化妆品品牌策划方案(9篇)

第页共页化装品品牌筹划方案(9篇)化装品品牌筹划方案篇一国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常剧烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的间隔，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购置→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。1、进步××在××市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的根底。20xx年12月5日——20xx年2月5日××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换1、火借油势，风助火威：充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣鼓励)c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)2、欢乐集卡结良缘：来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析^p，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;b、另外每购置口子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，消除消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐程度技巧远高于临促，她们承当着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更理解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便到达最正确的促销效果;c、重大节日安排局部促销深化到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网，重点培养：酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目的消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端浸透奠定根底。执行技巧：a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目的消费者的重点培养基地。1、消费者与促销员发生争执怎么办?前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，假设发生争执有大堂经理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面抱歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?如数兑换。(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办?印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可防止的，但我们要降到最低限度。化装品品牌筹划方案篇二xx年进入到挪动互联网高速开展期，云品牌才真正进入理论阶段，围绕着互联网及挪动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。熟悉品牌由来的人可能知道，品牌〔brand〕最早自于古挪威词brandr，愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养家畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可见，品牌的原意是“烙印”。既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目的客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的【关键词】：^p。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。1、通过品牌建立和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业安康开展，使得企业家、员工、家人可以人生快乐、事业顺利、身体安康、家庭幸福、财富滚滚呢？对内抓头——抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！2、挪动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在挪动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。3、品牌是消费者心中的烙印品牌不仅仅是商标、产品，它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里，你心中最喜欢的品牌有哪些，为什么？4、企业品牌建立的意义–赚更多的钱！通过品牌建立，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值：增加企业员工的凝聚力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；进步企业知名度和强化竞争力；推动企业开展和社会进步。新媒体时代的品牌传播策略：分享，互动，兴趣，透明。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。当前互联网时代造就了傻瓜式的社会形式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位。互联网的思维形式，跳不出六度空间思维，将来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济形式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析^p，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最后在扩大这个缝隙。1、口碑式传播在挪动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天承受着过量的信息，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，假如满意会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。2、品牌回归本质“社群”关系在挪动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任您的推荐，对于传统广告有种本能的排挤。