国际木材电子交易市场商业计划书

第一章项目概述 4第二章发展方向 5第三章业务定位 6第四章交易模式 7 9 第五章合约设计 第六章应用系统规划 第七章市场信息系统建设 第九章业务运作体系 第十章风险与规避措施 第十一章遵守法律法规和政策 12.1、中国国际木材电子交易市场部管理办法 12.2、中国国际木材电子交易市场代理商管理办法 12.3、中国国际木材电子交易市场薪酬体系设计 12.4、中国国际木材电子交易市场绩效考核管理办法 随着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO后木材贸易国际在木材资源配置中的基础性作用，企业自主交易、协商定价，完善价中国国情的木材市场交易机制，促进国民经济持续、快速、协调、健会员产品出口程序方便化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带上交易系统，搭建交易平台，推动木材贸易，中国国际木材电子交易貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动木材生产和流通，成为材市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领木材行业新的增长点，形成规范有序的木材市场秩序、保障木材行业可持续发展，第三章业务定位等物流服务，使木材供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交面加大，木材产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企远期订货、近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞认可，便于人们接受，中国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖、招木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减时，提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期通过电子订货交易，木材经销商、木材生产单位、木材加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子交易在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如：在盘我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显著或用织木材持有人参加投标，卖出意愿最强烈者，以最底价卖出木材，及早获得赢利，盘活资本；同时利于需方用户控制成本，扩大经营；各我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成反映木材多样性子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其交收的标的物，并确定其规格材质要求等，确定可交割所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量20%挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌、撤销挂商品名称、规格、质量标准、材质、产地、有效期、交继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌在供方提交挂牌信息时，交易系统按照市场规定予扣供买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选要求的供方标的物后，输入应约数量和价格，提交系统形成采购指令，应约数量必须大于或等于供方规定的最允许下单，否则，提示保证金不足，追加保证金后再下部门，进行质检，根据质检结果，由违约方出具质检费，并第五章合约设计——紫参与电子订货交易的品种代码为中文汉语拼音头两个字母的大月交收的商品交易，按月交收电子订货的最后交易日为其指定月份成交时预扣履约担保金交收月第一个工作日交收日前2天水4）溢短范围：不能超过交收总量的2%。