某公司项目前期策划提案

海南七仙岭工程前期筹划提案一、背景分析二、工程分析三、市场定位四、开展建议一、背景分析

市场背景城市背景产业背景市场背景——概况三亚2024年上半年，三亚房地产市场运行平稳、供销两旺，特别是小户型商品房普遍受到欢送，房产价格升幅较大。

2024年上半年，三亚销售商品房7763套，总面积69.11万平方米，与去年同期相比增长18%。其中90平方米以下的商品住房4773套，占总销售量的61.48%。九成以上购房户来自岛外，在三亚买房主要是度假养老。

今年上半年三亚市批准预售新建商品房中，以每平方米８０００元至９０００元的价位最多，占批准预售新建高档商品房面积的２６.１％，其次为每平方米6000元至7000元。普通商品住房价位为每平方米６３５３元，比去年同期增长２０％。

市场背景——供求分析据海南省旅游局2024年10月统计的数据，海南省上规模的类似工程31个，总投资超过430亿元。以温泉概念为主的旅游地产工程除本工程外还有4个，其中3个集中在保亭；七仙岭山脚下目前共有酒店度假村6家，约有客房500间，收费从每晚300到800元不等。竞争工程：七仙瑶池七仙瑶池雨林别墅温泉度假酒店工程规划总占地面积620亩，一期规划建筑300.23亩，总建筑面积近4万平方米，容积率0.18，总投资金额5亿元。建筑规划共分成约300栋产权式酒店别墅式客户、酒店大堂及集中式客房、3个会所、SPA中心、会议中心等，工程建成之后将会有600多间客房投入使用，也将会是七仙岭风景区内的首家五星级酒店。

市场背景——竞争分析工程定位为在巴厘岛风格之上,打造一个融合当地黎苗文化的标志性产权式酒店地产工程

市场背景——竞争分析工程旨在打造以旅游观光和休闲度假为主题的产品，规划包括精品酒店、VIPSPA客房、SPA区、客房别墅、会议中心等几个不同的功能区。总体设计布局积极延续地块的总体特征，自然和建筑合而为一的观念，从与山地的结合、平面布置、空间层次、光照、色调、材料等方面做到精致、考究，并将别墅区与精品酒店的连接起来，形成具有较高浏览性、艺术性的小区景观，重点突出巴厘岛的生态风格，并融入独具特色的当地黎苗文化，营造一种能让人宁静、安详、和谐的气氛。

户型：以110-200M2为主，80-100M2为辅价格定位：目前暂定价20000元/M2酒店管理公司〔暂定〕：康年酒店管理有限公司设计手法——植栽设计以“野趣〞作为植栽设计的核心思想。利用海南丰富的植物资源和植物的多样生态习性，模拟再现大自然中的优美景观，建成符合自然生态的各种植物群落，乔木、亚乔木、灌木、花草、地被相互搭配，主要乔木有海南椰子大王棕,狐尾椰子,高干蒲葵,鸡蛋花，细叶榕等.灌木配有热带特色植物天堂鸟,白掌,蜘蛛兰,变叶木,三角梅等,营造出一年四景,四季有花的自然景观.成块、成群、成丛种植，疏密相同，使其更能表达热带景致，并具有趣味性和亲和力。独具特色的水景亲切宜人的院景回归自然的丛景

空间设计充分利用阶梯状空间，强调空间分布与植被的照应感及景观美学。工程所在地拥有大量的自然梯田景观,建筑建立于山体中间,这居高临下之势和层层的跌水形成一道道雄壮的景观,金黄的水稻,忙碌的农民展现了一道道具有浓重乡土气息的自然景观。这也是住区形成独特的、宜人的环境目标的保证。