在广告界流传着一种说法，广告50%是浪费的，可能在挪动互联网时代这个比率要到达80%。用户一方面在排挤来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己喜欢品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，挪动互联网缩短了产品和用户的间隔，让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的形式，而是产品—消费者的双向形式。3、注重数据沉淀在时下如火如荼的o2o时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o开展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化o2o效劳是目前开展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进展有效管理及分析^p有助于制定更加合适的营销形式及产品设计方案。数据沉淀是企业在挪动互联网时代的重中之重，对精准目的群定位、节省营销运营本钱、调整产品方向等都具有非常重要的意义。4、品牌跟着用户走挪动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联络在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实那么有规那么可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目的用户群足够明晰，在选择适宜的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。化装品品牌筹划方案篇三涂料的竞争在不断加剧，早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销筹划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的开展方案，有的已开场付诸行动，如华润提出“5年赶超立邦”，并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料消费基地”，目的是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等，当之无愧地成为行业“意见领袖”；美涂士那么立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言，并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”，并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠那么打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……中国涂料企业在将来1-3年里的竞争将更加白热化。通过目前建筑涂料市场主要品牌的分析^p，涂料真正进入一个文化为主导的时代，纯粹的以价格为导向的目的群体定位法那么将面临考验和晋级，迎来了一个在价格定位法根底的晋级版本，文化和消费理念定位法，根据不同消费者的消费习惯、生活文化、个人个性等来制定产品的目的消费群体和品牌定位。同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象，如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色，与其它品牌和产品区分开来，形成差异性的定位策略？也是本次筹划的关键所在。天宇圣邦漆作为一个全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象？本筹划将通过全面、详细的市场分析^p及根据公司自身的实际情况，规划天宇圣邦漆的品牌定位。我们是谁？随着人们生活程度的不断进步，人们对涂料产品不再满足于其根本的使用要求，在关注产品的功能的根底上，甚至开场注重品牌文化及品牌带来的体验。涂料已非仅仅满足于单纯的物质功能，而是能表达身份、实现品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的个性和魅力就自然彰显出来，容易与其他品牌区分开来并得到客户的认同。从目前情况看，天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌，但要创立自己的涂料品牌不是一件很难的事，因为天宇圣邦漆有丰富的企业资和现存的关系网络，这对于品牌的传播和产品营销都有利。天宇圣邦是什么？●天[尊崇.顶级.王者]天,代表主宰万物、至高无上的地位和权威、尊贵与非凡，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。超越一切的勇气，对品质的执着、对成功与成功的不懈梦想。闪耀着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光辉，感受并传递独特的生活态度和豪华理念。“天人合一”，是人类自古以来对人与自然，人与人和谐关系的理想与追求。●宇[世界.包容.自然.科技.和谐]宇：深邃、永久、整个空间世界和包容万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔内在的高度，决定远瞻的气度一种独特的品位和态度，目光独到而又卓尔不群；一种与众不同的生活方式，一种追求自由的主张，一种优越与尊贵！●圣[高尚.崇高.智慧.美妙.境界]圣，顶级，崇高、高尚、智慧，美妙，佳，清新，脱俗。它是生活的追求，是身份的表达，是成功的见证，是精神的享受！●邦邦,国家。国之形成元素，家之存在永续根本，如同一个拥有头活水的大河，浩浩荡荡，生生不息……建立和谐社会、实现和谐开展是我们的梦想和追求。寄托了世界各国人民共创美妙家园，和美生活、同享文明成果，携手共创将来的崇高理想；现代人向往自由、乐观的天性，生活充满激情与创意，热爱生命，享受生活的赋予及对将来的美妙憧憬。深化反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念，表达了所蕴含的和谐的价值观。品牌释义：天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称，实那么寓意深远。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中，作为品牌的核心竞争力。这样，消费者在购置天宇圣邦漆的时候，他所获得的更是情感、身份、荣耀和归宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果。天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它绝不停留在仅仅满足消费者需求的层次，它追求是在消费者心目中成为追求自由，体验创新和乐趣，享受价值的象征；它还是生活的追求、是身份的表达；是成功的见证、是精神的享受！