开店计划培训讲义

《开店计划培训讲义》2023-10-28目录contents开店准备店铺设计人员管理开店营销策略01开店准备总结词：了解市场需求，分析竞争对手，为店铺运营提供数据支持详细描述确定调研目标：明确市场调研的目的，如了解消费者需求、竞争对手情况等。选择调研方法：运用问卷调查、访谈、观察等方法收集数据。设计调研工具：制作问卷、访谈提纲等工具，确保调研的可靠性。收集与分析数据：对收集到的数据进行整理和分析，提取有效信息。撰写报告：将调研结果以书面形式呈现，为开店提供参考。市场调研总结词：明确店铺的经营范围、目标客户和市场定位，为店铺运营提供方向详细描述1.确定经营范围：根据市场调研结果，确定店铺的经营范围，如餐饮、服装等。2.目标客户分析：分析目标客户的消费习惯、需求和购买力，以便制定针对性的营销策略。3.市场定位：根据店铺特点和市场需求，确定店铺在市场中的位置，如高端市场、平价市场等。4.制定经营策略：根据店铺定位，制定相应的经营策略，如产品策略、价格策略、渠道策略等。店铺定位总结词：选择合适的店铺位置，为店铺运营提供良好的场地条件详细描述选址原则：遵循交通便利、人流量大、竞争程度适中、发展前景好等原则。考察周边环境：了解店铺周边的交通状况、人口密度、消费水平等情况，以便评估店铺的可行性。租赁条件谈判：与房东协商租金、租期等租赁条件，确保双方权益得到保障。签订租赁合同：在协商一致的情况下，签订正式的租赁合同。装修与布局：根据店铺定位和经营需求，进行店铺装修和布局设计，确保店铺符合经营要求。开店选址02店铺设计以简洁的线条和几何形状为主，色彩明亮，适合时尚品牌和年轻消费者。现代简约风格工业风格北欧风格以粗犷、原始的元素为主，如裸露的砖墙、木质家具等，适合咖啡厅、酒吧等休闲场所。以自然、舒适、温馨为主，多采用木质、棉麻等自然材质，适合家居用品、生活用品等店铺。03设计风格0201根据店铺类型和定位，合理划分营业区域，如展示区、销售区、试衣间等。营业区域规划合理规划顾客进店及浏览路线，确保顺畅，同时考虑安全因素。人流走向设计为员工提供舒适的休息和工作环境，如员工更衣室、办公室等。员工区域规划空间规划根据店铺风格和定位，选择合适的装修材料，如瓷砖、木材、玻璃等。装修及道具选择装修材料选择根据店铺类型和定位，选择合适的道具，如展架、货架、模特等。道具选择合理的灯光设计能够突出商品特点，营造舒适的购物环境，如吊灯、壁灯、射灯等。灯光设计03人员管理制定详细的招聘计划，包括招聘的岗位、人数、要求和时间表。招聘计划选择合适的招聘渠道，如招聘网站、人才市场、社交媒体等。招聘渠道设计合理的选拔流程，包括简历筛选、面试、背景调查等环节。选拔流程提供面试技巧和培训，提高面试效果和选拔准确性。面试技巧招聘及选拔员工激励与福利制度根据岗位、能力和市场情况设计合理的薪酬体系。薪酬设计奖金制度员工培训福利制度设立奖金制度，激励员工提高工作表现和业绩。提供专业的员工培训，提高员工素质和能力。设计全面的福利制度，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。04开店营销策略营销策划方案制定通过市场调研，了解目标客户的需求、消费习惯和购买偏好，为制定营销策划方案提供依据。确定目标客户了解竞争对手的营销策略、产品特点和服务水平，从中找出自身的优势和不足，为制定营销策划方案提供参考。分析竞争对手根据目标客户和竞争对手的情况，制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以吸引客户和提高销售额。制定营销策略按照制定的营销策划方案，组织相关人员实施，并根据实施情况及时调整方案。营销策划方案实施开业促销活动策划策划活动内容根据目标客户的需求和偏好，策划有趣、吸引人的活动内容，例如打折优惠、赠品、互动游戏等。活动执行与监控组织相关人员实施活动计划，并密切关注活动进展情况，及时调整和优化活动方案。制定活动预算根据活动内容和目标，