2023年民办教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

民办教育行业报告/庞文报告PAGE1民办教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z4568申明 326452一、民办教育行业政策环境 331289(一)、政策持续利好民办教育行业发展 321167(二)、民办教育行业政策体系日趋完善 429774(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 413084(四)、宏观环境下民办教育行业定位 523966(五)、“十三五”期间民办教育业绩显著 529571二、2023-2028年民办教育企业市场突破具体策略 621256(一)、密切关注竞争对手的策略，提高民办教育产品在行业内的竞争力 627790(二)、使用民办教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 625770(三)、实施民办教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 710111(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 712787(五)、实施线上线下融合，深化民办教育行业国内外市场拓展 723668(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 730536三、民办教育业发展模式分析 812274(一)、民办教育地域有明显差异 88688四、民办教育企业战略选择 94534(一)、民办教育行业SWOT分析 925621(二)、民办教育企业战略确定 1028440(三)、民办教育行业PEST分析 10210231、政策因素 10157522、经济因素 1171053、社会因素 12178994、技术因素 1218013五、民办教育行业（2023-2028）发展趋势预测 128162(一)、民办教育行业当下面临的机会和挑战 1215287(二)、民办教育行业经营理念快速转变的意义 131085(三)、整合民办教育行业的技术服务 1422283(四)、迅速转变民办教育企业的增长动力 146192六、民办教育行业存在的问题分析 1511264(一)、基础工作薄弱 157940(二)、地方认识不足,激励作用有限 1524082(三)、产业结构调整进展缓慢 1511852(四)、技术相对落后 1621604(五)、隐私安全问题 168437(六)、与用户的互动需不断增强 1713603(七)、管理效率低 1710153(八)、盈利点单一 1811475(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 182388(十)、法律风险 1826948(十一)、供给不足,产业化程度较低 1931953(十二)、人才问题 1911524(十三)、产品质量问题 193338七、关于“十四五”民办教育业发展战略规划的建议 2018312(一)、民办教育业“十四五”战略规划简介 20171691、民办教育业的社会化 20244122、大规模的民办教育业 2128152(二)、“十四五”期间民办教育业的市场应用方向 2110013(三)、十四五”期间民办教育业的发展重点 2224178八、民办教育产业投资分析 226929(一)、中国民办教育技术投资趋势分析 2223691(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 235260(三)、中国民办教育行业投资风险 234076(四)、中国民办教育行业投资收益 2410639九、关于未来5-10年民办教育业发展机遇与挑战的建议 256032(一)、2023-2028年民办教育业发展趋势展望 2516957(二)、2023-2028年民办教育业宏观政策指导的机遇 2513271(三)、2023-2028年民办教育业产业结构调整的机遇 2523323(四)、2023-2028年民办教育业面临的挑战与对策 2615946十、民办教育行业企业差异化突破战略 2725146(一)、民办教育行业产品差异化获取“商机” 2717570(二)、民办教育行业市场分化赢得“商机” 2720150(三)、以民办教育行业服务差异化“抓住”商机 282242(四)、用民办教育行业客户差异化“抓住”商机 2819764(五)、以民办教育行业渠道差异化“争取”商机 28

申明中国的民办教育业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，民办教育业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出民办教育行业真正有价值的信息，并结合当前民办教育行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、民办教育行业政策环境(一)、政策持续利好民办教育行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋民办教育、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为民办教育行业前景将会更加辽阔。(二)、民办教育行业政策体系日趋完善近年来,国内民办教育产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与民办教育紧密相关的政策文件,为民办教育发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于民办教育管理的文件,在民办教育行业发挥了重要影响；针对民办教育业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于民办教育发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对民办教育领域的大力投入,国内民办教育技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开民办教育专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下民办教育行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间民办教育业绩显著民办教育因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设民办教育,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥民办教育的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是民办教育的建设可带来的效应。立足民办教育建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使民办教育的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与民办教育发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年民办教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高民办教育产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高民办教育行业产品的竞争力，尽量缩小与民办教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用民办教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的民办教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施民办教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注民办教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从民办教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将民办教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化民办教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议民办教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。民办教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让民办教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于民办教育行业公司确定公司的竞争地位。三、民办教育业发展模式分析(一)、民办教育地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，民办教育企业的区域分布也不同。传统民办教育企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、民办教育企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、民办教育行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、民办教育企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、民办教育行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于民办教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计民办教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，民办教育行业将成为政策红利市场。民办教育产业将有助于提高人民生活质量。2020年是民办教育行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对民办教育产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)民办教育行业需求持续火热，民办教育领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国民办教育产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为民办教育行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为民办教育行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统民办教育行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与民办教育相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为民办教育行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、民办教育、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现民办教育的普及»行业技术经验。(2)民办教育行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、民办教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、民办教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内民办教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在民办教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得民办教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内民办教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，民办教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。民办教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由民办教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、民办教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的民办教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在民办教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合民办教育行业的技术服务转变经营理念是走民办教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接民办教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变民办教育企业的增长动力民办教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是民办教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。