第六章应用系统规划统为核心，以电子支付、物流配送为支撑的电子交易平台，同时建立环的必然结果，小批量交易的尝试，引发大批量交易的潮流，以小带务，电子交易平台的先进性、稳定性、可靠性，直接影响着中国国际木材电子交易市场的发展，所以说建立先进、稳定、可靠的电子交易业务运行平台业务运行平台信息服务平台在线支付交易委托物流配送建立电子交易平台的目的是在中国国际木材电子交易市场为买储、物流、银行、信息采集与发布平台预留数据接口，实现信息共享证、数据加解密、路由解析、数据分发等任务，在系统中使用交易中间件技术极大的扩展了系统的处理能力，保证了系统架构体系的安核心系统，必须采用具有成熟经验的、经过运行的、技术成熟的、稳交割仓储交割仓储部门银行银行在线清算我们应把中国国际木材电子交易市场信息采集与发布平台建设国国际木材电子交易市场的动态新闻、供求信息、交易信息、产品信信息采集与发布平台是中国国际木材电子交易市场的网上门户，的现货流通渠道，为客户提供网上快捷、稳定、可靠、主动的信息服务，提高服务手段，支持中国国际木材电子交易市场发展客户，扩大交易市场的经营理念和运作思想，体现企业文化，弘扬企业精神，规范木材市场的流通渠道！通过建立该平台方便大家了解电子交易市场，成为电子交易市场的忠实客户，获得交易市场的支持，加盟交易市场，助力交易市场获得更为广泛的供求信息，拓展交易业务，建立份认证后，即可进入管理端对信息进行编辑、删除、整理、审批、发和影响，引导买卖木材的投资者进场交易，增加交易量，同时为会员及公平、公开、公正、高效便捷的服务理念等。同时展示交易市场的组织机构：介绍交易市场的各部门设计，以及各部门的职责，联行业动态：介绍市场的有关规定，木材的市场需求情况，交收的市场动态：电子交易市场的各种活动，体现企业文化，包括各级会员专区：为会员提供服务区域，提供短信定制、及时发布交易挂牌邀约，自主应约，采用自动成交（当买量大于或等于起卖量、买买价低于卖价，或交货地有异议时，卖方可选择买方合同条款，与其强的生命力，有较长期使用价值，符合当前或未来的趋势；先进性将体现在先进的思想、先进的技术方法、先进的平台、先进的软硬件产户机/服务器应用，支持与其它机构、企业的主机和网络设备互连通讯；在充分考虑投资规模、人员素质、系统环境等因素的情况下，保硬件设备，如网络设备，重要的服务器，在选型、系统设计、安装时要保证在将来业务量增加的情况下，方便地增加性能，扩展功能，并保护以往的设备投资。使用最新网络技术，支持虚拟局域网管理，有立专用的网管工作站，并配置专业的网络管理软件，使用VLAN技术的交换机，利用交换机中的VLAN技术和安全功能，可控制内部称和口令，防止非DB2用户注册到DB2数据库；授予用户一定的权权限，阻止用户访问非授权数据；提供数据库实体存取审计机制，使数据库管理员可以监视数据库中数据的存取情况和系统资源的使用情况；采用视图机制，限制存取基表的行和列集合。从而保证了数据交易服务器损坏时，在备份服务器中，启动交易进程，运行内存镜像文件，就可把交易恢复到服务器毁坏前的状态，进行正常交易，或者在充分考虑安全性、可靠性、高效性、技术领先性、易用性、可扩展性、互连和开放性原则、可管理性的基础上，根据上述目标和对要建立一个地理上覆盖市场所有区域以交换式千兆或百兆以太第七章市场信息系统建设可以说交易系统体现了整个交易市场的运作思想，其它的设施如场地、设备等，是交易系统的承载体，它们的存在，都是为交易系统的建设交易系统必须本着安全、可靠、稳定、成熟、经济、实用的交易市场的档次和功能要求，来制定交易市场的其他设施的投资计技术含量、层次、技术工具、架构，差距很大，任一软件企业并不是件，就不可能做好一套系统，就象制造车辆的制造厂，虽然都是制造的时间，在此期间包括：业务的熟悉、需求的了解、原型的开发与调试等，系统开发出来后，需要在相关的环境中去测试。