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2012年《旅行社经营管理》旅行社综合包价产品包策划书策划书小组成员：马美华（组长）、王贝贝、任梦妮、韦尚文、田景坤策划日期：2012年5月28日一、海报：二、策划原因：大学四年，怎能不环岛？通过市场调查，本小组得出90%的同学有毕业旅游的意愿，因而毕业旅游是很有市场的，目前市场上还没有专门推出毕业旅游的特色产品。故本小组想策划一个海南环岛毕业旅游的特色产品来满足广大毕业生的需求。三、市场调查结果显示：由于时间有限，结合现在同学们对于调查问卷的简单要求，本小组在问卷星网站上做了个简单的问卷调查，市场调查结果显示，男同学有毕业旅游的意向占60%，女同学占40%，几乎全部倾向于去三亚，有70%的同学理想的毕业游消费是600-800，30%为900-1200；20%能接受的毕业游的时间为2-3天，50%为4-5天，30%为6-7天；30%的同学倾向于坐汽车，50%倾向于坐火车，20%倾向于其他交通工具；在海南东部旅游景点中，有50%的人倾向于琼海博鳌，40%的人倾向于吊罗山公园，10%的人倾向于万宁兴隆温泉，在海南南部旅游景点中有40%的同学倾向于雅诺达，50%倾向于天涯海角,10%倾向于南山，几乎没有人倾向于西岛；在海南西部旅游景点中，60%的同学有意鸳鸯天堂，30%的同学倾向于昌江棋子湾，10%的同学倾向于石花水洞；在海南北部旅游景点中，50%的同学倾向于红树林，30%的同学倾向于北海岸，20%的同学倾向于火山口。四、旅游路线：综合考虑上面的调查数据，本小组设计的路线为：（东）琼海博鳌——吊罗山公园——(南)天涯海角——雅诺达——(西)鸳鸯天堂——(北)红树林——西海岸五、旅游时间：通过综合考虑，本小组设定的的5天四晚环岛游六、旅游具体安排：1.前期准备：1）车辆准备（45座客车）2）水资源配备：桶装水无桶（同学们自备水壶）3）药品配备：创可贴：45片晕车药：2盒风油精：2瓶4）其他配备：垃圾袋、扩音器、音响5）组员安排：双人间，2个人一间房2.旅游期间：1）集合：早上7:002）集合地点：海南大学北门3）因为路途遥远，路上时间很长，导游需要组织车上可以进行的节目和游戏，让大家参与其中，缓解旅途的疲劳。3.时间安排：第一天：早上七点集合，吃早点（下同），前往红树林（7:00-9:00），下来去博鳌(10:30-11:30)。中午休息，吃饭，下午两点到达吊罗山。六点吃饭。晚上自由活动。（下同）

第二天：早上七点集合，8:00去呀诺达，玩到十二点吃饭，休息到两点，下午再继续。到六点吃饭，

第三天：早上七点集合，8：00到天涯海角。十二点吃饭休息。下午两点到达南山，玩到六点吃饭，

第四天：早上七点集合。9：00到达棋子湾，玩到十二点。吃饭休息。下午三点到达鹭鸶天堂。玩到六点吃饭。

第五天：早上七点集合。9:00到达西海岸，十二点吃饭，下午是自费项目，比如烧烤之类的。四点集合，游程结束

