关于股票软件策划书

关于股票软件销售代理策划书（草案）第一部分：策划书目的及目标的说明证券服务行业由于市场环境与监管的变化，市场营销也发生了翻天覆地的变化，国内咨询服务公司基本都已经转型为财经信息服务商。基本盈利模式是以财经网站为中心，以销售股票软件为盈利。目前该市场逐步走向成熟，并已经证明具有可操作性和持续性发展。目的：成立一家投资管理公司或者信息科技公司，建立一个门户财经网站。目标：财经网站提供大量的资讯来销售自己股票软件，代理有资质的股票软件或者自己与有资质的信息商合作开发自己软件。我们模式：财产门户网站+股票软件。第二部分：市场调研及分析行业饱和程度目前证券咨询行业都已经向证券资讯行业发展，行业刚刚起步，行业规范有待完善，可以说是市场的早期，进入门槛不高，行业内尤其是武汉还没有一家公司形成行业品牌，这为我们进入提供了契机。目前武汉市场有如下三类公司。一是，完全代理软件：大智慧、指南针、操盘手。二是，建立自己门户财经网站：中财网（自己贴牌软件）、慧谷时空（代理和讯+自己贴牌软件）、上海世基投资（自有贴牌软件）、武汉中创科技公司（代理天相软件）三是，完全资讯公司如博览财经(网站+刊物)。目前行业现状行业内龙头产品武汉地区产品东方财富网资讯+软件大智慧代理+私募金融界资讯+软件指南针代理和讯资讯+软件操盘手代理大智慧资讯+软件中财网网站资讯+软件同化顺资讯+软件慧谷时空网站+代理和讯+贴牌软件上海世基咨询+贴牌软件武汉中创网站+代理天相博览财经网站资讯+刊物行业发展前景证券资讯行业是个新兴证券中介服务行业，完全受证券市场行情影响比较大。但是证券行业是国家大力发展与支持的朝阳行业，中国股市在制度和监管逐步完善情况下，目前中国股民有几千万，因此行业发展是可期的。发展有两条路，第一，独立发展自己的财经网站，先代理后OEM(贴牌软件)，类似如慧谷时空的模式。第二，代理相关咨询资格公司软件，最终发展成为该品牌的湖北分公司类似如武汉中创。国家政策影响以及风险分析财经网站，这不受任何限制，只需要在信息部备案即可。股票软件，目前不属于证券行业监管范围，只许在工商备案，公司经营范围有开发和销售软件即可。股票软件：一是，OEM(自己贴牌)需购买有沪深交易所授权的数据软件就行，二是代理则需要找有咨询资格公司软件。OEM优势是完全建立自己的品牌，可以将自己的资讯网站与软件结合为一体，在成本控制和营销方式完全自由，劣势是前期市场投入比较大，对产品认知度比较底，需要培养客户另外还有一个隐形风险即是没有投资咨询资格。代理品牌软件优势是有市场品牌认知，有技术支持，和部分营销支撑前期投入费用低以及有投资咨询资格。劣势是，没有自己品牌，有一定的潜在市场风险。第三部分：公司营销运转模式（重点）一、客户开发流程资源获取：通过研究策划为公司寻找目标客户资源，有了目标需求客户才能精准开发。股民资源与客户的获取是公司重要一环，因此成立专门的研究策划部来负责获取资源。Web(网站、论坛、博客、微博)资源获取WAP（手机站）Medie（传统媒体：电视、广播）博客：1、与国内门户财经网站名人博客合作，投放广告+软文（索股，诊股，产品），将客户将客户引导到公司网站营销页面获得电话资源。2、建立自己的博客在门户网站推广，将客户引导到公司网站营销页面获得电话资源。微薄：与粉丝比较多的财经名人微博合作推广。短信：群发短信，内容是市场热点题材信息，通过有需求客户回短信获得有效客户。手机站：与中间商合作获取。视频：视频股评+聊天室进行股评营销。小结：获取资源两条主线短信群发方式盘前培养短信发送给少量有效资源客户（短信和博客）盘后大量历史资源汇集进行短信群发回复信息的少量有效资源2.博客、微薄推广有效资源客户2、资源培养：通过资源获取得到公司有效客户，再将有效客户培养成公司潜在客户进行开发，这需要客户对公司资讯信息的认知进而对软件的认可。则需要通过发短信、产品、网站、视频全方位的信息轰炸。短信产品资源培养网站视频3、资源开发：以活动为背景，以产品为支撑，通过活动策划，对业务实行对接的市场策划。通过资源培养，客户已经了解公司的实力和软件的购买欲望，这环节再通过业务部的营销让客户购买软件。无线互联网推广流程股民获取股票资讯的渠道1.博客、微博、手机股票资讯2.股票资讯网站3.股票论坛2、将这些股民转化成为用户据市场调查显示，新型互联网络渠道找到有理财概念的人群更容易接受炒股软件。因此网络群体与股票软件产品更具有黏合性。所以我们主要通过互联网络营销筛选出适合我们的客户人群，通过广告推广需要把客户引导到我们网站页面，激发他们对产品的兴趣，我们对网站页面层层引导精准二次营销。第四部分：公司治理结构与投资预算1、公司结构：A总经办（1-2名）：负责公司重大决策事物。B研究策划部（7-9名）：文案策划1名，网站开发1名，网站美工1名，行业编辑1名，个股编辑1名，网络推广1名。负责客户资源的获取。C市场部(30-40名)营销总监1名，下设三个营销团队，负责公司软件的销售。D行政人事部（2名）人事招聘1名，负责公司各部门需要人员。人事主管1名：负责各部门协调以及员工绩效考核。E财务部（2名）出纳1名，会计1名。F客服部（4-6名）负责客户投诉，软件账户管理，客户维护。2、前期投资预算：办公设备：电脑10台，预算3万元，办公桌椅5000元，合计3.5万元。办公租金：每月1万元。人员工资：前期10人，预算3万元。广告投入：招聘广告5000元，软件广告投放1万，短信费用1万，合计2.5万。门户网站1万元。软件购买5万元。流动资金1万元。合计投资预算：17万元（不是一次性投入，启动资金10万元左右）。3、销售业绩目标第1月：人员招聘，客户培养，销售目标：3-5万元。第2月：人员招聘，部门结构逐步形成，销售目标8万元。第3月：部门人员基本固定，部门磨合期，公司架构完成。销售目标15万元。第4----7月份：销售目标30万元。第8---12月份：销售目标50万元第2年销售目标维持在60-----100万元。注：从第3个月起公司可以实现收支平衡。第五部分：代理股票软件品牌分析目前有市场影响的股票软件基本都有代理，另外还有部分软件可以考虑，Wind（个人版）、同花顺，湖南金证。第六部分：公司风险法律风险目前股票软件这方面监管还不完善，目前还缺少法律依据和保障。为了吸引客户，很多营销人员对软件的功能无限夸大，甚至私下承诺收益，即使有书面合同，也难得到法律保障。市场风险软件销售业绩跟股市行业也密切相关，如果股市长期处于低迷或者熊市，则一方面公司销售业绩很难达到预期，另一方面也难招聘到业务人员。公司可能要面临长期亏损状态。第七部分：总结东方财富网、金融界、和讯网的成功。市场证明，财经分类网站+软件销售的模式是正确的。证券咨询行业随行业和市场信息资讯的发展，行业内部已经发生了翻天覆地的变革，咨询行业向资讯行业的转变是与时俱进的。以门户财经网站为根本，以软件销售为盈利。行业经验证明单纯的代理软件不建立的自己的财经网站则发展受