猕猴桃做成大产业的成功之路

精品文档-下载后可编辑猕猴桃做成大产业的成功之路近日，在陕西省眉县部级猕猴桃批发大市场，齐峰果业有限公司的新建生产车间里，两条当今世界最先进的法国迈夫猕猴桃全自动分选线开始了工作。一批又一批猕猴桃果不断滚上分选线，经过分拣、刷毛清洗等一系列流程后，回到了包装工人手中，进行贴签、装箱，全程超不过10分钟。

一气呵成、高度自动化的包装方式，令众人发出阵阵惊叹声。而它的缔造者齐峰果业总经理齐峰，则在众人的背后欣慰地露出了笑容。

“30年前，我不敢想象能有今天的成就。”这个依靠小小猕猴桃而发家致富的47岁西北汉子回忆道，成功的秘诀就在于不断地学习、思考和探索，将自己喜欢的事情做到底。

真正把猕猴桃当商品来做

刚开始创业时，齐峰就给自己定了一个目标：当一个成功的生意人。为了积累经验，他在工厂打过工、推销过皮鞋、做过蔬菜贩子。1997年，齐峰在上海意外发现了猕猴桃商机：眉县猕猴桃运到上海后，价格相差了近十倍！他立马收了10万斤的猕猴桃，运到上海，一个月挣了8万多元。这让他尝到了甜头，也从此跟猕猴桃结下不解之缘。

然而，农业生产的复杂性使他碰上了不少挫折，“猕猴桃种植一年好一年坏，收购商之间的竞争十分激烈。”1997年到2022年，每年十来万的经营收入，使他心生不满，“当时已到不惑之年，还没达成当初的目标，不由得心灰意冷起来。”

2022年，齐峰停掉猕猴桃生意，到四川投靠一名做房地产的亲戚。房地产的营销、策划方法让他大开眼界。他开始琢磨，如果照做房地产的方式来经营猕猴桃，会怎样？

说干就干，回到眉县后，他牵头成立了齐峰富硒猕猴桃专业合作社，注册“齐峰·奇异果”产品商标，建起有机猕猴桃种植基地、保鲜冷库、标准化出口包装车间和物流车队，并积极开拓销售市场。

经过4年多的发展，截至2022年，合作社年处理猕猴桃鲜果2万吨，先后在北京新发地水果市场、浙江嘉兴水果批发市场等设有八个直销处，销售收入突破1亿元。

分红返利，赢得好口碑

2022年底，眉县果农都惊奇于一个这样的消息：“齐峰合作社要对社员和果农进行分红返利。社员按照当初注册资本投入情况，每100元分红500元；果农依照交易量，每斤多加5毛，进行返利。”

在交易已完成的情况下进行返利，有很多人表示不解，齐峰说：“当时合作社盈利了，想通过返利的方式，加强社员和合作社之间的紧密合作关系，鼓励大家继续种好高质有机猕猴桃。”

从此，全县果农都记住了“齐峰”这个牌子。今年5月，猕猴桃刚开花时，就有客商上门预购。但果农们都不愿意出售，因为他们认定了“齐峰”这个好买主。这次返利收到了奇效，现在合作社基本不缺果源。

2022年，齐峰创办齐峰果业有限责任公司。他自己占51%的股份，而将公司的49%的股份，分给了另外13名原来的员工，齐峰还主动为员工们作担保，让员工顺利从银行贷款认购，成为股东。

入驻部级市场，开启发展新篇

2022年，农业部批复同意在眉县建设部级猕猴桃批发大市场。大市场的顺利建设需要龙头企业的参与和带动，因此眉县力邀齐峰果业进驻大市场。

但是齐峰却陷入了犹豫，“主要是资金压力大，要投入几千万元，担心影响300多名社员和果业公司员工的利益。”

“有这种顾虑，主要是因为不了解大市场的特性和政策。”县委书记李智远说，企业进驻大市场后，不仅能享受国家在用地、项目等方面的优惠政策，大市场的品牌效应，也会促进企业的经营。

在劝说下，齐峰终于鼓起勇气入驻。生产车间建设过程中，却发生一个不和谐的小插曲。“企业出于节约成本的考虑，在搭建车间钢结构时，偷工减料，没有严格按照图纸来建设。”齐峰说。县里发现后，书记李智远让马上拆除：“眉县大市场的定位，不仅是一个批发交易集中地，还将成为县里旅游观光的一个亮点，因此，一定要坚持高质量、高规格的建设。”

车间投产当天，当参观人员对车间的生产运作情况发出阵阵赞叹声时，齐峰觉得，自己开始领悟李智远的用心了。