采纳锦帛尔品牌检核-定稿

采纳锦帛尔品牌检核-定稿2023/12/26采纳锦帛尔品牌检核-定稿“真正认识自己的人，才是最有力量的人。”

——苏格拉底采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌检核报告采纳品牌营销国际顾问机构锦凤兰项目组2005年9月上海锦凤兰家纺有限公司采纳锦帛尔品牌检核-定稿目录一、锦帛尔品牌检核简介二、锦帛尔品牌现状检视三、锦帛尔品牌传播与管理检视四、锦帛尔品牌检核综述采纳锦帛尔品牌检核-定稿一、锦帛尔品牌检核简介采纳锦帛尔品牌检核-定稿检核背景外部市场企业内部市场环境在变化消费者在变化竞争对手在变化历经3年高速成长品牌处于自然发展状态品牌出现一些问题采纳锦帛尔品牌检核-定稿检核目的核心目的辅助目的全面了解锦帛尔品牌现状试图找出锦帛尔品牌存在的问题发掘品牌发展的机会为下一阶段的规划品牌提供科学依据探究锦帛尔与行业标杆品牌间的差距，从而明了自己的改进点和改进方向审视消费者的购买特性对锦帛尔的传播工作进行梳理采纳锦帛尔品牌检核-定稿检核内容品牌现状品牌传播与管理产品品牌主张传播语传播受众传播路径品牌形象视觉识别消费者渠道商誉传播方式品牌管理采纳锦帛尔品牌检核-定稿检核方法广度需要分析整体市场的客观现状全面了解造成锦帛尔的基本状况深度定量定性定量+定性的研究方法深入探询造成品牌现状的关键所在及深层次原因采纳锦帛尔品牌检核-定稿检核方法具体的品牌检核技术：问卷调查法一对一深度访谈标杆研究方法360度品牌检核模型综合研究技术采纳锦帛尔品牌检核-定稿具体检核方案收集大量家纺及家纺礼品行业资讯准备阶段制作访问提纲4套，问卷4套对怡莲、罗莱等行业主流品牌进行深入研究和分析内部访谈阶段企业内部访谈：高层管理人员；营销及营销支持部门中层；营销一线人员共计15人次采纳锦帛尔品牌检核-定稿具体检核方案市场调研阶段大家纺门店观察：30例渠道成员深访：经销商5例；一般销售商7例研究分析阶段大家纺消费者终端拦截：6例赴沈阳、南昌、潍坊、温州、北京、厦门、上海7个城市消费者焦点座谈会：24例单位购买者访谈：8例锦帛尔项目专场研讨会：3场方案修改3稿合计：80例出品提案！采纳锦帛尔品牌检核-定稿二、锦帛尔品牌现状检核采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌现状360度检核：产品品牌形象视觉识别消费者（购买者）渠道商誉锦帛尔品牌现状检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿（一）产品检视产品品牌形象视觉识别消费者（购买者）渠道商誉锦帛尔品牌现状检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品组合的宽度检视产品组合的长度检视产品组合的深度检视产品组合的关联度检视产品采纳锦帛尔品牌检核-定稿我们从宽度（breadth）、长度（length）、深度（dePth）和关联度（consistency）4个纬度，对锦帛尔的产品组合进行检视。

