【2021新版】高效商务谈判技巧及应用课件_第1页
【2021新版】高效商务谈判技巧及应用课件_第2页
【2021新版】高效商务谈判技巧及应用课件_第3页
【2021新版】高效商务谈判技巧及应用课件_第4页
【2021新版】高效商务谈判技巧及应用课件_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

【2021新版】高效商务谈判技巧及应用课件让你成为商务谈判的高手！了解商务谈判的定义和目的，学习成功的谈判策略，以及处理冲突、引导他人和提高效率的技巧。成功的商务谈判策略掌握在商务谈判中取得成功的关键策略，包括了解对手、设定目标、发现共同点、灵活应变和良好沟通。了解对手调研对手的背景和利益，洞察其需求和动机。设定目标明确自己的目标，制定合理的期望和可行的解决方案。发现共同点通过找到共同利益和合作机会，建立积极的合作氛围。灵活应变在变化的环境中保持灵活性，采取不同的策略应对不同的情况。谈判前的准备工作为一次商务谈判做好充分的准备，将大大提高你的成功几率。1研究对手了解对手的背景、文化和价值观，以便更好地理解他们的动机和期望。2明确目标设定清晰的目标和谈判范围，确定自己的最低底线和最大要求。3准备论据收集并准备支持自己立场的信息和论据，以能够有力地表达自己的观点。4规划谈判步骤确保谈判顺利进行，合理安排时间和议程，提前考虑可能出现的情况和应对措施。公开谈判和私下谈判的优缺点公开谈判和私下谈判都有各自的优点和缺点，根据不同的情况选择合适的谈判方式。公开谈判优点：透明度高，能够吸引更多的关注和支持。增加信任和合作的机会。缺点：可能暴露自己的底线和策略。谈判过程可能受到外界干扰。私下谈判优点：更灵活，能够更好地保护自己的利益。更容易控制谈判进程。缺点：缺乏透明度，可能引发猜疑和不信任。可能限制了合作和共赢的机会。处理冲突的技巧学会处理谈判中的冲突将帮助你更好地达成协议和寻求共赢的结果。1积极倾听尊重对方的意见，倾听他们的需求和担忧。2寻找共同利益探索双方的共同利益，寻求共赢的解决方案。3寻求妥协在必要的时候做出让步，以换取更有利于自己的条件。理解和运用身体语言身体语言在商务谈判中起着重要的作用，学会观察并运用它将增强你的沟通效果。姿势和姿态学习观察对方的姿势和姿态，了解他们的情绪和态度。眼神交流保持良好的眼神交流，展示自信和专注。握手握手可以传达友好和合作的意愿，注意力度和姿势的适度。引导和影响他的技巧学会引导和影响他人将帮助你在商务谈判中更好地达到自己的目标。建立信任通过真诚和信任建立良好的合作关系。引发兴趣激发对方的兴趣和好奇心，吸引他们参与谈判。解决问题提供解决方案，帮助对方实现他们的目标。利益共享创造共赢的机会，让对方认识到与你合作的好处。如何树立自己的谈判地位通过树立自己的谈判地位，你将更有能力影响和控制商务谈判的结果。专业知识深入了解行业和相关知识，展现自己的专业能力。自信表达运用清晰的语言和有说服力的论

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论