材料设计景观材质上,运用木材、石材等自然材料与艺术高度的融合。如主干道用青色石钉贴面,入口水景用米黄色砂岩板,挡土墙用卵石贴面,还有各种木制小品应用与工程当中,处处表达巴厘岛风格,虽然材质上用的比较自然质朴,但质朴中散发生活气质。运用水和各材料相结合,使产品拉近人与自然的亲近感。工程的园林景观分成一条景观轴线，七大功能分区。在整体设计中划出基地中南部的区域予以全部保存，力图保证此处生态环境的完整性。其余局部那么本着保护性开发的原那么，使整个基地根本上以浓密的乔木与外界，仅以三条林间路连接内外，并以中间为主，两侧为辅，沿中间道路向内部进发，会感觉到层层推进的空间节奏。七大功能区分别为：温泉水疗区、酒店会议区、沿河别墅区、稻田别墅区、居高临下景观别墅区、拥抱稻田别墅区、橡胶林中别墅区。借鉴：1、温泉及自然景观的价值最大化；2、国际化的参谋团队打造工程品牌；3、户型面积比较合理。缺乏之处：1、巴厘岛风情如何与黎苗文化如何关联？工程建筑和景观如何表达出来？2、“酒店+产权式别墅〞模式比较泛滥。我们应打造工程的竞争优势：1、差异化定位：以80-100M2的户型为主；2、寻求新的模式：如私人度假酒店、SPA酒店。海南君澜热带雨林温泉酒店是海南省目前唯一一家以热带雨林和野溪温泉为主题按五星级标准建造的度假型酒店，坐落在海南省著名旅游风景区之一——七仙岭温泉国家森林公园内。市场背景——典型楼盘市场背景——客户分析在二三线城市的楼盘中，超过六成以上的房产被岛外人士购置。据了解，到海南二三线城市购房的多数是经济不宽裕的内地中老年人。他们的积蓄并不多，但是又很喜欢海南的气候，三亚、海口的房价对他们来说较难承受，因此他们选择房价要廉价得多的二三线城市，一样可以享受海南的生态环境。自全国各地的客人到保亭看房买房，尤其以东北三省的居多。休闲度假地区房地产客户特征与本工程资源拟合度分析第二居所投资者产权酒店投资者第二居所使用者第一居所（待退休）第一居所（退休）企业会所购买决定因素多样化体验，使用，现金流，增值，便于接近自然愉快的环境，便于所有权拥有和管理，景观酒店品牌及良好的回报预期，多样化体验，使用，便于接近自然愉快的环境使用，品质和质量，靠近水，便于接近自然愉快的环境，便于有权拥有和管理，便于体验增值，社区，社会结构，自然愉快的环境，医疗设施，便利店，便于服务，便于接近水医疗设施，便利店，便利服务，便于接近水，自然愉快的环境，安全，持久，私密一流度假地，高水平商务会议接待水平，良好的交通可达性本项目资源片区开发初期，价格不高，在区域成熟过程中，有较大上升空间，具有温泉资源本项目有酒店物业具备热带雨林景观资源，品质好，但片区不成熟离市区较远，但七仙岭整个区域发展起来后，会有较完善配套目前片区离市区较远，无公共交通商务度假、企业研发等拟合度第二居所投资者、产权酒店投资者、企业会所购置者可能是本工程的主要需求所在资料来源：世联分析城市背景——总体概况保亭黎族苗族自治县位于海南岛南部，五指山的南麓，东到东北与陵水县相连，北部尖顶接着琼中县，西北与通什市接壤，西部顶尖接乐东县，西南到东南与三亚交界。县域面积1160.6平方公里，人口155583人，其中黎族占54.13%，苗族占3.36%。人口密度为每平方公里134.1人。下辖4乡、7镇，有59个管区、452个自然村，6个国营农场和茶场。县人民政府驻保城镇，北距海口261公里，南至三亚市78公里。海榆中线公路纵贯县境，每日有屡次班车来往于海口、三亚。境内通车公路支线有118条，可通达各乡镇，通车里程432.4公里。城市背景——人文因素黎苗文化黎、苗族由于历史、文化传统的渊源关系，至今保存着许多质朴敦厚的民风民俗，使海南的社会风貌显得独特而多彩。黎苗文化也是一笔财富，像黎苗歌舞、黎锦、黎苗传奇神话、礼仪习俗、传统体育都是饶有幽默的。黎苗少女纺织、对山歌、跳竹竿舞……这些古朴的海南黎苗民族文化传统与热带滨海完美结合，形成了完整的海南热带滨海黎苗文化。

