房地产推广策划

碧湖居推广策划一、活动背景1.背景概述通过此次的开盘活动，向客户展示一个具有新颖设计、规划配套完善的东南亚风情的水景园林——鑫荣嘉园。以此，扩大知名度和美誉度，向顾客展现新楼盘良好的升值潜力。促进碧湖居销售的同时，向顾客营造一个家的氛围，拉近与顾客之间的关系，以便培养企业的忠实客户。2.活动目的举行开盘活动，以吸引目标客户和潜在客户的注意力。同时，也可以更好的利用外部公关和内部公关来促进楼盘的热销。3.活动要素活动主题：“碧湖居，给你一个不一样的家”开盘活动活动主旨：分享、交流、体验活动氛围：家的温馨与旅游的轻松相结合活动时间：12月份活动地点：鑫荣嘉园售楼处活动对象：老客户、有意向的优质客户等200人活动内容：宣传、营造氛围、开盘、选房活动核心：内外场气氛的营造；内外场细节的布置；通过精彩的童趣风味演出，营造家的氛围二、市场定位1.项目SWOT分析优势S：环境优雅，户型设计新颖，拥有完善的生活设施，交通便利。绿化环境设计方面，小区参照九龙公园的园林布局，吸收东南亚著名休闲旅游圣地的风情。并在小区内设置大面积环形人工活水湖，还有多处流泉、水梯、喷水等水景，为小区居民静谧的家居生活带来了清水的活力。是家的温馨与旅游轻松的巧妙结合。劣势W：地处市区交通要道，人员密集，空气和噪音将是一大问题。机会O：漳州人有相当浓郁的地域文化，对居住环境有着很深厚的依赖感。威胁T：品牌开发商抢滩入市，大盘、名盘云集，区域竞争大；区域内同质产品比较丰富，客户选择余地大；漳州城区供应量大，板块内同期开发体量大。2.产品定位随着生活水平的提高，消费者对居住品质要求越来越高。根据产品细分和消费者购买需求，中端产品的路线将成为我们楼盘推广的。客群定位漳州就有普通自住需求购房者；附近县城购房者；城西高教园区教职工；城西工业园区管理层职工；政府机关和事业单位的公务员。三、市场推广1.推广主题：“碧湖居，给你一个不一样的家”主题推广活动2.推广方式:户外、网络推广和开盘活动相结合。（1）户外推广：车体流动广告、（2）网络推广：微博、微信公众平台（3）开盘活动推广：氛围营造四、执行规划：六组人员的协调配合（一）小组责任划分1.统筹组：全面负责开盘活动前期的准备工作以及开盘庆典的指挥与协调，确保活动的圆满完成。2.事务组：执行统筹组的活动安排；活动道具的准备、制作、登记、审查；琐碎事宜的安排。3.策划组:负责撰写此次推广活动的策划和细案，明确职责以便其他组员的有序执行。4.后勤组：负责会场布置的相关事宜；做好物料登记以便向上级汇报；仔细检查。5.工程组：会场搭建及布置；对各项设备的检查和维护。6.突发事件处理组：（1）由各组负责人组成，有利于有序的处理突发事件（2）预测和拟定突发事件的而处理方法。（3）与各个工作小组保持紧密联系，遇到突发状况可以尽快给出应对策略。（二）具体流程安排：◆个别情绪激动业主的处理。引导顾客至接待处，为顾客倒水，安抚控制顾客情绪，了解事情实质原委，协助处理问题。若部分顾客经多次劝阻仍在现场扰乱现场秩序，则由我司工作人员在隐蔽位置予以现场摄像或拍照，以作为以后追诉的依据。如在现场经多次沟通及协调仍无法平息此部分顾客的情绪，且在现场产生极其恶劣的影响，则请求现场派出所工作人员协助处理，将其带离现场。◆遇到不良天气的应对方案。（1）、如遇大风暴雨，将顾客安置到室内，并请求上级等待批复。（2）、现场配置雨伞，由保安员护送业主至收楼现场，并亲切提示业主注意路面湿滑，谨防摔倒；（3）、现场设立防止摔倒的警示标语和告示牌，尽到告之义务，如有滑倒摔伤，可有免责作用。◆新闻记者采访的应对方案（1）、当遇到有新闻记者采访时，保安部人员应了解采访内容引导至接待室；（2）、立即通知物业部经理和总经理及开发营销部相关人员予以接待；（3）、接待人员核对记者身份复印相关证件，问明采访内容和主题后汇报分管领导及总经理；（4）、明确是否接受采访，并确定答复内容、发言人；（5）、如是负面报道，由相关部门责任人与记者所属媒体沟通协调，不允许任何不利报道出台。◆停电问题的应对方案（1）接到停电信息，工程人员立即确认停电范围（2）协管值班班长负责将停电相关信息传递各岗位，并安排巡逻人员查看并安抚电梯被困人员（3）工程部进行电路维修，并解救被困人员（4）现场安抚客户，并进行适当的抚慰。◆消防应急准备方案（1）安全领导小组职责：提高防火意识，做好安全宣传准备，工作落实到位，严格把关灭火装置。（2）疏散引导组职责：发生火灾时指挥各小组做好人员和物资的疏散、自救工作。（3）灭火行动组职责：组织学习灭火器的使用方法，并做好平时的培训、演练等具体工作；负责灭火器材和工具保管使用和管理；保证灭火救护工作。（4）后勤保障组职责：在最短时间内到达现场并指挥各部门启动预定方案，迅速判断危险地点和安全地点，尽快撤离险地。引导顾客疏散到安全场地，重大火情及时有专人向“119”报警，并在第一时间分别上报安全管理中心。五、开盘活动流程1.活动签到：（1）区域设置：A.入口于左侧，并配置遮阳棚和桌椅。区分不同的签到区并用红绸和鲜花装饰。B.接待、签到：由礼仪小姐迎接嘉宾、领导、贵宾并引至签到区。C签到后：引至相应区域就坐并提供饮料。2.开场表演：整齐划一的古乐表演，调动气氛。3.司仪致辞:阐述活动主题和流程安排；介绍嘉宾；领导致辞。4.领导致辞：礼仪小姐引领，领导致辞，结彩。5.演出与选房：在精彩富有童趣的表演中掺杂幸运观众的抽取，幸运观众可享受提前看房服务。6.活动结束：领导人闭幕致辞；选房者可随意参观和咨询。六、危机处理1.秩序管理停车：规划停车区，车辆统一停放，保安指引。现场：保安保持全程联系，做好协调安排，维持现场秩序。2.安全管理：停车区的电源管理，检查是否有漏电情况。3.突发事件管理：消防措施，保持安全通道的顺畅。七、预算费用时间活动阶段工作内容备注8:00前再次确认现场设备，确定全员到齐。设备及工作人员全部处于最佳状态。舞美设施，灯光设施，音响设备，人员人数进行审核。8:00~9：00来宾签到陆续来宾签到并与画板合影留念。邀请来宾入席。短信、电话通知未到来宾。发放纪念品及号码牌。9:00~9:15活动开幕以漳州具有代表性的木偶性为开场表演。舞美灯光音响组配合9:15~9:30司仪致词司仪致词带出活动正式开始。介绍活动流程9:30~9:45CEO致词介绍碧湖区的整体概况及未来发展趋势10:00~10:10歌手表演与来宾进行互动舞美灯光