天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它还是一种品位和态度、一种优越与尊贵；是当代独一无二的观念文化，一种不可替代的身份荣耀……由此，我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面，实现了更高层次的升华。1、背景形象：来自欧洲的经典品牌天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门，与生俱来的高贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露的品位感与魅力。是一个充满原始生命张力，梦想的现代精神图腾，具有王者气质和战无不胜的神奇力量。天宇圣邦漆饱含生命激情和超越一切的勇气，他的生命传奇只与成功有关，他存在的全部意义就在于对成功与成功的不懈梦想、追求。在产品严重同质化的今天，在坚持产品创新的根底上，参加文化元素已经是品牌创新的一个重要方向。人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了文化的内涵，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光辉。外在的，这种质量也表达在消费生活的方方面面。天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五角星图型及天宇圣邦首写英文字母等元素有机组合的图案来做整个品牌logo，突出天宇圣邦的尊贵与非凡，使整个品牌彰显出国际品味，以便强化受众的记忆。在传播层面，涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”，到卖“环保”、卖“技术”，到如今卖“品牌和文化”，处处表达品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，品牌如何突围？建立持续开展的竞争力？都是涂料企业想做大做强的关键点。化装品品牌筹划方案篇四1.服装网络营销近几年，我国电子商务的开展迅猛，相对于传统服装营销形式，服装网络营销具有更加不可比较的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等。正就是这些优势使其快速开展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之改变。同时，随着消费观念的逐渐变化，人们在消费时更加注重品牌。2.品牌竞争力品牌就是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也就是品质优良的核心表达。只有在不断创新过程中培育和创造品牌，企业才能在剧烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中进步品牌地位，必须使品牌的旗下商品有强大的商品力，创造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌个性，让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想进步品牌竞争力，那么需要不断进步品牌的品牌力。孙茜指出，要想理解品牌力的维度和测量，需要通过服装网络营销对品牌力影响作深化讨论研究，为进一步完善品牌力研究选准方向。从营销实务方面讲，服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的，如企业营销渠道的选择、进步品牌的知名度和竞争力等。[2]互联网用户日益增多，极大地推动了我国电子商务开展。企业开场重视网络营销渠道，并通过各种方式进展宣传，进步企业的品牌竞争力。[3]特别就是服装行业，最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进展营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的改变。1.网络营销渠道，打破了服装品牌宣传的时空限制结合互联网和计算机技术，通过网络进展的品牌营销，主要在电子空间进展，打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣传空间，这种随时、随地、广泛的宣传，可使更多人理解服装品牌，从而获得更大的品牌竞争力。网络的开展，使得消费者只要通过一台联网的电脑，就可随时查看全世界所有品牌的服装，并结合自己的详细需求，对服装的款式、价位、材质、质量等进展比较，最终选择一个适宜的服装品牌。这种消费形式，一方面，扩大了消费者可能选择的品牌数量，进步所有品牌的竞争力；另一方面，通过网络渠道，使得品牌之间可无视地点、空间，一切以企业自身产品来进展公平竞争。可以说，通过网络营销渠道，可有效进步服装品牌的竞争力，打破了服装品牌宣传的时空限制，使消费者更喜欢在网络上进展购物，进步营业额。2.网络营销渠道，可以使服装品牌的宣传范围更广网络营销渠道与传统的方式相比，最大的特色就就是依托于互联网。只要可以上网的消费者，都可以通过网络接收到服装品牌的营销广告。因此，服装企业就可利用互联网的直观性、便捷性、浸透性等特征，通过购物网站、微博、微信、____等热门网络平台，采取营销博客、微信营销、口碑传播、活动营销等方式，并通过这些方式迅速将服装品牌植入全球的网络用户心理。与传统营销方式相比，网络营销本钱更低、传播的面更广、时效性更好，服装企业可通过该营销手段，迅速向全球或目的用户宣传品牌及产品。与此同时，服装企业还可通过网络让明星录制视频或通过网络博客等公共平台，向“粉丝”宣传品牌，让品牌迅速在用户中传播。由此可见，网络营销渠道就是服装企业的一种新型的营销渠道，有本钱低、时效快、成效高的优势，而且可使品牌传播范围更广、覆盖面积更大，可有效进步服装品牌的竞争力。[4]3.网络营销渠道，方便服装企业进展信息共享，宣传品牌形象〔1〕服装企业的信息可随时向网络用户开放，用户可随时查看网络上服装企业的信息及产品。其中包括两个角度：一就是服装企业可通过网络向用户传达品牌信息，使用户对品牌更加理解，挖掘潜在用户；二就是用户可通过新闻、网页等信息，充分理解企业的品牌形象，以此决定就是否进展消费。可以说，网络营销可拉近消费者与服装企业之间的间隔，使服装品牌变得亲民，也能获得更多的潜在用户。〔2〕由于网络就是一个透明、公开的平台，因此大多数的网络交易网站都设置了用户评分和评论功能，潜在用户通过查看这些信息，可迅速理解该品牌产品与品牌形象的真实情况，以便作出最终的选择。在这种情况下，服装企业想要通过网络营销渠道获得更好的品牌竞争力，首先要树立良好的品牌形象，然后通过网络形象吸引更多的消费者，进步品牌的竞争力。否那么，假如品牌形象不好，就算做再多的网络营销，消费者只要对品牌进展查询，就能发现真实情况，使得品牌竞争力更弱，最终被市场淘汰。4.网络营销渠道，可以降低服装品牌营销本钱，进步品牌的价格优势网络营销渠道依托的就是互联网，就是一个虚拟的电子空间，从广告投入、网站宣传、明星代言等都就是在网络上进展的，与传统营销相比，本钱更低。〔1〕通过网络营销，服装企业可降低在实体店进展宣传时投入的大量人力、物力和时间，只要有数个人负责进展筹划，就可在全国各地，甚至全球进展宣传营销，而不用一个城市一个城市地进展宣传、张贴海报等。