【战略管理会计在S制药公司的应用分析案例13000字（论文）】

[19]。通过对这四个方面的分析，可以了解公司的现状，根据公司自身的优势、机遇和问题，提高优势，避免劣势，为行业发展选择合适的方向。通过解决公司发展过程中存在的相关问题，以帮助管理人员在面对决策时做出正确的决定，同时根据对竞争激烈的市场的分析，从而确定正确的战略目标。价值链理论价值链分为三个部分：垂直价值链，水平价值链和内部价值链。垂直价值链将公司与供应商和客户联系起来，形成了从初始原材料到产品，最终到消费者的自上而下的链式关系，整合了上游和下游资源；水平价值链通过与同行业的竞争者进行对比，发掘出公司的优势，在行业竞争中，吸收了竞争对手良好的管理风格和开发思想，并将其运用于日常业务中，以实现业务价值的增长。内部价值链包括基本和辅助活动，为客户提供满意度高的服务，创造更多企业价值。最终目标是帮助公司提高运营效率，减少成本消耗并在资源有限的情况下为公司创造更多价值。平衡计分卡理论在评估阶段，平衡计分卡作为绩效评估方法，包括四个维度：财务、客户、内部业务流程、学习和增长。从财务角度来看，采用财务指标，例如销售毛利率、总资产周转率、资产负债率和营业收入增长率来衡量公司的盈利能力。从客户维度的角度可以清晰的看出相关策略的实施性以及有效性，通过客户满意度之类的调查，以此为指标来对客户对产品的满意程度进行衡量，从而帮助公司对生产的产品进行明确的战略定位，与此同时，根据市场反应的实时情况对产品进行调整、更新、换代，从而创造更多的收益。如果公司的产品处于行业领先水平，则从学习和成长的角度来看，研究与开发的投资指数用来衡量公司的成长空间。为促进新药的研发并为公司的长期发展奠定坚实的基础，必须在研发上投入足够的资金。平衡计分卡通过定量和定性方法进行评估，以客观地评估企业的战略绩效，帮助企业发现差距和不良的评估流程，并由相关管理人员制定计划，及时进行补偿，以改善总体管理水平，并帮助制定长期战略计划。

战略管理会计运用的必要性和可行性S公司运营现状S公司是一家大型的制药公司，从事医疗创新技术、药物研发、生产和销售。随着，国家逐步完善了医疗体系，目前医药工业已成为我国国民经济的重要组成部分，人们的日常生活离不开相关的药品，因此药品需求量相当的巨大。过去三年，S公司的营业收入和净利润一直在稳定增长，这导致了良好的发展趋势，为S公司的发展提供了充足的资金池。营业额从2017年的75.5亿元人民币增加到2019年的138.36亿元人民币，对新药的不断研究创造了新的收入。战略管理会计应用的必要性传统的管理会计不适应企业管理需求传统的管理会计非常重视会计核算，加强了公司的内部管理，并且倾向于在公司内部收集财务信息。它的最终目标是服务于利润最大化，并着眼于短期利益，但忽略了公司应采取合理步骤在激烈的全球市场中继续进行长期规划和发展，无法及时纠正中国企业发展的错误路线，不考虑企业的经济状况，与企业发展相关的风险；如今，企业管理不仅仅是解决企业发展方向这一单一的问题，而是趋向于多元化的发展，以适应复杂、多变的市场环境，更要综合性的考虑各方情况，对公司内部资源和外部环境的变化进行整合，找到根据公司的自身情况，寻找出适合公司长久高速发展的方向。此时，传统的管理会计的弊端就显现出来了，传动管理会计仅对公司内部的信息进行管理，不能对公司内部的财务、物力、人力以及外部的市场、竞争环境等进行综合性的管理，不能达到让公司长久高速发展的目标。作为国内医药行业的龙头企业，S公司要占领稳定的市场份额，不仅需要管理会计方法来帮助公司维持内部经营的日常管理，而且还需要组织提前制定公司医疗发展的未来方向，制定战略目标，避免因制药行业的各种国家政策改革而错过机会，使开发技术缺乏可持续创新，使S公司失去发展动力。