七仙女形象选拔大赛2024年中国海南七仙温泉嬉水节现代秉承传统

海南省贫困县2024年全县生产总值〔GDP〕79083万元，按可比价格计算，比上年增长12.5%，增速比上年提高1.9个百分点。其中，第一产业增加值36764万元，增长9.0%；第二产业增加值8063万元，增长17.1%；第三产业增加值34257万元，增长15.5%。在第三产业中，住宿和餐饮业比上年同期增长26.5%，交通运输邮电仓储业增长13.6%，其他效劳业增长21.2%，批发和零售业增长7.0%，房地产业增长1.0%，金融保险业增长26.0%。产业背景——宏观经济产业背景——构成分析一、三产业平分秋色产业背景——产业特色

旅游资源：距县城东北部8公里的七仙岭是全省著名的旅游胜地，岭下有自喷泉眼7口，日出水量7119立方米，最高温度93℃，含有多种微量元素，具有较高的医疗保健价值。七仙岭温泉旅游区集奇峰、温泉、田园风光、民族风情为一体。此外，距县城48公里的毛感乡境内有目前我省发现最大仙龙洞溶洞和面积达300多亩的仙安石林等天然旅游景区。还有富有民族特色的黎苗山寨——槟榔园等人文旅游景点。保亭县旅游资源十分丰富，特色鲜明，著称的有：七仙岭温泉国家森林公园。公园距县城7公里，境内有独具特色的温泉、奇峰、原始森林、动植物、田园风光、民俗风情。温泉温度高达93℃，属硅酸重碳酸钠型温泉水，清澈透明，日出水量3800多立方米，是海南岛探明储量最大、水温最高的温泉，具有清净肌肤、美容、医疗保健成效，被称为“七仙美人泉〞；奇峰由七座峭立的花岗岩石峰组成，突兀于山峰之上，远眺挺秀隽雅，近观雄、险、神、奇，尤似七仙下凡，嬉水人间，故名七仙岭。七仙岭最顶峰海拔1126米，登上顶峰可观三山望四海〔三山：五指山、吊罗山、毛公山；四海：林海、云海、雾海、南海〕；原始热带雨林是海南岛目前仅有的几片保存较为完好的热带雨林之一，林内古树参天，藤萝交织，目前已探明的各类珍奇植物5000多种，野生动物500多种，有一片集中分布的桫椤群落，杆高有9米多，桫椤被誉为“植物活化石〞，是国家列为一级保护的古老孑遗植物，其古老可上塑到恐龙时代。漫步七仙岭原始热带雨林，可以尽情欣赏动植物景观，饱吸森林中高浓度的氧气和负氧离子，可起到健康疗疾作用。公园内已开发建设6家旅游度假酒店，建成3770级台阶的直通七仙岭顶峰的登山游道，是游山嬉水的好去处。产业背景——旅游开展三亚是“蓝色旅游〞的代表，保亭那么以“绿色旅游〞与之照应，形成了山海并举，蓝绿互动的旅游格局。用8年到10年打造“两地两城〞，即中国最正确的温泉度假保健之地、中国最正确的生态人居之地、中国最正确的热带绿色旅游县城和中国最正确的民俗文化旅游县城。七仙岭国家温泉森林公园是海南省重点开发的旅游区，也是海南省推荐申报国家计委与国家旅游局的“中国旅游开展优先工程〞，它是我国少有的既有热带原始森林景观又有优质温泉的旅游胜地。

七仙岭国家温泉森林公园位于保亭县城东北郊，距离县城7．8公里。该公园旅游资源十分丰富，地貌景观壮观生动，水文、植物、气候旅游资源俱全，还有众多的社会人文旅游资源等，是一块集奇峰、温泉、风情、田园、气候、森林为一体的大型生态旅游吸引地。

