广告策划-如何做好特卖会联动

中德合资山东力诺瑞特新能源SINO-GERMANJONTVENTURESHANDONGLINUO-PARADIGMACO.,LT如何做好特卖会联

动活动的前期筹划

公司的方案是主体，但不是有了方案活动就能很好的去实施，我们在执行过程中细节决定成败。特卖会—我们走过的路活动简介时间：2021年11月21日9：00——12：00分地点：山东新泰天气：晴销量：1074台事件：力诺瑞特家电下乡暖冬限时特卖会到会人数：1232人前期售卡数：1017预收定金：43万元2021年11月21日力诺瑞特家电下乡暖冬限时特卖会新泰站成功举办堆积如山的赠品吸引了众多顾客的眼球活动现场布置合理，分工明确，各乡镇经销商招呼着各自区域的顾客。就连现场帮助维护治安的保安估计也是第一次见到这种场面各乡镇顾客在乡镇经销商的带着下井然有序的进入特卖会现场。已定机客户一边观看演出一边耐心的等待开始抽奖现场订购机器火爆，15名收款人员忙的热火朝天。抽奖环节异常火爆，抽得一等奖的老大爷快乐的合不拢嘴了枣庄2021.2.27枣庄2021.2.27枣庄2021.2.27枣庄2021.2.27枣庄2021.2.27枣庄2021.2.27枣庄2021.2.27‘特卖会’在各地济宁830台苍山623台蒙阴780台在聊城、在菏泽…在招远、在禹城……

……当你看到这些销量数字和现场人气的时候，你的第一反响是什么？质疑销量的真实性？图个人气？来的会就买吗？到会人数：约1200人售卡数量：1000张达成销量：930台收款现金：18.6万元开票人员：8人收款人员：4人发奖人员：3人产品介绍：15人演出人员：15人其他人员：30人菏泽郓城特卖会数据菏泽郓城8点现场

8时：会场人员准备就绪，赠品堆放整齐，迎接各乡镇客户的到来。菏泽郓城9点现场9时：各乡镇客户聚集活动现场，抢购活动已经开始，交款队伍火爆异常。菏泽郓城场面展示

局部车队停放在广场一侧，飞艇在天，展示了公司的规模与恢弘气势菏泽郓城交款现场

当天气温15度，秋高气爽，交款开始，现场气氛火爆，工作人员忙碌，客户交款排起了长龙。菏泽郓城产品介绍

工作人员正在热心的给客户介绍公司产品菏泽郓城赠品发放

赠品：

玻璃器皿三件套

菏泽郓城演出现场菏泽郓城12点抽奖现场菏泽郓城远观现场竞品厂家与总代现场参观，远观特卖会，红旗招展，彩旗飘飘，气势磅礴，不时投来了羡慕的眼光。

〔羡慕解释：因喜爱别人有某种长处、好处或优越条件等而希望自己也有〕任丘市特卖会：经销商促销时间期间销量活动主题活动主要内容孔景龙8月21日576钛金风暴激情夏日欢乐送1、享受家电下乡补贴，豪礼送！2、抽取名牌太阳能、冰箱、抽油烟机等3、赠送969元好礼！粘贴照片粘贴照片粘贴照片任丘市特卖会：经销商促销时间期间销量活动主题活容孔景龙8月21日576钛金风暴激情夏日欢乐送1、享受家电下乡补贴，豪礼送！2、抽取名牌太阳能、冰箱、抽油烟机等3、赠送969元好礼！粘贴照片粘贴照片粘贴照片任丘市特卖会：经销商促销时间期间销量活动主题活容孔景龙8月21日576钛金风暴激情夏日欢乐送1、享受家电下乡补贴，豪礼送！2、抽取名牌太阳能、冰箱、抽油烟机等3、赠送969元好礼！粘贴照片粘贴照片粘贴照片献县特卖会：经销商促销时间期间销量活动主题活容郜志国8月03日235钛金风暴激情夏日欢乐送1、享受家电下乡补贴，豪礼送！2、抽取名牌冰箱等3、赠送千元好礼！粘贴照片粘贴照片粘贴照片献县特卖会：经销商促销时间期间销量活动主题活容郜志国8月03日235钛金风暴激情夏日欢乐送1、享受家电下乡补贴，豪礼送！2、抽取名牌冰箱等3、赠送千元好礼！粘贴照片粘贴照片粘贴照片河间市特卖会：经销商促销时间期间销量活动主题活动主要内容沈卫山8月18日210钛金风暴激情夏日欢乐送1、享受家电下乡补贴，豪礼送！2、抽取名牌电冰箱3、赠送千元好礼！粘贴照片粘贴照片粘贴照片肃宁县特卖会：经销商促销时间期间销量活动主题活动主要内容张春光8月08日212钛金风暴激情夏日欢乐送1、享受家电下乡补贴，豪礼送！2、抽取名牌电冰箱3、赠送千元好礼！粘贴照片粘贴照片粘贴照片

