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文档简介

招商引资的案例策略和谈判

招商引资的案例：策略和谈判

一、背景介绍

某市政府计划在当地开发一个新的产业园区，以吸引更多的企业来投资。由于该市的经济水平相对较低，因此政府需要积极招商引资，以推动当地经济发展。

二、招商引资策略

1.定位目标企业

首先，政府需要确定该产业园区的定位和目标企业类型。考虑到该市的经济实力相对较弱，政府可以将产业园区定位为中小型企业集聚地。同时，政府可以针对不同类型的企业制定不同的优惠政策，以吸引更多的投资者。

2.制定优惠政策

为了吸引更多的投资者，政府需要制定一系列优惠政策。例如，可以提供土地补贴、税收减免、贷款优惠等措施。此外，政府还可以提供相关配套设施和服务，如道路建设、公共交通、医疗保障等。

3.推广宣传

为了让更多的企业了解到该产业园区，并吸引他们来投资，在制定好优惠政策后，政府需要积极推广宣传。可以通过各种媒体平台，如电视、报纸、网络等，进行广告宣传。同时，还可以组织相关的招商会议和论坛，邀请企业家来参加。

三、谈判策略

1.确定谈判目标

在进行招商引资的谈判时，政府需要明确自己的谈判目标。例如，确定投资额度、合作方式、利润分配等方面的问题。同时，政府还需要了解对方企业的需求和利益点，并在谈判中寻找双赢的解决方案。

2.了解对方企业

在进行谈判前，政府需要对对方企业进行充分了解。可以通过调查研究、网络搜索等方式获取相关信息。此外，在谈判前还可以与其他已经合作的企业或行业专家进行交流，了解相关经验和建议。

3.运用有效谈判技巧

在谈判过程中，政府需要运用一些有效的谈判技巧。例如，在表达自己观点时要清晰明确，并尽可能使用具体数据和事实来支持自己的观点；在听取对方观点时要认真倾听，并及时提出问题和反驳意见；在处理分歧时要寻找双赢的解决方案，让对方感受到自己的诚意和合作态度。

四、案例分析

某市政府在招商引资过程中，成功吸引了一家大型企业来投资建设该产业园区。在谈判过程中，政府采取了以下策略：

1.定位目标企业

政府在定位产业园区时，将其定位为中小型企业集聚地，并针对不同类型的企业制定了不同的优惠政策。

2.制定优惠政策

为了吸引更多的投资者，政府提供了土地补贴、税收减免、贷款优惠等一系列措施，同时还提供了相关配套设施和服务。

3.推广宣传

政府通过电视、报纸、网络等媒体平台进行广告宣传，并组织相关的招商会议和论坛邀请企业家来参加。

4.确定谈判目标

在进行谈判时，政府明确自己的谈判目标，并了解对方企业的需求和利益点。最终达成了投资额度、合作方式、利润分配等方面的协议。

5.了解对方企业

政府在谈判前对对方企业进行了充分了解，并与其他已经合作的企业或行业专家进行交流，获取相关经验和建议。

6.运用有效谈判技巧

政府在谈判过程中运用了一些有效的谈判技巧，如清晰明确地表达自己观点、认真倾听对方

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