〔2〕传统的营销方式，宣传时间长、成果也不突出，但利用网络进展营销可在同一时间通过各大网站、明星博客进展宣传，极大地进步了宣传效率。因此，通过网络营销渠道下的服装品牌，营销本钱较低，与传统营销渠道下的服装品牌相比，拥有更高的品牌价格优势。[5]5.通过网络营销渠道，使品牌竞争更加剧烈网络营销下的服装品牌，不仅能有更多时机让消费者理解，也使消费者能有更多的品牌选择。这使服装品牌之间的竞争变得公平，但也就是竞争变得更加剧烈。〔1〕消除了时空限制的网络营销渠道，使服装企业的覆盖面更广、潜在的消费者更多，也使一些有地域保护的服装企业失去了保护罩，并与其他同类型的企业进展竞争，使得不同服装品牌之间的市场竞争变得更加剧烈，品牌竞争力的进步也变得尤为重要。〔2〕通过网络营销渠道，可有效降低营销本钱，使得服装企业的总体本钱降低，也使得入行的门槛变低。于就是又有更多的服装企业选择了通过网络进展品牌营销，使得企业的竞争者更多。〔3〕网络营销使用户可更加方便地查阅品牌信息，因此，只要服装企业品牌的形象出现问题，那么该企业的品牌竞争力将无限降低，没有开展前景，使得各服装企业在品牌形象上也进展竞争，力图成为消费者心中该行业最优秀的品牌。随着互联网用户越来越多，许多服装企业开场重视通过网络进展品牌营销和在线交易，服装类产品占据着网络销售的极大份额，由此可见，网络营销渠道对服装企业产生宏大的影响。通过网络营销渠道，一就是服装企业的营销范围更广、潜在的消费者更多；二就是服装企业打破了时空的限制，使企业不再有传统的地域保护优势，市场竞争更加困难；三就是服装企业的营销本钱降低，使得入行门槛变低，有更多的服装企业涌入市场，竞争者更多；四就是服装企业的信息更加开放，可通过网络有效宣传品牌形象，进步品牌竞争力。化装品品牌筹划方案篇五目前，好又多购物广场、宾隆超市和富万家三大超市在都匀呈三分天下的趋势，任何一方的衰败和兴起都将给都匀的零售业带来宏大的变化；经济开展迅猛的今天，三家的竞争也是日趋鼓励，如今的竞争不仅只滞留在消费环境、商品质量和数量上，企业知名度、企业文化等新兴力量也在悄然升起；但是，竞争的焦点往往会在不知不觉中集中在价格战上，事实证明，低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走；所以，本次重装庆典活动应防止成为一次低价促销活动，而是应该借此次时机提升企业知名度、弘扬企业文化，真正使“好又多”这一品牌形象在都匀人的心中扎下跟，使“好又多”企业成为都匀人生活密不可分的好伙伴，让都匀人真真正正的感受到好又多的“让顾客永远满意，对自己永远不满意”的企业文化。1、筹划好又多的品牌竞争力与影响力；2、树立好又多购物广场在业界的唯一性、权威性地位3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去。打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为群众所承受。宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的效劳。同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美妙的将来，树立成都匀零售业独一无二的典范。基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展如今彼此面前，我们将以重装庆典之事件为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。对于如今的零售业来说，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢？最有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会与众不同。基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以到达迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。活动方案：1、金点子行动超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段告知消费者，让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通〔短信、、或邮件〕，经过评审评出金点子、银点子、铜点子。即有时机获取超值礼品。2、同生缘重装庆典日当天，凡生日为月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品〔蛋糕〕一份。凡20xx年月日出生的婴儿，由好又多购物广场赠送厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客”称号，并授予相关证书。“终身荣誉顾客”在好又多购物广场消费时评证书均可享受打折优惠。3、疯狂购物日，好礼送不断庆典日前后几天内〔详细时间由好又多决定〕，凡在好又多购物广场消费到达68元以上，即可评小票参与幸运大抽奖，抽取奖券一张，消费满168，可有两次抽奖时机，每消费上升100元，相应多获取一次抽奖时机。奖品设置：一等奖：2名大家电或超值大礼包〔价值500元以上〕二等奖：4名小家电或礼包〔价值200元到500元〕三等奖：4名礼包〔价值50到200元〕纪念奖：假设干4、开业剪彩活动新店新气象，庆典当天，邀请都匀市相关部门领导进展剪彩活动，剪彩活动热热闹闹，轰轰烈烈，既能给企业自身带来喜悦，又能令人产生桔祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活动良机，向社会各界通报自己的“强势回归”，以吸引社会各界人士对企业的关注。5、好又多百姓才艺大舞台该项活动为此次系列活动的重点，暂拟定于都匀市人民广场举行，人民广场为都匀市广阔市民休闲娱乐的聚集场地，人流量大，驻足观看的群众数量宏大。庆典当天，在人民广场开设属于老百姓自己的舞台。参与人员：参与人员不分年龄、不分性别，只要有才艺绝活就可参加，个人、团体均可。活动形式：唱歌、舞蹈、乐器、绝活等，形式不限。上台就有时机获得好又多购物广场购物券一张〔详细奖品由好又多购物广场决定〕，面值不等，台上表演时间越长，面值越高，活动时间大约为两个小时。活动规那么：参与人获得奖品价值的上下取决于参与人在台上的表演时间，表演时间由评委决定，时间越长，获得奖品价值越高，表演时间没有超过40秒的获纸巾一包等价值不高的鼓励奖。奖品可在超市内寻求赞助。报名地点：好又多超市效劳台换购处活动前期准备：1、时间：2、地点：都匀市人民广场〔暂定〕3、音响、舞美音响、舞美将邀请市歌舞团进展指导，力求奉献一场有程度有特色的活动。活动前期准备时间安排略活动期间，我们将以电视媒体这一主流媒体进展全方位宣传报道。黔南电视台《12在线》和《综艺大看台》两大老牌栏目将强强联手、通力合作，以此打造属于都匀市人民和好又多购物广场的浩大节日。1、金点子行动、同生缘、疯狂购物日，好礼送不断、开业剪彩活动中，黔南电视台王牌栏目《12在线》将会进展前期宣传和对活动内容进展新闻报道或视频录制。