产品组合的宽度：是企业生产经营的产品线的多少。

产品组合的长度：是企业所有产品线中产品项目的总和。

产品组合的深度：是指产品线中每一产品项目有多少品种规格。

产品组合的关联度：是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合策略检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔现有的产品品项、规格一览:产品大类（9条产品线）品项数品种/规格数毯1021被840床单23靠垫810围巾领带55套件28竹纤维47毛巾69竹炭58合计50111产品组合策略检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿怡莲现有的产品品种、规格一览产品大类（10条产品线）品项数品种/规格数毯45被527枕头12靠垫15服装516席子24套件44竹纤维47毛巾33竹炭611合计3584产品组合策略检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品组合策略检视罗莱现有的产品品种、规格一览产品大类（11条产品线）品项数品种/规格数盖毯/休闲毯合计约50合计约600被子豪华套件枕芯靠垫床垫沙发家居服饰欧式套件单件及拆件毛浴巾/浴衣夏令用品采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品组合的宽度检视锦帛尔怡莲罗莱产品组合宽度91011锦帛尔与行业领导品牌的组合宽度接近，已完全能适应家纺礼品市场的需求；新增的床品套件产品线，可考虑向大家纺方向做有益尝试。采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品组合的长度检视锦帛尔怡莲罗莱产品组合长度5084锦帛尔的产品品项数与怡莲、罗莱相差较大；说明锦帛尔产品开发的实力相对于行业领导者还有较大差距，需加强产品开发设计力量。约600采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品组合的深度检视锦帛尔怡莲罗莱产品组合深度2.22.4锦帛尔在同一产品品项下的产品规格数量，相对行业领导品牌而言，未能满足购买者的个性化选择。12采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品组合的关联度检视锦帛尔怡莲罗莱产品组合关联度较高较高高锦帛尔各产品线间有较密切关联；但床品套件和其他产品在销售渠道、销售对象上存在较大差异，需要锦帛尔在营销策略上作出相应的调整。采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品检视小结锦帛尔目前的产品组合结构已能够满足其在家纺礼品市场进行竞争的需要。锦帛尔可考虑向大家纺产品领域作出尝试，但由于大家纺产品与家纺礼品存在较大的差异性，因此需要对锦帛尔的营销系统进行重新审视，并作出适应性调整。采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品品牌形象视觉识别消费者（购买者）渠道商誉锦帛尔品牌现状检视锦帛尔的品牌认知锦帛尔名称形象品牌联想品牌个性（二）品牌形象检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌形象锦帛尔的品牌认知锦帛尔名称形象品牌联想品牌个性采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌认知N=30锦帛尔和怡莲，对于大众消费者没有任何知名度！消费者知名度调查怡莲采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌认知锦帛尔对于购买者也没有知名度，但在业内礼品公司中拥有较高的知名度，属于典型的行业品牌。锦帛尔在礼品公司中的知名度是比较高的，一般的礼品公司都接触过，很多都在兼做锦帛尔产品在这次采购询价之前，我对家纺礼品品牌没有任何印象提问经销商和礼品公司：您认为锦帛尔的品牌知名度和影响力如何？提问购买者：您知道有哪些家纺礼品品牌吗？采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌认知单位购买者品牌偏好调查怡莲在家纺礼品中品牌偏好度较高。由于受访对象都曾购买过锦帛尔产品，故对锦帛尔的评价也较高。N=8采纳锦帛尔品牌检核-定稿家访礼品业内人士（经销商和一般销售商)品牌赞誉调查怡莲在家纺礼品业内的品牌赞誉颇高。由于受访对象都在销售锦帛尔产品，故对锦帛尔的评价也较高。N=12品牌认知怡莲联创海澜采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌形象锦帛尔的品牌认知锦帛尔名称形象品牌联想品牌个性采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌名称形象锦帛尔怡莲说不清楚……出身书香门第，怡情淡雅的，柔和温馨的，受传统文化的熏陶，有知识的传统女人罗莱到国外留过学，凡事要与国际接轨，追求时尚，对生活品质要求颇高，喜欢家的感觉，有品位的女人采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌形象锦帛尔的品牌认知锦帛尔名称形象品牌联想品牌个性采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌联想联想类型产品联想中等价格不清楚无蚕丝制品华贵的保健功能锦帛尔公司？高价格品质可靠的，引领潮流的床上用品放松身心罗莱家纺价格属性功能感受消费者联想属性体验企业联想名称广告代言人活动品牌延伸无无无丝感的生活生活高质量锦帛尔怡莲罗莱李嘉欣天然的、有新意的礼品中高价格保健功能家用的，寝具回归自然的有知识的传统女性有品位的现代女性怡莲公司？无床的画面无无无无无采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌联想没有独特性锦帛尔的联想主要集中在产品层面，尤其是产品相关属性层面消费者属性联想、传播与推广活动等差异性联想很弱（怡莲、罗莱在这方面的联想也较弱，说明目前家纺行业的品牌成熟度尚不高）品牌联想分析发现：品牌联想采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌形象锦帛尔的品牌认知锦帛尔名称形象品牌联想品牌个性采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌个性考虑将品牌视为一个人……他的性格特点。如果品牌的个性和消费者越接近，他们就越感亲切，就会越乐意购买，该品牌的忠诚度就越高。采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌个性锦帛尔怡莲罗莱品牌个性？富有活力的，健康的，自信的引领潮流的，大气的，可靠的锦帛尔品牌个性不明确。采纳锦帛尔品牌检核-定稿由于缺乏系统的传播规划，锦帛尔目前表现出来的品牌个性不明确。

