关于某品牌情侣衫在大学校园推广的广告策划

PAGE1情侣衫某大学校园推广广告策划书姓名__________学号_____市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）竞争者分析（五）SWOT分析广告策略（一）广告目标（二）目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略（六）广告媒体策略三、广告计划（一）广告目标（二）广告时间（三）广告表现（四）广告媒体（五）广告预算（六）广告效果的监测与评一市场分析营销环境分析宏观环境：目前，从政治、经济两个方面洞悉温州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；温州市流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。微观环境：公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。B、供应商（货源）：广州，温州各服饰厂商C、消费者：温州市茶山大学城有温州大学，温州职业技术学校及温州医学院等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为7万人。消费者分析1现有消费者的群体特性大学生群体对情侣装有偏好，有购买意愿，却因为选择太少没有满意的，导致大多数人想买却没得买；因为他们感觉情侣装太过高调，惹眼，有的时候虽然买了，却不会经常穿。2现有消费者的消费行为大学生表示，购买情侣装的时候，只要款式好看，品牌等其他的因素无所谓。根据大学生购买情侣装时看重哪些方面的分析，可以看出来，绝大多数人表示，如果购买情侣装，首先看重的是款式，而对其他诸如价格、颜色、品牌、质量、购物环境等因素不是很在意。这也正进一步说明了，上面所说的大学生不买情侣装的原因，是觉得选择太少，没有满意的。而在具体的款式方面，绝大数的人表示，钟情于休闲型的情侣装，而运动型和潮流型只有很少的人表示会考虑购买。至于价格方面，从下图可以看出来，有将近一半的人表示价格在100到200之间能接受，再高的话，接受度将大大降低。品牌方面，一半多的大学生表示，情侣装只要款式好看，品牌无所谓，但也很大一部分人购买时会考虑品牌的因素。因此，具体进军情侣装市场的时候，价格方面要考虑中段市场，品牌可以首先构建起来，增强可信度。最重要的还是款式设计方面，要满足市场的需求。至于购买衣服的地点，网购作为一种新型的消费形式，在衣服的购买上同样表现出了很大的受欢迎程度；还有就是很大一部分人选择在专卖店购买衣服。购买情侣装的时间选择却没有很大的固定性，绝大多数人表示无所谓，什么时候碰到喜欢的就买了。至于了解衣服的渠道，几乎所有人都表示，是逛街时看到的，而通过其他渠道了解的只占很少的一部分。3现有消费者的态度他们表示价格在100到200之间是能接受的，过高或者过低都会影响情侣装的销售量。还有就是，女性比男性对情侣装更加偏好，并且他们了解衣服的主要渠道就是逛街时看到，而实际购买的时候主要采取的是网购或者到专卖店购买。4潜在消费者喜欢休闲运动装的学生和还没有恋爱的学生。5现有消费者面临的问题a大多数学生没有经济收入，资金不足。b担心与别人撞衫。5现有消费者方面存在的机会a课余时间多，喜欢逛街买衣服。b相当大的一部分学生家庭条件好，生活费宽裕。C部分学生可以向学校报销生活费用。产品分析本公司的名字loyal中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设）竞争者分析目前市场上在战略、产品、经营模式方面与本店铺相似且实力相当的店铺多为本店铺的竞争者。不同发展阶段、战略和目标下，竞争者的目标不同，一般来说，竞争者目标可能是市场占有率、质量第一、\o"lirun,利润管理"利润最大化等。在这种情况下，本店铺将会利用价格--最敏感的竞争手段；产品--最基本的竞争手段；服务--最打动人心的竞争手段；\o"qudao,渠道管理"渠道--最直接的竞争手段；促销--效果最快的竞争手段；品牌--最有力的竞争手段；\o"chuangxin,创新管理"创新竞争--另辟新径的竞争手段；顾客满意竞争--最有价值的竞争方式。具体说明如下：在价格上，综合产品成本与市场价格等因素，针对青年情侣多为上班族和学生，所以我店铺的商品价格会在整体上低于同档次其他饰品店。在产品和服务上，情侣用品专卖，品种齐全、款式新颖，在此基础上倡导自主动手DIY，增加商品的感情底蕴，使本店商品具有独特性、多样性和诱惑性，从而调动消费者积极性。