2、“好又多百姓才艺大舞台”的活动中，黔南电视台收视率最高的《12在线》栏目将以新闻的形式对活动进展前期宣传，为活动的宣传添一把火。活动中，黔南电视台将提供专业的摄像团队进展录制，活动完毕后将进展包装后重播，并制作影像光盘赠送作资料保存。活动预计效果：通过此次活动的创办，大大进步好又多购物广场在人民群众心目中的形象和品位，获得硬广告不能到达的效果。从商致富以为民用，特别是好又多百姓才艺大舞台，其一，使人民群众的精神文化生活得以满足，当今社会，群众所追求的不仅仅是物质上的满足，更多是精神上享受，这一活动的开展，更多的是给人们一个展示自我的平台，也就带来来企业在当地的知名度，这就不是硬广告能带来宣传效果。最为典型的例子就是红花郎酒这一品牌，牢牢抓住春晚这一台中国人最为丰富的文化大餐，最终使之深化人心；其二，进步企业形象和品位，良好的企业形象，不仅可以扩大企业的知名度，增加消费者的好感和信心，还可以得到消费者的信赖，为企业的商品和效劳营造出一种良好的消费心理。总而言之，活动的开展肯定会给企业带来形象和品位的急剧提升以及最强大的宣传效果，给企业带来最大化的效益。化装品品牌筹划方案篇六为成就茶仨社品牌主题活动目的，为进一步进步茶楼人气，把茶仨社整体品牌形象提升到一个文化的平台高度；同时为营造整个茶楼行业文化内涵，安康向上、广集多元的大环境学习气氛，实在成为广阔文艺爱好者交流畅所欲言的平台，从20xx年伊始，茶仨社将大力筹划此项活动，成为长沙文艺沙龙的品牌性平台。详细活动时间地点请____的宣传海报。我们将以最新颖、最强大的阵容和最热情、最用心的投入，欢送新老朋友的参与，相信茶仨社文艺沙龙将给同志们带来心灵上的及至洗礼和视听上的全新感受，真正获得长期多元文艺的熏陶。活动口号：永远年轻、永远热泪盈眶！活动对象：小群文艺聚会、各类大群专题书画作品展卖及专题沙龙。组织单位：茶仨社茶艺馆、省市作家协会、《长沙晚报》社结合举办活动地点：长沙市广济桥西北角长天大厦四楼之茶仨社茶艺馆。交通方式：公交公车、108、143、11、116均可，到广济桥方泰医院公交车站下即到。x期活动费用：表达以多元文艺沙龙为主，群众爱好者参与。主办方提供场地设备、专题、导师，充分交流展示。“茶仨社文艺沙龙”由湖南省xxx头衔xxx先生筹划主办，于xx年x月xx日在长沙市茶仨社响亮登场。清茶一杯，知己一群；自由和谐，不拘一格；一月一期，一期一谈。每月由一位____主持，主题多为社会热点、文艺动态、书画作品展卖等等。沙龙活动将积极推动长沙乃至湖南省的文艺创作，促进文艺爱好者之间思想、信息、创作经历等各方面的交流，参与者越来越多，如滚雪球之势吸引省内的诗人作家、评论家学者、媒体记者前来一聚，每期与会者均在40－80位。1、活动场地布置及设备提供：以中国茶文化为基，交融西方主流文化。每期充分表达专题文艺，diy布置方案。免费提供音响、投影、背投、等设备。2、每期主题以海报和网络帖的形式进展宣传，吸引广阔爱好者参加。3、每次活动的主题由举办方发讨论帖讨论决定〔并根据情况邀请专题导师做出前提提案〕，提早两天公布，活动内容以每期事先筹划案内容为主。4、活动以专题提出，并做大范围整体性讲演，然后以多元充分对话等形式开展，突出交流性。5、每次活动至少安排一位主讲讲授，一位记录员，一位主持参与设计和指导。6、每次活动有省、市作家协会朋友、各书画名家、麓山学社、报业媒体、各文化团体及文艺爱好者参加、支持。7、每期活动拍照纪念，互换联络交流，学术咨询，资信息渠道。媒体网络共享等。例：文艺沙龙形式及主题先锋文艺沙龙第xx期时间：xx月xx日沙龙讲座主题：《xxxxx》主讲：xxxxx〔头衔〕筹划、主持：主讲介绍：第一期，沙龙____：著名文学评论家xxx教授担任，沙龙主题：我们的家园在哪里？第二期，沙龙____：xx，沙龙主题：书画作品现场展卖会。第三期，沙龙____：xxx，沙龙主题：xxx诗歌朗读会，40多人激情朗读。第四期，沙龙____：叶教授〔湖南师大伦理学博士生导师。〕，沙龙主题：中国伦理学第五期，沙龙____：xxx，沙龙主题：长沙作家缺什么？每期活动根据记录员记录，收录现场摄影师拍摄的照片，由文案整理成文，发网络门户媒体〔如红网、湖南信息港等〕；发门户报业媒体做新闻报道〔如三湘、晨报，晚报等〕，并积极与各文艺团体交流，散发信息资。结合组织单位：《》杂志社《》报社xxxx电视台xxx文化传媒xxxx组委会xxxx协会xxx文化xxxx团体附1：书画活动方案流程表活动目的：围绕茶文化开展的周边主题文化小型聚会，在品茗休闲的同时现场欣赏书画大师们纵情挥毫，泼墨淋漓的表演，增进文化艺术的交流，提升茶仨社文化内涵及品牌效应。活动时间：活动费用：活动地点：广济桥西北角长天大厦四楼之茶仨社茶艺馆活动内容：活动主要分为两个板块：现场书画表演和现场售卖。1、书画表演：开场小节目民乐演奏；省市作协书画社；茶艺才艺表演等。2、现场售卖：书画作品现场完成并售卖。两个内容互相交融，穿插进展。执行方案：时间工程音频投影仪备注1、签到招待客人大厅入座2、表演民乐演奏主持人串场做简短主题、人员、义卖活动介绍3、主题1书画活动开场民族经典背景音乐摄影机接入投影仪设备展示。各书画大师轮流上台表演献艺，并配合讲解。4、主题2现场字画义卖调大背景音乐，衬托气氛投影仪、相机等设备投入字画每幅100元〔返50元再消费券〕，当场成交与字画拍照纪念。5、主题交流免费品茗，茶文化推介，湖南书画介绍，交流。会场布置及道具准备：1、投影仪接摄影机；照相机2、书法台摆放及文房四宝的准备3、纪念品准备参与人员：预算：小吃食品费用：宣传费用：广告展牌，精巧传单活动费用：化装品品牌筹划方案篇七前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/效劳业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化装品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进方案，特进展本次广告筹划，本次筹划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场本次筹划书的文本构造如下：市场分析^p-牙膏中国品牌开展历程产品分析^p-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析^p企业营销战略-企业目的与市场策略企业广告筹划-广告目的/广告对象和市场/广告筹划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-施行策略一：市场分析^p〔一〕牙膏中国市场品牌开展历程1998年，全国牙膏产量到达28、07亿支，比1949年增长了133、6倍，20xx年产量到达了36亿支，年人均使用量进步到了2、8支，有关专家预计，20xx年中国牙膏产量将到达45亿支，20xx年将到达54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段〔1949~1992年〕：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段〔1992~1996年〕：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高〔约为国产品牌的3倍左右〕，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常第三阶段〔1996~20xx年〕：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来获得市场份额和渠道，如结合利华从上海牙膏厂获得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价风格整，让群众承受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。