七仙岭国家温泉森林公园由海南安环伦〔加拿大〕规划设计有限公司编制总体规划，并通过了省旅游局组织的评审，公园规划总面积22平方公里。按照规划，该公园分为保护区、开展区和过渡区三大区块，其中开展区设有登山效劳区、七仙湖观光区、生态博物馆、山顶生态小公园、登山欣赏区、温泉度假区、黎苗风情寨和商业效劳中心等设施。

为了加快七仙岭国家温泉森林公园的开发，在省委、省政府大力支持下，保亭黎族苗族自治县加大公园的根底设施建设力度，目前，陵水至保亭、保亭至五指山、保亭县城至温泉区已建成高等级的水泥路面；温泉区至森林区的公路业已开通，生态登山路即将完工。园内的通讯、供电和供水等设施根本满足开展需求。背景总结工程所在的保亭县经济不兴旺，主要以旅游开展为主；温泉、热带雨林风光、黎苗文化为其地方特色；房地产业依赖于旅游开展；全国各地前往保亭购房，以东北三省的居多。工程开展时机：度假酒店、投资性别墅大有市场二、工程分析工程概况区位分析开发条件历史文脉核心资源SWOT分析开展战略工程概况

工程位于海南省保亭县七仙岭国家森林公园风景区内，占地面积200亩，南临七仙岭景区道路，北、东、西均被群山环抱。规划用地面积：约157亩其中规划酒店建筑面积约：20000平米度假别墅建筑面积约：20000平米区位开发条件目前已形成过境公路及园区主路；市政配套有接口；自然条件较好，雨量充分、日照充分、气候宜人。区内空气新鲜，环境幽静，具热带雨林风貌；地形为山地，北高南低，依次为平地、缓坡及山地；本工程之酒店主体结构已完成；周边无任何配套设施。

适于开发度假产品七仙岭自然条件七仙岭海拔1126米，从七仙岭公园入口处一条游道直通七仙岭顶峰，游道共有3770级台阶，沿着游道漫步七仙岭原始热带森林，可以尽情欣赏动植物景观，饱吸森林中含量高达十万个每立方厘米的负氧离子，可起到健康疗疾的作用。七仙岭山脚下是温泉群，有自喷泉眼7口，日出水量3860立方米，水温高达93.4℃，热水矿化度284mg/L，偏硅酸52mg/L，PH值为8.71，温泉水中含有20多种人体需要的微量元素，泉水属硅酸重碳酸钠型水，清澈透明，没有硫磺味。七仙岭温泉水有清净肌肤、医疗美容保健的作用价值，被称为“美人温泉〞。历史文脉传说七仙岭是七仙女下凡沐浴之地，七仙岭环境是一流的，镜湖叠翠，九曲飞曝，云缠玉带，清溪蕉竹，雨林重叠，百果汇芳，再加上浓郁的黎苗族风情，构成了无比美妙的世界。七仙岭脚下有温泉，这里背枕青山，野果飘香，整个温泉区约有1平方公里宽。在温泉区的北侧，有一个天然形成的巨大的温泉池，面积约有3亩，水深齐腰，水池从一边到另一边由温渐热，适宜不同要求。在温泉区的另一方，有一热一冷的两股泉水汩汩蜿蜒，集合一起。人们把这条溪水形象地叫作“鸳鸯河〞。核心资源七仙岭温泉是全海南温泉水温最高、水质最好、流量最大的温泉，素有“天下圣泉〞的美誉,最高温度达93度，温泉水中富含偏硅酸、溴、铜、锶、硒等有益人体健康的矿质元素。对风湿、关节炎、神经性骨痛、消化系统、皮肤病等多种疾病具有特殊疗效，能起到舒筋活络、强身健体、润肤养颜、安神定神、抗衰老等保健作用，七仙瑶池雨林别墅温泉度假酒店的温泉位于七仙岭温泉的上源，酒店别墅温泉入户并都有独立温泉泡池，让您远离城市间的喧哗，洗去疲惫,舒缓身心。SWOT分析劣势（Weakness）SWOT分析S优势（Strength）机会（Opportunity）挑战（Threat）TWO保亭旅游开发带来开展时机地方政府的支持全国各地对此类产品存在较大的需求具有核心旅游资源——温泉及热带雨林景观开发条件成熟，适于开发度假产品具有较强的地方文化特色及历史文脉基地环境幽静，空气新鲜，没有任何污染目前周边缺乏配套设施及公共交通地形复杂，地块内需加以保护的资源较多，开发相对复杂同区域内度假酒店工程较多，呈现出同质化的趋向由于要面临全国市场，应对同类〔温泉〕工程的竞争加剧一流温泉度假区成功开发的5大致胜要素功能复合体验资源整合稳健的开展思路温泉资源开发结合企业及温泉资源本身，在深度或广度上作足文章，形成不可复制的核心竞争力环境的保护，确保永续经营外部资源：与权威政府部门或国际一流研究机构合作，确保成果的权威性内部资源：以温泉为资源核心亮点，整合的周边资源，形成更多的休闲体验点在体验上作足文章，获得客户充分的体验感受在进程中不断完善和改进设施，以满足不断改变的体验价值在温泉的外围功能中增加更多的功能，以形成持续的吸引力区域定位工程开展战略

