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文档简介

重点解课程系中级衔接课程名《买卖业主维护》---120备课时 备课时备课时重点解课程系中级衔接课程名《买卖业主维护》---120备课时 备课时备课时长至少40分授课重能够引导学员一些有效应对潜在业主、成交线上业主、成交后业主的维护方法，注意方法思路的梳理授课难正确引导学员业主维护的理课时设部部分名部分时部部分名部分时第1自我介10第4部如何做好成交线上的业主维60第2业主维护的重要30第5部如何做好成交后业主的维10分第3部如何做好潜在业主维20分第六部课程回10分中级衔接训-买中级衔接训-买卖《买卖业主维护》知识维护业主的重要做业主的代言人，赢得业主信如何做好业主维保持良好的职业形a、着装规范，干净整洁走进社a、定期参与社区义b、积极参与爱心图书馆捐赠活动b、房产政策信息c、温馨小提示（天气、节日d、微信传递信息（内容：房产新闻、本小区房源如何做好成交线上的业主维报盘情感维重新定热销传(1)业主需求点（报价是否合理；多长时间能卖出去；多长时间能拿到钱；交(1)业主需求点（报价是否合理；多长时间能卖出去；多长时间能拿到钱；交易流程是什么；找的经纪人是否业；公司实力怎么样；是否有足够多的客户（没有看过房子就谈价；同样问题反复确认营销工维护动合理定价，同意报让业主记住避免同业无谓的干赢得业主初步认获取业24小时一通电24小时一个短第一时间面访(实勘APP业主需求点（有多少客户看过我的房子；你们为我的房子做了哪些宣传；我的房子所在小区近期成交情况；带看过的客户反馈是什么；你们多长时间能帮我卖出去）（带看后无反馈；无带看市价 创造带缩短成交周深化信了解售房动机（是否置换(4)营销工e张房源渠道呈带看信息反馈Link截外公司外网截图维护动内外部房源传空c护人d.反馈信业主需求点（这么长时间了，为什么还没把房子卖出去；客户出多少钱；市场目前情况；多少钱多长时间能卖出去）业主厌业主厌(2业主厌恶点（不闻不问(4)营销工捕(2业主厌恶点（不闻不问(4)营销工捕捉业主需求变赢得满d.不让业主觉得我们e.了解同近期成交房情降价成(5)维护动增值服面坚持定期反（客户出多少钱能定；有没有意向的客户；能否再多带一些客户；反馈本区域内的售房情况（无客户

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