此外，店面设计温馨如家，浪漫满屋，产品时尚个性，服务亲切周到。全体服务人员以以精良的产品，贴心的服务换取情侣们甜蜜而幸福的笑容。在销售渠道上，我店除了正常的开店零售外还经营淘宝网网上邮购，聘请各高校校园代理代售。提高我店的知名度，打响我店的品牌在促销方式上，我店在开业初举行开业大酬宾（在开业庆典时开办情侣用品展销会，一面展览个性时尚用品，一面进行特价促销，并开始积分活动，以打响声势）、每日推出特价商品(每日都有超值特价商品上架，并进行明确公告，限量销售，售完为止)、采取平日购物积分方式，当积分到达一定额度可领取相应礼品（消费者免费办理本店会员卡，在本店消费一元可获得积分一分，到达不同金额可领取不同档次奖品）在创新上，定期举办情侣DIY大赛（可在中西方情人节及较长假日举行情侣DIY大赛，情侣所用DIY材料需在本店购买，如有需要可在本店制作完成，为打响声势，需将奖品的档次提高，所以必要时须向参赛情侣收取适量报名费，视具体情况而定，评出若干奖项）在顾客满意竞争上，我们会定期在主要顾客群众中进行顾客满意度调查，不断完善我店的产品结构、服务方式、营销方法等。SWOT分析1strength(优势)在价格上，综合产品成本与市场价格等因素，针对学生我店铺的商品价格会在整体上低于同档次其他饰品店。在创新上，定期举办情侣DIY大赛（可在中西方情人节及较长假日举行情侣DIY大赛。在销售渠道上，我店除了正常的开店零售外还经营淘宝网网上邮购，聘请各高校校园代理代售。提高我店的知名度，打响我店的品牌2weakness(劣势)我们考虑到主要的客户为青年情侣。其大部分为上班一族与学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验。3opportunity(机会)上面四幅图分别是大学生对情侣装的喜爱程度、情侣装受大学生的欢迎程度、大学生购买情侣装的意愿还有就是购买之后的穿着意愿，从上面可以看出来，相当大一部分人还是很喜欢情侣装的，并且具有购买意愿，而且表示购买之后还会穿着。4threat(威胁)市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。二广告策略广告目标为青年情侣提供个性时尚的、娱乐性与实用性并重的产品及服务。目标市场策略在地区上，以茶山大学城为中心逐渐向温州其他地区发展。在消费对象上，以大学生为主逐渐向高中生和社会青年过渡。在年纪上，以18-25岁的青年人逐渐向25-35岁的过渡。产品定位策略因为在校大学生基本上所有人年龄都在18到24岁之间，而且情侣装的主要目标客户就是在职工作的年轻人以及在校大学生，选择这个群体符合情侣装的目标客户，并且可以大大降低调研的成本。在价格上，综合产品成本与市场价格等因素，针对青年情侣多为上班族和学生，所以我店铺的商品价格会在整体上低于同档次其他饰品店。在产品和服务上，情侣用品专卖，品种齐全、款式新颖，在此基础上倡导自主动手DIY，增加商品的感情底蕴，使本店商品具有独特性、多样性和诱惑性，从而调动消费者积极性。此外，店面设计温馨如家，浪漫满屋，产品时尚个性，服务亲切周到。全体服务人员以以精良的产品，贴心的服务换取情侣们甜蜜而幸福的笑容。广告诉求策略以大学生为主，在大学城内张贴海报，发送宣传页。（五）广告表现策略a赞助运动会等大型的全校性活动。b学院模特大赛“把爱穿在身上”（1、2点为开业初期活动）。c11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”d购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。e2月14日当天打8折，活动待定。广告媒体策略以校园人员宣传为主，与商品展销，模特大赛等相结合。11月11号和2月14日举办大型的活动。三广告计划广告目标使loyal品牌情侣衫在温州大学城具有一定的品牌影响力，让温州大学城的师生对此品牌的情侣衫具有一定的认可度，只要是买情侣衫就能想到loyal情侣衫。广告时间loyal品牌在广告和营销的时间以夏季学生开学和春季学生开学时及开学后一个月内为限。活动持续一个月时间，如果广告和营销效果反映不错，可适当延长广告和营销时间。广告表现广告主题“把爱穿在身上”Logo形象中一只女手勾着一只男手象征着男女双方“牵手一生，承诺一生”，一个圆象征着圈住了幸福。广告媒体校办期刊、杂志赞助各类校级、院级活动在校园举办新款情侣服装、情侣时装展销会。温大、温职和温医的校园广播、校园电视台、温大校园食堂电视等广播电视媒介。温大超越网、猫扑、新浪微博、人人网等大学生日常交友网络新媒介。广告预算赞助校级、院级活动，海报、喷绘、写