按照“利用时机、强化优势、减轻劣势、躲避威胁〞的原那么，充分挖掘本工程核心资源，实现开发利益最大化。因此确定本工程开展战略：——以差异化定位树立独特的市场形象——以设计创新实现工程价值的最大化——以鲜明的主题概念创造独具特色的个性化产品——以文化包装提升工程品牌三、市场定位

客户定位物业定位户型定位档次定位价格定位形象定位客户定位我们的客户来源于全国性的市场。近两年中国社会正在发生结构性的变化——M型社会的来临！房地产市场定位和营销模式也要转化思路。根据麦肯锡的研究报告说明：中国存在一个巨大的尚未被满足的群众消费市场，他们是由潜在的准富裕家庭(仍然是M型中的群众群体，约有3500万个家庭)组成，而他们具有强大的购置力，却因为地处遥远，物流不能到达而未受到重视。

M型社会：

M型社会，日本趋势学研究者大前研一以日本近20年开展历程为研究对象提出的一种社会开展类型的判断。即，原本人数最多的中等收入阶层，除了一小局部能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小，于是，社会像个被拉开的M字。

M型社会的消费者结构——目标客户选择低層階級中低階級中高階級中上階層低高收入、資產飛特族尼特族寄生蟲DOM(不良老爹)敗犬族養小孩、繳房貸的世代富裕的高齡者高低选择性消费支出M型社会的群众有两个走向，消费者市场也随之向奢华和省钱两个方向挪移。在奢华模式中，消费者不惜高价购置高品质和满足情感需求的产品和效劳；而在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价高品质的商品。

目标客户的消费模式總經理就是他啦~我国最高收入及最低收入的群体差异高达10倍，而一般国外标准约为5～6倍左右。有69%的家庭年收入在3～5万人民币之间，贫富悬殊差异很大，原地踏步就会变成中低阶层。

“穷者愈穷，富者愈富〞已经成为一个时代的特征和写照。在这种社会背景下催生的诸如世界服装巨头H&M、ZARA，以及家居巨头宜家等品牌的成功，也暗含了M型社会营销转型而带来市场“蓝海〞，只有紧合时代节拍的营销战略才能实现持续成功。以“一流的形象，二流的产品，三流的价格〞为主要特征的“麦时尚〞(McFashion，前缀“Mc〞取自快餐文化的代表“McDonald’s〞，代表一种“快速、有价格亲和力的时尚〞)，造就了今天H&M的成功，它是M型社会营销的成功典范。通过把奢华多变的时尚、品质与群众平价结合在一起，H&M实现了像麦当劳卖汉堡一样贩卖“时装〞。