在本次品牌检核过程中，受访对象皆无法描述锦帛尔的品牌个性。锦帛尔在品牌方面做的工作太少，至于锦帛尔的品牌个性和风格？说不清品牌个性采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品品牌形象视觉识别消费者（购买者）渠道商誉锦帛尔品牌现状检视包装形象检视终端形象检视（三）视觉识别检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿视觉识别包装形象检视终端形象检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品包装形象检视锦帛尔怡莲罗莱是否新颖颜色搭配是否合理是否引人注目画面是否美观是否显得高档不同产品系列是否易区隔产品系列间是否有内在联系是否与产品特性有联系包装用材是否合理传达产品基本信息是否规范采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品包装形象检视锦帛尔的包装与它的高价格有点不相符，看起来不像那么贵的东西锦帛尔的包装显得过于粗糙，设计水平不高礼品公司锦帛尔的包装风格不成体系，把它们摆在一起，会觉得很乱经销商购买者受访者对锦帛尔包装的评价：锦帛尔的包装还算不错，但没有什么特色采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品包装形象感知锦帛尔怡莲包装设计相对比较粗造，包装风格不成体系从2004年下半年开始，怡莲对旗下所有产品的包装重新进行了规划设计，引起热烈反响罗莱大家纺的包装风格，比较大气，但不如礼品装精致富丽真金针对送礼市场开发了礼品盒包装，大气、精致采纳锦帛尔品牌检核-定稿视觉识别包装形象检视终端形象检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿终端形象检视**此处所说终端，指礼品公司展厅、批发部门店，及大家纺专柜、专营店。锦帛尔怡莲罗莱是否专有展示终端场所与产品价值是否相符所有终端是否有一致性识别设计是否有烘托品牌氛围的精心布置所有品项是否陈列齐全产品陈列有否明确规范终端人员是否经严格培训有否终端形象奖惩措施是否定期进行终端形象督察有否POP助销锦帛尔终端形象检视表：采纳锦帛尔品牌检核-定稿终端形象检视发现作为家纺礼品，锦帛尔的终端形象与罗莱等大家纺终端有着天壤之别，折射出整个家纺礼品行业在品牌形象建设方面的缺失。采纳锦帛尔品牌检核-定稿视觉识别检视小结锦帛尔在视觉识别方面在有意识地做一些工作，但实际呈现出来地视觉识别现状却是很不规范的。在产品包装形象上无论经销商、购买者还是公司销售人员都表达了强烈的改进意见；在终端形象建设方面，锦帛尔也需要反思，到底是要树立高档形象，还是平价形象？到底是完全靠经销商的推力，还是要借经销商的触角来建树自己的品牌形象？采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品品牌形象视觉识别消费者（购买者）渠道商誉锦帛尔品牌现状检视购买者行业特性购买动机分析购买因素分析品牌替代（四）消费者（购买者）检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿消费者（购买者）购买者行业特性购买动机分析购买因素分析品牌替代采纳锦帛尔品牌检核-定稿购买者行业特征锦帛尔当前的单位购买者主要由政府机关、事业单位、垄断企业和效益较好的大型企业等构成。政府机关事业单位垄断企业银行电信企业保险公司大型企业单位购买者的构成：采纳锦帛尔品牌检核-定稿购买动机分析在大多数情形下，单位购买者采购家纺礼品，是因为单位举办活动或发放福利。N=8购买者采纳锦帛尔品牌检核-定稿购买因素分析

