第三天尊越产品卖点分析

2014第三天尊越产品卖点分析尊越卖点（形势篇）尊越卖点（理念篇）尊越卖点（金融房案例篇）目录@保险聚焦：截止2011年末，我国保险业共有各类有效保单为8.04亿份，人均拥有保单0.6份，与2009年人均0.4份相比，有了较大进步。但与发达国家人均5份相比，存在很大差距。保险的市场机会一：市场空间以中国14亿人口来计算的话，人均0.6份保险=5.6亿人一单保险都没有5.6亿代表什么？美国目前人口3.11亿日本目前人口1.28亿台湾目前人口2300万仅以能达到人均一单的低标准的话5.6亿相当于1.8个完全没被开发的美国市场相当于4.375个完全没有被开发的日本市场相当于20个完全没有被开发的台湾市场中国目前有内外资83家保险公司，超过200万的保险业务员560000000人/2000000业务员/20年/=140单/人/年以人均保费3000块*佣金20%*140单=84000元保险的市场机会二：金融业规模1、“截止2011年6月30日，美国私人养老金储备高达18万亿美元，超过了美国国内市场股票总市值。”（也远远超过银行业总资产，美国的银行业总资产只有11万亿美元略多）“2、（中国）全国社保基金及地方社保基金余额仅为2.4万亿元人民币。”（“美国社保基金总储备仅为2.6万亿美元，在此特别说明：而且社保基金自设立以来一直不允许入市）。3、目前中国金融业规模对比：银行：约120万亿；（全世界第一）证券：约25万亿；（含债券）保险：约7万亿；

——武汉科技大学金融证券研究所所长董登新教授《A股市场与美国股市差异比较》保险市场机会三：私人财富管理类型国家美国英国澳大利亚韩国日本中国大陆中国香港中国台湾银行储蓄6%9%10%10%15%19%11%15%股票基金债券34%30%32%22%20%15%24%27%房地产/固定资产35%37%37%41%34%61%43%39%保险25%24%21%27%31%5%22%19%——摘自2009年《麦肯锡全球资产配置调查报告》收入提升购买力增强十八大报告中提出，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。在过去的十年里，我国城镇居民人均可支配收入增长1.8倍，扣除价格因素，年均实际增长9.2%。与此相对应，我国社会消费品零售总额从4.8万亿元增长至18.4万亿元，年均增长16%。专家据此测算，到2020年，再翻一番的可能性比较大。届时，我国消费总规模将达到64万亿元。人均收入翻番

造就64万亿购买力

富裕人群数量激增波士顿咨询公司发布的《中国新一代消费推动力》——8年后中国富裕消费者达2.8亿到2020年，中国富裕消费群体预计达到2.8亿，购买力达3.1万亿美元，占全球消费总额的5%。这部分人群占城市总人力的40%，占全国总人口的20%。

现在中国的富裕阶层人口已达到1.2亿，其年均购买力为5900亿美元。中国是唯一一个拥有大量富裕人口的新兴市场，中国拥有5000万富裕消费者，比印度的700万、巴西2600万、俄罗斯的1000万之和还要多。天猫狂欢——超强购买力的体现超过一亿中国网民进入天猫商城彻夜难眠！超过八十万工作人员高速运转，提前进入物流业“春运”！11.11零点大战当日售出的纸尿片数量，可以填满整个尼斯湖，尼斯湖怪将无处藏身。当日售出的衣物超过2000万件，可以为朝鲜人民每人换一件新装。当日销售额达1000万元的店铺达到145家，12家突破5000万！天猫狂欢——超强购买力的体现

11.11淘宝销售总额达191亿人民币，比去年增长270%。淘宝1天的销售额，相当于单日全国社会零售商品总额的30%相当于上海黄金周395家零售企业日销售额的3倍相当于香港3周的零售额相当于京东商城4个月和苏宁易购1年的销售额。巨大购买力就看怎么点燃中国个人可投资资产：2009年52万亿；2010年62万亿，同比增长19%；预计2011年将达到72万亿，同比增长16%。——《2011中国私人财富报告》不差钱城乡储蓄存款：2009年26万亿；2010年30万亿，同比增长15%；2011年35万亿，同比增长16%。——国家统计局网站怎么讲？家庭理财六大注意事项一、要做资产配置二、要做家庭财务安全规划三、注重投资时间和复利效应四、抓紧时间五、要做节税准备六、重视冰山存款尊越卖点（理念篇）12资产配置：将不同的资产做理性妥善的分配，将风险降到最低，报酬率提升到最高。在理财过程中，“资产配置”远超过其他的因素，它大约占整个投资组合回报权重的

91.5%尊越卖点（理念篇）一、要做资产配置

尊越卖点（理念篇）没有稳固的家庭财务安全防线，任何理财规划和投资收益都是没有意义的！

1、没有守门员的球队？

2、没有杀毒软件的系统？

3、缺了水的的饮食结构？不做投资理财最坏的结果是:资产缓慢缩水！不做风险防范最坏的结果是:有可能使资产归零！二、要做家庭财务安全规划14

李嘉诚有一套理财理论：“一年存1万4千块，40年后就能成为亿万富翁。但理财要花费很长时间，短时间是看不出效果的。理财者要了解理财活动是马拉松竞争，而非百米冲刺，比的是耐力而不是爆发力。”