新奢华主义

如何滿足M型兩端族群對奢華的需求？

在M型社會中，如何以簡單產品創造奢華價值，

運用超越平凡、成為非凡的新奢華策略，讓奢華人人可得？

奢華是使生活更充實的美好事物。奢華享受不再受限於個人的收入、財富或預算。奢華是每個人都想要，且認為自己理當擁有的體驗。超越產品本身，提供奢華體驗了解把「奢華」行銷給大眾的潛力增加價值及獨特性，滿足消費者情感的渴望延伸奢華的範圍，為不同社會階層創造新意找出訂價方程式，以兩倍價格創造三倍價值為顧客帶來新奢華價值主張，制定有效的行銷策略擁有更好的體驗、更豐富的享樂、更深遠的感受

——潘蜜拉．丹席格〔PamelaN.Danziger〕?M型社會新奢華行銷學?客户定位由目标客户推及工程定位——以“温泉〞为主题的奢华体验目的地物业定位整体定位私人温泉会所式别墅——属性：属于私人的、具有独立产权的别墅；——功能：“温泉会所〞，以温泉为主题的、具有休闲会所功能的物业；——物业界定：是别墅而非酒店，打破“酒店+别墅〞模式，工程中的酒店只是整体的配套局部，而非主体；——经营模式：业主具有完全独立的所有权和使用权，只不过可以交由酒店管理公司和会所管理公司打理，故为“会所式〞；——理念：对消费者而言，我们买的不是酒店房间、也不是产权酒店或分时度假酒店，而是投资性别墅，“我有我自由〞；——关于酒店：定位于“会员制〞酒店〔会所酒店〕，它是整体工程的配套设施。。温泉应用开展阶段围绕某一主题开发建设，集观光、度假、休闲、娱乐、保健等多种功能于一体发展阶段室内温泉环境温泉主题温泉单纯洗浴温泉主要强调温泉的保健功能，以私密的温泉设施为主要的形式强调温泉单纯的洗浴功能，人们简单的在温泉水里洗澡就结束了特征描述保亭现有项目所处发展阶段世界知名温泉发展阶段长三角所处阶段保健功能外，突出了休闲功能，以露天环境温泉为主要特色温泉效用的演变实效性饮用洗浴保健水疗健身减肥养心美容比利时欧洲、日本美国全身健康生活方式舒解压力身心放松新奇体验成为生活中的一部分心理诉求效用度假村温泉目的地温泉温泉是酒店的配套设施酒店是温泉的配套设施温泉消费动机演变从国际视野上看，温泉项目的功能已开始从实效性向体验性的过度全景式温泉体验功能定位保健临时居住按摩美容休闲度假SPA温泉体验社会交往健康餐饮运动围绕“温泉体验〞主题弱化居住功能强化休闲度假功能户型定位私人会所式：以80-100M2小户型独栋别墅为主，50-70M2联排别墅为辅〔总价200万元左右〕主要单元构成：客厅+卧室+SPA卫生间+按摩房+温泉浴室社交会所式：适量110-200M2中户型别墅为辅〔总价250-500万元〕主要单元构成：客厅+卧室+SPA卫生间〔含独立美容间〕+按摩房+温泉浴室+厨房+健康餐厅豪华会所式：具有示范作用的300-500M2楼王〔总价600万元以上〕主要单元构成：客厅+卧室+SPA卫生间+按摩房+温泉浴室+厨房+健康餐厅+多功能休闲室+桌球房+红酒库+雪茄房+酒窖+私人游泳池档次/价格定位高档价格：25000元/M2形象定位南中国首席私人会所式别墅——具有明显的地域特色；——深挖核心资源，表达“温泉体验〞主题；——突出产品概念；——新奢华体验概念；——具有唯一性、标识性。工程案名：主推：泉水湾、七仙岭·泉参考：绿野仙踪、凤凰墅四、开展建议主题概念功能细分风格风情规划建筑户型建议景观建议设施设备经营管理主题概念