实施战略管理会计是企业经营发展的需求战略管理是从长远发展角度，通过综合性的评断从而具体考虑公司未来的发展方向，从内部、外部全面结合的情况下，构建出公司未来生存和持续发展的道路。公司运营管理的核心是公司中高级管理人员，管理人员必须重视战略管理，同时需要发现各部门之间的存在的战略管理的问题，以此为根基为公司的长远发展做准备。战略管理会计收集范围更广以及通过多种渠道获得业务范围之外的更多有用信息，有助于业务提高绩效衡量标准，更加合理和真实，分析和处理公司内部和外部收集的信息，从而为管理人员对“企业”做出重要决定。同时，利用这些有效信息，各部委可以制定各种可实现的战略目标。为了实现持续高速发展的长远目标，公司应引入战略管理会计来进行相关管理战略的制定、实施和评估，从而更好的在竞争激励的市场中站稳脚跟，使得S公司的综合实力得到提高，逐步增加市场份额。S公司要想成为中国的民族品牌并实现长期发展，就必须建立与资源相对应的长期目标，目前战略管理会计的应用是S公司实现多元化产品开发和国际发展的必要条件。例如，如何确定所生成的药物在市场中消费者可接受的程度，以及对竞争对手的分析和对市场环境的了解，甚至是研发产品的类型，诸多方面都会影响S公司在各阶段的运营状况，需要根据内外部实时的变化进行战略的调整，以适应市场的变化，达到公司持续高速发展的目标。考虑到企业领导者的发展，战略管理会计不仅限于单个项目和单个会计年度，而是建立长期战略目标，以帮助公司最大化整体收益。战略管理会计的应用能够提升企业的竞争力S公司面临着两方面的挑战，一方面是国内同行业的制药公司的竞争，另一方面是国外大型只要公司进入中国市场，此时存在着“内有外患”的境地。在此环境下，战略管理会计的实施可以很大程度上的协助进行全方位的、综合性的信息管理。对内，协助战略决策，使各部门配合更加契合；对外，让公司管理人员准确的了解国内外市场的相关变动，从而合理的配置资源。通过SWOT分析，把握S公司存在的优缺点。结合PEST分析法，综合性的了解公司发展状况，通过合理调配资源来建立竞争优势，提高竞争力。战略管理会计应用的可行性经过不断的探索和发展，S公司通过激烈的市场竞争环境来进行人才的培养，包括有研发、生产、销售等各个不同的职位。在针对多变的市场需求，从而进行新型产品的探索方面，S公司建立了以研制开发创新型药物为主攻方向，对市场上面通过药物进行药理层面相同的仿制为辅的双重研发体系，做到“两条腿走路”。在销售方面，首先根据药物类型进行分类，再将同类药物归类，划分销售线路，避免销售过程中出现同类药物堆叠的情况，加速占领市场。为了实现公司的持续高速发展，建立了技术研发团队、药品营销团队、专业培训团队，为战略管理会计在S公司的搞笑实施提供了全国方面的人才支持，保证了各个部门的各类人才可以完美的使用战略管理会计的相关方法对公司进行管理，丰富的人力资源是公司持续高速发展的基础。人才属于公司的立足之本，S公司立足于人才的管理培养，只有优秀的人力资源才能促进S公司更好的发展。因此，对于人才综合能力的培养发展可以为战略管理会计在公司的应用提供充分必要的条件。