根据投资试算表，每个月定期定额5000元，投资在年报酬率15%

的投资组合，九年后就可进入百万富豪之列，二十二年成为千万富翁，三十八年后可成为亿万富翁。在财富积累过程中,时间扮演着非常重要的角色!尊越卖点（理念篇）三、重视投资时间和复利效应15甲、乙两兄弟开始存钱的时间不同，若投资报酬率甲乙每年都为15%，甲共存了50万，乙共存了150万请问，甲乙至第二十年末谁的钱多？甲：6,309,341元乙：5,471,750元尊越卖点（理念篇）四、抓紧时间16两个案例:

2003年12月7日，台湾英业达集团的副董事长温世仁因突发脑中风不幸去世，享年55岁。由于生前未做任何节税规划，温世仁去世时其名下的海内外财产160亿新台币，因此遗产税高达40亿新台币，一举创下台湾遗产税缴纳金额的最高纪录。“温先生的夫人差不多疯了。”而与此相对的是，2004年9月14日去世的台湾首富蔡万霖，却仅仅缴纳了1亿多元新台币的遗产税。据《福布斯》报道，蔡万霖的财产高达1564亿元新台币，按照台湾现行50％的遗产税率来算，蔡家后人本应缴纳的遗产税为782亿元新台币。然而在蔡万霖去世之时，人们才发现，其名下财产仅有3亿元新台币。原因即在于，蔡万霖生前早已通过各种途径将财产转移到子女名下。其中最主要的：蔡万霖家族是以寿险和信托业务起家而蔡万霖生前曾一举购买了数十亿元的巨额寿险保单，以达到合法的节税、规避遗产税的目的。尊越卖点（理念篇）五、要做节税准备世界上只有两件事情是不可避免的，一是死亡，二是税收，还有一件事比死亡和税收之类还不幸的，那就是死亡和税收的结合产物遗产税。-----本杰明.富莱克林17中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第一条凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。第二条本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产第五条下列各项不计入应征税遗产总额：（四）被继承人投保人寿保险所取得的保险金；级加应纳税遗产净额税率（%）

超过50万至200万的部分20%

超过200万至500万的部分30%

超过500万至1000万的部分40%

超过1000万的部分50%遗产税尊越卖点（理念篇）18增高你的理财金字塔,客户哪方面有漏洞,我们去弥补!尊越卖点（理念篇）六、重视冰山存款尊越是什么?尊越是金融领域的诺亚方舟固定收益确定保值浮动收益稳健增值定向投放尊越是一套因人而异的金融置业计划尊越人生就像您用三年或五年时间又买了一套房子，您不用担心地段好坏，不用担心会跌价，不用装潢，不用担心折旧，不用担心是否租得出去。您只需省心的坐在家中收取租金，而且房价还在不断增值，到您80岁的时候，1套房子变成了多套房子，您不仅有稳定的回报，养老问题也提前解决了。尊越卖点（案例篇）三年按揭购房平均每年可以收取租金有急用可以抵押贷款到您年老的时候，可以原价退还尊越置业，简单高效，攻守平衡，避险掘金最高贷出现金价值80%无须他处借贷灵活的保单贷款功能应急金（保单贷款）固定收益（生存保险金）60岁前每两年返还保额10％60岁开始每年返还保额6%直至终身不领取将享受生生有息保障利益（身故保险金）身故本金返还，体现投资的安全性浮动收益（分红）分红不低于当年分红保险全部可分配盈余的70％不领取将享受生生有息尊越人生80%搏取机会利益尊越人生机会收益›5.25%即可20%固化安全边际5倍收益杠杆何乐不为尊越卖点（案例篇）尊越小户型置业0岁起，每年投入100524元的小户型，三年投完固定房租：6000元/年，浮动房租：18973/年(前60年平均值)30年金融房回收价：中档77.76万，相当于年收益率5.3%高档95.22万，相当于年收益率7.2%50年：金融房回收价：中档151.3万，相当于年收益率8.0%高档215.3万，相当于年收益率10.9%发达国家个人长期投资房产，年平均收益率也仅3%—5%注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。尊越卖点（案例篇）尊越小商铺置业0岁起，每年投入201048元的小商铺，三年投完固定房租：12000元/年,浮动房租：37946/年(前60年平均值)30年金融房回收价：中档155.5万，相当于年收益率5.3%高档190.4万，相当于年收益率7.2%50年：金融房回收价：中档302.6万，相当于年收益率8.0%高档387.7万，相当于年收益率10.9%发达国家个人长期投资房产，年平均收益率也仅3%—5%注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。尊越卖点（案例篇）类别实体房金融房购买方式趸交3年交，5年交，10年交首付+贷款贷款额度期限自选减额交清收益方式出租租金(3%-4%年收益)返还（60岁前没两年保额的