七．经费预算：对于交通运输：大巴每天2250元(包油费)(45座)（每人50元/天），（由游客平均承担）导游每天300元景点的门票：五天所有景点的门票总和是463元/人，对于包价旅游来说，门票收其20%，所以门票费用为93元。吃：根据海南包价旅游的市场行情，团饭每天每人25元（包含早点）。五天125/每人。综合以上的所有费用（五天/人）：景点费用93/人元餐饮费125/人元酒店：271/人元保险：20/人元总共每人需要花销509元（不含导游费和大巴费用）导游费总共1500+125+271*2=2167元，（导游讲解费+餐饮费+导游单独一间房费）由所有的游客平均承担2167+2250=4417元需要由游客平均承担，如果是30个人的团，4417/35=126元；如果是45人的团，4417/45=98元，所以35-45人的团的平均成本是607-635。八．宣传方案：以制作宣传海报，发传单形式宣传，预计投入1000元。销售渠道：除了直销的形式，可以采用班级团报的形式，只要达到40-45个人的团，团报可以优惠20元/人。九．价格制定根据成本导向法，我们的成本大概是610-640元，再结合市场调查同学们可以接受的环岛旅游的费用，考虑平均利润率我们期望的为10%，再加上药品配备与水的不可预见费，费用大概是671-704元，由尾数定价法，我们的的价格可以定在699元，我们的发团人数控制在35-45人之间便可盈利十、注意事项：a.价格只是包括住宿餐饮费用，保险费用和景点门票费用，其它费用由游客自理b．由于环岛时间较长，路途较远，提醒大家做好长途旅行的准备，带点食品。c.在报名的时侯需要记下所有游客的联系方式，并且制作成小宣传单，上面有所有游客的姓名与联系方式以及导游和紧急时可联系的人的联系方式。在游客上车时，每个人发一份通讯录。d.在报名的时候几下每个游客的过敏史，在安排餐饮的时候要考虑到有过敏史的同学。e.由于本团的目标群体是毕业生的特色旅游，所以不会限制游客必须要紧跟导游，到达景点后，游客可自行组团参观，不过需要按照导游规定的时间集合。十一、旅游景点简介：红树林：旅游特色：红树林、野菠萝岛、海产品景区特产：番荔枝、山竹、菠萝、槟榔景区美食：四宝琼山豆腐、椰奶咖哩蚵、瓦罐椰奶鸡、海南黑鱼丸餐饮：这里的海鲜味道特别，血蚶、蚝、对虾、青蟹、血鳝最好吃。可以在景区的海鲜酒家吃到。博鳌：博鳌旅游风景区，位于海南省琼海市万泉河出海口，它集万泉、龙滚、九曲三条河流而来，中有东屿、鸳鸯两个岛屿，使博鳌港形成了水中有岛，岛中有水的风光。博鳌亚洲论坛会址建在三河出海口的西南岸边，由五个巨大白色帐篷组成，远眺似天空飘浮的五朵白云；东面是三河出海口的腹部，前面宽阔的港湾和沙白如银的玉沙带；西面和南北面系博鳌水城，别墅星罗棋布。夜晚，万盏彩灯竞亮，犹如天上人间。博鳌港，港域辽阔，地势险要，它是万泉、龙滚、九曲三条河流汇拢而来，继而流入大海地必经之口，万泉河出海口中有东屿、鸳鸯两个岛屿，使博鳌港水中有岛，岛中有水，波光错落，景色秀丽。美食推荐：可以在博鳌的酒店里吃到很不错的海鲜，大厨们的手艺使新鲜的原料更加美味，价格是贵了些，但美丽的海滩风景、优雅的就餐环境、周到的个性服务，确实有点物有所值的味道。另外，博鳌广场有很多简陋的海鲜排档，卫生情况不太乐观，博鳌镇和朝阳镇上也有很多物美价廉的饭馆。吊罗山：主要景观：六大奇观：印证热带雨林有六大奇观：根抱石、高板根、古藤缠树、老茎生花、空中花篮、绞杀。