民办教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着民办教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型民办教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、民办教育行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱民办教育相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,民办教育管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对民办教育的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与民办教育的关系,民办教育工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于民办教育的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对民办教育主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的民办教育行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内民办教育行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如民办教育设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解民办教育产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,民办教育行业个层面技术将会不断成熟,攻击民办教育产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴民办教育行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着民办教育行业技术的大量投产使用,民办教育数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展民办教育行业服务领域和内容,促进民办教育行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。民办教育行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的民办教育行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了民办教育行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。民办教育行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的民办教育行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。民办教育行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到民办教育本质上是行业宏观服务汇聚,围绕民办教育行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的民办教育行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与民办教育行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致民办教育行业的建设难以持续。(十)、法律风险民办教育行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使民办教育行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国民办教育实现信息化过程中,既懂IT、又懂民办教育以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便民办教育有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是民办教育行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,民办教育行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、关于“十四五”民办教育业发展战略规划的建议(一)、民办教育业“十四五”战略规划简介根据《民办教育业发展“十四五”规划》的部署，我国民办教育业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大民办教育行业企业的知名度。随着民办教育业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，民办教育业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、民办教育业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了民办教育业的社会化建设。目前，我国民办教育业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与民办教育行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破民办教育业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的民办教育业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了民办教育业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，民办教育业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的民办教育业从民办教育业的发展时期来看，民办教育业的市场发展程度决定了民办教育业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，民办教育业管理的社会化是其规模化的保障。随着民办教育业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，民办教育业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间民办教育业的市场应用方向“十四五”期间，我国民办教育业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国民办教育行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国民办教育行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的民办教育行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国民办教育业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内民办教育行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的民办教育企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内民办教育企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国民办教育行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领民办教育行业的市场。(三)、十四五”期间民办教育业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前民办教育市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内民办教育行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内民办教育企业要发展壮大，这就要求民办教育企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、民办教育产业投资分析(一)、中国民办教育技术投资趋势分析根据近年来我国民办教育技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年民办教育技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国民办教育技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入民办教育领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随民办教育技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国民办教育行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国民办教育技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕民办教育独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建民办教育产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动民办教育爆炸式发展。(三)、中国民办教育行业投资风险(1)服务更新速度慢民办教育服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高民办教育服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足民办教育信息化需求。(4)咨询与管理不够民办教育行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国民办教育行业投资收益从民办教育的投资收益来看,目前国内的民办教育开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在民办教育建设与经营管理相结合的经营模式、民办教育建设与经营管理相分离的经营模式。民办教育除产品本身之外,管理和服务才是民办教育项目最大的偏利点。在民办教育管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,民办教育服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,民办教育服务也包含了定制化服务等。综合分析民办教育行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据民办教育行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的民办教育产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、关于未来5-10年民办教育业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年民办教育业发展趋势展望“十四五”期间，我国民办教育业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为民办教育业的新发展趋势，民办教育业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进民办教育业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年民办教育业宏观政策指导的机遇一是建立健全民办教育业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家民办教育业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究民办教育业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的民办教育业。(三)、2023-2028年民办教育业产业结构调整的机遇二是大力推动民办教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统民办教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。民办教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动民办教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在民办教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化民办教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动民办教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年民办教育业面临的挑战与对策二是大力推动民办教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统民办教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。民办教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动民办教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在民办教育行业的市场