创捷的品牌推广与渠道运作

创捷的品牌推广与渠道运作

当500家著名公司和国内机构多次聚集在一起时，创始人黄玉存一家陷入了不确定性。“中国如何适应中国发展的潜力，发展西南和振兴东北的战略，进一步扩大中国市场和西南和北方市场？如何了解奥运会、上海世博会和深圳平安城市专项监管项目的机遇，加强大型项目的跟踪和合作。如何满足国家发展和社会发展对安全监控系统的需求。加快视频监控产品产业化，使公司强大。”。在深圳CBD中心区商会大厦千余平米的办公大厅中,深圳市第四届政协委员、中大MBA企业家商会副会长、同时也是深圳市创捷科技有限公司董事长的黄育存先生接受了本刊记者的采访。创络体系:基础能力与持续发展的战略选择一个企业要长期经营发展,它背后一定会有一个前瞻性的长远规划,早在1995年成立之初,创捷就已经制定出一套适合自身发展并与这个行业兼收并蓄的发展策略。本世纪90年代,信息技术市场曾经是最光彩夺目的行业,同时又似惊涛骇浪的海洋,竞争之激烈犹如大浪淘沙。刚刚成立的创捷清楚的认识到,在这个强者如林的行业里,自己以一个新手的身份去领跑,会增加很多不必要的难度和风险,因此,最初创捷给自己的定位是分销商。短短几年间,创捷积极开展同国际国内知名公司的广泛合作,曾先后引入三星、Intel、WD、华硕、技嘉、大众等全球知名的IT产品并成功进行国内市场的运作,在与知名品牌的合作过程中,创捷也逐渐积累了更多的品牌推广和渠道运作经验。当渠道和品牌运作都趋于成熟之后,创捷积极筹备开发自主品牌产品的相关事宜。2001年创捷科技成功创立自主品牌“Strongjet”,同期导入CIS(企业统一形象识别系统),着手规划长远的品牌构想。前瞻性的战略眼光同创新务实的产品理念有机结合,确保了“Strongjet”产品的市场运作准确到位,旗下的系列显卡、主板长期受到广大用户的青睐。进入具有战略意义的2002年,创捷科技对公司的三大业务群体,品牌分销事业部、系统集成事业部以及进出口物流事业部进行重大调整。这次调整,创捷毅然选择了向建筑智能化系统集成领域进军,同时对公司本身处于行业优势地位的IT产品分销业务忍痛做出逐渐缩小规模的决定。面对外界的不理解,黄董坦言:“此次转型,市场使然。”中国的入世,带来的不仅是机遇,还有风险,国内市场国际化,中国IT业突然置身于经济全球化大潮的风口浪尖,创捷明白不能仅仅满足于做一个优秀的产品通路商,必须将眼光放长远,走出一条适合自身生存壮大同时顺应市场发展趋势的道路。如今的成绩证明了当年创捷选择的正确,创捷人通过不懈的努力一步步实现了自己的目标。近几年,创捷公司飞速发展,在智能化系统集成、高科技产品经营和进出口物流领域业务发展迅速,作为行业内具有一定规模的专业企业,被金融管理部门评为“AA”级资信等级企业、被深圳市政府评为“深圳市百佳民营企业”、深圳市福田区评为“纳税“百佳”民营企业”、“民营企业纳税大户”。进出口物流业务稳步增长,作为深圳海关特事特办享受绿色通道企业、深圳海关A级资信企业,创捷的进出口业务部与众多IT企业建立了密切的合作伙伴关系,形成了团结、务实、高效的竞争力。同时,创捷作为拥有一大批技术、科研、营销人才、并在香港设立分公司的高新技术企业,对于IT产品的进出口报关、技术指导、深港两地物流以及服务响应速度等方面都具有其他仅是进出口单一业务的公司所不可比拟的优势。近年,创捷实现了从深圳海关B类企业到A类企业的跨越,2006年更成为深圳市商检局皇岗分局诚信企业。专业培训和内训相结合创捷立足于先进的技术和完善的服务,以规范管理、高效沟通和有序运行为保证,聚集了一批能力突出、经验丰富的技术和管理人才,目前拥有员工110多人,其中硕士、本科、大专以上学历占员工总数80%以上。通过了世标认证中心ISO9001:2000质量管理体系认证,成为深圳市政府认定的高新技术企业。创捷重视员工的发展,注重为员工提供广阔的培训机会和发展空间,并将培训视为确保员工发展的有效途径之一。公司希望每一位创捷人,通过不断接受创捷文化、专业技术、职业技能等方面的培训和教育,在工作中迅速成长,在为企业贡献才智的同时,也获得个人职业生涯的发展。公司和多方专业培训机构签订了长期合作协议,多次派员工参加各项专业培训,同时组织部分员工参加行业的培训课程。为更好的对员工提供培训,公司根据业务开展和员工发展需要,聘请西蒙、阿尔卡特、钜唐、科龙等知名厂家的技术工程师来公司讲课,并派员工赴上海、广州等地参加中兴、霍尼韦尔等公司的专业培训。期间还选派多位技术人员到马拉西亚、新加坡、美国等国家参加行业技术培训。同时在公司内部以交流、内训的方式形成资源共享以扩大培训受益面,并为公司储备高精尖技术人才奠定了基础。自此,公司已陆续送多位员工分别赴欧洲、美国、法国、新加坡、印尼、马来西亚等地参加培训,经过培训的员工回公司后,能将所学应用于实际,已分别在系统集成的诸多工程以及软件开发的多个项目中取得优异成绩。在人才激励方面,公司制定了涵盖全体员工的奖励制度,分别采用季度和年度考核的形式,通过对员工工作绩效及态度、能力的考核,实行不同的奖励,以提高员工的积极性,推进公司整体工作效率和经营效益的提高。创络体系的发展创捷科技在各类建筑智能化系统工程的设计施工、计算机应用系统集成和咨询服务方面积累了较丰富的经验,并拥有中华人民共和国建设部颁发的建筑智能化系统集成专项甲级设计资质、信息产业部颁发的系统集成二级资质、建筑部门颁发的智能化工程专业承包二级施工资质和公安部门颁发的广东省安防设计、施工一级资质。几年来,创捷科技成功实施了多项大型智能化系统工程和安防、综合布线、计算机网络专项工程,包括近年实施的沃尔玛智能化系统工程被评为全国百项建筑智能化经典项目,上海F1国际赛车场综合布线系统工程受到上海市政府和国家体育总局的表彰,并成功实施了深圳市政府拨款的“关外治安监控试点工程。创捷公司致力于建筑智能化行业的推广和发展,是中国建筑业协会智能化委员会常务委员单位和中国勘察设计协会工程智能分会常务理事单位。高科技产品经营方面,创捷目前正在进行数字化视频监控系统的研发和试产,并正在办理深圳市政府提供的科技研发基金的支持手续。创捷作为美国西蒙公司在大中华区的主要分销商,面向全国提供全线西蒙布线产品的供应和技术支持,同时还是美国Pelco(派尔高)