七仙岭下·泉体验〔全体验〕国际一流的全景式温泉体验。难忘的人生记忆。——深化温泉主题，拓展温泉功能；——将温泉〔沐浴〕文化、黎苗文化、热带雨林文化融为一体，演绎社区主题文化，形成故事性主题概念〔?七仙岭的美丽传说?〕；——以“水〞为主线的自然生态景观体系以及?七仙沐浴?人文景观体系；——社区风格、风情应与主题相关联；——强调社区高贵感，表达新奢华体验，同时“野性〞与“野趣〞相结合、“幽静〞与“动感〞相照应，“原始〞与“时尚〞相融和；——进一步形成全国“温泉〞品牌〔类似于珠海“御温泉〞、“天沐温泉〞〕沐浴大概是人类与生俱来的一种本能。透过沐浴，我们可以看到纯洁与污浊，爱情与诱惑，宗教与艺术，文化的兴衰与变迁。沐浴的历史是一部人类精神生活的历史，也是一部人类自身解放的历史。——【法国】弗朗索瓦丝•德•博纳维尔?沐浴的历史?安格尔?泉?功能细分将前述功能定位分布于工程中，形成以下四大功能区：别墅区酒店及配套效劳区——酒店主体及配套效劳设施〔含为酒店客户效劳的游泳池、公共温泉池、健康餐饮等〕景观区〔入口景观、社区中心景观及景观轴、节点〕温泉功能区〔含各类型公共温泉浴池、公用健身养生设施、户外活动设施、娱乐休闲场所〕风格风情借用文学上的自然主义表现手法1、充分展示热带雨林原始的野性与野趣：尽量保存基地内现有的有价值的巨石、古树、小溪、特色雨林2、表达黎苗风情原生态：如可用小品表达黎族审美情趣和族群标志的纹身；借用石材造型表现世世代代传承的黎族石头图腾崇拜；3、使用本地材料，如石头、木构形成独具特色的建筑风格；4、室内装饰采用海南最具收藏价值的黎锦。户型建议

小户型别墅在七仙瑶池现有根底上加以改进；

中户型做创新户型；

大户型借鉴异地做法，如北京、深圳等地做法。大阳台景观阳台，表达休闲与尊贵建筑

吸取黎苗居住文化精要，取其精华去其形式；就地取材，石和木的巧妙搭配；与自然融为一体，虽是人作，宛假设天开；〔如将巨石、树木融入建筑本体之中〕强调建筑的厚重感与品质，增强其尊贵属性。野景观建议整个景观体系宜围绕“温泉文化体验〞这一主题概念展开，建议分为如下三大系统——野山野水——以原生态小溪为主体的生态水景系统；野性——原生态热带雨林体验风光带〔石、树等〕；野趣——以温泉文化、黎苗文化〔沐浴文化〕为主体，结合自然而设计的人文景观时间轴，具有故事性。温泉文化体验走廊——在现有自然山石上雕刻?七仙岭的美丽传说?、?七仙沐浴图?或温泉区设置上述主题的环境小品，通过艺术表现手法表达人与自然的和谐关系。玉树临风——古树保护区该区域以自然地形或增设小溪作分界，其内不做任何休闲设施，旨在保护原生态古树，植被加以完善。温泉谷——浴池集中区山为背景水为席，沐浴自然之中，全身心自然展露，完全融入忘我境界。入口景观基地入口——主要起引导作用，好似好莱坞大片之序幕，一开始就给能抓住人心。建议借自然山石营造入口景观，或刻名流文章，描述社区生活意境，引起人们向往之情。酒店主入口〔含广场〕——〔第一幕，壮观的场景〕结合工程主题，以展示酒店〔前期可能会作为营销展示中心〕及工程形象。两处入口考虑过渡空间处理，还要便于营销推广展示。配套效劳设施〔酒店之外〕室外运动设施：动感地带——网球场、羽毛球场、攀岩训练场、野外雨林体验区、高尔夫练习场、瑜伽锻炼场、企业野外拓展基地〔结合热带雨林景观设计〕室外休闲娱乐设施：凤凰台——黎苗文化歌舞演艺中心〔建议设于温泉谷〕经营管理打破产权式酒店的局限性，开创度假别墅投资性产品的蓝海：引入品牌酒店管理公司，增强工程品牌；引入专业会所管理公司〔SPA〕，以会员制形式强调客户的“阶层属性〞；商业模式创新——建立C2C电子商务系统，实现委托经营的高效、快速、透明，保证效劳体系的创新与活力。生活方式导引新奢华