回复1：广告筹划书范文谁给一份第四阶段〔20xx年~〕中国牙膏品牌寻求打破"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，获得了不错的效果。〔二〕现有市场竞争格局开展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了结合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光荣……2、二线品牌竞争剧烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势仍然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开场瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的剧烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，开展前景良好。〔三〕消费者分析^p牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群构造上开场出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者那么偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：1、〔1〕不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们承受新事物恐怕很难。〔2〕中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足根本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。2、消费区域特征分析^p〔1〕一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。〔2〕二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，浸透率甚至高于佳洁士。〔四〕市场开展趋势分析^p目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战剧烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以宏大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一上下。中国消费者的安康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充满影响各人的消费购置行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的场面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来如今还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。前几年，整个中国牙膏市场根本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了稳固已有的市场份额，争夺战一触即发，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与结合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相比照较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月根本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者开展较快。两面针中药牙膏仍然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏参加竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌根本没有投放广告。此场面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的参加，高露洁不但没有参加广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士仍然按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的.0、9%，显得是微缺乏道了。面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人承受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广阔实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。〔五〕将来产品开展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了巩固市场根基的国际品牌仍然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌那么显得后势缺乏。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。二：产品分析^p〔一〕"佳洁士-节约"牙膏分析^p我公司为回报广阔消费者，特消费出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节省的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您效劳，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的安康，有各种克数的牙膏为您效劳〔二〕竞争对手牙膏分析^p1、两面针牙膏薄荷香型预防：牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防：消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防：去除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然水果香型预防：牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防：缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克水果香型预防：清新口气、牙痛180克2、中华牙膏长效防驻预防：防驻、巩固牙齿170克清新口气中草药预防：发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气长效防驻预防：巩固、120克清新口气金装全效预防：含氟、钙、强齿素cagp、巩固、回绝驻牙100克口气清新3蓝田六必治牙膏绿茶预防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防：口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型全效预防：口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+三销售与广告分析^p〔一〕宝洁公司销售与广告现状1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁，从此开场了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建立与开展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“消费和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华消费出了众多质量一流、深受消费者喜欢的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原那么，在中国也不例外。为了深化理解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析^p、反应给消费部门，以消费出更合适中国消费者使用的产品。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8，300名科学技术研究人员，其中有2，000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20，000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的开展，宝洁与清华大学共同创立的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更合适中国消费者需要的产品。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训方案，公司的目的是尽快实现员工本地化，方案在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的开展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供给商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。宝洁公司十四年来一贯遵守“取诸社会，用诸社会”的原那么，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持开展教育、安康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾方案捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1，070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承当宝洁与清华大学共同合作的科研工程。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期安康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。宝洁公司在中国十四年所获得的成就得益于迅速开展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广阔消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为进步中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起开展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。2、宝洁公司的市场销售现状a：1〕产品质量："佳洁士-节约"牙膏，将以品质为第一位，为消费者消费出放心的商品2〕价格定位："佳洁士-节约"牙膏，2-4元不等3〕渠道策略："佳洁士-节约"牙膏，全国各地的大。中。小超市b：4〕品牌定位：佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目的瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士四主要品牌定位策略分析^p1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活程度的进步和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。2中华1994年，欧洲日化用品巨头结合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用答应"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。结合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。20xx年5月，结合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争剧烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被结实定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号："想吃就吃，冷酸灵牙膏"，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来"坚忍不拔，冷酸灵"的口号，以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。五企业营销战略1营销目的1〕短期目的：通过宣传令消费者认识此产品，并且购置2〕长期目的：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2市场策略1〕产品定位：让消费者节省，从产品出发让消费者能做到节省2〕诉求对象：单身青年和青少年3〕广告主题：”佳洁士-使节约”六广告表现1、非媒介1〕针对青少年：〔1〕用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。