北约50公里，是河北省满城县最偏远、最贫困、海拔最高的一个小山村，为市级贫困村，高校生暑期实习支教报告。当地群山环绕，交通不便，信息闭塞，村中青壮年大都外出打工，只剩下老弱妇孺打理家中大小事务，村民生活水平普遍较低。1995年，为响应中心号召，华北电力高校环境学院与黄龙寺村建立帮扶关系，确立该村为华电支教基地，迄今已有十五年的历史。

由于设备、师资等各方面状况较差，老师和学生逐年外流，该小学现今只有四个年级、四名老师和十一名学生，教学和学习条件都非常艰苦。并且，这十一名学生几乎全是留守儿童，其心理状况欠佳，有明显的心理关爱缺失迹象。此外，因为大部分家长的文化程度和教化意识的低下，当地学生厌学、辍学的现象很严峻。为此，在校团委、系领导的殷切嘱托与关注下，暑期支教小队快速组建起来，打算为大山的孩子们带去活力与希望。

二、前期打算

1、本小队受到系领导高度重视、殷切嘱托，动员大会上，我们的队员们纷纷表示精彩完成实习活动的决心。

2、我们倡议全系同学主动捐献衣物、文具等用品，为黄龙寺的孩子们送去暖和。

3、支教小队队员们分头行动，搜集适合小学生的哲理故事、诗词、歌曲、嬉戏等，并依据各自体育课所学课程，充分打算塑身操、散打、篮球等相关课程内容，力求丰富支教内容，使支教小队在短短的几天中将其作用发挥到最大化，实习报告《高校生暑期实习支教报告》。

4、查阅有关留守儿童的相关资料文献，借阅图书馆的大量书籍，阅读了很多相关主题的文章。而后，总结精炼所摘文献，从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度动身，做出一份有关黄龙寺小学学生现状的调查问卷，意在反映本地留守儿童的各方面状况。

5、支教小队队员们自愿集资为黄龙寺小学的孩子们购买足球、篮球、羽毛球等文体用品，丰富他们的课间生活。

6、考虑到可能会有个别学生与家长在上学读书和培育子女方面存在观念上的误区，队员们花近一个月的时间阅读了有关切理疏导与心理教化方面的书籍，驾驭基本的心理引导方法，以劝服和订正该错误观念。

6、联系报纸、网站等媒体，做好宣扬，等最终的新闻稿写成后以各种形式进行投稿。

三、日程支配

7月8日——支教小队九人前往满城黄龙寺，与学校校长、村干部初次接触，支配食宿

7月9日——为孩子们分发衣物、文具等，与他们一起嬉戏

7月10日——召集孩子们到学校来，教授其诗词、歌曲、英语等学问，并教他们学习散打、塑身操、篮球等体育项目，增进与孩子们的沟通，完成调查问卷。

7月11日——队员们在一小学生的带领下到部分学生家中进行走访，深化了解他们的家庭生活状况。

7月12日——组织一次队员和孩子们共同参加的包饺子活动，午后队员们开黄龙寺，返回保定。

7月13日——召集全体队员开会总结，发觉亮点，找出问题。对调查问卷进行数据统计与处理，得出初步调研结论。

四、实习日志

实习工作总结篇4

一转瞬，一个月的呼吸内科实习生涯已告一段落，带教老师们和导师对我很好，她们的激励和耐性的教受让我树立了信念。在这里也学习到了许多许多的学问，许多专科学问都是在其他科学不到的，所以很感谢这段时间以来各位老师的教学和照看，诚心的说一声“感谢你们，可爱的天使们！”

刚到科里时候很无措很生疏，后来在老师的带领下慢慢的熟识了这个环境熟识了工作流程，就起先细致观看老师的操作，在王老师带领下我学会了静脉输液肌肉注射皮试抽取动脉血气等操作，还学会了运用输液泵微泵心电图机等仪器，这些让我受益匪浅，真正把书本的学问应用于临床，还驾驭了许多书本上学不到的东西。