姐妹瀑布、风景秀丽的小妹湖、枫果山瀑布群、观景台、吊罗山度假村吊罗河谷听泉、后山、苗王墓、石睛瀑布特色商品：莲雾、荔枝、龙眼、菠萝蜜、琵琶蟹、鸡腿螺、火龙果住宿与美食：山顶有小型度假村，价格在120～200元。山下有吊罗山宾馆，三星级标准，价格100～150元。吊罗山上的度假村里有餐厅可以供应晚餐，还有一个小卖部。山下的吊罗山宾馆也有餐厅，菜式比山上稍为丰富一点。吊罗山农场宾馆旁还有小商店，可以在上山前先在这里补充食品。吊罗山农场里还有一个小菜市场，有粽子、包子之类的东西。呀诺达：主要景点：呀诺达热带雨林景区主要由经石峡、梦幻谷、黎锦苑、山盟海誓、快乐体验、热带瓜果乡、雨林水族馆、欢乐雨林“呀诺达”大型演艺和综合服务区九个主题景观区景点特色：1.绿色氧吧、2.热带雨林奇观天涯海角：特色项目：天涯婚典、浪漫潜水、风情婚宴、情山夜话、亚龙戏海。美食：在海南，你要选择尝试一下各种粉和路边摊，或者是茶点和凉茶。茶的价格便宜，两三元钱可以要一壶红茶或绿茶。龟苓膏比较常见，是海南除水果以外的常规补充食品。住宿：有价位较高的海景宾馆，比如胜意海景，楼层越高看海越好，酒店门外就是有名的“椰梦长廊”，也可以住家庭旅馆，一般不贵，60-80元可住。如果是周一至周五，要的房间多的话，还可以打折。购物：贝壳工艺品、海鲜、热带水果等。南山：最佳浏览线路售票处的“不二法门”是您必观第一站，继续往前行可见金玉观音和长寿谷，走过湖区是慈航普渡园和吉祥如意园，直达南山寺。最后折回前往小月湾和海上观音。住宿：南山休闲会馆坐落在风景如画的南山文化旅游区内，酒店依山而建，面朝南海观音，分为园景与礼佛海景房。休闲会馆有集素斋、海鲜、日式铁板烧、私房菜等各式菜系。美食：南山拥有海南省最大的素斋餐厅，为游客提供的有近百个品种的自助素斋、素斋套餐。素斋的原料一般是用深山野生菌类、魔芋、豆制品等制作，营养丰富，据说还可以养颜美容、延年益寿。素斋68元/人。必须先买门票进入南山后才能享用自助素斋景区景观：佛教文化景观：不二法门金玉观音慈航普渡园如意吉祥园三十三观音堂南山寺海上观音棋子湾：棋子湾有引人入胜的峻壁角、细眉角、鉴真坐禅、黄帝祭海、神龟探海、大角石林、小角石林、仙人足迹、八戒背媳妇、祭海石、观鱼石、火焰石、情侣石、帆船石、观音石、观音潭、棋子篮、望郎滩、白沙岭、治癣沟、天然盘景园及野菠萝渡假村等天然景点二十多处现提供的娱乐项目：海水浴场、淡水池戏水、水上快艇；海滩拾贝、捉鱼虾；深海钓鱼、钓蟹；天然棋子蓝石子按摩；滑沙、沙漠风情娱乐；登山望海；小角石林看落日和夜间篝火活动。提供服务项目：导游、食住、自助烧烤、吃棋子湾海鲜、吃棋子湾乳羊、住院帐蓬。鹭鸶天堂：位于儋州市城北10余公里的洛基镇屋基村。村中三、四层楼高的三棵大榕树和茂林修竹之上，聚居着万只白鹭。尤其是三棵大榕树，树冠宽阔婆娑，成了它们生活的“天堂”。白鹭又称鹭鸶，属乌纲鹤鹳形目鸳科是世界上受保护的珍禽之一。白鹭栖息于屋基村已有20年的历史。每年临近清明，白鹭成群结队飞来，霜降以后分批离开,大约在此生活八、九个月之久。由于村中人爱鸟，鸟自知情，白鹭由原来的几百只逐渐繁衍到上万只。每当清晨、傍晚，白鹭结聚嬉戏，错落有致,鸣声回荡半空，蔚为壮观。为便于观鸟，这里还修建了高达六层的观鸟楼。这里还被国家旅游局定为对外宣传的海南特色旅游产品之一。