11月28日石家庄平山县限时特卖会

前期准备单页：20000份售卡：245张宣传方式：路演、条幅、海报会议：从11.18发动会到11.28共计召开5次小型会议亮点：推出“双补限时特卖会〞活动及赠送“福利彩票刮刮卡〞活动

石家庄平山发动会现场11月17日，平山特卖会发动大会开幕，会议经过5个小时的时间对特卖会前期预热卖卡等工作做了详细部署，为经销商鼓足了信心，为特卖会的成功奠定了根底。石家庄平山11月19日预热售卡现场

石家庄平山王坡乡卖卡现场乡镇经销商积极配合，走村串巷，不辞辛苦，一家大小，全部出动，参与卖卡工作，效果很好，进23号一天，王坡乡就卖卡24张。石家庄平山8点30分现场

8时30分：会场人员准备就绪，规模庞大，赠品堆放整齐，迎接各乡镇客户的到来。石家庄平山

场面展示

现场人满为患丰厚的礼品吸引了不少市民驻足观看石家庄平山场面展示

石家庄平山实验篇

经过热气腾腾、冰雹之恋等互动实验，让老百姓真正体会到高质量的太阳能；震撼的实验效果冲击着观众的眼球，过硬的品质终于打动了还在犹豫中的人们，最终达成销售。石家庄平山12点抽奖现场1等奖：42寸液晶电视1名

2等奖：香雪海电冰箱3名

3等奖：折叠自行车10名

4等奖：太阳能手电筒20名

5等奖：雨伞假设干名到会人数：约400人售卡数量：245张达成销量：121台收款现金：25万元开票人员：3人收款人员：1人发奖人员：2人产品介绍：5人演出人员：8人其他人员：10人石家庄平山特卖会数据如何做好特卖会？从何入手？何处突破？如何成功？促销关键词：环保文化节救助中心健康接力棒

家电下乡红歌会暖冬特卖会特卖会—应该如何去做？兄弟同心其利断金

活动的成功——来源于大家的共同努力活动成功的六要素

抢购由头：以国家和企业的名义让利。前期宣传：一卡一保人，锁定最可能购机的准客户；卡：要买，10元，花钱了才会珍惜；保人：来自我们的客户档案、村干部村里的热心人。紧缺性：限时。当日3小时之内。小神算：帮你限量省钱+送礼+撞好运〔抽奖/彩票〕利益驱动现场气氛：我的团购我的团从众心理。人气不散：定时抽奖愿意等，定时接送不花钱。活动内容活动时间：2021年1月16日9：00——12：00，限时三小时凭抵金卡在活动期间购力诺瑞特家和系列1618162018161818等产品享/五重好礼/两大惊喜享受国家13%下乡补贴获赠厂家价值896元大礼包〔电磁炉、汤锅、电子万年历、福彩刮刮卡〕活动期间凭10元抵金卡可抵200元现金参加抽奖活动最高奖名牌32寸液晶电视一台参加彩票刮刮乐活动，赢取万元大奖现场交全款加赠九阳豆浆机一个团购5台以上每户加赠原厂浴霸一台抽奖活动具体内容：一等奖：1名名牌液晶电视一台二等奖：3名名牌洗衣机三等奖：10名自行车一辆四等奖：20名太阳能手电筒五等奖：假设干名小雨伞、鲍鱼盘、保温杯任选其一100%中奖名牌设计话术得当技巧售卡