起先实习的第一个星期，遇见一个褥疮组织坏死期的患者，坏死面积特别大而且很深，深达骨面，每天王老师带着我一起去换药，看着王老师仔细细致的将坏死组织清除消毒上药，看着患者的伤口一每天长好，那时候真的能体会到护理工作的重要，面对患者家属的感谢，一股成就感骄傲感油然而生。俗谚道“三分治疗，七分护理”，我对今后从事护理这一行业的信念更加坚决！我期望自己以后能做到像王老师那样无私，真正站到病人的角度为他们考虑，为他们减轻病痛，给他们送去一个微笑，一片暖和！也只有你真心为患者，患者才会给你一颗真心，护患关系才会更融洽！将护理服务作为一个理念进行究竟是我对自己的要求，更是今后自己努力的方向！

我在呼吸内科的这一个月不是科里最忙的时候，所以老师有机会耐性的传授她们的阅历给我，手把手的教我，这是很重要的。在这里特别感谢王玲老师和汪蒙老师，手把手的教我操作要点并说出我的不足之处，给我改正的机会。有一次给病人肌肉注射胃复安，自己的手法错的很厉害给病人增加了难受，王老师非常生气，回来时狠狠的指责了我，让我回去好好练一练。这样的操作上的不足还有许多，今后会努力改正，提高操作水平，这是做好一个护士最基本的功课。不知道什么时候自己也可以向王老师那样对什么样的血管都可以打上，而且一语道破不增加病人其次针的苦痛。真的好崇拜王老师啊！

在呼吸科也是第一次见过病人过世的科室，实习第三周时候我们的一个病人去世了，是个晚期肺癌广泛转移患者，我刚休假完上班时望见空空的30床，心情很莫名的低落。第四面周一的下班时候，31床突然心衰过世了，我和老师一起为他临终后的护理，为他穿上寿衣，送他最终一程。我还是感觉很难受，下班前还去看了他一眼，没多久人就没了，原委是自己刚刚接触的病人真有点难过。同时感觉对患者的一种怜悯，他们是最脆弱的，在生命左后的时段，真的须要暖和，家人的，医生的，护士的，一个问候，微笑，一个微小的动作都可以给她们劝慰。更感受到生命的脆弱，生命的凋逝如此快速，不敢奢侈时间，更督促我们好好规划，好好学习工作，好好生活！

在呼吸科感受最深的感受是老师们团结协作，相互帮助的团结精神，老师们无私奉献的精神须要我们去学习继承，科室的人与人之间的关系很和谐，氛围也很好，为我们实习生考虑了许多，感谢护士长朱慧老师为我们的学习创新供应的机会，全部的一切都是非常感谢！

实习工作总结篇5

每一个高校毕业生，在进入到社会工作以后都会经验一次实习期的考验和成长。我不知道其他的毕业生，在经验了他们的实习期以后，都有怎样的感受和成长。但是至少对我而言，我觉得这一次实习经验，是一个特别难得而又宝贵的阅历。

在这次的实习期里，我不仅感受到了，步入社会工作和在学校读书的日子的巨大区分，还感受到了自己渐渐成长和改变的过程。

我的实习期工作，对我来说也是一个巨大的考验和挑战。因为我在高校里面，学习的专业是市场营销的专业，但是我实习的岗位却是室内设计室助理的岗位。专业既不对口，而且我也没有任何的阅历基础。所以，我要比别人多付出一倍的努力和代价。但是我也并没有因此而退缩和放弃。因为我足够酷爱这个岗位，足够酷爱设计。从我小学的时候我就起先对设计感爱好，只是始终因为家人的反对，而没有过多的机会去接触到设计的相关内容。所以在这次实习的时候，我就肯定要把握住这次的机会。不管我能不能够实现自己的幻想，我都要英勇的踏出自己的第1步，去尝试，去努力，为自己的幻想而坚决自己前进的步伐。

我作为一名室内设计师助理的实习工作，其实很简洁。因为我没有阅历和基础，所以在前期的时候我只能够是跟着师傅自己去学习，自己去把握技巧。间或还会帮同事们跑一下腿，负责一些公司里面的杂事。

每天来到公司以后，师傅都会教我一段时间的电脑设计软件的操作，接下来的时间，就是靠我自己渐渐去琢磨和练习。我有不懂的'地方，我也会随时跟身边的同事请教。遇到每次不娴熟的地方，都用笔和本子记录下来，然后再回去自己反复的练习和操作。经过了三个月实习期的练习和成长，虽然还不能达到相关专业实习生优秀的程度，但是在这个过程里，我也驾驭到了许多基础学问和专业技能，取得了很大的进步。