购买者在选购家访礼品时的考虑因素重要性分析％购买者把价格列为首要因素，是因为单位采购时是根据预算来进行选购的。产品质量是购买者考虑的第二因素。N=8采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌替代锦帛尔产品的主要替代品牌罗莱、富安娜、梦洁、博洋等数码、小电器、工艺品等值得注意的是，近来几乎所有大家纺品牌也已纷纷推出了蚕丝被等产品，富丽真金等品牌还专门推出了礼品包装，由于大家纺品牌对购买者和使用者都具有广泛影响力，将对家访礼品市场形成巨大冲击。**在南昌就有单位购买者在采购时指牌要求礼品公司供应富丽真金品牌的家纺产品。大家纺品牌家纺礼品品牌怡莲、子谷川、联创、可欣等礼品品牌采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品品牌形象视觉识别消费者（购买者）渠道商誉锦帛尔品牌体系检视渠道类型渠道规模（长度、宽度）渠道运作体系（五）渠道检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道渠道类型渠道长度渠道宽度渠道运作体系渠道推广采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道类型渠道类型锦帛尔怡莲罗莱自营代理批发特许加盟直销超新怡和（怡莲嘉美）公司正以特许加盟的方式推出“提籁雅”品牌相比之下，锦帛尔渠道单一，抗市场风险的能力相对较弱。在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道渠道类型渠道长度渠道宽度渠道运作体系渠道推广采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道长度锦帛尔：锦帛尔经销商一般销售商购买者二批商怡莲：怡莲经销商一般销售商购买者二批商罗莱：罗莱专营店/柜消费者采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道长度锦帛尔怡莲罗莱渠道长度2或3级2或3级1级渠道长度对比锦帛尔和怡莲的渠道相对罗莱等大家纺较长。渠道过长导致对销售终端的控制力削弱，市场信息反馈迟滞，把握购买者（消费者）需求的难度增加。采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道渠道类型渠道长度渠道宽度渠道运作体系渠道推广采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道宽度锦帛尔怡莲罗莱经销商数量420一般销售商/销售终端数量242（另提赖雅计划250家加盟店）约600合计284约400约600渠道宽度对比锦帛尔目前的渠道宽度与怡莲、罗莱还有一定的差距。渠道宽度不够，直接导致产品分销的范围和销量提升受到限制。采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道渠道类型渠道长度渠道宽度渠道运作体系渠道推广采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道运作体系结算体系严格执行款到付款的结算方式‘款到发货’保证了资金的良性运转。不过，要想进一步增加与经销商谈判优势，还需有强势品牌的支撑。采纳锦帛尔品牌检核-定稿管理体系渠道缺乏系统性战略规划；渠道工作流程缺乏规范性指导；从锦帛尔的《经销合同》来看，只体现了简单的购销关系，而不能体现锦帛尔与经销商的战略联盟关系。渠道运作体系采纳锦帛尔品牌检核-定稿销售支持体系渠道缺乏系统性规划；渠道工作流程缺乏深入性指导；对渠道成员需指定明确有效的分销政策。渠道运作体系从锦帛尔的《经销合同》来看，只体现了简单的购销关系，而不能体现锦帛尔与经销商的战略关系。采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道渠道类型渠道长度渠道宽度渠道运作体系渠道推广采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道推广渠道推广工作对象：锦帛尔怡莲罗莱经销商终端商/一般销售商潜在渠道成员罗莱只向单一渠道层级对象进行推广，聚焦效果明显。采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道推广锦帛尔业务人员直接拜访终端/礼品公司参加行业展会参加或举办行业论坛开展渠道成员培训渠道成员销售竞赛产品发布会新闻宣传造势招商广告锦帛尔主要渠道推广工作手段：锦帛尔尝试性地推出的品牌经理培训，收到部分经销商地好评。但总体来说，锦帛尔在渠道推广方面所做的工作还比较有限。采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道推广怡莲每次参加行业展会，都会进行大规模宣传推广，强化其行业领导者形象；经常性在目标区域市场举行产品发布会，吸引更多的礼品公司销售自己的产品，扩张销售渠道；不定期开展“怡莲营销学会”、品牌经理培训班等形式的培训和互动活动，增强渠道成员凝聚力。怡莲业务人员直接拜访终端/礼品公司参加行业展会参加或举办行业论坛开展渠道成员培训渠道成员销售竞赛产品发布会新闻宣传造势招商广告怡莲渠道推广工作手段：采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道推广罗莱地自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售；加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。罗莱凭借强大的品牌、品种丰富的优质产品、规范的加盟店管理体系等吸引加盟成员。罗莱业务人员直接拜访终端参加行业展会参加或举办行业论坛开展渠道成员培训