〔2〕在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员〔例如：颁发证书，奖品等〕〔3〕节假日儿童自己购置“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购置〔销售地点：各小学门口，公交车站〕2〕针对青年〔1〕产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。〔2〕可以定期搞优惠或对奖活动。2、媒介1〕电视：〔全国性〕cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8〔地方性〕北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。2〕报纸：〔专业类〕<<中国经济报》》、<<少儿导报》》等；品牌筹划方案费用化装品品牌筹划方案篇八一、连锁加盟概念、商业形式、特点及优势连锁经营是指经营同类商品或效劳的假设干个店铺，以一定的形式组合成一个结合体，在整体规划下进展专业化分工，并在分工的根底上施行集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业形式。加盟连锁作为连锁经营的一种形式，亦称特许加盟，是指加盟受权者将特许权受权给加盟商，包括产品，效劳，营业技术，商号，标示等；加盟商按照加盟受权者的受权标准进展专业化经营的形式；该形式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，标准的效劳制度等特点。该形式可以迅速为特许受权主体公司进步品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时可以助加盟商获得成功。调查资料显示，在一样的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率那么高达80%—90%，并且大局部行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作形式之一！二、化装品连锁市场环境分析^p从宝洁1988年进入中国以来，中国化装品市场开展已有二十多年时间，化装品经营形式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化开展，一般分为日化形式〔批发、商超、百货专柜、店〕、专业线形式〔美容院线、美发线〕、连锁形式〔化装品零售连锁、个人护理连锁〕几种类型；而化装品连锁形式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化装品企业和经营者的关注，近年来成为化装品企业开展的主力方向。目前，中国化装品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化装品为主，且品牌繁多，产品构造及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作形式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化装品连锁零售店，比方“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化装品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜欢；第三种是中国本地化装品连锁店，如“娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化装品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，创始外乡化装品连锁的奇迹。伴随着消费需求提升，连锁化装品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化装品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓spa馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理效劳为核心工程，配合精细化的效劳，结合专业成效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理效劳等特色，得到大量经营者投资加盟。随着国民生活程度进步，中国化装品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国开展最为迅猛的行业,分析^p国内化装品经营形式，我们会发现以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面向中高端消费群体；商超化装品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大局部消费群体，但是暴利思想和效劳冷淡现象的广泛存在，让很多消费者望而却步；另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排挤，天然、绿色、自然、平安成为化装品的必然理念方向，加之消费者越来越注重效劳和体验的整体感受，故具备绿色、天然、平安的产品理念，注重效劳体验的经营形式将成为化装品终端市场的生力军！三、“婷美小屋”品牌加盟连锁工程概述1.工程简介婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化装品零售连锁店，同时也是中国外乡第一个全国意义上的单品牌化装品零售连锁店。婷美小屋初创于20xx年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光临婷美小屋。婷美小屋不是一个单纯的抽象化装品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。2.工程特色2.1店铺定位及经营理念：以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉〔音频〕、视觉〔产品、道具、广告画等〕、嗅觉〔产品香味〕、触觉〔产品肤感〕、味觉〔花茶效劳〕，营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购置、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购置产品，都处于一个轻松的状态。2.2产品理念：2.21natural(自然)成分平安自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。2.22free〔自由自在〕肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、浸透不彻底等弊端，回绝粘腻，回绝厚重，回绝干涩，回绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给肌肤负担，打造细滑、透亮的安康肌肤，呈现自然之美。2.23身心的轻松愉悦，现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