S公司战略管理会计的应用分析战略分析与战略选择PEST分析（1）政策环境近年来，我国的社会保险支出承受着巨大的压力，并且从2009年的1762亿元人民币增长到2019年的15320亿元人民币，同比大幅增长，健康保险基金的收入也同比增长，健康保险基金的压力一直保持在80％左右，为了减轻药品支付的压力，国家在研发端和准入端、生产线、流通端和应用端四个方面针对制药公司实施了一系列改革措施，以消除落后产能，鼓励医药创新，调整药物结构，促进医药工业结构现代化。在这种背景下，S公司面临着前所未有的挑战，必须找到适当的发展机会。（2）经济环境经济效益差、管理落后的公司将会面临淘汰，自2008年金融危机以来，国内外的经济形势发生着翻天覆地的变化。S公司有望了解中美贸易战的不确定因素，影响中国进出口贸易的发展。S公司将大量制剂出口到国外，这对海外市场的销售产生了一定影响。中国国内的经济在市场的调控下呈现出稳定增长的状态，快速增长向高质量发展。落后的制药公司将在未来逐步淘汰，S公司药物必须保持警惕并根据当前竞争环境不断适应长期发展。随着全国人均可支配收入的持续增长和对药品消费的需求，2019年全国居民人均可支配收入达到32228元，比2018年实际增长6.34％。人均可支配收入从2014年到2019年，国民的人均收入持续增长，收入水平的提高伴随着对医疗保健的重视程度不断增强，相关的消费水平也在增强。在此基础上人们为了达到更好的生活质量，对于医药产品也就有了更高的要求，体现在以合理的价格购买良好疗效的药物。S公司要找到自身在市场中的战略定位，提高自身相关技术的研发速度、提高药品质量，依此来占据更多的市场份额，与此同时尽快的建立起自身的竞争优势。（3）社会环境人口老龄化越来越严重，抗癌药物的增长空间很大：我国总人口近14亿，人口基础广阔，为医药市场提供了广阔的市场容量，中国已经成为世界上最大的国家，人口老龄化问题日益严重，根据国家统计局的数据，年龄在60岁以上的人口为2.516亿，占总人口的18.1％，其中1.673亿人口年龄在65岁及以上，占据11.7％，目前，老年人口的比例严重超过正常水平，处于人口老龄化的阶段。预计到2050年，中国的老年人口将达到4.87亿。人口结构的变化也将导致中国药品市场的刚性需求增长，65岁以上人群的肿瘤发生率达到55.48％，S公司主要产品之一便是抗癌产品。2019年，抗癌药收入为68.45亿元，占总收入的43.58％，根据相关数据来看，抗癌产品的需求量不断增加。S公司需要不断加大对抗癌药物的研发，并且需要不断完善销售体系，树立公司自身优秀的品牌形象，为今后的销售增长打下坚实的基础。（4）技术环境生物产业是世界上新兴的高级科学技术产业，在国家战略发展中起着至关重要的作用，并在二十一世纪蓬勃发展，其目标是“十三五”期间生物医药的发展。计划形成拥有自主知识产权，年营业额超过100亿元的优秀企业集团。科技创新能力不断增强，产业结构逐步调整，工业现代化步伐加快，重点是中高端生物产品的开发和进入国际市场，规模达到8-10万亿元人民币。2019年，S公司年销售额147.36亿元人民币，投入研发超过10％。承担了36项新药研发计划，申请761项发明专利并拥有自主知识产权。S公司符合“十三五”规划中培育的药企目标，应继续保持竞争优势，增强创新能力，提高国际竞争力。国家正在逐步建立海洋生物医学高端产业链，大力发展癌症，重大传染病，慢性病和罕见病研究，努力开发新药，创造具有临床价值的新药品种。利用自身多方面的优势对癌症相关技术进行深度研发，为了更好的开发出更加有效的抗癌药物，同时在市场上建立竞争优势。SWOT分析（1）优势一定的宣传活动有利于公司提升产品的销售量，为了适应市场，公司建立了专业的营销团队，针对公司的产品进行多途径推广，从毛利率来看S公司高于同行。通过高于医药行业的毛利率现象表明，S公司具有较高的盈利能力，较低的生产成本和较高的附加值，目前，S公司拥有38种新的1类药物新品种，包括上市和研究中的药物。同时可以满足连年进行药物的临床试验，创新型药物的持有种类数量在国内处于领先地位。（2）劣势与国际上其他大型制药公司相比，S公司的研发能力不足，大型外国制药公司拥有许多创新技术和许多产品线。