有一些在理论经验，就需要在实际中摸索一段时间，在正常情况下，一个有实力的软件开发公司开发一套软件后，软件使用还需要两年的持续的成熟足新业务的需要，或者发现BAG等，这就需要对软件作调整，系统架构考虑不全面，有一些改动可能造成整个软件体系结构的变化，这就可能需要重新开发，如果长时间开发人员没有业绩，熟悉该场来说，根据实际交易的需要，交易系统作调整是不可避免的。因随历一个痛苦的历程，在时间很充裕的情况下，即使系统完成了，开发的成功经验，我们认为：交易系统建设应在以下平台上进行，使用小型机，采用LINUX系统，采用大型的DB2数据库，撮合程序使用C开发，构筑三层或多层架构，采用分布式处理手段，在此情况下，交交易系统是整个交易市场建设的关键系统，所以在这方面的投资不能马虎，交易市场进行交易所涉及的交易额较大，整个系统的稳定性、安全性、可靠性与交易系统关系巨大，因为式处理的要求，根据需要和适量的冗余来考虑服务器的备交换，不带有网管功能，不能划分VLAN，价格较低，安全不需太高，但稳定性、可靠性、速度、前瞻性是选择时考虑说是需要的，它关系到系统的稳定和市场的信誉，以及办公我们应建立现代企业体制，根据市场业务活动，建立一整套组织董事会董事会董事长顾问委员会总经理监管委员会运营总监财务总监市场总监行政总监稽查部人力资源部综合部研发部信息部市场部客服部交易部结算部技术部交割部财务部稽查部人力资源部综合部研发部信息部市场部客服部交易部结算部技术部交割部财务部在市场发展初期，我们可设立市场部，负责发展市场；行政部负责：稽查、综合、人力资源管理；运行部负责财务、交易管理、结算、交收、储运、研发、技术部门的工作，不同岗位设立不同的员工担任；随着交易、交收量增加，在工作量增大时，再单独成立部门，交收部、财务部、稽查部、信息部、研发部、技术部、综合部、人力主要负责包括交易时间、交易参数、交易秩序、交易单据确认等务费及盈亏，管理资金汇划业务；组织会计核算，汇总各类交易会计处理质押业务、对外协调与财政、税务、银行等部门的业务关系以及子交易市场按照公开、公正、公平的原则进行交易，保护交易市场和主要负责交易市场的财务、公关接待工作、文书档案、印鉴、收发文管理、安全保卫、纪律检查、车辆管理、固定资产及低值消耗品把中国国际木材电子交易市场打造成为世界级大宗木材现货电第二，上下级关系。在有直接隶属关系时，职务高者为上司，职务低者为部下。在没有直接隶属关系时，职务高者为上级，职务低者第三，同级关系。行政职务相同的为同级；岗位级别相同的为同在爱护员工方面：领导要严格管理；关心职工的成长和进步；妥善处理与员工的矛盾；尊重员工的权利；对员工一视同仁；关心员工在尊重领导方面：员工要做到尊重领导，服从管理；忠诚老勇于承认和坚决改正错误；不搞极端民主化；不搞绝对平均主义；关原则四：谁有权检查（向谁负责，谁有权听汇报）？谁是组织者么、怎样做、干到什么程度标准；其次要教育成员，充分发挥主观能第九章业务运作体系目标，制定相适应的交易、结算、交收、物流仓储配送规则，建立有相关贸易公司和居间投机人，交易商品包括：原木——紫檀木、花梨为了加快中国国际木材电子交易市场开发与建设，并能在激烈的市场竞争中，立于不败之地，依托莆田，面向全国，精心打造中国最实行区域独家代理制。通过渠道建设，迅速扩大市场规模，不断提高市场占有率。应以莆田为中心，然后辐射到周遍地区，最后面向全国雏型，以点带面，在最短时间内向周遍地区扩展、延伸，最终占领全位费，代理商可以根据每个月的交易量，按比例提高返佣率（最高可予代理商全方位的支持，包括：业务培训、技术服务、信息咨询、市其次，充分利用网络（网站）的优势，积极做好网络营销。通过），场”的知名度，全方位树立“中国国际木材电子交易市场”品牌。与为“市场”的可持续性发展服务。充分利用好现有的网站扩大网站的影响力和知名度，同时还可以通过“谷歌”和“百度”的国内著名的搜索引擎的“竞价排名”系统，加大网站的推广力度（预场”的潜在客户源，逐步建立起客户对“市场”的忠诚度。尽快印制客户一个直观的了解。可以选择合适的周遍区域做一些户外广告度，从而保障市场的正常运营和良性发展。建设初期，可以采取每个月召开一次“推介会”的形式，不失时机地推出能够满足市场和客户真正体会到“市场”带给他们的巨大商机和经济利益，最大限度地吸成战略合作伙伴，从而达到“双赢”或“共赢”的效果，使“市场”团队的作用，同时也要发挥每个人的聪明、才智，创造性地开展市场拓展工作。