服装营销策划方案(4篇)

第页共页服装营销筹划方案(4篇)服装营销筹划方案篇一华夏民族夏日服装展示活动1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建立创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与开展，增强我国服装的自主设计才能，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。3、继承并开展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我才能展现自我才能的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示筹划方案。6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关筹划、公关组织才能，增强六组这个组织的声誉度与美誉度，为六组学生的开展创造一个优越的环境。1、初步准备阶段：9月10日—9月30日2、正式进展阶段：10月2日—10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日海南大学第一田劲场公关六组海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。1、时间：9月10日—9月30日2、组织人员安排：江姗：工程经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与主管商议确定评委人选。袁超：负责财务安排，编写财务预算邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的搜集，以及联络中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。文思：负责联络海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进展参赛作品的成绩汇总。萧譍铭：负责联络海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。袁博：负责活动期间会场的.设计与布置工作，购置相关奖品与道具。王文龙：主持活动正式进展阶段各项工作，协调好各方面的工作。主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联络一些民族服装企业代表等工作。3、报名安排：固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日—9月20日5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进展宣传，让公众进一步理解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进展宣传，并以播送的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进展介绍本次活动的参与方法以及重要意义。6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联络舞台搭建商与音响租用等商家，以及购置其他所需物品。1、时间：10月2日—10月4日2、初期：a布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带着海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任。⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认⑷进展一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进展作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进展。7、由刘晓琴对评委的评议与打分进展汇总，选出各等级奖的得主。8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进展连接登记，在活动完毕后进展合作会谈，使得参赛人员的作品可以效劳社会，获得专利。1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐完毕。4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。(一)主会场租金：20xx(二)会场气氛布置：20xx(三)设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500(四)舞台搭建商：3000(五)广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300(六)、交统统讯、联络费：500(八)、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000(九)、办公费用：1000(十)、不可预见费用：3000(十一)、根据会议筹划需要的其它的费用(另议)总计花费估计：30000中纺集团公司海南分公司赞助费：40000节余：100001、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的开展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计才能，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建立创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我才能展现自我才能的平台，学生的作品还有时机获得企业消费，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比拟出众，因此有才能组织此次活动。服装营销筹划方案篇二为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，进步品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。20xx年x月x日至20xx年x月x日。为了保证促销活动产生更大的效果，必须进展相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提早制作好宣传画，在店内适当位置进展张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么，欢送顾客拨打进展咨询，接线员可在中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物到达多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完好等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经历，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢送，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的效劳不打折扣。五、活动完毕要注意做好活动完毕的工作，比方清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。服装营销筹划方案篇三一、生活程度与服装观念1、生活程度低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会标准的需要。2、生活程度高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的打破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开场新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目的顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、模拟是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去假设干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。____学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的根本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的开展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;亮堂之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行开展的一个根本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2、4米，在房中挪动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。五、服装流行的根本法那么美国学者e·斯通和j·萨姆勒斯认为：1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的承受或回绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、消费商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的缺乏10%。2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出如今店头、街头，并为人所欢送，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大____时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会回绝购置。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为根底来创新设计。4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多消费者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;4、另一类顾客追求款式服装——注重个性表达。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1、红项族——项上有宝石饰物者;2、黄项族——项上有金银饰物者;3、白项族——项上无饰物者。经笔者研究，在购置服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式);黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式)。十、服装购置三步曲(看)款式——(摸)面料——(问)价格。十一、服装购置的特点这个特点就是：非常在意别人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因此顾客在购置服装时比拟在意别人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。服装营销筹划方案篇四女服装店营销筹划又出现了新的方案。温州女性如今在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比拟典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大局部衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门搜罗一些____和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。有关人士认为，这家小店的服装店营销筹划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。老板的服装店营销筹划方案——对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么剧烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，假如没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模拟。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能互相信任，一个是要有共同的创业目的。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业开展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业筹划书等。可行性报告里可以包含以下几个局部：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析^p、风险分析^p、本公司的优势和优势、本钱分析^p、收益分析^p、企业的经营方向和长远目的,企业的阶段性目的、为实行阶段性目的的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比拟深的理解。最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理程度和营销程度。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店(小超市)要注意的几个方面。1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店效劳覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比拟校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深入或产生好感。店面设计也要比拟重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列