在2019年，四种创新药物被批准上市，经过S公司几年的开发，只有艾瑞昔布、阿帕替尼、硫培非格司亭和马来酸毗咯替尼片具有创新性，大多数药物都是仿制药。从数量和种类来看，产品比较单一，创新不足。这一点需要引起公司的关注，以免因创新能力不足而导致竞争优势的减小。2017年至2018年，由于技术不合规和原料药的批准，结束了对多种药物的研究和开发，包含多烯磷脂酞胆碱、nVSO61、阿仑嶙酸钠泡腾片、二十碳五烯酸乙酷软胶囊等，导致资金损失，这是对业务运营和管理的重要考验，因此需要加强战略药物管理。（3）机会一致性评估的出现，对于S公司来说是一个难得的机会，可以消除一些不合格的竞争对手，并鼓励创新，医疗保健支出持续增长，老龄化恶化，老年人的发病率达到60％，这表明医药市场规模将不断扩大。庞大的制药市场是S公司提高药品质量，开发新药，抢占市场份额并与大型国际制药公司合作的良机。（4）威胁目前，在医药市场上，药物的同质化很严重，疗效相似的药物种类也很多，这意味着S公司之间的竞争也日趋激烈，实现其全面发展还需要全面的改进。目前，国家大力推进环境污染治理，医药企业的环保成本不断增加，一些原料企业关闭并平行运行，一些企业垄断了原料的生产和销售，价格上涨。原材料和辅助材料增长迅速，一些品种增长了数十倍甚至数百倍，导致S公司直接生产的生产成本增加。有大量国外大型制药公司在中国建厂，占有较大的国内市场份额。陆续出台了一系列国家药品改革政策，仿制药面临着药品价格的急剧下降，销售收入下降，企业营业收入减少。面对诸多外部不利因素，企业应及时调整战略方向，采取适当措施应对困难，改善经营管理。战略选择S公司以生产抗肿瘤相关产品为主要业务，同时展开多元化产品开发，麻醉药的销售收入逐年增长，近年来增长率为20％。麻醉药的销售收入从4.7％迅速增长到26.04％，造影剂的收入近年来增长了30％，占营业额的13.71％，并且正在快速增长。抗肿瘤公司的收入已从60％下降到今天的41％，但销售额持续增长，使其成为S公司的主要业务。在发展过程中，对S公司产品的结构进行了重大调整，从最初的抗肿瘤活性转变为麻醉活性和对比活性，逐步拓展其他市场领域并保持稳定增长，逐步补充了心血管、抗炎等产品为了避免由于独特的产品结构而导致公司长期发展中的困难，导致竞争力不足。战略实施垂直价值链垂直价值链将公司与供应商和客户联系起来，形成了从初始原材料到产品，最终到消费者的自上而下的链式关系，整合了上游和下游资源。上游的原材料主要包括化工产品、微生物、细胞培养基等相关材料，相对于S公司生产的产品而言，原材料的价格会低得多，掌握对于原材料的绝对的议价能力可以为公司争取到最大的利润。对于下游的资源主要是一些医院、药店，在于目前国内市场上仿制药层出不穷的状况，S公司致力于创新药物的研发，与仿制药对比，创新药的议价能力强、竞争对手少，主要面对的竞争对手在于国外同行竞争者。S公司坚持在创新制药这条道路上不断的进步，提升自身的竞争力，借此稳固市场地位，提高公司利润。水平价值链水平价值链通过与同行业的竞争者进行对比，发掘出公司的优势，在行业竞争中，吸收了竞争对手良好的管理风格和开发思想，并将其运用于日常业务中，以实现业务价值的增长。水平价值链是通过与同行之间进行对比分析，通过财务指标来对竞争优势进行梳理，通过对竞争者的管理状况、运营模式等进行综合性的分析，探索出一条适合本公司发展的道路。通过表4.1的对比可以清晰的看出S公司在国内同行中，对于研发投入、收益率等位居第一。在研发投资、净资产收益率（加权）、总资产收益率、总销售利润率和净销售利润率上，分别为17.59亿元，23.28％、22.69％、86.43％、23.90％，资产负债率小于12.21％，在医药行业，S公司面对数千名竞争对手，因此选择了多家性质相同的上市公司的财务数据进行比较。