必须牢记公司的经营理念，与团队一道经风雨，和客户一起见彩虹，与时俱进，务实创新，将市场营销工作落到实处，从我做瓦，贡献自己绵薄之力，携手共创“中国国际木材电子交易市场”的计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工市场负责人经常作为木材行业的专业人士参与许多有关本行业主要的发展对象，通过关联业务、行业内推荐、业务培训座谈、普及信息采集组织、组建市场行情研究分析团队，采用行业年会、季度报荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统一。代理商数量企业交易商数量个体工商户及经纪人代理商加盟费(万元)交易商摊位费(万元)个体商户及经纪人交易服务手续费(万元)实物交割收入(万元)培训信息收入(万元)总收入(万元)毛利润(万元)净利润(万元)入.第十章风险与规避措施们之后会很快兴起其它的木业交易市场，为加强我们在行业的竞争务的需要，极大地吸引了客户，而且本市场的收入呈多元化结构，包括现货交易席位收入、仓储收入、物流配送收入、网上交易收入、交3、当市场出现一边倒的行情时，交易市场不与所有会员中持相同品种相同月份交割的盈利最大的合同，进行对内存撮合技术、数据备份技术、加密技术、互联网技术等方面，都有极高的要求。如果系统设计不合理，系统硬件设备不匹配，软件系统机技术：如容错技术、RAID技术、多媒体技术；采用先进的网络技为了确保系统的安全性，项系统应采用操作权限、设备钥匙、密是能够迅速恢复，并设应急措施；每台设备均考虑可离线应急操作，能；对外采用多层防火墙技术，防止黑客入侵，数据传输采用加密手段，提高系统的安全保密程度；利用CA身份认证系统，确保网上交易的安全性。同时运用必要的法律手段加以保护，包括知识产权、版第十一章遵守法律法规和政策《国家发展改革委员会关于大力发展电子商务——大宗商品电子交易规范《商务部关于大宗商品交易市场限期整改有关为适应公司业务发展的需要，促进全国统一大市场的形成，努力完成市场发展规划，本着“业绩至上、奖绩励效、鼓励团队、明确灵活发展；各个主要区域（省）专人负责，区域间互相平，培植代理商市场发展的自由增长机制。在工作中注标准一标准一交易商开发管理培养或领导人员客户专员业务主管经理助理副经理AABB管理服务代理商开发交易商1亿CD部门经理有权利分配、指派、调配代理商服务专员。表格中三经理批准，总裁室备案，业务人员出差部门批准。出差报告必须清楚经理以上由总裁决定，副经理、经理助理由经理与总裁共同决为加速中国国际木材电子交易市场(CITEEM)的形成，更好地为第一款：代理商须具备以下条件第一款：代理商资格取消的条件2、经过本市场批准通过后，停止一切代理业务，代理商书面通知代理商，同时在本市场网站以及代理区域公共媒体发布公（3）从取得代理资格起至停止代理资格之日，代理期限未满一广告、宣传、培训等活动中可以使用“中国国际木材电子交易市场授7、自从取得代理资格一年以内无条件推出代理并且获得退还全标准一标准二级别名称营销队伍拥有企业交易商经纪人年总交易费分配银章代理商3名见习培训讲师金章代理商3名助理培训讲师铂金代理商宝石代理商5名培训讲师师第七条：代理商建设规划：中央直辖城市每个区、省会城市每个建立稳定的员工队伍，吸引高素质人才（稳定才能发展，建立高素质激发员工的工作热情，创造高绩效（提高内部的竞争力，杜绝人力资源部负责本制度的制定、实施、修改、废止总经理负责本制度制定、修改、废止的核准表》分基础工资浮动工资基本工资职务工资岗位工资绩效工资福利工资社保金全勤工资误餐补贴通讯补贴书报补贴交通补贴公积金突出绩效的作用（调动积极性、能动性、创造性，体现新员工自到职之日起开始计薪，以工卡为依据间3、及时反馈原则。每一级考评者及时将考评者，肯定成绩和进步，指出不足之处，明确改进方向，帮助被考评者通过对公司KPI进行层层分解，找出支持目标完成的关键成部门年度考评是对员工或部门全年的工作业绩完成情况，以及与完成业绩的有关行为能力等做出的综合评价；通过对月度考评平均