渠道成员销售竞赛产品发布会新闻宣传造势招商广告罗莱渠道推广工作手段采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔怡莲罗莱产品＋销售推广体系

销售＋品牌

品牌＋服务渠道推广手段要点对比：渠道推广采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道推广方式发现：

罗莱通过“大品牌＋服务”模式树立强势品牌形象。怡莲通过专业学术活动等品牌传播事件进行推广，在渠道成员心目中形成专业品牌形象，具有一一定专业权威性。锦帛尔过于依赖销售人员进行人员推广，力度有限。渠道推广采纳锦帛尔品牌检核-定稿产品品牌形象视觉识别消费者（购买者）渠道商誉锦帛尔品牌体系检视社会影响行业地位渠道体系内影响（六）商誉检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿商誉社会影响行业地位渠道体系内影响采纳锦帛尔品牌检核-定稿社会影响从网络搜索的结果来看，锦帛尔在企业宣传方面与怡莲、罗莱尚存在较大差距。以上搜索的信息中，真正的新闻报道少之又少，反映出锦帛尔在对外新闻宣传方面所做的工作太少。锦帛尔怡莲罗莱Google搜索到的相关信息1,740项16,400项29,300项baidu搜索到的相关信息2,560项11700项30200项一搜搜索到的相关信息460项10010项22750项锦帛尔在网络媒体上的展露度：采纳锦帛尔品牌检核-定稿商誉社会影响行业地位渠道体系内影响采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔在家纺礼品市场处于挑战者品牌的地位通过对锦帛尔销售人员、经销商、礼品公司负责人的访谈，普遍认为，锦帛尔目前处于家纺礼品行业的第3、或4名的地位。和联创的品牌地位差不多，都是处于一流品牌怡莲、子谷川和二品牌可欣、海澜、梦思佳之间怡莲是领导品牌，锦帛尔和子谷川差不多，比可欣略强一点锦帛尔跟子谷川、联创差不多，但子谷川在一些区域市场比我们强提问：您认为锦帛尔目前在家纺礼品市场处于何种地位行业地位采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔在行业市场中所处的位置示意图市场覆盖面窄罗莱怡莲锦帛尔罗莱目前处于家纺行业领导者地位；怡莲处于家纺礼品市场领导者地位；而锦帛尔则处于家纺礼品市场挑战者地位。行业地位销售额宽高低采纳锦帛尔品牌检核-定稿商誉社会影响行业地位渠道体系内影响采纳锦帛尔品牌检核-定稿渠道体系内影响由于锦帛尔与经销商的关系基本是一种“款到发货”的购销关系，利润是维系此关系的唯一纽带，同时缺乏对于经销商的指导和互动，因此经销商的忠诚度不高。由于缺乏强势品牌支撑，因此对终端、买者的影力较弱，并且锦帛尔对于经销商不具备较强的议价能力。采纳锦帛尔品牌检核-定稿商誉检视小结锦帛尔当前的商誉一般，需要通过关心公益事业、积极参加行业活动、加强新闻公关传播等方式，提升自己的商誉，为锦帛尔品牌加分。采纳锦帛尔品牌检核-定稿三、锦帛尔品牌传播

与管理检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌传播与管理检视分析锦帛尔品牌传播与管理检视分析品牌主张品牌传播语传播受众传播方式传播路径品牌管理组织采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔的品牌主张有一定特色和产地支撑，但把自己局限于“蚕丝”的狭小空间；

从产品角度提炼的品牌主张，工业感强，不易与消费者沟通。品牌主张锦帛尔怡莲罗莱丝专家？寝具要用天然、健康的家的关怀品牌主张检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌主张对消费者的吸引力：N＝30消费者消费者对于锦帛尔“丝专家”的品牌主张，感觉一般。品牌主张检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌传播与管理检视分析品牌主张品牌传播语传播受众传播路径传播方式品牌管理采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌传播语锦帛尔怡莲罗莱丝·家·生活引领新一代健康寝具