S公司通过大量高质量的一线药品投入品和产品，改善了研发和生产的核心技术，与产品之间形成缝隙。在销售团队结合了战略管理策略的营销下，S公司在市场份额以及收益方面占有很大的优势。表4.12019年S公司与同行业可比公司财务对比公司简称S公司复兴医药长春高新华北制药研发投入17.5915.283.511.75营业收入138.36185.3641.1277.05净利润32.9334.589.280.64总资产180.39619.5773.54171.54所有者权益159.43297.4552.0152.84ROE23.2813.1216.040.35ROA22.698.5316.392.45销售毛利率86.4358.9581.9431.79销售净利率23.9019.2622.450.24资产负债率12.2152.1129.5469.26内部价值链内部价值链将生产和经营活动分为基本和辅助活动。基本活动包括：采购、生产、运输和销售；辅助活动包括：人力资源、后勤管理、基础设施、产品研发等相关方面。针对S公司在采购、生产、研发、制造这四个方面运用内部价值链的方法进行详细的分析。采购方面：S公司在选择供应商，采购大宗原料和化学原料招标时，应严格控制采购流程，建立采购平台，增加合格供应商数量，加强招标，确保采购原料质量，提高效率并最小化采购成本。生产方面：生产过程严格按照GMP标准进行，从而协助公司进行规范化的质量管理，极大程度上降低人为失误，确保药品质量安全，根据产能的需求不定期更新设备，同时进行产线技术升级，从而实现产品的自动化生产和以及产线的智能化水平。研发方面：S公司拥有3000人研发团队，构建了完善的研发体系，并且建立了高端的研发基地，为新型药物的研发提供了强有力的支持，每年投入的研发资金，约占总营业额的10％，同时，研发支出逐年增加，为药物研发奠定了坚实的基础。销售方面：主要以母公司控股子公司的形式进行管理，S公司主要从事各类药物的批发，为了实现销售资源结构的合理性以及销售管理的高效性，明确了各种药品的销售目标以及销售线路。2016年，推进销售分线，建立学术营销；2018年，建立了“四纵一横”的销售体系，分为5条销售线，促使销售专业化的同时激发了员工的潜力。战略业绩评价建立平衡计分卡本文选择八项指标建立平衡计分卡，对财务、客户、内部运营、学习与成长这四个方面进行评估。在财务层面，财务指标可以客观地反映公司的盈利，侧面体现出战略目标对财务绩效要求，同样也是中高层管理人员在制定战略管理策略的过程中所需要考虑的首要目标。准确及时的财务信息是帮助中高级管理人员做出重要决策的重要工具，使绩效评估更加科学。财务指标可以体现出公司的盈利能力，本文以销售毛利率、总资产周转率、资产负债率和营业收入增长率这四项财务指标来进行相关评价。在客户层面，客户为公司带来最为直接的利益，客户群体的数量和类型，从另一层面体现出公司的销售情况。因此，为客户提供更加优质的服务，性价比更高的药物，才能更好的抓住客户，从而占领市场份额，本文选择客户满意度指数进行分析。在内部运营层面，在运营的过程中需要注重各个指标之间的相互结合，为了实现公司利益的最大化，需要根据市场行情对运营的流程及模式进行不断的调整，直至规范化，提高公司内部运行效率的同时，也要保证药品质量的安全可靠，本文选择销售费用和药品生产流程的标准化进行分析。在学习和成长领域，S公司是一家对药物研发和技术创新具有高标准的制药公司。药品研发的投入一定程度上影响着产品的创新成果，创新型产品时抢占客户源的“法宝”。