通过优质老顾客或熟人，了解所辖乡镇或村庄潜在需求，如家中盖新房、有嫁娶的。〔小卖部、媒人、村长夫人〕采用有重点的上门销售抵金卡的形式，尽量做到一卡一保人。售卡后做好登记表，已备查核话术得当技巧售卡

话术得当技巧售卡姓名电话住址卡号身份证售卡登记表话术得当技巧售卡

1、响应国家家电下乡号召，厂家来县里搞活动，时机难得；2、现场有厂家准备的精彩的演出，去看看也很好啊；3、熟人担保话术：人家厂里不会骗你的，10元钱我给你担保，有问题我退给你；4、借用小神算方法：以前需用3000多元购置的太阳能热水器现在参加力诺瑞特家电下乡特卖会，实际只需要花不到2000元，还有时机赢取大奖，这样划算的事情非常难得。5、物稀难求：此次活动厂家对各地限定了售卡数量，售卡过程中寻找意向性最强的用户，活动单页海报尽量覆盖每个村。6、卡可退款：售卡时说明如果用户到了现场不能达成购置，10元的抵金卷，可在活动后退还，用户毫无损失。7、免费接送：如果你没时间或不方便出行，公司提供免费接送的车辆，到活动当日可乘坐车辆前往，不购置也可以免费乘车小神算利益分析举例机型中标价国家补贴企业补贴抵金卡优惠厂家赠品双重惊喜抽奖活动58—1816活动优惠3260元423.8元423.8元100元698元有机会赢取液晶电视及50000元现金大奖优惠后2836.2元2412.42312.4元1614.4元执行方案冲刺目标：200台广告奖励：单店成交量20台以上每台支持路牌广告一个无门槛支持5000元店面装修费用无门槛购置效劳车卖卡任务：单店卖卡不低于10台抵购卡售价10元，活动结束后根据销量统计，到达15台以上返还全部卡费每日具体事宜：每日晚9点沟通当日售卡情况：地点、数量〔全款、定金〕，短信或来电均可。王朋举：陈万金：3、现场组织〔一二级联动〕免费接送：各乡镇租车，消费者凭卡免费乘车到活动现场车头条幅：力诺瑞特家电下乡双补限时特卖会现场布置：样机、帐篷、拱门等成列到位名牌引路：各乡镇经销商举乡镇名称牌进入活动区，以便寻找、选购和办理交款、领赠品手续。选机器：导购及经销商统一着装，做好介绍工作；交全款：现场可分乡镇组织交款，以免发生跑单。准备抽奖：将抵金卡正劵撕下，投入奖箱内，副券做抽奖凭证。领赠品：领赠后在收据上写明赠品名称；抽奖：送回家：免费接送举牌进场

统一到达有序排队

规模展示

蓝宝石布阵主持衬托实验互动

导购开票领赠

礼品赠送进行时，，，抽奖

售后安装补贴到位

促销活动经验教训总结粘贴照片粘贴照片粘贴照片细节关注到达时间要统一8：50-9：10主动排队是关键接送安排要到位统一着装佩戴工作牌小喇叭，营造现场热卖气氛，方便维持秩序；注意个别客户的扰乱行为咨询台，解答顾客问题，留下现场不能购机顾客的资料；预祝大家再次刷新终端销售记录！eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，工程高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，工程的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓局部买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望〔公寓局部〕我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念九月写字楼续销期商务投资概念十月写字楼消化期商务投资概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：XX的城市地位、商务前景、工程的形象价值、投资价值···〔新闻报道、报纸软文形式〕房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于工程的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7-8月份推广方案七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。商务效劳/会所/电梯/分