【跨国公司本土化经营策略研究文献综述2000字】

跨国公司本土化经营策略研究国内外文献综述1.国外研究现状哈佛大学教授李维特1983年在《哈佛商业评论》上发表了名为《市场的本土化》一文，提出应对本土化理论进行系统性研究。随后，波特于1986年从价值链的角度指出跨国公司要想在东道国“站稳脚跟”，必须实施本土化策略，从而实现其全球战略目标，这使得本土化的研究有了进一步推进。此后，普蕾哈拉德道斯（1987）指出公司在海外生存和发展时，会带来相应的本地环境压力，提出了经典的I-R模型，指出各子公司应针对所在地的竞争和现实状况做出合理的资源配置决策和国际发展战略。罗斯和萨米特（1992）提出市场细分和定位理论，论述了国际市场因水平不同、文化差异、法律和政治环境等不同而造成各国市场模式很难融合在一起，假如跨国公司能够充分利用本土化经营的优势，或许能够获得额外利润。2000年以后，学者们从多角度对跨国公司本土化策略进行了深入研究。大部分学者认为本土化管理是跨国公司在东道国市场获胜的关键所在。卡拉彼得（2012）通过研究发展中国家的本土化策略，认为社会经济活动的发展趋势正向本土化靠拢，该研究也为跨国公司在发展中国家实施本土化策略提供了重要理论支撑。而Vorhies和Morgan(2005则从物流服务能力、营销能力、机会感知能力、协调能力等维度考察了跨国公司本土化的服务水平。2.国内研究现状一方面，国内学者对在华跨国公司本土化的研究相对较多，主要侧重于本土化策略的内容、意义和经验不足等方面。张春琳（2012）对跨国公司的国际化发展经历进行了总结，认为跨国公司在进行全球化发展战略过程中经历了全球一体化和本土化两个特定的阶段，之所以会出现本土化，是因为本土化是最直接最有效的路径。此外，大多学者都通过研究分析，总结了跨国公司在中国实施本土化策略的经验和不足。宋玲芳(2011)归纳总结了跨国公司在中国实施本土化策略的成功经验，主要包括降低管理成本、提升企业竞争力、解决用人紧张和本国雇员不愿前往中国任职的难题、吸引中国当地人才、维护与地方权力机构的良好关系。李琳（2015）则总结了我国企业国际化经营过程中关于本土化的经验启示：一是充分重视以顾客为导向的市场调研，二是大力增强有效的跨文化沟通，三是实施全球视角的资源有效配置。另一方面，学者们从中国企业外海投资经营的本土化研究入手，胡明礼（2014）以建筑企业海外本土化经营为例，从三个方面对本土化的内涵进行了界定，首先是国家层面的本土化，国家层面的本土化从经济全球化和经济民族化的辩证关系来讨论的，在实现经济全球化的过程中必须以民族经济为基础，相应的要经济民族化，即本土化；其次是区域层面的本土化，以产业集群为理论基础的区域本土化规律；最后是微观层面的本土化，它是以跨国公司为主体的对外直接投资为了适应东道国的环境而作的经营策略和管理方法的调整。李珺（2013）以海信集团在南非的本土化问题的研究，指出其本土化异常艰辛的两个典型问题；第一是营销本土化水平低，面对本土品牌的竞争时，盲目的降低价格来获得短期的市场占有率，导致海信集团在南非的毛利率水平偏低，紧接着如果没有更新的产品出现来改变目前的售卖价格，会使营销陷入窘境；第二是人力资源本土化策略设置不合理，初到南非的海信集团为了保持人力资源的高素质，花重金聘请高级人才，很大程度上增加了运营的成本3.研究评述总体而言，已有研究对本论文的研究方法和内容提供了参考和借鉴。因此，本文将通过理论联系实际的方法，以跨国公司的本土化理论对赛诺菲中国公司在华的本土化策略进行宏观环境分析，从不同的应用市场研究中国制药行业的产业环境，利用迈克尔波特的五力模型从现有竞争者、新进入者、购买者、替代者及供应商等多角度进行中国制药行业的竞争分析，从而为赛诺菲在华的本土化策略的分析奠定基础。同时，在研究内容上，本文从产品研发生产，营销，售后服务，物流模式。人力资源等方面全面分析了赛诺菲在中国实施本土化策略的现状和存在问题。以更全面的视角去剖析外资企业在华的本土化策略。参考文献[1]徐倩.跨国药企AZ在华品牌运营策略研究[D].南京理工大学,2019.[2]王静.跨国公司本土化营销战略选择探讨[J].现代营销:经营版,2021(9):2.[3]杨洁.G公司在华品牌本土化策略研究[D].苏州大学,2019.[4]郑宝玲.B集团在华本土化战略的优化研究[D].中国地质大学(北京),2019.[5]司红梅.帝斯曼生物医学有限公司在中国营销策略本土化的研究[D].上海外国语大学,2020.[6]周楠.跨国品牌本土化的发展研究[J].港口经济,2019(9):59-60.[7]刘秋舒.跨国公司本土化经营战略及其实施[J].消费导刊,2019(25):126.[8]郑建峰.浅谈跨国公司本土化营销战略选择[J].市场论坛,2019(8):4.[9]王媛媛.论跨国公司的经营与管理[J].现代商业,2020(7):3.[10]沈锡强.国际企业在中国市场的本土化研究[J].理财：学术版,2019(1):15-16.[11]袁建新.跨国公司一体化和本土化策略研究[J].经营管理者,2011(21)：83-84.[12]杨安.略论跨国公司在我国的本土化战略[J].山东经济战略研究,2013(5)：59-61.[13]黄卫平.跨国公司本土化的再思考[J].经济理论与经济管理,2011(11)：10-15.[14]殷樱.默克制药有限公司在华营销战略研究[D].海南：海南大学，2015.[15]贾岩.变局下的跨国药企应对[N].《医药经济报》,2016-2-24(4).[16]王剑飞.跨国制药企业在我国市场本土化战略分析[D].云南：昆明理工大学硕士论文,2013.[17]张小济.跨国公司的成功之道[M].经济管理出版社,2010:36-39.[18]张玉福.国际品牌本土化策略及其对我国企业的启示[J].山西煤炭管理干部学院学报,2008(4)：55-56.[19]谭俊华.我国跨国公司本土化经营战略研究[D].哈尔滨：哈尔滨工业大学，2007.[20]Rosenzwing,Nohria.O'Connor,StructuralchangestoforeigndirectinvestmentinChina:Anevolutionaryperspective[J].JournalofAppliedmanagementStudies,1994(1).[21]Chandler.BusinessGroupsandmarketfailures:Afocusonverticalandhorizontalstrategies[J].AsiaPacificJManager,1986(23)。[22]Ohmae.andWilliams,M,TheDeterminantsofBusinessFailuresintheUSLow-technologyandHigh-TechnologyIndustries[J].Ap