表4.2S公司平衡记分卡评价层面战略目标主要指标财务层面提高盈利能力，实现销售收入增长销售毛利率总资产周转率资产负债率营业收入增长率客户层面提高客户满意度客户满意度内部经营流程层面保证质量安全，内部经营流程规范生产流程标准化销售费用学习与成长层面增加研发投入，稳定员工队伍研发投入设定预期目标值以2017年至2019年的财务数据为财务指标的依据。2017-2019年的销售毛利率分别为85.28％，87.07％和86.63％。2019年医药行业平均毛利率为38.75％，S公司近几年的毛利率远高于行业平均毛利率，在国内制药行业中位居第一，利润率高。综上所述，最近三年的平均值为目标值的86.33％，2017年至2019年，总资产周转率分别为0.91次/年、0.86次/年和0.85次/年。2019年，医药行业总资产平均周转率为0.5倍/年，优良值为1.1倍/年，优良值为0.9倍/年。相比S公司周转率略有下降，以每年0.85次为基准，2017年至2019年资产负债率分别为9.91％、10.16％和11.62％。2019年，医药行业平均资产负债率为59.50％，优秀值为49.50％，优良值为54.50％。S公司的资产负债率较低，没有并购近年来资本充足，债务偿还风险低，结合实际情况和行业数据，过去三年的平均值为目标值的10.56％。2017年至2019年的营业收入增长率分别为25.01％、19.08％和24.72％。2019年，行业平均营业收入增长率为8.2％，优秀值为24％，良好值为16％。2020年，相继推出了新药。结合国家政策和S公司的实际情况，过去三年的平均值为22.94％。以客户满意度为衡量客户指数的基础。本文通过咨询三级医院的医生，从药品销售代表处获得反馈，并进行了消费者调查，对S公司的服务质量和满意度进行了评估，并对综合服务质量进行了评估。根据调查可知，客户满意度的实质是对药品疗效的满意度。提高药品的疗效可以大幅度提升客户满意度，同时也会得到医生、代理的支持。内部运营过程指数是基于S公司建立的生产过程的执行情况而制定的。确保产品质量是关键。2017年至2019年，S公司的销售支出分别为35.35亿元、43.52亿元和51.89亿元，销售支出率为37.84％，制药分别拥有39.23％和39.23％的药品，由于拥有专业的销售团队、相关专科药下需要进行学术推广、对相关人士培养也耗时耗资，这将会产生高昂的市场费用，因此销售费用率都处于较高水平。制药行业2019年的平均销售费用率为16％。考虑到批量购买和双重计费制度的影响，过去三年的平均值为目标值38.77％。在学习和成长方面，S公司在2017年至2019年研发投入分别为8.92亿元人民币、11.84亿元人民币和17.59亿元人民币，研发投入占营业收入为9.75％和10.68％，国内研发投入位居第一，S公司在药物研发领域取得了长足的进步。为了建立长期的竞争优势，S公司应继续加大对研发药物的投入力度，开发更多具有竞争优势和收益的药物。业绩评价效果从财务上看，到2020年，S公司的营业收入为174.18亿元，营业收入增长率为25.89％，净利润为40.61亿元，净利润增长率为23.33％。收入呈现稳定增长趋势，2020年毛利率为86.60％，总资产周转率为0.86次/年，资产负债率为11.46％，与目标基本持平并非所有财务指标均呈下降趋势，财务水平的运营效果与往年大致相同，内部运营没有任何重大问题，仍在医药行业处于领先地位行业。在客户层面，客户满意度并不理想，客户针对所用药品，根据不同的情况，提出了不同的建议。对于同一患者的不同程度的治疗效果，研发人员仍然需要监视患者的情况，与医生进行更多的交流，了解原因并提出改善治疗效果的措