家的港湾,罗莱的怀抱品牌传播语检视锦帛尔的品牌传播语囿于“丝”的范畴，不利于品牌延伸和产品线拓展；语言的意境不错，但不易传播，不能带给受众明确的利益承诺。采纳锦帛尔品牌检核-定稿消费者对锦帛尔品牌传播语的喜好程度对于“丝·家·生活”这句品牌传播语:表示比较喜欢、一般和不太喜欢的加起来占到了93%，说明消费者对这句话还能接受，但不是非常喜欢。N=30品牌传播语检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌传播与管理检视分析品牌主张品牌传播语传播受众传播路径传播方式品牌管理采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌传播受众怡莲的品牌传播主要针对经销商和一般礼品公司，而锦帛尔针对礼品公司的传播努力比较少。罗莱等大家纺品牌将传播受众直接锁定为消费者，从而建立起广具影响力的大众品牌。建议加强针对礼品公司和购买者的传播，强化增强品牌拉力。锦帛尔怡莲罗莱经销商礼品公司消费者/购买者采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌传播与管理检视分析品牌主张品牌传播语传播受众传播路径传播方式品牌管理采纳锦帛尔品牌检核-定稿品牌传播路径检视锦帛尔经销商礼品公司单位购买者使用者传播层级多，须通过多级传播才能将有关信息传达给购买者和使用者，传播效率低，传播信息易失真；传播路径单一，导致品牌影响力只限于经销商层级（在礼品公司层级也有一定影响），对购买者和使用者无任何影响。锦帛尔的品牌传播路径：采纳锦帛尔品牌检核-定稿怡莲的品牌传播路径怡莲经销商礼品公司单位购买者使用者传播层级多，须通过多级传播才能将有关信息传达给购买者和使用者，传播效率较低，传播信息较易失真；怡莲的品牌影响力只限于礼品公司层级，对购买者和使用者无任何影响。品牌传播路径检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿罗莱的品牌传播路径罗莱加盟店终端消费者传播层级少，无需通过多级传播才能将有关信息传达给购买者和使用者，传播效率高，传播信息不易失真；罗莱的品牌影响力直达消费者，造就强势品牌，反过来又增强了罗莱对加盟店终端的控制力。品牌传播路径检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿购买者获知锦帛尔品牌和产品信息的途径：电视广告报纸广告杂志广告户外广告DM广告人员上门新闻报道N=8由于缺乏针对购买者进行信息传播的途径，礼品公司垄断了购买者的信息来源，从而削弱了锦帛尔在整个渠道体系中的影响力。品牌传播路径检视采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌传播与管理检视分析品牌主张品牌传播语传播受众传播路径传播方式品牌管理采纳锦帛尔品牌检核-定稿主要传播方式检视传播方式锦帛尔怡莲罗莱以参加展会、人际沟通为主，并曾在央视投播广告在参加展会、人际沟通的同时，通过“怡莲营销学会”和“产品发布会”等在行业内树立起领导品牌形象在高空通过大众媒体广告和新闻传播，在地面加强加盟专营店终端的形象建设，扩大品牌影响力传播手段缺乏整合，传播力度不足传播力度较大，但缺乏针对购买者的传播，导致怡莲囿于行业品牌，而无法成为大众品牌采纳锦帛尔品牌检核-定稿传播手段锦帛尔怡莲罗莱展会宣传企业内刊/DM报纸广告电视广告行业杂志广告户外广告新闻公关产品发布会经销商/加盟店互动活动终端POP网络主要传播方式检视锦帛尔的主要传播方式检视表采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌传播与管理检视分析品牌主张品牌传播语传播受众传播路径传播方式品牌管理采纳锦帛尔品牌检核-定稿锦帛尔品牌管理检视没有系统的品牌战略和可执行的品牌推广策略虽然去年锦帛尔曾做过品牌规划，但战略规划模糊，并没有形成明确而有效的品牌战略，以及可执行的品牌推广策略品牌战略采纳锦帛尔品牌检核-