我在这段实习工作中积累阅历，我在这段实习过程中学习成长和与人相处。我在这段实习期间收获到的东西，还有许多是无法言语的。我会在实习过后，更加的努力奋斗，克服自己的缺点，弥补自己的不足，争取做到更好。

实习工作总结篇6

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一样，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方须要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我确定参与销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经验使我对销售有了初步的了解和相识，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充溢，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细微环节确定了成败。

销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。

了解并熟知政策，是举荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。

信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被劝服，倒不如说他是被你深刻的信念所劝服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。

对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以探讨，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。

没有探望就没有销售，但不等于销售人员去探望客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次探望客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些看法最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，探望客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起

拼搏才能创建辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还须要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示：

一、谈判须要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，运用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随意贴，有的店主绝不让贴，而多数店主看法不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲说明，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要擅长找寻方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受运用，而找寻出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但"梯子作业"有诸多弊端：扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利……而我们采纳"竹竿作业"，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓"工欲善其事必先利其器"，运用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常？经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

通过销售实习，不但学到了销售上的学问，提高了自身实力，我也在工作中发觉了一些问题：

一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍旧未打开市场，不被消费者认同。

大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中，我特意留心视察了其他品牌的便利面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并仿照我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不细致看不易发觉。

二、许多店主反映送货不刚好。这令店主们很悲观和生气，以致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题，但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。

三、奖品令人悲观。人们好像对中奖不抱多大希望，但像圣战士的集卡兑奖还比较期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很悲观，很可能会打消再买我们的产品的念头。

三、一些店主认为卖我们的产品利太小，即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置，而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前，而竞品却提高质量并降低了价格，这严峻冲击了我们的产品，减弱了我们的优势。

，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的相识了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！

实习工作总结篇7

带着对美妙将来的向往和希望，我来到了浙江省温州市鹿城区临江镇中心幼儿园起先了我的实习生活，幼儿园实习工作总结。幼儿园高雅的环境，秀外慧中的老师群体给我留下了深刻的印象。

俗话：万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校大门的我除了在学习时期进行过见习之外，可以说毫无工作阅历。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应当从哪里下手，站在旁边看着老老师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学习，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的惊慌的心理才渐渐退去。这还是工作的第一步。新老师面临的最大问题是不熟识教材，也不知道应当怎么上课。对此我的心里非常焦急，生怕因为上得不好而影响了幼儿对学问的驾驭以及对我上课的爱好。所以，我每次都仔细的备课，查阅资料把自己的教案写好。

听课是提高自身教学实力的一个好方法，新老师只有多听课才能够渐渐积累阅历。所以对每一次听课的机会我都非常珍惜。听课的主要对象是师傅。这学期我听了很多节课，我的收获很大，逐步驾驭了一些上课的技巧。

除了听课之外，平常我也常常向我班主班老师以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都特别热忱的帮我解答，特殊是我所在班里的老师，使我获益匪浅。从中我也明白了，学问和阅历不是自己从天上掉下来的，必需发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，主动吸取四周其他老师一些先进的东西，才能提高自己的水平。此外，我们也组织了集体备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。要做一名合格的老师，除了有良好的教学阅历外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热忱的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的个人卫生方面，不怕脏、不怕苦、不怕累，要象孩子的母亲一样关切和爱惜他们。在实习期间我始终以主子公的看法，主动帮助班上的老师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项规章制度。得到了园领导、指导老师，乃至家长的一样好评，给我自己的工作注入了新的动力，。

这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。由于阅历的缺乏，我的教学水平与其他有阅历的老师相比是有差距的，这一点在平常的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如师傅上课的纪律好了。过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。

1.在组织这些活动时，我看到了自己的一些不足，如：

2.我们语言不够美丽，不够吸引小挚友，表情、动作不丰富，不够感染小挚友，可能是因为自己放不开，没有做到适度的夸张.评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。

3.没有照看到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。

4.对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能快速地敏捷地应答和处理。

以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的地方。我们同学之间在一起沟通的时候，他们说自己也有这些不足，我也问过老师，得出结论是大部分都是因为我们是新手老师造成的。渐渐的磨练会让我们这些不足得到改进。我做的好的方面或者是说基本令自己满足的方面在于：

对于教学活动看法仔细，备课和打算充分。

2.虚心地