西海岸：位于海口市西部海岸，黄金旅游带上，包括西秀海滩、假日海滩、热带海洋世界和观景台等10讲点。拥有海口最大的滨海浴场，可以到此处游泳，看海，休闲，烧烤等。区内包括西海岸高尔夫球会、美视五月花高尔夫球场、热带雨林博览园、热带海洋世界、假日海滩、西秀海滩、粤海铁路海口火车站以及海口喜来登温泉度假酒店等六家五星级度假酒店。十二、酒店简介：第一晚：海南世知度假酒店（陵水）每间每晚¥208/双人含早点海棠湾世知度假酒店由北京永强饭店有限公司和外交部系统单位世界知识出版社印刷厂投资兴建的大型旅游项目，总占地面积约323亩，距离三亚市区30公里，距离凤凰国际机场45公里。离东经高速1公里。现已建成别墅、豪华套房、家庭公寓、标准客房800余间（套）。有景观式淡水泳池、高尔夫练习场、海滨娱乐场、会议中心、商务中心、各式餐厅、中医理疗按摩中心等。是集休闲度假、康复疗养、商务会议于一体的理想场所。第二、三晚：三亚天南假日旅馆大东海店每晚78/双人不含早点三亚天南假日旅馆位于风景迷人的大东海旅游区，周边环境优美，蔚蓝大海和翠绿青山让人陶醉忘返。酒店所处的位置在大东海黄金地段一线海景，周围有明珠广场、热带雨林广场等，旁边是三亚市最大的瑞海购物公园，交通便利。酒店拥有不同类型客房，房间通风性好，几乎每间房都可看到海景，主卧带有独立的海景阳台、卫生间、空调、彩电等设施；房间别具特色，度假风味十足，体现度假休闲的氛围。酒店开业时间2009年4月1日，楼高16层，客房总数23间（套）。温馨提示：2010/2/1-2010/12/31，该酒店除三人间以外，都限住两人，加一人加30块钱，加床40元/张（春节100元/张）。基本信息：酒店星级：二星级商业区域：大东海地区开业时间：2009-04-01装修时间：2009-04-01酒店地址：三亚市榆亚路115号大东海花园D栋11楼1103号第四晚：儋州豪威凯立大酒店178元/双人位于儋州市解放北路繁华地段，邻近大勇商业广场，风格别致，配套齐全。

儋州豪威凯立大酒店是海南豪威旅业有限公司继2008年投资建设豪威麒麟大酒店后，在儋州市投资建设的第2家暨海南豪威旅业有限公司投资建设的第5家连锁酒店。酒店占地2200平方米，建筑面积11000平方米。酒店秉承豪威酒店特色，风格别致，配套齐全，拥有各类客房，是儋州市区唯一一家拥有最具特色豪华家庭房的酒店。酒店开业时间2010年8月，楼高8层，客房总数139间（套）。十二、交通地图十三、附：.问卷调查与图表分析海南毕业环岛游意向调查问卷亲，在海南四年了，即将和同学们各奔东西。临别之际，为了加深同学们之间的友谊，留下一段美好的回忆，我们想了解下同学们的毕业环岛游的意向。感谢您抽出您宝贵的几分钟给我们做个市场调差问卷。请问你的性别？[单选题]男b.女2..请问你有意向参加毕业游吗？[单选题]a.有b.无3.你认为毕业游的消费为多少？[单选题][必答题]a.300-500b.600-800c.900-12004.您倾向于海南北部的旅游景点[单选题]a火山口b.西海岸c.红树林5您倾向于海南南部的旅游景点[单选题]天涯海角b.南山c.西岛d.雅诺达6..您倾向于海南西部的旅游景点[单选题]a.昌江棋子湾b.石花水洞c.鹭鸶天堂7.您比较倾向于海南东部